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到了铺面门口，再是心潮澎湃，也只是大声喊了一句：“开门了！” 开门红。 李家油铺大，因种类多、不好叠放，多年装修未改，沿着墙壁，是几排放着散装油罐子的货架，各品类都贴了红纸做标识。 地上则是大油缸。这年头买油，是“打油”。客人自己带罐子来。以“两”为单位。 罐装油好计数，是给某些家里需要买罐子、又要买油的人准备的。整体价位多个两文钱，算罐子钱。 货品都是沿着墙壁摆放，少些磕碰。 中间的位置大，空荡，方便落脚。 今天大部分客人，都是冲着罐装油来的。 李玉阳也想了个法子，他暂时把柜台拆了，放了一条长案，分了六个位置，放六个伙计。 进店的顾客，排六条队，来跟伙计说，他们要买什么油。 李家以油为主，没有那么多杂货，客人不用领着转悠。 油的品类多，商品品类却很单一。这意味着好选择。 多数人家是茶油配酱油。酱油里有盐，调色又调味，很划算。 客人们自觉排队，相熟的人前后左右窃窃私语，进了铺面，都还拿不定主意要买多少。 伙计们提前培训了几天，各样价位张口就能说，无需操心。 李玉阳在旁边等着，明明很顺利，没有意外，他却越看越心烦。 有种不好的直觉。 不。 不是直觉。 用脑子想，都知道江家不会放任他们家这样干。 照着活动内容抄，还要公然抢生意。 谁能忍？ 县里有闲人，两头跑着看热闹，还嫌事不够大，看江家铺子里伙计比客人还多，他们都替江家急！ “你们那个举人姑爷呢？他不做生意啦？” 伙计们都笑：“你们来照顾照顾我家生意啊。” 真是一点不急。 开门的生意，谢星珩不抢。 他就是要让李家先尝到甜头，再从他们嘴里抢肥肉。 城外陆续有百姓进城。 开春农忙，他们都是干完早上的农活，再急忙忙进城采买的人。 江家的车队，与他们同行。 车里装着的，都是一笼笼的猪崽、鸡苗、鸭苗。 车子不够用，还有很多汉子挑着担，一担四笼小鸡，两笼交叠，一步一摇，小鸡叽叽叫着，声音嫩脆。 小鸡仔非常可爱，嫩黄的羽毛，黑豆的眼睛，小小只挤在一窝，看得人心里都热乎。 车队长，浩浩荡荡的，他们这辈子都没见过这么多鸡苗。 车队比他们走得快，他们看见后面的车上还有小鸭子。 小鸭子吵，“嘎”一声，群鸭争鸣。 更后面，还有小猪崽。 猪崽诱人啊。 打人群里走过去，它们哼唧两声，众多视线追随而来，满目都是渴望。 车队最后，慢悠悠跟着一辆马车。 谢星珩坐里面，同行的还有从农庄里抽调来的人。 都认字会写，在农庄做多了记工的活，熟悉流程，手也快，今天他们要辛苦一些。 谢星珩亲自去请，也确认家禽们的状态。回县城的路上，他把打样的模板给他们看。 百姓们只用排队，不用分队列。 记名目的人，根据百姓的村子来分册，这样好找人。 路遇百姓，谢星珩看离城不远，就下车跟他们搭话。 乡下百姓都要胆小一些，这是环境使然。 他们进城少，认识的外人也少。所得信息有限，不确定对方的来历与目的，总要谨慎些。 谢星珩一张笑脸扬着，以日常家事为切入点，三两句就聊上了。 “春耕都忙，你们怎么这时候结伴进城？县里有什么好事？”他明知故问道。 春耕忙，这活动不挑时候。 家里小汉子都要下地，媳妇夫郎又挑不动油，只能他们这些壮劳力跟着一起来采买。 说起这个，他们颇为不喜。不过省钱嘛，大不了这几天早起晚走，多干几个时辰补回来。 他们跟谢星珩说起李家油坊的活动。 谢星珩“哦哦”，一副他真的毫不知情的样子。 “是挺划算的，要不是我有别的去处，我也要去买上两坛茶油屯着。” 他表现得热情，话说完，就自顾接话：“刚才那些鸡苗鸭苗还有猪崽，你们都看见了吗？今天可以不要钱领养，你们知道吗？” 他自顾说话，是怕腼腆的农户们，不好意思问他。 等他说鸡苗鸭苗还有猪崽，都是不要钱领养的，农户们瞬时不腼腆了。 他们有的性子好，笑呵呵说：“你这人，别看我们是乡下来的，就哄我们，哪有不要钱就能抓鸡苗鸭苗的？那可还有猪崽！” 有人当即脸色不好看：“你做什么说这种话？拿我们当傻子？” 谢星珩无辜脸，懵懵然：“我哄你们做什么？你们看见了，我刚才是从他们马车上下来的，他们东家大清早去农庄拉来的小崽，你们不都看见了吗？” 看见了，也不能说明是真的啊。 开春了，城内有鸡贩子，他们今天难得进城一回，买完油，也有要去捉鸡苗跟鸭苗的。 那么多，别说不要钱了，卖都卖得完。 他们神色狐疑。 谢星珩被他们看得急了。 “怎么不可能？丰州江家听过吗？开镖局跟杂货铺的江家。乡里乡亲的，哪能骗人呢？” 江家名声大，是丰州三巨头之一。 这两年出尽风头，又是招婿，又是接济难民，江家小哥儿还获封了勇士，府门上都挂着御赐牌匾。 江家那个赘婿，还考中了举人！ 去年里，江家搞科普活动，说朝廷赈灾的流程。乡里人也都听说过。 更别提他家差点被抄家。这名声可太响了。 他们家放话，百姓们信。 可他们怕谢星珩是胡编的。 谢星珩看他们表情，话风转换自如。 他摇头失笑：“我骗你们做什么？说起来，这件事是我没办好。” 咋又成他没办好了？ 百姓们不懂。 谢星珩叹气：“实话告诉你们吧，我是江家赘婿，这次送养鸡苗猪崽的活动，是我夫郎想给乡亲们做点好事，哪成想，你们根本不知道！” 同行百姓愣住。 谢星珩脸色闪现过一丝尴尬：“实不相瞒，我下车跟你们搭话，是以为你们要去我家铺子里领猪崽的！” 百姓们：？？？ 居然是真的吗！ 结伴进城的人，多数是同村、邻村的，所隔间距不远。 聊天时，只有三五个人应话。听到这里，附近人都急了，抢着问话。 问得最多的是：“是不是真的啊？你别骗我们啊。” 其次是：“会不会有什么规矩？我们也不懂……” 不要钱的猪崽，谁不想要。 关键是能不能要得起。 谢星珩又一次叹气：“你们居然真的不知道……” 路上不宜解释，尤其是人员少，阵势弱。 谢星珩指着城门道：“是真是假，我们到城里，一看便知。” 他大大方方邀请：“说实在的，你们现在去李家，要排很久的队。站那儿也是闲着，跟我去看一眼，你们不亏。” 这次来买油的人，多数是年轻夫夫、夫妻同行。 谢星珩看他们还犹豫，帮他们决定：“你们可以分头行动。先叫人去油铺子排队，另一个去江家铺子看看。” 他们想想，点头同意了。 人员以家庭为单位分开，又以村落为单位集结。 每一组里，三种性别的人都有。 进城后，去买油的那组人，还听嘱咐，叫他们多少留点钱，别花光了。 谢星珩笑道：“这种好事不常有，反正养鸡养鸭又不要钱，花光就花光了。” 他是江家赘婿，却让百姓们去李家多多采买，他们都听笑了。 只要是人，就不喜欢别人插手他们的钱财。 不喜别人过问数额，也不会喜欢别人指手画脚，教他们应该怎么花。 谢星珩说了一路的江家，此时要么不插话，要么就顺着说，不可以把话题继续拐到江家。 这番应答，再加好感。 李家铺子在南边，跟江家的东区隔着街坊。 到路口，两拨人分开行动。 谢星珩一路领着他们到江家铺子，只跟他们讨论养殖技巧。 他们没想到谢星珩还懂这个，聊得很是愉快。 到了铺子，听里面的掌柜伙计，都喊谢星珩姑爷，他们才真正信了谢星珩的话，眼睛望着已经摆在铺面门口的数笼鸡鸭猪，眼神热乎乎的。 芋泥啵啵 沿街还有百姓好奇观望，说江家的杂货铺名不虚传，竟然连活物都卖。 而江家今天的开战信号是：谢星珩抵达铺面。 李家活动有三天，让他们一两个时辰又何妨？ 前门铜锣一响，后院就有十个年轻力壮嗓门大的镖师，带着巴掌大的锣鼓，飞足往李家油铺狂奔而去。 抢生意了！ 抢李家的生意！ 这种大喜事，可不是人人都有机会参与的！ 他们还要内部竞争，卷到一文钱都不收，这事白干都乐意！ 没别的，他们爽！ 在他们去李家的路上，逛小集门口，谢星珩拿着纸筒卷成的简易喇叭扩音，跟门前聚集的人说：“闲话少说，我知道大家都好奇门口这些鸡鸭猪是怎么回事，你们且听我细细说来。” 规则是他跟江知与说过的，对着百姓们，更加简单直白，少弯绕。 先领养，后付账。 养死了，不赔钱。 养活了，是自家的。 鸡鸭同价，一只十文。结算期是半年。 猪崽贵，一只五百文。结算期是一年半。 这个时限，是方便不用饲料的百姓。 稍微宽一些，他们养肥了鸡鸭，能攒蛋卖钱，不至于刚养大，就捉了卖，没点盼头。 猪崽也是。 养得足够肥，出栏才能得好价。 提前出手，想想都心疼。 百姓们议论阵阵，还是要给钱的，但不用现在就给。 他们可以先抓了去养，养死了也没关系。 最高可以半年结账，一个月攒十文钱不到。 还有，他们能养活啊！ 重要的规则说清楚以后，就是抓客人心理的战术。 限时、限量、限购。 限时，猪崽只限今日领养。 限量，领完就没有了。 限购，每家只能选五只鸡，或五只鸭，或者一只猪崽。 “来年还有机会，但今年全养死了，来年就不能先领养后给钱了。” 怎么可能全养死！ 百姓们心里否定一句，然后都把视线看向了肥嘟嘟的小猪崽。
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