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步故知也稍屈身还了一礼：“在下清河村步故知，有礼了。” 裴昂倒是没跟着礼来礼去，而是先扶起了自己的夫郎，再抬了一把步故知：“我夫郎姓傅，字玉汝，你唤他傅郎也好，叫玉汝也成，都莫在外头客气了。”又故作夸张来了句：“我都闻到里头的菜香了。” 这下傅玉汝与步故知都笑出了声。 裴昂扶着傅玉汝，跟在了步故知身侧：“款家的田契房契还有现银，我都给你带来了，明日衙差就会押送款家那些人还有清河村的村长里正流徙，也算终有了个结果。” 前三日，县衙就已开堂，在证据确凿的情况下，款家三口被判流十年，而清河村的村长里正被判流三年，至于户吏，则被革除了一切的职务，没了全部身家，赶出东平县了。 步故知点点头：“倒是麻烦你了。” 裴昂不以为意：“都是顺手的事，若说麻烦还是你麻烦，开店的事是你出的主意，什么方子原料，到时候也要你多看顾着，真的经营起来，还得你夫郎和孔家哥儿出力，我和玉汝嘛，还帮不上这些琐碎零杂的事呢，只能找找店面，买买东西，出点钱罢了。” 这话说的实在不算客气，但也是大实话，步故知自然是认同的，只是傅玉汝皱了皱眉，悄悄拧了一把裴昂：“哪能事事都麻烦步郎君的夫郎与孔家哥儿，你若是不想出力，我来便好。” 裴昂被自家夫郎拧了一把，面上竟有些委屈，耷拉着眉：“玉汝！你知道我不是这个意思的。” 裴昂说是说他与夫郎只出钱，但也只是谦虚或是玩笑的说法，他自然不可能只当这个甩手掌柜。 步故知是了解裴昂心性的，刀子嘴豆腐心，经常心里是替他人着想，但嘴上最多只能说出个三分，甚至还憋着不说，只默默在后面做，典型的心软嘴硬。 傅玉汝也是清楚，但还是轻轻说了句：“在我与步郎君面前这么说也就罢了，可别在人家哥儿面前瞎胡说。” 裴昂立马应下：“是是是，都听玉汝的。”
第40章 香囊 步故知领着裴昂与傅玉汝进了正堂, 只见到款冬坐在桌子边，没见着孔文羽。 “小羽呢？”步故知问款冬。 款冬稍稍低着头，也没看步故知身后的两人：“小羽去厨房了, 说是先把锅洗了。” 不仅步故知知道这句话只是个托词, 就连裴昂与傅玉汝也品出了三分。 傅玉汝眉头微蹙：“哪有第一次与哥儿见面就定在人家家中的，太失礼了。” 裴昂这次没有反驳, 也有些懊悔：“我不是想着去外头商议生意不太方便嘛。” 这不方便倒不是指生意一事有多机密，而是难以定下合适的位置, 价贵的显得有些摆了架子, 价低的又失了身份，最后与步故知商议，倒不如直接来孔家，再带些见面礼，也算周全。 步故知轻轻摇了摇头：“倒也是我的主意。” 傅玉汝便不好再说了, 他见款冬也是一脸局促不安的样子, 接过了裴昂另手拿的礼, 缓步到了款冬身侧, 微微弯下腰：“你是冬儿对吗？裴昂与我说过你, 今日你我第一次见面，也没什么能拿得出手的, 这里是我亲手绣的香囊，里头还装着一些香料, 带着也能驱虫避暑，不知道你会不会喜欢。” 原本裴昂准备给款冬与孔文羽送些金银玉石，再不济也要送些珍贵药材, 但傅玉汝都觉得十分不妥当，倒不是舍不得, 只是第一次见面送的太过贵重，难免会让对方不好接受，就算接下了，恐怕对方也会想着如何还礼，平白添了负担。 倒不如先送些心意之物，日后相处熟稔了，再挑个恰当的时机送些贵重的才好。 款冬想站起来接礼，却被傅玉汝温柔地抬手压住了肩膀：“你脚伤未愈，不必这么客气，若是喜欢，不如现在就带上试试？” 款冬咬了咬下唇，求助般地看向步故知，步故知有意让款冬开始学会自己处理人际关系，故也没开口，只对着款冬点了点头。 款冬知道这是让他收下的意思，抬眸与傅玉汝对视，见傅玉汝气质出众，容貌过人，不禁稍稍红了脸，低声说了句“谢谢”，再伸出了双手想要接过香囊。 傅玉汝却没有将香囊放在款冬手上：“不必与我客气，我替你系在腰间可好？” 款冬一怔，看着傅玉汝面上温和的笑，竟觉得不好意思拒绝，只犹豫了一会儿，便轻轻点了点头。 傅玉汝更弯了身，仔细将香囊系在了款冬的衣带上：“看来我的针线活还不算差，勉强也能配的上冬儿的风姿。” 款冬这才敢低头看香囊的模样，他分辨不出是什么布料，但这料子竟能如粼粼水波般微微折射着光，上头绣着的是一对翩翩而飞的蝴蝶，手法极好，针脚细密，栩栩如生，想来是用了十足的心意。还有清幽之香从中缓缓溢出，十分沁人，仿佛夏日里的一股凉风，驱赶了些许的暑意。 他复抬眼，看着依旧笑得温和的傅玉汝，软语却敢稍稍大了声：“谢谢傅郎，我很喜欢。” 傅玉汝这才直身退了几步，回到了裴昂身边：“喜欢就好，也莫叫我傅郎了，显得生疏，就唤我的字吧，玉汝，你若是愿意与我亲近，叫玉汝哥哥也是极好的。” 款冬还没什么反应，裴昂倒是先轻轻哼了声，怪声怪调：“玉汝哥哥。” 傅玉汝一拍他的胳膊：“别胡闹！” 裴昂才闭了嘴，但却皱紧了脸，倒显得有些好笑。 步故知眉头一挑，想不到裴昂竟会吃款冬的醋，生了几分看笑话的意思，便对款冬：“就听傅郎的，日后生意之事少不得你和傅郎还有小羽共处，还是亲近些好。” 裴昂一听，又是一胳膊肘：“好你个步故知，一肚子坏水！” 步故知在说完这句话后，便熟练地退了几步，因此没让裴昂的胳膊肘“偷袭”成功，眼看裴昂还要追，傅玉汝及时拉住了他：“还胡闹？” 裴昂这才闷闷收了抬了半截的脚，低低“哦”了一声。 这时孔文羽也从厨房出来了，陡然看见了生人，知道他们就是县令家的公子夫郎，还是有些紧张，磨磨蹭蹭站在正堂门口没有立刻进来。 步故知注意到了孔文羽，先是喊了声：“小羽，快过来。” 孔文羽这才迈了步，等近了看清裴昂与傅玉汝之后，更是不敢说话了。 傅玉汝拿了另一个香囊，同样地温声细语对孔文羽：“方才送了一个香囊给冬儿，这另一个便是专门绣给你的，我也不知道你们喜欢什么颜色，只好按照自己的喜好，给冬儿做了个蓝色的，给你做了个黄色的，不知道你可喜欢？” 孔文羽没想到县令家的公子夫郎竟如此好说话，便先卸下了几分的紧张，爽快抬手接了香囊，敛去面上的忐忑，重重地对着傅玉汝点了点头：“喜欢，我很喜欢！” 傅玉汝见孔文羽十分爽快，也是笑得灿烂：“喜欢就好，你也与冬儿一般，喊我玉汝或是玉汝哥哥吧？” 孔文羽从小就喜欢长得好看的人，天生愿意与他们亲近，对步故知是，对款冬是，自然对傅玉汝也是：“玉汝哥哥！你叫我小羽便好！” 裴昂此刻却有些“煞风景”，戳了戳傅玉汝，故意扬声：“玉汝哥哥，我们都坐下吧，也好商量事嘛！” 步故知忍俊不禁，但也多少给了裴昂面子：“是，再不坐下的话，菜都要凉了，这可是小羽亲手下的厨，莫要辜负了。” 因着裴昂与傅玉汝是客，便让他们坐了主位，步故知坐在了裴昂与款冬中间，而孔文羽则坐在了傅玉汝身侧。 饭过一刻，步故知先起了头，提了冰饮店面一事。 裴昂显然是做了准备：“南街那边虽然店面租金不菲，但生意也是极好的，也多的是能买得起冰饮之人。我和玉汝特地访了几家契书快要到期的租户，得知倒有两家想往府城去，多半不会续租，一家正对着县学，而另一家处在南街与主街交接之处，位置都算得上极好，就是不知道该选哪家了。” 傅玉汝补充道：“租金的话，正对县学的那家要稍贵一些，一月五两银子，另一家要便宜些，不过一月也要四两银子。” 步故知想了想：“正对县学那家，原来可是做书铺生意的？” 裴昂：“正是，不仅是那家，正对着县学的好几家做的都是书铺的生意。” “那另一家原本是做什么的？” “是卖胭脂的。” 孔文羽算得快，忍不住惊呼一声：“哎呀，照原来的打算，我们一月最多也只能赚上四五两，那岂不是全要付了租金？”
第41章 租金 孔文羽的话也正是裴昂和傅玉汝的忧虑, 他们自然算过其中的成本与盈利，即使到时不算店内零零碎碎的一些器具摆件装修，便只算租金, 一月也赚不了多少, 甚至若是生意不好，就是贴钱白忙活了。 这下, 一桌所有人都望向步故知，等他的主意。 步故知自然是预想到了这点：“若是真定在了南街开店, 自然就不能按照原先的打算。” “首先, 一天卖五十碗便是远远不够。”现代的各类营销手段无孔不入，即使步故知学的是中医，但也能无师自通一点最基本的市场预测的道理。 “南街起初确因背靠县学而兴，但后来各类商家富户纷纷聚集于此，才是南街得以盛隆的关键。我曾观察过, 不算与主街相交之处, 只南街单道, 一直延伸到南城门, 便有上百家的店面, 若是去掉人流稀少之地，至少也有五十家, 再算各类铺席，至少有上百家。” “这些店铺都能在南街立足, 自然靠的就不仅仅是南街原有的住户和县学的生员，而是南街百货周全的便利，与县学监管的名声, 而这两样会源源不断地吸引整个东平县的人都来南街采买。” 步故知蹙了蹙眉：“原先我说五十碗，便是只考虑了南街自有的客流, 县学之内大约有不到两百的生员，南街住户也不过百余家，而我与裴昂都算作是这类客流之中，起初便没有考虑南街辐辏全县的优势。” “但这两日往县学途中，略加留心每家店铺的生意，发现更多的并不是南街之人，才让我断定了此点。” 裴昂一拍脑袋：“原来这就是你让我去问税吏，南街商税几何的缘故！” 步故知稍颔首：“正是，那你问出是多少了吗？”
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