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他才被激起的雄心，一下变得柔软。 谢星珩叫人过来把水抬出去倒了，又去泡澡去汗味儿，再来躺下时，江知与迷迷瞪瞪，半睡半醒的。 谢星珩抱抱他，他就松开眉头，放心入睡。 今晚聊天结束。 次日清晨，夫夫俩睡到自然醒。 趁着穿衣之前，谢星珩照例给江知与量肚围，在小本子上记录下来。 上面还有另一笔迹，是江知与写的每日情况。 谢星珩管这叫“孕期日记”。 江知与感觉新鲜，写得很认真。 不过写日记就像记账，写久了，就会做假账。 谢星珩每天早上都会看看前一天里，江知与写了什么。 他看完就摇头：“小鱼，你居然也会记假账。” 江知与：“……” 他昨天吐了很多次，没写。 谢星珩又说：“当我发现一次假账的时候，就说明有很多假账隐藏在其中了。” 江知与瞪大眼睛：“没有，只有昨天一次！” 谢星珩提笔：“说吧，做了什么假？” 江知与老实说了。 他孕期状态好，心情不爽，身体就不适。 昨天是为夫君忧心。 谢星珩照实写下，在后面一页做补充说明：江小鱼惦记夫君，茶饭不思。 江知与等他走了，拿本子瞧一眼，涨红了脸。 生意还要继续做。 在“韭菜”生长期，谢星珩还得补货。 日用百货，在丰州县就能补齐。 多的花样没有，平平淡淡的。 现在都是人工生产，谢星珩没有大肆开厂的打算。 同时，他要团结一下丰州的大小商户，带他们一起挣钱。 下边的百姓要富有，也得上面的有钱人，愿意“漏财”。 钱币流通，才能生财。 跟商户们聊，是采取的“供货商”模式。 各家商户把他们的商品，上架到江家的铺子里售卖。 这对他们来说，是个新鲜模式。 江家不是找他们低价进货，更没有分利不均。 上架到江家的货品，不论售价几何，江家都要抽三成。余下都是他们的。 谢星珩不强求：“你们可以考虑考虑，这之前，我正常拿货，你们正常报价。” 没有正常价，为维系关系，都给的薄利成本价。 以这个价位算，他们不如跟江家合作。 怪就怪在谢星珩经验浅，路子野，他们捉摸不透，不敢随意跟注。 只有已经靠拢江家的黄家，和与宋明晖交好的王家答应当供货商。 供货商，不止有他们。 每年大集市上，都有手艺人卖东西，那说明高手在民间嘛。 镖局不开了，人员都在。全都动起来，挨家挨户的打听。 有什么好东西别藏着，挣钱还非得等到赶集的时候吗？小集市也能卖东西啊！ 零散的供应商，也是供应商。 不同于商户的分利经营，这是采购关系。 要让采购关系稳定，就要提供其他商家不能满足的条件。 谢星珩设立了两项条例。 第一，凡是给江家供货的个体户，依据供货数量、质量评级。会增加收购价。 根据货品来，本就薄利的，整体加点铜板，算个添头。 若是利润大，那涨一涨收购价。 第二，持续三个月没供货，则取消该个体户的供货商身份。之前累计的评级分数，将清零。反之，每月可以有三次免费抽奖机会。 抽奖机会，会随着评级增加。 干得好，每日一抽不是梦。 这一下，简直捅了百姓的窝。 谁家没点手艺了？从前都是赶集时，卖完货物，再去采购。相当于以物易物。平常闲着就做，全攒着的。 这一回江家要收，供货商多不胜数。 镖局关门，镖局的宅子还在。现在就充做仓库，要供货的人，得先带货来验。 江家确实缺货，很久没有补货。 现在世道乱，兵祸没有累及丰州，也出不去。 谢星珩连府城都不让人去，货品只能在丰州县补充。 好在他本钱丰厚，日用品又实在便宜——黄二少五两银子拉了三车货，里面还有压价的豆油。 忙碌里，谢星珩有意散发出去的消息，也在县内引起了一阵热议。 ——江家油坊太小，豆油存货告急，听说他们要对李家下手了。 李家原就跟江家不和，结下死仇后，更是不可解的恩怨。 他们家的油铺子，受到江家豆油的冲击，自谢星珩开始售卖起，他们家一天见不到两个活人。来买的不是酱油就是香油，根本不买正经炒菜的油。 再有这个消息，他们当即急了。 李家有存量，常知县要钱，人也走得匆忙，没来得及对李家油坊伸出黑手。 以“油”为争，李家不带怕的。 他们也搞活动，依样画瓢，满减、转盘全给安排上，满赠活动高高挂起。 李家势要极速回转资金，将存货变成现银，这样才有资本跟江家碰一碰。 这活动，他们提前做了宣传。 宣传了足足三天，乡镇里都有人跑。 江家开业时，都没这阵仗。 所有人都等着谢星珩的反应，谢星珩悠哉悠哉，看起来跟没有反应。 他愿意把这种现象，称之为极限引流。 他教小鱼，以戏曲举例。 一场戏，分上下两部。 第一场戏，甲戏班演出，大爆特爆，好评如潮。观众热议，带动更多看客。大家都非常期待第二场的演出。 甲戏班趁热宣传，公布了大小花旦跟演出日期。 万众瞩目之下，乙戏班公然摘桃桃。 本该在甲戏班演出的花旦们，都去了乙戏班。 乙戏班的人，还贴脸开大，极限引流，跑来甲戏班的场子，大声吆喝：“第二场戏，在乙戏班演，已经开场了，再晚就来不及了！” 甲戏班忙活一场，都给乙戏班做嫁衣了。 江知与眨眨眼。 所以他们要互相“摘桃桃”？ 李家借用他们家的生意法子，公然叫板。 他们也能趁机，釜底抽薪。把李家提前张罗来的客人，都拉到自家？ 谢星珩笑眯眯点头。 他有一双上挑丹凤眼，平时总是慵懒，正经起来不显邪气。 这一笑，却有几分像狐狸。 江知与忍俊不禁：“我们要放‘白给计划’了吗？” 谢星珩很有干劲。 这一波搞完，李家半死不活，他再去落井下石，拿到李家油坊，指日可待！ 算算日子，“韭菜”也该长好了。 丰收的季节来了。
第69章 抢生意 四月初七，李家油铺做活动，限时三天。 满减、满赠，每位消费者都有一次抽奖机会。 把江家常驻的活动一起效仿，老客带新客，有一两香油赠送。 李家资金不足，空有家业撑着。 多年积累，油坊每日开工，多种油制品堆满仓库。 送钱他们给不起，容易翻车。送油却可以。 李家满赠的品类比江家多，除了酱油之外，还能赠送花生油，或者小斤数的茶油。 这一消息，经过他们家的大力宣传，山沟沟里的百姓都听说了。 怕来迟了赶不上，明知活动是三天，也都在四月初七这天，早早拿上银子，携带家眷，一起来采买。 乡下远，路也不好走，油罐子还重。难得赶上这么优惠的时候，手里有闲钱的，都想着多买一点。 怕人多，打碎了油罐子，早有人做好了准备，在大背篓里侧，用稻草隔开，只等着把油装进来。 丰州最大的油料商是李家，本地人的口味，也就更加习惯李家的茶油。 不提没赶上江家开业活动的人，县城里许多百姓家，买了便宜豆油，吃了个新鲜后，都会怀念一下茶油的滋味。 谢星珩对此做过推演，没吃过豆油的人，有钱的凑个热闹，没钱的省点银子，都会陆续来尝试。 尝试过后，家里银钱没紧巴到要扣扣搜搜过日子的，会选择满足口腹之欲，买自家人更为习惯的茶油。 其中不乏有茶油、豆油，两样换着吃的人。 有的人家，又会适应豆油的口感，成为豆油爱好者。 人口基数在，只要给足李家时间，他们生意缩水一半，都能在重新过上好日子。 商场如战场，这种机会万万给不得。 提前好几天，县内就热闹起来。 县城的百姓比乡下的富裕些，各家聊天说话，都要问一问，看他们买不买李家的茶油。 说不买的有很多人，一问就说家里已经有很多油了，买多了，做饭就漏勺，不经用。 真到初七这天，说着不买的人，都在李家油铺子门前相遇。 各自瞪眼，再又尬笑。 说好不来的，却全都来了。 油是必须用品，家里的没用完，这回少买一点也成啊。 还能抽奖呢，万一中了呢？怎么都是便宜，不占白不占。 李家老爷会做生意，跟江家的傻赘婿不一样。 那赘婿是书生，要脸面，亏本了，也不好意思把说出去的话收回来。 李家可是正经商人，看着江家生意红火，跟着效仿，万一亏本，当天就撤了活动呢？ 所以他们都不希望来的人太多，说话藏着。 乡下百姓要迟一点到。 他们有的三更天就起床，走到城外，需要等城门开。 过城门，再到李家铺子前面，那里已经排了好几条长队。 百姓们年年要交税，懂得排队秩序。 通常买东西，他们不排队，平时也不需要抢。 前阵子在江家买东西，每个客人都在伙计的引领下，自然排起队。 到了李家这头，为了能更快更顺利的买到便宜的油，早早抽奖早早回家，人员默契得很。 老李头身体不行了，现在生意的事都是大儿子李玉阳负责。 李玉阳是老李头手把手带在身边教的孩子，从前纨绔，不懂事。家里被常知县压了那么久，他被迫快速成长。 这几天连轴转的忙碌，到了日子，他更是整晚睡不着，直到清早，过来看见油铺外面的排队盛况，又听小厮来报，说江家还是照常开业，没有什么特别的，他的心才悠悠落地。 李玉阳年轻，有表现欲。 老李头狠狠叮嘱，下了死命令，搞活动就是搞活动，让他主理上货补货，对突发状况进行迅速处理，别的事一律不要多办。 买东西的客人，谁管商铺老板之间的恩怨？ 大老远过来，废话也不要讲。 老李头急躁得很，为这事，连着吐血几次，李玉阳刻印在心。
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