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忙了几天，陡然闲下来，铺子里的伙计、外头送货的镖师，甚至周边眼巴巴羡慕的商铺，都不习惯了。 “逛小集”门前的大幅幌子撤下，只有门前的转盘还留着。 门口围观的百姓问：“今天买东西还能抽奖啊？” 开业活动太劲爆，买到就是赚到，恢复常价以后，大家都觉得不划算，短期内，除非是刚需，否则不会提前消费。 抽奖活动，就是一根“胡萝卜”。去哪里买东西不是买？到江家铺子，还有机会中十两银子呢！ 伙计笑呵呵，大声回话：“抽奖活动是长期的，店开到什么时候，抽奖就进行到什么时候！欢迎各位来玩啊！” 每个县城都有赌徒，江家这个转盘，对他们来说，比赌坊里划算。 有盼头，又能真的买到东西。 客流量减少以后，反而方便他们来抽奖。 店内最便宜的物品是两文钱五双的竹筷子，抽奖最低能得一文钱，这就相当于是一文钱买来的筷子。怎么都不能算亏本。 他们还想当街卖筷子。百姓又不傻，自己买，还不是这个价？指不定他们手气好，能中大奖呢！ 这种现象，在谢星珩的预料之内。 演戏上瘾，银子给他挣了，还装不会做生意，慢悠悠、喜滋滋的来铺子里看，发现这么冷清的场面，他先是愣，再是大声问伙计们：“怎么回事？客人们怎么都不来了买东西了？” 伙计早背好了台词，无辜又茫然道：“不知道啊，可能是开业活动结束了，他们觉得不划算？” 谢星珩很浮夸的跺脚训斥：“怎么会不划算呢？你们难道没有说，开业活动结束了，还是能满减吗？没跟他们讲，每带来一个新客人，他跟他的朋友，只要进店消费了，两人都能获得抽奖机会吗？” 这是很多APP推广的段子，谢星珩更是大声说：“送钱的事，哪里不划算了？！” 谢星珩叫他们去门口大声宣传。 伙计们都是经过层层筛选，留下来的终极社牛。挨了一顿假惺惺的训，一个个还笑嘻嘻的。 出了门，就对外面勾着脖子往里瞧的百姓们说：“大家伙儿都听见了吧？我们姑爷说了，只要带来客人，不论消费多少，你们都能抽奖！” 早上有赌徒，把竹筷清空了。 伙计就拿竹筷做比方。 “比如说，大哥带着二哥来买竹筷，一把竹筷两文钱。他们付账以后，两人都能抽奖一回。运气最差，每人都能中一文钱，这筷子就是白送的！” 听了三天的“白送的”，话一说出口，大家都笑了。 三天里，中十两银子的有两个。 一个是开业第一天，黄家二少中的。 另一个是乡下进城的小夫夫俩，原是新婚过日子，添置些杂物，一下中十两银子，两年轻人都傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。 有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。 往后买东西，带着家人一块儿来。 没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！ 抽奖是彩头，与货品息息相关的是满减，这是实打实的优惠。 伙计们转达了谢星珩的意思。 “我们姑爷第一次做生意，做生意嘛，图个口碑。也不好跌本钱，回家没脸。这满减的力度，是满五十文，减一文钱。满一百文，减三文钱。” 比不上开业时，聊胜于无。 话接得巧，刚好说完转盘。 把满减规则说了，大家自己加上了转盘返现。纷纷点头，也感觉划算。 这一销售策略，不是为了刺激消费，是趁着开业的热乎劲儿，让百姓们对江家铺子“划算、实惠”，特别是“白送”的印象变得更加深刻。 日用百货，是每家每户都不可或缺的物品，这是细水长流的生意。 不搞活动，都有保底的营业额。 以“实惠”走进顾客心里，逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。 带新客过来，则是免费宣传。 丰州再小，也是个县城。县城下面，还有乡镇。 铺面开在东区，三天的热闹，席卷全城，来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。 老带新，新变老。各家走动之时，少不了说些日常闲话，再把隐藏顾客激一激，县城内就算宣传到位了。 这之后，再进行下一步——开始裂变式拉客。 让熟知逛小集的人，在二轮活动开启时，再次“赚到”。 这才是良性循环。 韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。 安排完这些事，谢星珩没得闲，紧赶着去农庄。 下期活动的上线日子，要看农庄的货品存量决定。 他们家去年才得了方子，豆油还好，跟着榨跟着调整，已经稳住了出油率。 酱油不行，晒一回，劣质一点，也得三五月。时间太短，初期也没晾晒太多，三天送完，余货不足，卖都卖不了两天，更别提送。 豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨数量有限，三班倒开夜班，都赶不上卖的。 先加人轮班，保持效率。同期让人继续做木榨，扩大规模。 江知与已经吩咐下去，谢星珩过来，只看看进度。 溜达一圈儿，他把李家的油坊惦记上了。 李家做了几十年油料生意，油坊非常大。他们家还做酱油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。 只是他们家以茶油发家，主要销售的油类是茶油。其他品类都搭着卖。 拿下李家油坊，江家货品种类能翻数倍。 抄家之祸，有李家举报的功劳。 老李头更是当街大喊，要把江家摁死。 谢星珩不关心他们家怎么走到这一步的，他只看结果。 抄家之事平息后，他答应林庚，暂不追究李家。那时还要赶考，更没时间。 现在好了，李家姑娘当完了“饵”，他正好缺油坊也缺熟练工。 李家就不留了。 瘦死的骆驼比马大。 被常知县狠狠压榨后的李家，内账空虚，手头的活动资金也不会多。 家业大，给足时间，他们能休养生息，再次壮大。 但以目前的情况而言，纯挤兑，谢星珩都能把他们家玩死。 非常时刻，他不能太过狠辣，显得他很记仇，很有狼子野心。 这是展现价值的时期，他的表现足够优秀后，会被记住。一念之差，就可能成为未来的祸源。 谢星珩决定上阳谋。 他明明白白要李家的油坊，李家定然不会给。 不给，那就随他怎么收拾。 谢星珩心中计划已定，从榨油坊出来，跟着送油渣去养殖场的车，到了养殖区。 去年开荒的地，撒过一次草种。 开春了，又撒了一次。 去年未冻死的根茎、今年新生的种子，从泥土里钻出绿芽。 放牧在这片区域的小鸡、兔子、鸭子，悠哉寻食。 谢星珩视线再远一点，看见养殖场里，还有小马、小牛、小羊，驴跟骡子也有几头。 品种丰富得过分，这里得改叫牧场了。 农庄事务，都是江知与负责。 他很有奉献精神，不言不语的，就把事情办好了。等谢星珩来看，只需巡视，不用急忙忙的临时派活。 这种性格很吃亏，越跟他相处，谢星珩心间就越发柔软，也就更心疼。 他家小鱼是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好东西都塞给他。 说过的、没说过的，但凡小鱼想到了，都给他张罗齐全。 江知与太过懂事，也懂事了太多年，许多事情，由他来做，都显得自然、理所应当。 明明自己很想出来，没得到谢星珩的准话，就默默帮忙。 谢星珩心里叹气，望着这片牧场，也做了一番沉思。 乱世出英雄。 对他们来说都是机会。 他记得小鱼说过，有些偏远地区，没什么官员愿意去，民风又彪悍，不服也不信任外人，当地地方官都是本地人推举。出过一些女官。 大启朝历经三百年，女官制度依然保留，小哥儿怎么就不能争取呢？ 那时，他们俩聊天。小鱼说，大家都猜测，小哥儿不能当官的原因，是因为除了一颗孕痣，他们跟男人没大区别。怕影响男权。 万事总有先例，小鱼都破例得了勇士称号，别的自然也能争一争。 谢星珩未来的路，不会在丰州这座小县城。 他要找机会，问问小鱼意愿，若他有野心，谢星珩就要想办法铺路。没有野心，他不会再提。 小鱼太乖，他一件事说两次，不情愿也会依着他。 心思落定，暂放一边。 酱油确认不够，豆油只能正常卖。二期的活动，就以肉制品为主。 家禽家畜养殖，有油渣，养分足。肥猪出栏慢，鸡鸭则快，小一点的，两个月也能捉了。 养殖场培养了兽医，根据谢星珩在建议书上写的基础防治指南，配着科学养殖技术，再请了正经的郎中来坐诊。 给人看病的郎中，被折磨得，渐渐会给牲畜看病了。 庄上人多，有人会接生。 他们也来给母猪接生，做母猪的产后护理。 这种发展走向，让养殖场的人，一听有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。 去年正热时，是散养小数量的家禽。 丰收过后，闲人多。养殖场种类跟数量才跟上。 今年夏季还没到，最容易发瘟的季节还远着。趁着没病，狠宰一波。 谢星珩跟活阎王似的，养殖场转一圈，大手一划：“这些全精细养着，提前叫人磨刀，安排人手，下批就卖它们。” 牲畜再做分类，除了可以宰，也能卖活物。 百姓们会抓鸡苗、猪崽养，多是乡镇的人。 乡镇的百姓，手头紧巴些。 谢星珩做生意，有一个习惯，要让他的客户感觉舒心、畅快，掏了钱，还觉得自己赚了。 做生意，自己赚钱是必须的。不赚钱没必要折腾。 能让客户一起“赚到”，这生意才稳固又长久。 一单生意的利润，微不足道。 大家一起富有，才能转化为大财。 怎么让乡镇百姓赚到呢？ 谢星珩围着小猪崽看，又去看鸡苗，甚至看已经开始下蛋的母鸡。 逛小集的广告词是“白送的”，这些都白给？ 他灵光一闪，有了主意。 就白给！ 回家前，谢星珩去大哥的鸡场转转，兄弟俩聊过天，他就趁着天色没黑前，急急回城见老婆。 他今天回来得晚，江家晚饭都开席了。
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