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等谢星珩说说他的经商计划，两个爹都听呆了。 谢星珩再出去正经搞钱，丰州的商户老爷们，也都看呆了。 百姓们也没见过这阵仗，热闹瞧着，东西买了。还说他是傻子！ 谢星珩用的是现代很常见的营销方式，简单粗暴又好用。 开业第一天，鞭炮连着放十条，吸引来大批看客以后，他大大方方站铺子门口，四方拱手，八方送笑。 “各位相亲，各位父老，你们可能很多人都不认识我，但你们一定听过我的传说，我是江家赘婿，今天是我第一次做生意，我也不懂，大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，给我暖暖场地，我在这里谢谢各位了！” 江府赘婿，正正经经的举人老爷。 出来做生意就算了，跟他们说话笑如春风，那叫一个好听，还跟他们鞠躬。 老百姓们淳朴，丰州县里，从老到少，个个都知道江家赘婿谢星珩是个重情重义的人。 这种人跑出来做生意了…… 他们一边疑惑，一边猜测。 有人以为江家穷了；有人认为谢星珩耳濡目染，对做生意有了兴致；更多的人结合他的人品，说他是疼夫郎。毕竟他夫郎怀孕了。 极少数人，往坏了猜，说他钻钱眼了，也要成为奸商了。 怀着不同的心情，他们进铺子里逛。 江家最大的铺面是杂货铺，谢星珩今天开的铺面也是杂货铺。 名字改为“赶小集”。 百姓们熟知赶集，集市上什么都有，逛一次能把需要的东西都买齐活了。 小集就是小市场，东西没那么全乎，也能让人逛个够。 进店以后，他们都茫茫然，因为都没有做好买东西的准备。 丰州是富裕县，百姓们手里的银子也是计划消费。 先知道要买什么，才会去某个铺子。不会莫名其妙去闲逛。 这就导致铺面再大，也只是陈列货品的“仓房”。 客人进门，直接说明需求，伙计拿来，客人结算走人。多的货一件带不走。 开业第一天，谢星珩没搞特别复杂，简单粗暴的设立了分区。 买一赠一、买三赠三、买五赠五。 还有每满一百文钱，可以减十文钱。 最后，不论消费多少，都能免费抽奖。 参与奖，一文钱。最高奖项，十两银子。 前阵子低调，关门的店铺多，闲着的掌柜跟伙计就多。 这边一开，谢星珩提前培训，微笑是必备的，配上提成制度，那叫一个热情。 客人刚进门，伙计们就分批领着他们逛货架。 铺面是杂货铺的前身，没有外地时新的俏货做补，就以”日用百货“为主，保证各家各户都用得着。 主推产品是豆油、酱油。 买几赠几的分区里，还点了炉子，用豆油烙饼，开放试吃。 家家户户都要用油，味道不错，算算价格，是常价，就不急着买。实在优惠，才会掏钱。 伙计们都会吹，说这油是外地书生都爱吃的，镖局好几条船都不够送。 又给他们算账，丰州以老李头家的茶油为主。一斤茶油，常价在二十到二十二文之间，以低价算，一斤二十文，一坛五斤，就要一百文钱。 江家的豆油，一斤十八文，一坛五斤，只要九十文。 今天买一坛豆油，还送小罐酱油。 酱油常价在八到十文之间，以低价算，八文一斤。买一小罐，就要八文钱。 今天在他们家，九十文就能把豆油跟酱油都抱回家。 附近货架上，都是另几家铺面卖不出去的东西。 或是碗碟，或是茶壶杯盏，还有牙刷牙粉。日常会用的之外，也有俏丽丽打扮的货品。 一些颜色漂亮，但花色略有不足的次品布料；一些色彩丰富，但每样都少的丝线团。 还有一条条好布料裁剪缝制的发带、手帕，底色丰富，跟丝线团搭配，可以自己绣上花样，做独一无二的发带、手帕。 销售词直白，让人难以拒绝：“再加十文钱，就能买几样，满一百文钱，我们还返十文钱，这些就相当于是白送的！” 伙计们比着嗓子，说着早就背熟的词，让进场的客人们，满耳朵里只有一句“相当于是白送的！” 再待一会儿，就剩下“白送的！” 结算后能抽奖，最低能拿到一文钱的参与奖。 “白送”这么多，还要再给钱。 每一位拎着货品出门的客人，都急急拎着东西往家里跑，生怕江家那个败家赘婿反应过来，把货品都收回去！ 每一位回家的客人，都免不了被家人念叨。 “买这一堆玩意儿，浪费钱！” 听见他们说了价格以后，又都像占了便宜一样，又喜又怕。 喜的是同样的价格，买到更多的东西。怕的是江家以次充好。 其他的好认，豆油跟酱油要下锅。 这一天，很多百姓家都用豆油炒菜、酱油添味。 货真价实的粮食的味道。 他们不约而同，发出了同一个感叹：江家的赘婿是个不会做生意的蠢蛋。 同一天里，谢星珩第一回亮相商场，黄家第一个送来贺礼。 大方得过分，竟然给了一百两的礼钱。 谢星珩照收不误，话说得十分漂亮：“黄二少，我俩同辈，就不用客气了，这一百两，算你对‘逛小集’的支持，我给你发一张亲友卡，往后你带着卡片来，买东西从账上划，不用再带银子了！” 没有电脑，不好算会员积分。 每位会员，都有单独的记账本。 以年为单位，月份总结，每笔消费，都要签字。 黄二少没听明白，愣愣拿着一张银质卡片，上写着：天下第五好。 天下第五好，符合亲友卡的名字。 他以为这是纪念卡片，记账的意思是，他每月过来结算银子，支付货款。 结果谢星珩亲自给他开了一张账本，上面写了他的名字，背脊上有大大的“五”字，开头第一页，写着存入一百两银子，让他签字。 谢星珩敬业，带着他在铺子里逛。 黄二少头一次体会这种卖货方式，跟其他百姓一样，满耳朵都是“白送的！” 他自然不能跟小老百姓一样，拿个一百文的货物，拼拼凑凑，不够寒酸的。 黄家决定靠拢江家，江家卖油，黄家也就不会再光顾李家的生意。 他大手一挥，拿了十坛豆油。 满赠十小罐酱油，谢星珩给他换包装，拿了两坛酱油。 九百文的货，不足一两。 江家有盐商的名头，铺子里怎么能不卖盐？ 他又买了二十斤盐，满减凑一下，又不足一两。 黄二少：？？？ 他虽出身商户，却实实在在没问过柴米油盐的事。 他头一回发现银子的消费力这么足，可劲儿买，就是花不完！ 那么厚一本账册，他记一百两银子，就花一两？？ 不行。 他有的没的，好的坏的，全都扫货装起来。 自家是布商，他连粗布都拿了两匹。 总算给他凑够了五两银子。 五两银子，他的马车都塞不下去，江家还有驴车送。 过街的百姓看一看，都惊叹“好大的手笔”。 一听是黄家二少买了五两银子的货，更是惊讶：“这就把江家铺子搬空了？” 转眼，黄二少在账本上签了名字，确认今天的消费是他本人。 然后根据谢星珩的引导，到门口的转盘处，转动转盘，手动抽奖。 他就没想过中奖，随手一转，就笑呵呵跟谢星珩告辞。 结果他中了特等奖，十两银子！ 围观人群都寂静了，然后爆发出巨大的惊呼声！ “中了！中了！黄少爷中了十两银子！” “天啊！他拉了三车货，真的白送了！” “江家还倒给他五两银子！” …… 黄二少：……？ 没记错的话，他今天是来送礼的吧…… 这是怎么回事呢…… 他带着满当当三车货回府，他娘看一眼，就让账房支钱，去江家铺子里结算。 还当他被江家狠宰了一笔，买了些废物玩意儿回来。 黄二少呆呆说：“不用了，我没欠银子……” 他娘眉头皱起：“礼金没送出去？” 黄二少摇头：“送出去了。” 他抬手，松开掌心，低头一看，银子还在。 他脑子里全是伙计们层层叠叠的话，开口自然讲出来：“那都是白送的，您瞧，他还倒给我五两银子！” 黄家众人：？？？ 黄二少中奖之后，铺面更加热闹。 清场是不存在的，后院堆着货，随卖随补。 门前的百姓蜂拥而至，有些纯粹为了抽奖，最低都要花三五文钱买个粗陶碗或是一根发带，像极了彩票风靡一时的场景。 有些精细打算，都是日用品，挑着消耗品买。手里松的，凑百文钱，又是豆油又是酱油，再挑些杂货，出门就转转盘。 门口有伙计唱名，一文钱也搞出好大的阵仗，让人心里非常舒爽。 这般盛况之下，后边换班送货的镖师们，来前面观望，喜忧参半。 看起来生意好好，可白送的东西，生意能不好吗？ 不知不觉中，他们也忽略了从客人口袋里掏出的银子。 整个丰州，除了李家，大小商户都来恭贺。 给江家面子，更是给举人老爷面子。礼金不等，多的二十两，少的五两拿不出手，换成铜钱，就体面又漂亮。 谢星珩分了层次，五十两以上，给银牌亲友卡。二十两到五十两之间，发铜牌。 二十两以下，统统给铁牌。 照着黄二少的流程走一圈，他们从懵然到明悟，最后手气不好，只中了一文钱的老板，也带着满车的货物，乐呵呵回家。 他们高兴的不是占了便宜，是因为谢星珩的“友谊”。 不管亲友卡上的“天下第几好”是不是真的，至少今天的相处是非常愉快融洽的！ 开业第一天，销售额创新高。 以体力闻名的镖师们，前阵子还说闲出屁来，今天只在城内送货，都让他们回家猛干三碗饭。太累了！ 第一天，是试水的生意。 第二天，才是正经的高峰期。 开春，天气转暖，适宜出门。 江家父子三人，放心不下，又怕谢星珩受了挫折，回家没脸，叫人盯着。 他们听了一天的消息，第二天，悄摸摸出门来，远远瞧着热闹。 心里都不约而同冒出了一个想法：难道他真的是个天才？
第68章 韭菜生长期 开业活动持续三天，活动结束以后，销售额飞速下跌，恢复到普通日流量。
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