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江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。 他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。 明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。 谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。 “小鱼！” 江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。 谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。 出来接人是好心，不能扫兴责怪。 谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？” 江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。 “是你家夫郎。” 谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。 江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。 等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。 小谢做生意，他比小谢还着急。 开春后，夜里犹有寒凉。 晚饭过了时辰，都冷了。 江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。 谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。 江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。 他跟谢星珩说今天的趣事。 伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。 别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。 价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。 因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。 江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。 那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。 从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。 用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。 伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。 能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。 除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。 铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。 起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。 正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。 比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。 顾客的心理，不能纯算价格。 便宜是相对的，他们占到的才是便宜。 就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。 江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。 没有省到，就是亏了。 谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。 他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？ 所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。 货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。 抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。 实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。 自古就没有老实的生意。 衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？ 这奖项，是伙计“控”的。 有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。 有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！ 有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！ 这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。 江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！” 今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。 有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。 反正都要买，去哪里买不是买？ 心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。 转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。 江知与眼眸晶亮，弯着笑唇，看一眼谢星珩，又低下脑袋。 他想，小谢好适合当奸商啊。 “奸商”谢星珩开始吃晚饭了。 江知与捧着小碗，再加一口，陪他共进晚餐。 刚吃饱，不急着睡觉。 谢星珩表达了他对李家油坊的惦记之情。 “豆油不多了，生意做得再好，没有货，就卖不出。” 江知与惊讶。 他还以为李家老实以后，两家会相安无事。 尤其是当前的局势，似乎不适合“内斗”。 他去年从京都回来，没敢去找李家的麻烦，一心想着低调行事。 所谓君子报仇，十年不晚。同在丰州，他有耐心等。 没想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。 江知与想参与。 他爹爹差点死在官兵的刀下，他掌心还留了一条狰狞刀疤。 他没有忘记。 他看一眼谢星珩，又缓缓垂下脑袋。 思索着这件事他插手合不合适。 他已经决定，会留在家里，把内务处理好，让小谢没有后顾之忧。 他还怀着孩子。小谢常说胎教，他应该要少些戾气。 这般犹豫，谢星珩哪能不懂他的心思？ 谢星珩让他别急：“放心，我们开开心心做生意，不做那等强取豪夺、欺压百姓的事。” 江知与重重点头：“嗯！” 这话题不好，影响心情。谢星珩预告过后，就转了话锋。 夫夫俩叫水来洗漱，江知与不好弯腰了，谢星珩试好水温，帮他脱了鞋袜，再拖张凳子来，两人脚踩着脚互相揉搓，一起泡脚。 江知与爱金银，也爱听挣钱的事，本就对数字敏感，听着一笔笔的进账，心里别提多欢喜。 谢星珩做什么事，都要让江知与要参与感，现在说他下一轮的“白给计划”，报一个数，就顿一顿，等江知与给他报了金额，他才“哦哦”继续。 白给，是真的白给。 最初一毛钱不收。 货到铺面，全是亏损。 进账是后期，这是扶贫工作里会有的方式。谢星珩没有深入了解，套用过后，需要更加简单直白的进行。 先从鸡苗、猪崽开始。 鸡苗每家限五只，猪崽每家限一只。二者只可选一。 养死了，拿着尸体来交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。 但不管怎么死的，只要无一生还，这一家就上黑名单。再也不能预领鸡苗、猪崽。 以这个条件来说，猪崽的诱惑大，风险也更高。 乡镇百姓抗风险能力低，初次参与这种类型的活动，必会更加谨慎，刚好猪崽不多，正好合拍。 同样，养鸡见效快。 初期不要钱，养大了以后，他们只需要每只鸡苗给十文钱。最多五只，也就五十文。比市价低三成。 只要养大一只，他们就有赚的。 能养活一只，江家不会记黑名单，下回还能这样捉鸡苗。 猪崽贵，一头出栏的肥猪，收价在三两五钱左右。 一斤猪肉，都是十三文、十五文。小猪崽论斤称都不便宜，通常三百文捉一只，别人还不见得卖。 他们定价高，算五百文一只。 现在能养猪的人家，要么是亲戚、村里有猪崽，他们就近买。要么是跟屠户关系好，也算是“帮忙”养。 屠户需要很多肥猪，他们花钱买来猪崽，养死了算自己的。养活了，卖给屠户，挣个辛苦钱。 这之外，饲料要用起来。 活动当天，要介绍即将成为盘中餐的“食物”们的月龄。 第一次养殖，以推广为主。 饲料免费供应，但采取自愿原则。 愿意尝试饲料养殖的，就定期来领取。 下回，他们酌情考虑，愿不愿意花钱买饲料。 江知与给他算着数目。 场地不用花钱，人工都有月钱。 铺面不用花钱，伙计要发工钱。 下猪崽的母猪不多，他们前期投入大，放出去给农户养，他们是亏本的。 鸡苗还好。鸡场开起来以后，鸡蛋可以两头匀，成本大大降低，又是批量孵化，比个体的鸡贩子强。在鸡苗生意上，薄利多销，能挣小钱。 肉类紧缺，肉摊摆出来，必然挣钱。 养殖类，则需要时间沉淀。 江知与聪明，自幼学得多，最近常跟谢星珩聊这些事，思维更加开阔。 小谢要争一个机会，这一步，挣钱不再当下，是在“盘饼子”。 百姓们整体富裕了，鸡苗猪崽就不愁养了。 农商农商，与农户相关的营生，都在内。 种地是一样，养殖也是一样。 人多力量大，他们一家农庄的养殖场，只算小有规模。 如果县城有一半的农户参与进来呢？ 他们的油渣饲料会成为不可替代的佳品，加快牲畜生长，缩短挣钱周期。 他们培养出来的兽医们，可以再继续收徒，把这门医术发扬光大。提供一批稀缺人才。往后可以去什么地方，都是香馍馍。 到这一步，才会回到成品销售上。 江家会主理统一的销售渠道，让他们养的鸡和猪，甚至以后养起牛羊，都有去处。不至于辛苦白费，贱价出售。 算到后面，江知与已经不去想银子了。 真是好大的场面，好大的“饼子”。 “我也好想吃一口。” 谢星珩时不时往盆里添热水，半桶热水加完，不必再泡。 他故意用脚趾在江知与小腿上蹭，留下一溜令人生痒的水痕。 江知与倏地闭嘴。 孕期不胡闹，小谢心疼他，用手都少。 突然的亲密，反让他生疏不自在。 谢星珩就是逗逗他。 “这饼子是我们家的，你随时都能咬一口。” 江知与手臂往后撑着身体，等谢星珩挪开脚盆，他才坐起来。 擦脚布可以放在地上，他胡踩两脚就行。小谢偏要给他擦干净。
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