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许掌柜这么做，肯定有深意！ 问荇故意拖慢时间，赶到时已经晚了两刻钟。这次，他终于见着了李足本尊。 这是个不算高大的中年人，偏长的山羊胡子罩住部分面部表情，微微驼背，看着就一副精明相。 他手里正不自觉捏着什么，暴露出李足并不轻松的事实。 可也许是离了自家主场，也许是让醇香楼把客人都吸走了，李足举手投足少了几分运筹帷幄，多了几分焦虑，指尖不自觉弯曲又放松。 他在幕后操纵惯了，却因为茅草过于重要，时间过于紧迫，不得不走上台前。 “李掌柜。” 和他相比，跑前跑后习惯了的问荇显得更为冷静。 “你怎么把茅草卖给他们了！”李足看他这副安然模样气不打一出来，也没什么好脸色，他恨恨压低声音。 “我们不是都说好价了吗？” “我只卖了他半捆，在我们说好前许曲江已经订好上菜的日子了，不卖我会暴露啊。”问荇眼珠子转了转。 “而且他给了我定金，你又没给，我不可能把鸡蛋放在一个篮子里。” 他这副彻头彻尾的小人无赖样让李足有气没处撒，许曲江看仓库太紧，让麻子偷不可行。还得是问荇能把茅草带出来，逼得他现在只能仰仗问荇。 “让我看看货怎样？”李足还是服软了，尽量把语气放低。 “没问题。”问荇揭开凉席一角，露出来绿油油的茅草叶，可还没等李足凑上来看个仔细，他又飞速盖上了凉席。 “看好了吗？” 即使刚刚短短一瞬，也足够李足看到里面的草叶，就是这种草叶，有着极其神奇的魔力。 “…好吧，那现在半捆交给我们，之前约定过二十四两一捆，半捆就是十二两。”李足伸出手，放缓呼吸，勉强维持住自己情绪不过于外露。 可问荇轻飘飘一句话，让他彻底破防。 “十二两可不够，二十四两，一文钱都不能少。”问荇抱着席卷，下午的阳光打在他脸上，他脸上的笑容却依旧冷飕飕。 “不然我不卖了。” “你，你怎么能言而无信！”李足气得发抖，差点乱了方寸。 平白无故多出来十二两银子，十二两银子可不是之前那点买蜜饯的小钱啊！ “做生意怎么能坐地起价，你的信誉在哪？” “信誉”这次从李足嘴里出来，说不出的可笑。 “许掌柜和我谈信誉？”问荇面露讽色，“我们这种人讲利益就行，我看李掌柜很缺这批调料，顺手抬个价而已。” “万山楼每天赚这么多，应该也不介意这几两十几两银子吧？” “……这是四两银子，当个定金，过几天给你再拿二十两。”李足掏出钱袋，可问荇却没有接的动作。 “咱们也算能长期合作，算交个朋友。” 他实在是不放心把这么大数额交给问荇，万一里面茅草有问题该怎么办？ “不行，我要全款。”问荇油盐不进。 “茅草叶昨天你们试过了，既然没问题，为什么不给全款。” 真当全天下都是醇香楼，可以在他手上先用后付？ “你别太过分！”李足忍无可忍。 “李掌柜这副样子，是要反悔？” 问荇脸上神色越来越冷：“这种东西向来是价高者得，你要是不答应，我们也没什么好谈的了。” “……二十四两，我给你。” 李足终于败下阵来，他尝过茅草叶做香料的食物，也知道茅草叶有多么神奇。 二十四两就二十四两，这么多茅草叶可以用些时候，一定要尽快把许曲江他们扳倒。 问荇掂量着手里骤然变沉的钱袋，不消李足多说，就将茅草连着席卷塞给了他：“成交。” 李足迫不及待打开席卷，里面确实躺着完完整整的茅草，而且都和做完见到的那半根一模一样，掰开一根，断面处流出微苦清香的汁液。 问荇虽然坐地起价，却没在这方面坑他。 “你放心，说了要卖我绝对不会含糊，以次充好。”问荇将这笔天降横财收入囊中，“你也不用担心茅草坏掉，这香料少说能保存大半月。” 李足打理着茅草叶，只是不停点头，眼中的狂热几乎要溢出来。 问荇耸了耸肩，看来他也没必要说太多，有人已经听不进了。 “就这样吧，我先走了，还得想办法应付许曲江。” 他最后看了眼蹲在地上的中年人。 “祝李掌柜生意兴隆。” 李足敷衍地应着他，没注意到问荇趁着这会已经悄然离去了。 他现在脑子里只有一个想法，就是把茅草用去菜里，越快赚着钱越好！ “不好了！” 问荇回去没一个时辰，就听到阿明匆匆来报，脸上也有掩盖不住的焦急。 阿明满脸担忧：“我刚刚路过万山楼，那边、那边突然围了好多人啊。” “万山楼又在搞那套压价格的把戏，说他家新出个神仙鸡丝，好吃又便宜。” 果不其然。 “神仙鸡丝…这名字真是浮夸。” 李足为了得到客源，迫不及待推出了“神仙鸡丝”这道菜来，而其他鱼肉鸭肉也蓄势准备写上菜单。 他差了四个伙计敲锣打鼓吆喝客人，甚至有些还上了街，整条街被闹得鸡犬不宁，其他商户颇有微词。 “瞧一瞧看一看啊，神仙鸡丝赛神仙啊————” “咱们万山楼可是头一份，特别便宜绝对好吃！！！” “吵吵什么。” 香粉铺老板娘身后站着俩好奇的姑娘，三人忍不住探头往外看，只是脸色都不好。 老板娘铁青着脸色：“稍微吆喝两句得了，这都嚷嚷多久了，他家怎么事事都说自己头一份，闹腾成这样，做不做生意啊？” 木匠铺老板捂着耳朵，他年纪大了听不得这些：“这么张扬，我倒要看看他们能翻出什么花样。” 本来万山楼那掌柜人就油滑惹人不喜，这下街坊对他们的印象更差了。 问荇知道李足现在管不了这么多，这种铺天盖地又霸道的宣传容易让人反感，但肯定也有成效。 而作为直接的竞争对手，醇香楼明显受到了影响，本来这个点肯定能满座，却因为万山楼那也弄茅草，而且价格更便宜，居然稀稀拉拉空出来不少座位。 伙计们唉声叹气，没发现问荇已经不见了。 问荇走到万山楼的前门，混在客人中间往里走。 “客官几位…” 谄笑的伙计忙得头晕眼花刚要迎他，却发现进来的人是问荇，脸上笑容立马僵住了。 他是个小伙计，只知道问荇和万山楼不对盘，个中原因并不清楚，一时间拿不定主意该不该让他进。 伙计犹豫间，问荇已经进来了，自来熟地随意找了个角落里的位置坐下。 待到伙计回过神，没来得及招呼问荇点菜，赶紧去找能和掌柜说上话的跑堂。 “醇香楼那姓问的来我们这了。” 本来忙得心烦的跑堂听到他这话，到嘴的谩骂被生生收回去：“你去招呼门口的客人，我找他去。” 问荇在和掌柜的合作，这赶又赶不得，只能去探探底细了。 “来盘神仙鸡丝吧。” 跑堂走到跟前还没开口，问荇反倒先起了话头。 “我来看看这鸡丝怎样，你们别对我敌意这么大。” 他脸上表情真挚：“毕竟是有关于长期合作嘛。” 跑堂这才意识到自己防备表情太过明显，讪讪接话：“行，神仙鸡丝一份，还要别的吗？” “不必了，我缺钱。” 跑堂：…… 我怎么听说你刚坑了掌柜二十多两？ “你们生意怎么样？”问荇状似不经意地问，只收获了跑堂愈发警惕的眼神。 “好吧，看起来是挺不错。”他也不觉得尴尬，耸了耸肩。 放眼望去，万山楼座无虚席，而且客人们都带着满意的笑意。 “万山楼平时菜不怎样，今天菜意外地还不错。” “是啊，这么香的肉，好像除了这里，我也就前几天在醇香楼那吃到过，醇香楼还贵十文钱呢。” 不光吃上菜的客人们满意，没吃上菜的客人也大多心平气静等佳肴上桌。 问荇瞧见不远处坐着的几人衣着简陋，面露期待，连不太有钱的小百姓都能招来，万山楼这生意不可谓不好。 问荇将二十五文拍在桌上，招呼跑堂:“拿去，免得说我小气。” 跑堂收走钱后一步三回头离开了，过了约莫两刻，给他端上来盘鸡丝。 说是神仙鸡丝，也就是椒麻鸡而已，问荇尝了口味道，端上来的鸡肉没有变质，又看了看四周，吃着鸡肉的客人也并未面露不满。 这才刚开始用茅草，万山楼用的食材一切正常。 问荇动了几筷子，莫名没了胃口，便起身离开。 只是不知道以李足这种抠门个性，能够良心到第几天呢？ 二日后，平平无奇的清晨。 问荇从客房里出来，这已经是他最近第三次梦到柳连鹊了。 应当归家的预感越来越强烈，计划也到了当收网的时候。 他正想着，迎面就撞到了生气的小伙计。 “娘的，那万山楼的破伙计还敢笑话我！”阿明愤愤不平，“不就是他们靠着压价抢了先机，我们还真怕他们不成。” 万山楼压价格压得厉害，这几日醇香楼受的影响不小，客人一天比一天少。 问荇不语，幸亏这是他的计划一环，否则长期被压价，醇香楼还真可能会大量流失客源。 毕竟在这小镇里哪怕算得上富贵的人，也没到进酒楼闭着眼随便吃的程度，食客都喜欢便宜好吃的地方。 伙计厨子们心急如焚，可问荇和许掌柜却态度平和。 许曲江依旧是那副样子：“总不能我们自己乱了阵脚。” “是啊。” 问荇笑着接过话茬：“保不准对面现在正在编排我们呢。” 万山楼里的气氛，正是前所未有的轻松。 “他们那边没动作？” 李足这几日赚得盆满钵满，昨天刚近了一大批食材，听到醇香楼按兵不动，他的第一反应居然不是要有危机感，而是不屑。 “没有压价什么的？” 醇香楼最近被他压得死死的，居然一点不挣扎反抗。 “没，没有，还是之前那个价。”伙计战战兢兢。 “也是，他们能压价到哪里去。”李足冷冷一笑，“那老顽固什么食材都要最好，成本摆在那，，压价压不过我们。” 问荇那捆茅草很耐用，而且又耐存放，再撑一周多都不成问题，到时候再去想办法和他订就行了。 如此，耗死醇香楼不成问题。
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