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要说法，也要宣传自家理念。 “他说客人是我们的衣食父母！可我们的衣食父母因为我们受委屈了！他必须给个说法！” 说着江家不厚道的人，都静了一瞬。 咋？ 啥？ 他们怎么就是衣食父母了？ 不过帮着客人要说法，跟东家对着干……嗯，怎么说呢，不愧是武师，好有胆魄。 这可是把饭碗都豁出去了！ 百姓大多淳朴，知道好赖。 他们在李家受了委屈，却让江家的镖师丢了饭碗，这叫什么事儿？ 从李家那头过来的人，纷纷开口劝阻。 一番劝解里，用的词车轱辘。 “我们养猪，又不耽误我们买油，李家的非不让我们养猪，还说养猪就不能买他们家的油，是他们家不厚道，关你们什么事儿啊？” 群体效应下，哪方声音大，哪方就成为主导。 说着江家不厚道的群体，再听“同类”们的密集言语，也觉得有理。 前门这么大的动静，伙计们镇不住场子，说去请人来。 老远跑出去一人，不到片刻，把谢星珩从江府大院里喊来了。 谢星珩站到铺面门口，万众瞩目。 门口有台阶，他有身高优势，再踩个小板凳，保证让后排的人，都看得见他。 谢星珩望着乌压压的人群，人群逐渐归于安静，只有排队领养的人，会在登记时，说个村县、姓名，领养什么，各几只。 他们都是冲着领养来的，在这些声音里，情绪也随之缓缓平复。 谢星珩四方拱手行抱拳礼，给大家伙解释：“今天这事，是我考虑不周。县里百姓应该知道，我第一次做生意，没什么经验……” 见大家有在听，谢星珩便安心继续说：“我也没想抢生意，江家油坊小，又只出豆油，只够平时售卖，这么多的客量，我们家接不住啊！我原想着，给大家伙领养鸡鸭猪，也是给乡亲们做件好事。 “赶上开春，各家都开始捉鸡苗鸭苗的，我还到处凑数，自己掏钱买了很多猪崽……结果我早上来开门，发现大家都不知道这个事！给我急的！” 有百姓作证。 他们路上来的时候，谢星珩还以为他们是来领养猪崽的！ 有人笑起来，气氛由紧变松，整体依然持有观望态度。 谢星珩又一次给他们赔不是。 “你们看看，李家只管卖油，他们油铺照着我们家的开业活动仿着来，我也没管啊，还不是想让老百姓们能买个实惠？ “我就想着，鸡鸭猪跟卖油没关系，李家生意好，那头人多，我就想着尽可能让更多的人知道我们家能领养猪崽，没想抢生意啊！” 领养完，他们一样去买油！ 是这么个理。 同样的事，换个老油条来，说得天花乱坠都是骗人的！他就是故意的！ 换个新手来，还是百姓们认证的“不会做生意的傻蛋”，他们就信了。 没经验嘛，又确实爱做白送的事，鸡鸭猪还真跟卖油没关系，怎么就让李家生这么大气？ 还动手打人，要管他们的银子怎么花，太过分了！ 事情到这里，只是结束，不代表江家能接上这波红利。 谢星珩再次赔不是。 整个丰州县，少有不知道他身份的。 江家赘婿之外，还有一个举人功名。 堂堂举人老爷，能当官的大人物，这样给他们解释、赔不是，眼圈儿都说红了，嗓子都喊哑了，怎能不动容？ 偏偏谢星珩还是实在人。 他说实在话：“我也没骗大家，我们家油坊小，新开张，存货不多，再搞活动是搞不起了。你们因为我们家受委屈，我没点表示，心里也过意不去——” 百姓们都竖起耳朵听，窃窃私语一声也没！ 道歉安抚全是空口白话，有点表示，才是实打实的优惠！ 这是谢星珩能抢走李家三天客流量的另一杀手锏。 它跟领养活动齐驱并进，才能稳住人心。 “这样吧，我们家也搞三天活动。豆油是常价，但是肉价我做主，给你们降价！” 什么满减，什么满赠，有直接降价实在吗。 领养活动能瞬间席卷全县，因为什么？肉少人多，大家都缺肉吃！ 再有便宜肉，他们听了价格，能不买吗？ 十几文钱，能进城消费的人，每家每户都掏得起。 如果肉价是十文一斤呢？ 十文一斤，不用凑数满减，不用抽奖返现，他们花这点铜板，就能拎一斤猪肉回家。 满赠是江家最先发起的，自然要跟上。 买一斤猪肉，送二两猪下水！ 买两斤猪肉，送半斤猪下水！ 买三斤猪肉，送一斤猪下水！ 买五斤猪肉，送一斤带肉大骨头！ 买十斤猪肉，送两斤带肉大骨头，再加一斤猪肉！ …… 数量有限，每家每户，最多限购十斤。 猪肉之外，还有鸡鸭鱼肉。 买鱼送鸡蛋——鸡场多余的非种蛋，现在不清空，过阵子都坏了。 买鸡鸭也送鸡蛋——鸭蛋可以做咸鸭蛋、松花蛋。通常来说，也是鸡蛋受众广。 鸡鸭分公母、老幼，价格略有不同。趁机科普一下“食物”月龄。 “活蹦乱跳的新鲜食材”把百姓们都听乐了。 尤其是母鸡和母鸭，竟然还有正在下蛋的！买回去可以先养着下蛋，暂时不吃！ 数量有限，先到先得，卖完即止！ 人群躁动时，门口铜锣敲响。 谢星珩嗓子哑了，叫人过来帮忙喊话。 “县里百姓就在这里排队，乡下百姓，可以先返乡忙自己的事。天大的事，没有地里的活重要！你们来一趟辛苦了，先回去，我们家会安排人下乡，到你们村子里送货上门，大家放心，都能买到！” 这话说出来，人心尽得。 心里急着庄稼的农户们，感动得泪汪汪的。 县里百姓都在说：“这赘婿不会做生意，心地还是好的。” 又有人说：“心地不好，怎么做得出白送的生意？” 把他们当衣食父母呢。 来江家买东西的人，不自觉挺了挺腰杆。 他们是花钱的人，他们腰板硬！ 和豆油一样，养殖场的发展时间要更短，只是家禽家畜的生长月份足够，就能下蛋孵化。 家变过后，农庄焕发新生。带动留下的枫江百姓，投入生产建设，至今已孵化两轮。 两轮的数量，管不到满县的嘴巴。 跟逛小集的店面补货一样，这类活物数量不够，同样需要补货，要另找供货商、合作商。 不拘是个体户还是大商户，谢星珩还亲自去找李屠户谈了生意。 李屠户开了丰州县最大的猪肉摊，徒弟都收了八个！供应着县里大小酒楼的猪肉。 他已有单干的资本，屠户性烈，有把子力气，杀猪刀、剔骨刀玩得溜。谢星珩过去谈生意，他刀就放旁边，大有一言不合就动手砍人的架势。 这般作为，更显心虚——他怕江家以大压小。 谢星珩是有诚意的。 李屠户愿意合作，以后五五分账。 江家出养殖技术、提供饲料、安排兽医入驻李家的猪场，同时负责经营、销售。 李家猪场，包括养猪的、杀猪的人，都成为江家附属产业和职工。 是对赌协议，一年内，李屠户所挣净利润，没有达到三千两，算江家输。 江家输，以上条件无偿提供。跟李屠户就是正常合作关系，李屠户愿意以批发价，低价提供猪崽、猪肉，但从中分利，想也别想！ 若江家赢，李屠户说了：“你能带我挣大钱，猪场还是我说了算，那我们五五分就五五分！” 养猪挣钱，风险也高。 莫名其妙养死的、生病死的、下崽死的，都能让猪场亏损一大笔。 猪场大了，要多请人才能看顾过来。 看似挣钱，花销去除以后，又没剩多少，全是辛苦钱。 李屠户还去江家养殖场看了。 那场面，那能叫养殖场吗！简直是个畜牲行，什么都有！ 他们去衙门公证了协议。 安全，靠谱！ 除了李屠户，县里再没有养殖大户。 其他鸡鸭都是散养的，陈管事带人，先从相熟的农庄上收，再去乡镇买。 今天的活动告一段落后，有的百姓回过味儿了。 他们捉回来养的鸡鸭猪，以及他们买来吃的鸡鸭鱼猪，只有少数是江家养的，多数都是江家买来的！ 他们买来，不要钱给他们养，低价给他们吃。 “白送的……这跟白送的有什么区别？” 抢生意第一天，情绪几转，以感动收场。 远在乡村的百姓们，都在当天买到了肉。 下乡的人，还是“帮”他们出气的镖师们。 他们关切问，东家有没有罚他们。 镖师们乐呵呵的：“罚了啊，罚我们下乡杀猪！” 百姓也乐呵呵的。 晚间吃饭，门户里都传出肉香。 他们掏的铜板实打实，可他们也认为江家跟白送的没有区别。 是把他们当衣食父母看待呢。 抢生意的第二天，才引发回购热流。 买油不急于一时，家里还有能用的，就先凑吧凑吧，软骨头才去李家买油！ 被骂被打还上赶着送钱，难怪李家不把他们当回事！ 便宜肉都买了，不要钱的鸡鸭猪也领了，江家拿什么挣钱？ “衣食父母”为他们的“孩子”操上心了。东边省下的银两，花在了西边上。 买了便宜肉，就来买“贵价”油。 逛小集有常驻活动，满减力度不大，但真的有。 趁着热乎劲儿，再来几个中奖的人，喜气迅速扩散。 在江家买东西，亏不了！ 李家紧守着脸面，第一天时，料准百姓们只是为了鸡鸭猪崽，不会跟银子过不去，领完鸡鸭猪，还会来李家油铺买油。 结果江家舍了血本，卖起了鸡鸭鱼猪肉！ 他们又等第二天。 鸡鸭鱼猪肉，跟油有什么关系！ 还真有关系。 吃了肉，肚子里有了油水，对食用油的需求就会降低。 正农忙时，吃饱了，干活都有劲，说起来又是江家厚道。不耽误他们事，还把肉送到家门口！ 回到家，都有小鸡或小鸭，有的人家还养猪崽，看得人心里暖呼呼的。 这般对比之下，他们也愿意去江家买豆油。 县城百姓给他们算过账了，在江家买豆油，不亏！ 抢生意第三天，是关键性的一天，能否彻底把李家生意搞黄，全看今天的表现。 谢星珩找了个由头抓人心。
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