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他把饲料抬上来了！ 吃了饲料，家禽家畜能长得更快更肥。 都是榨油的油渣，纯天然，无添加，非常健康！ 说饲料怎么怎么好，百姓不懂。 说油渣，他们就懂了！ 沾了油的东西，哪有不好的！ 不要钱的，全白给的。 从江家领了鸡鸭猪崽去养的人，都能免费领取！ 县内定点，乡村定点。不让他们走冤枉路。 天呐。 良心商家！ 他们都忍不住问了：“你们家不亏本吗？” 谢星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他们说了，做生意，不亏就是赚！” 意思是，东边赔了西边赚，整体账面好看，那就是挣钱的！ 百姓们心里摇头叹气：真是不会做生意。 嘴上又满口好话，说他做得好，有天分。想要用夸夸战术，让谢星珩迷失自我，继续将“白送”进行到底。 谢星珩能让他们失望吗？必然不能！ 江家两场活动，办得有声有色。 全新的经营形式，广受好评，百姓无一不夸，无一不赞。 作为县官，还是新上任的县官，又得了上令，孙知县终于耐不住性子，出衙门私访来了。 他公证了一份对赌协议，最先去的是李屠户家。 李屠户家的肉摊还开着，三天的活动结束，他跟徒弟们也松口气，可以轮休缓缓。 百姓们买了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空闲聊。 孙知县来买肉，问了价位，嫌贵，说别人买的都便宜。 李屠户做事实在，轮休先休小徒弟，还能抗的人，先撑着档口。 他往外瞧一眼，只见来人是个三十出头的年轻男人，方脸阔口，眼大眉深，身形威武，长相也威武，偏留了一条垂到胸口的长须，打理得油光水亮的。 是个读过书的武生？ 李屠户回话客气，他说：“前几天是配合东家搞活动，这活动结束了，自然就恢复常价了。” 他指着地上的一桶猪下水说：“您今天买多少肉？够二十文，我送点下水给你。” 孙知县有意聊，先买了二斤肉，再好搭话。 “那别人都买便宜了，我买这么贵？我岂不是亏了？” 李屠户笑了。 他受过专业的培训，被逼着背的台词里，有这么一句。 可惜啊。 这么多天里，只有面前这为儒雅武生来问。 他有了机会展现，开口顺溜：“诶！这是我们不好，没有通知到位！这样吧，你留个地址，下回搞活动，我去喊你，准让你也买上便宜肉！这回实在不好说，我给你便宜了，前几天赶场子来的客人岂不是白挤了？” 他后头还有话。 要是你赶活动买了便宜肉，别人平平常常就能买到，岂不气死？ 这一串的话术，是需要话赶话的随机应变，一句一句的顺着捧，客人说什么，都有应答余地。 要哄着人开心，要作出承诺，然后将心比心，把顾客拉到同一阵营，一起保护规则，再给出优惠，让人满意。 李屠户这辈子没干过销售，他卖猪肉，也不用销售！ 早没机会给他表现，拉着个人，他开了话头，自己把台词背得一溜溜的。 这样说，一般人也能听。 可孙知县是一般人吗？他一听就知道这话是别人教的。 他给听笑了。 又问：“你刚才说东家，我记得这铺面是你开的啊？你卖了？” 说起这个，李屠户就更带劲儿了。 他挺挺腰，常年杀猪割肉的凶恶面相，在傻兮兮的笑意里，竟有几分反差萌。 他可自豪。 “没有卖，是合作，我现在是李场长！猪场场长！全县最大的猪场，是我做主！” 全县的生猪，都要从他手里过！ 马屁谁都爱听。 生意谈成，对赌协议之期没到，彩虹屁先安排上。 李屠户早就飘了。 他看江家的养殖场好顺眼。 又大又干净，井然有序，丝毫不乱。 猪圈里一点臭气没有，种猪母猪小猪都分栏养，又给它们晒太阳，又给它们看病喂饲料。 这场子，气派！有面儿！ 孙知县：“……” 什么迷魂汤，把人迷成这样。 私访才刚刚开始，等他下乡，巡过乡村，看着百姓们干农活时，都笑容满脸的精神面貌，不由更加惊奇。 这一奇，他才知道，江家提供了肥料。 第一年，同样不收费。根据各家取用量，到收成之后，他们可以以粮抵价。 费用和鸡鸭猪崽一样，很低很低，绝对在承担范围之内。 用肥料是件大事，种地的人都知道用肥。少了不顶用，多了容易烂根烧根，得不偿失。 江家的肥料是豆肥、蚯蚓肥。 豆肥是一代产品。 蚯蚓肥是二代新品。 蚯蚓肥，说粗俗一点，就是蚯蚓拉的屎。 种地的人熟悉蚯蚓，知道这小虫子的好处，对蚯蚓肥的接受度更高。 各村都有驴车、骡子车来接人，接上老庄嫁汉，会种地，现在又种不动的人，去江家农庄看实际用肥情况。 农庄上，他们跟农户聊一聊，便知真假。 也看了发酵肥料的场地，知道确实是江家生产的，不是随便什么地方铲一堆土、泼点粪，就来糊弄他们。 正值农忙，农田耕种，他们还看见别人在地里下肥料。 这也要看看。到时还得知道用量呢！ 等他们回村，多的不说，只讲所见所闻。 江家农庄都在用的肥料，庄上的农户，用了都说好。 多数人保守，暂时拿了两大包回来，凑两百斤，用在菜地、边缘旱田，少量良田上，第一年，试产用。 少数人才追肥到良田里，也没全加上，最多一半一半。 只这样，在孙知县看来，也足够大胆。 他看得透，这是因为江家的预养殖计划给了百姓信心。 养死了鸡鸭猪崽不用赔钱，养活了就是白挣的。 比着丰收时节来，他们用肥也就有了抗风险的能力，愿意赌一把，也是愿意相信江家。 孙知县逛完村里，再回县衙，就对县城的大小商户进行暗访。 比方说，江家这般招摇，对他们生意可有影响？ 又比如，江家杂货铺，连活物都卖，迟早把他们生意抢光，可有对策？ 县里除了李家，其他商户，都被谢星珩找过，提供了两种合作方式，任他们选。 只有黄、王两家是供货商，其他都是进货的买卖关系。 他们不敢冒险，起初怕谢星珩不靠谱，后来怕江家胃口大，把他们都吞了。 江家搞这么一出白给活动，反让他们有了信心。 满县百姓作证，江家但凡不厚道，县里都容不下他们！ 所以再问影响与对策，这些老板们，都是乐呵呵一句话：“打不过就加入嘛！饼子大了能挣更多！” 孙知县：“……” 好的。 江家果然有奇才。 他当即回府，提笔写信，把丰州的变化，写在了信里，送往府城的广平王府。 同时附带了李家的生意现状。 百姓只知道，李家生意受挫，门店里客人稀拉。 他作为一县之主，江家的小动作，却瞒不住他。 明面上是那个赘婿当家主事，四处出风头，实际上的管事，应是江家小少爷江知与。 县里热闹，他声名不显，低调行事，暗里把李家油坊的人，挖了个遍！ 连李家的族亲都没放过！ 这是要把李家油坊，逼到绝路，轻松易主。 商业之争，孙知县不管。 只要不影响县内经济，是合规经营，他支持有能者上。 但王爷重点提了江家，他就不能漏给消息。 这封信寄出时，江知与正在加强挖人力度。 先动摇的，带动后动摇的。 假真情的族亲，带动真重情的族亲。 从内部打散，逐步向核心扩散。 是亲戚没错，是受了李家多年照拂没错，可李家倒了，他们难道要跟着饿死不成？ 不养家糊口了，不过日子了，跟着上街当乞丐去？ 家里妻儿怎么办？上头双亲怎么办？ 退一步说，他们受了李家的恩情，就更该保住自己。 他们有活干，就能挣钱。李家那堆人，说不定还要他们接济呢。 族亲之间的关系有多脆弱，江知与最是明白。 大恩又如何。 能翻身做主，谁想当奴才？ 他怀孕以后，有了新的习惯性动作——无意识摸肚子。 摸着肚子，他的心总会变得柔软。 搞垮李家，是大快人心之事。 他要开开心心的办。 江知与长得好，孕夫的形象更让他纯然无害。 他轻声细语，眉眼间似有忧愁，满口都是为他们打算。 “我们家不缺人手，你们知道的，放个招工消息，多的是人愿意来。江家油坊不比李家，可多给两年时间，江家油坊发展起来，有了规模，有了货量，李家又算得了什么？ “你们是熟练工，都知道流程，也会干活。我想着给你们一个机会，你们离了李家，还有活干，我也省了再教新人的时间。大家一起把钱挣了……” 这话说得真诚。 江知与也不再是只有善行而无锋芒的小哥儿了。 他话锋一转：“你们来不来，我们家都要做生意的。到时新人培养起来，不会有那么多的空缺给你们，你们都早做打算。多的话我不说了，还是老话，我们家缺人，你们来了，我不会亏待你们。你们能带人一起到江家油坊务工，每带一人，我给三钱银子。” 李家油坊的人数，江知与早有数目。这就是明明白白，拿钱挖人。 用的数额还少，没有高薪。趁人病，要人命。 陪他同行的是徐诚徐武兄弟俩，并三个年轻镖师。 都是一起长大的人，从前都知道江知与性子软和又乖巧，看账管家是一把好手，都头一次跟着他到外面主事，这几天跑下来，连徐诚都对他刮目相看。 没想到啊。 在家里养胎时，面团似的人，竟也变得有城府，利诱威慑两相结合，你中有我，我中有你，熟悉得像根老油条。 回家路上，江知与坐的马车。 他回想这阵的忙碌，笑着跟徐诚说：“诚哥儿，我好像懂你之前说的是什么意思了。” 管家，不代表他要守在家里，事事亲力亲为。 操持家务，也不代表他不能出府。 他可以选择他要做的事，他也要学会信任人、善于用人。 家事不耽误，又能遵从心意，做自己喜欢的事。
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