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“乔少东家，喝茶。” 乔鹤年微微挑眉，看了看他，又看看他推过来的茶杯:“你叫林星儿下了车，我以为你会换一换对我的称呼。” 这话里的意思再明显不过 你不对我用美人计么？ 祁韵:“……” 他道：“乔少东家把我想成什么人了。” “抱歉。”乔鹤年支着下巴看着他，“真可惜，这样的机会，可不总是有。” 祁韵不知道他是在说他，还是在说自己。 “要是这样，那价格就没有余地了，一苗三两，是我给生意对手最高的价格。”乔鹤年特地咬重了“生意对手”几个字。 祁韵思索片刻，说:“乔少东家，你这价格实在太低了。你的三十几家医馆，我记得共有大夫两百四十名，从早忙到晚，一天便能种六万人，你要按十两一苗来种，得挣多少钱？” 乔鹤年笑了笑:“这宜州城总共才不到十二万人，虽然富人很多，可在十二万人中依然是极少数，能咬咬牙拿出十两银的人，绝对没有六万之多。” 祁韵敏锐地意识到什么:“你要降价种痘？” 乔鹤年噙着微笑，没有作声。 祁韵的脑子转得很快:“明天晚上，殿下还没法开始大批种痘，是不是？你还有好几天的赚头，是不是？” 好险，刚刚差点就相信他了！ 这个阴险狡诈的奸商，连曾经的枕边人都算计！ 祁韵恶狠狠地瞪着他：“乔少东家嘴里有一句真话么？” 乔鹤年一派淡然，指节轻轻敲了敲方桌，把他的思绪拉回谈判桌上：“不论我有多大的赚头，你一天只有一千多人的赚头。” 祁韵：“……” 可恶！他完全拿住了自己的软肋！ 自己现在愁的就是人手不够用，吃不下这么大的饼。如果把这大饼让给乔鹤年，那他还能多捡些便宜，要是不让，剩下的他就一口都吃不到了！ 祁韵脑子里飞快地转。 他现在手里只有痘苗，而人手、医馆、消息，都没有乔鹤年灵通，而且他也找不到其他买家，他要怎么再提高价格？ 祁韵额上沁出了一层细汗。 对面的乔鹤年就好整以暇地支着下巴，打量他，游刃有余的模样，像是笃定他已没有任何办法。 祁韵咬紧牙关，心中默念：冷静，冷静。 郑夫子教过的，谈判最忌着急，一着急，心就慌，阵脚就乱了，就容易落入对手的圈套。 他不动声色地迅速回忆在郑夫子那儿学过的内容。 “少夫人，与人谈判，无论地位相差多么悬殊，都不必慌张。你要知道，你们能坐在一张谈判桌上，就代表你们互相掌控着对方想要的东西。” “你先看清自己的底牌，然后估摸对方的牌。最重要的，是要看清，对方最想要的是你手里的什么东西。谈判的老手都会掩饰自己的真实目的，千万不要被迷惑。” 掩饰自己的真实目的？ 祁韵脑中迅速回忆乔鹤年方才的表现。 温柔地唤他“阿韵”，暗示希望他使“美人计”，表现得款款深情。 这是他的目的，还是他的掩饰？ 我的底牌又是什么呢？ 和他比起来，我势单力薄，什么都没有，只有我自己。 ……还有我手里痘苗！ 祁韵脑中的丝线一瞬间把所有原委全部连通了。 他和乔鹤年的地位确实悬殊，乔鹤年有钱、有人、有地盘、有官府的消息，可他没有痘苗！ 他们俩会坐在一张谈判桌上，就是因为乔鹤年想要他手里的痘苗！ 这个老奸巨猾的狗东西，还在这儿迷惑他，表现得好像是因为两人的旧情，他才纾尊降贵来找他“高价”买痘苗的。 祁韵在心里把他骂出了血，脸色却一下子平静下来。 “乔少东家，你有人，我有痘苗，我们为什么不合作呢？”祁韵虚假一笑，“我出痘苗，你出人力，咱们五五分成，如何？” 乔鹤年气定神闲的笑容顿了顿。 他将支着下巴的手放了下来，坐正身子：“我做生意从不与人分成。再说了，过两天痘苗就只值一两了，你现在三两卖给我，还能挣一大笔，我把痘苗买过来，就是自担风险，即便种不完，亏损也是在我这儿。” “怎么可能亏损呢？”祁韵这会儿已经完全镇定下来，“我方才被你诓了，竟真以为殿下明晚上就能开始种苗。现在想想，殿下一边得搭起棚子隔离病患，一边得找种过痘的医官、衙役、士兵，来种痘、管理病患，而这么多人一来，吃住都是问题，哪有这么快。” “你有现成的医馆、现成的人手，起码还有好几天的赚头。”祁韵脑中转得飞快，灵光一现，“甚至，你可以和殿下商量，由你负责民间的种痘，殿下只管隔离病患，毕竟要征召这么多人，管吃饭住宿、搭建棚子、买米买菜，都是不小的开销，人员流动还容易让天花传播，殿下不如干脆把钱补贴给你，让你降一降种痘的价格，这不是一劳百逸？” 乔鹤年眯起眼，盯着他。 祁韵丝毫不惧，与他对视：“昨夜被官衙收走的那具尸体，痂皮几乎都被我们揭干净了，而城中新出现的病患，还没有痊愈，自然没有痘痂，现在整个城里，只有我手上有这么多的痘苗。” 他甚至也学着乔鹤年，微微一笑：“乔少东家，你现在只等把我搞定，拿到了痘苗，就有向殿下开口要补贴的筹码了罢？” 乔鹤年降价种痘，是挣一半百姓的钱，挣一半王府的钱！ 这等铤而走险的生意，也只有他想得到、做得出！ 祁韵昨天还觉得林星儿想出这个挣钱的主意真是离奇，现在和乔鹤年一比，简直是小巫见大巫！ 乔鹤年望着他，那眼神像觉得他有点陌生，但更多的是棋逢对手的欣赏和兴奋。 “你很聪明，阿韵。”他道，“我以前好像没发现。” 祁韵没有搭理，只说：“五五分成。” 乔鹤年：“我七你三。我出人出力，还要和殿下打交道，多拿是应该的。” 祁韵：“这样和我直接三两卖给你有什么区别？你是有人有地盘，但我大可以直接去找殿下，一苗五两卖给他，殿下只需征用你的人手和医馆就行了，花的钱还少些呢。” 乔鹤年张了张嘴，但又顿住了。 祁韵像是知道他想说什么，道：“你别忘了，我和世子妃可是有交情的，不是只有你能见上殿下。我这个时候主动带着痘苗去找殿下，解了殿下的燃眉之急，还能在殿下跟前冒个头，留个好印象呢。” 乔鹤年磨了磨后槽牙，片刻，道：“我六，你四。你没和殿下打过交道，五两的价格只有痘苗没有人和地方，你谈不到。” 祁韵很爽快：“成交。”
第162章 旧情 乔鹤年盯着他, 语气意味深长：“士别三日，刮目相待。” 祁韵谈下来这桩大生意，心情激动, 眉飞色舞，对他的脸色也好多了：“过奖了，乔少东家, 去我铺子里签契书罢。” 医馆在禄丰街的街尾，他平时常待的茶楼在街中间，并不远, 祁韵把林星儿喊上来，一行人就回了铺子里。 听闻祁韵把卖断痘苗谈成了合作, 还是四六分成，林星儿双眼一亮。 待乔鹤年下了车走进铺子，他就落在后头和祁韵说悄悄话：“郎君真是机灵，这样一来, 咱们和他就是一条船上的了，他挣钱，就得分咱们一杯羹。” 祁韵点点头：“近来城中有疫病，酒楼饭馆没人敢来了，正好你得闲，便去他那里盯着账。” 每日送去多少痘苗, 用了多少, 剩余多少，挣了多少，他们得心里有数才行。 林星儿：“郎君放心, 这事我拿手。” 进了茶楼，林星儿忙吩咐伙计拿来笔墨纸砚, 祁韵和乔鹤年便一条一条敲定契书内容。 祁韵和林星儿在外看医馆的情况时，就已是二更，这会儿又过去了不少时间，很快就要三更了。 祁韵平时睡得早，到这个时间已经困了，但乔鹤年还神采奕奕，协商条款时祁韵每提一条他都要反驳，涉及利益的更是寸步不让。 祁韵身子困倦，精力不济，好几次都想干脆让步得了，可郑夫子说过的话又时时刻刻警醒着他 谈判的最后一步，签订契书，是最累、最繁琐，却又最重要的一步。 因为写在契书中的条款，每一条都是真金白银。 如果他在这时候松口让步，之前的努力就付诸东流了。 祁韵只能强打精神，咬牙坚持，困意一上涌，就狠狠掐自己一把。 即便如此，他的脑子还是越转越慢了。 可对面的乔鹤年仍思路清晰，不急不慢，像根本不需要睡觉。 祁韵终于理解了郑夫子说的那句话 能成大事的人，不仅有过人的头脑，还得有过人的精力。 而灵活的脑子和旺盛的精力都是天生的，乔鹤年就是天生要做大事的人。 真是人比人，气死人。 将最后一条条款敲定下来时，天边已经泛起了鱼肚白。 祁韵的脑子已经转不动了，叫林星儿过来，将两人议定的契书誊抄两份。 契书抄好，两人都看过无误，才签名拓印。 乔鹤年这会儿倒是动作麻利，签下名字，拿出名章拓下红印，又按了手印，而后把契书递给祁韵。 祁韵接过两份契书，提笔写下名字。 他一抬手，白皙的手背露了出来，乔鹤年的目光这才落在他手背上。 一片青紫。 乔鹤年微微蹙眉：“手怎么了？” 祁韵下意识想拉上衣袖挡住，可一想现在都签契书了，露怯也没什么，便说：“我可不像乔少东家精力这么好，这一晚上困得不得了，只有自己掐自己了。” 乔鹤年愣了愣，这才看向窗外。 天已经亮了。 “我们谈了一夜？”乔鹤年有些惊讶，随即连忙道歉，“对不住，阿韵，我没注意。你困么？” 祁韵垂眸签完名字，拓印、按手印，漫不经心道：“有钱赚，我就不困。乔少东家不也一样么？” 乔鹤年一噎。 祁韵把签完的契书递了一份给他：“好了。” 干净利落，没有多说一句话。 乔鹤年抿着嘴接过契书，脸色讪讪。 祁韵揉了揉眉心，转向林星儿：“星儿，痘苗清点完了？” 他俩在这儿敲定契书内容，林星儿也忙了一夜，忙着清点痘苗，登记入簿，而且准确地来说，他从前天下午取痘痂做痘苗开始就一直在忙，几乎没合过眼，忙了两天两夜，但精神居然还不错。 他道：“痘苗都点好了。乔少东家，你这就带走么？” 乔鹤年吩咐一旁的阿影：“去把王东叫来。” 又同林星儿道：“待会儿我手底下的管事王东来取，林掌柜与他交接对账。”
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