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百姓们为了优惠，离得再远，也优先到逛小集来。这样子，供货商的铺面里散客就少了，百姓们也不方便。 县城这么大，长久以往，不是好事。 谢星珩新定了规则，已经在刻印消费券。到时进店的百姓，都能拿上一张。 以后去供货商的铺面里消费，根据消费券做记录，享受折扣。 简便过后，账目依然是一笔烂账。 谢星珩又另想了法子。 凭借消费券去供货商的铺面，可以有折扣，但出货价不能低于逛小集的售卖价。 也就是逛小集卖十文钱的货，他们不能卖十一文钱。 这个区间随他们拿捏，可以参考逛小集的活动力度，在不亏本的区间定价。 因没拿货到逛小集卖，这部分收益，都是他们自家的营收。 相当于逛小集给他们引流，他们搞活动留住顾客。 这是自愿性质的，愿意参加的商铺，过来挂个名。伙计好做推荐，消费券上也会盖章，激活使用。 这会更加利于有商铺的供货商，他们听着喜滋滋的。 中小供货商才听完“整合”，再有这个，也心动。用他们新学来的词语，这次生意就是“批发零售”两头吃。 供货商只是合作关系，确定标准，给他们引流，带他们吃肉喝汤就够了，跟合伙人的待遇不能类比。 这三点说完，谢星珩顺带提了“合作态度”问题。 “我们家行事作风你们都看在眼里，我自认在逛小集主事以来，也拿出了足够的诚意。但你们有些人，别因此发飘，当我是傻子。在商言商，能谈就谈，别摆着架子说含糊话，大家都很忙，这样耍人玩，我可不陪。” 谢星珩又单独点名，留了两个主收竹编、草编的商人，让其他人散会。 要快速攒钱，货品销售渠道必须要广阔。卖得更远，需要更好的包装方式。 陶瓷之外，还有木头。 木头之外，就是这些编织物了。 津口县的竹林少，因耕地面积有限，稻草也少。 他要在丰州县做点积累，现在开始筹备，人手足够的话，能在果干产出前，攒万把个盒子。 包装还是得有点样子。 这玩意儿便宜，他能先垫付。 有生意上门，这两个商人都笑得牙不见眼。 今天会议正式结束，对门两个老板还在外头等着，想跟谢星珩和白喜文再谈谈商铺的事。 谢星珩没空跟他们谈：“你们找白掌柜的说。” 白喜文也不跟他们谈。 “可不敢买你们的铺子，平白担了骂名，绝你一家的活路，我哪有这个胆子？” 他趁着会议的热乎劲儿，转头去了对街别的铺面。 挑的是油布铺面跟蜡烛铺子的邻居，过去问问铺面要不要卖，约个日子好好谈谈。 白喜文知道谢星珩的目标，既然这一条街的两排商铺都要拿下，先拿下哪家，后拿下哪家，又有什么区别？ 这条街的商铺老板，多多少少都猜到了江家的野心，也都起了点抬价的心思。 一锤子买卖，不挣白不挣。 今天才结束会议，还有两家商铺的活例子摆着。 江家没直说，也没对人家做什么，只是不合作罢了。 不合作，那不就是正常的竞争吗？现在谁能竞争过江家？ 以地段、人流量说事的老板，迟早要因铺面砸在手里，折价处理。 这一个头带得好，白喜文再上门谈买卖顺利了很多。 供货商有了别的生意路子，铺面就不重要。他们拿了银子，还能去别的地方换个小门脸，有着逛小集引流，怎么不挣钱？ 这是划算的买卖，不贪心，就能成事。 白喜文的银子就够扩展两间铺面，他挑着油布、蜡烛的街坊买，余下的一家不看，像在赌气一样，彻底把这两间铺面围起来了。 油布铺子的老板还能撑一撑，买蓑衣的人跟买雨伞的人，本来就不是同一批。 蜡烛铺子也想熬一熬，但王家给他们带来了重击——王家子梦游地府的故事，不知从哪里冒出来，一夜之间传遍大街小巷。 现在百姓们都知道了一件事，给祖宗们烧的纸钱，还有假货！ 就像他们拿到了锡做的银子，草纸画的银票，是花不出去的！ 即使故事里说得明明白白，金银元宝是硬通货，随哪家买都行，但百姓们就认准了地府认证的王家纸钱铺！ 清明将至，蜡烛铺的老板恨不能也去地下躺躺棺材，好让他也梦一梦，跟祖宗们说说话，打听打听这是不是真的。 世人都不知道真假，宁可信其有，不可信其无。 王家没有持续性宣传，三月里依然满城议论。 阎王爷和地府的事，什么话本里都少提及。 王延根据谢星珩提供的场景、职官构成，把地府描述得恍若真城，好似地下真有这么一座由亡魂构成的世界。 他们没有不信的。 有人怕清明买不到好货，纷纷提前囤货。 这般操作之下，蜡烛铺子首先撑不住了。 蜡烛铺的常老板带上了十足的诚意，去找白喜文重新商谈。 照着市场价来，也不用白喜文给他上浮一成。 白喜文说拿不出来那么多钱也没关系，他们可以先签契据，他信得过江家的信誉。他只求继续做逛小集的供货商。 白喜文笑了：“常老板，现在生意场子变了，王家发展起来了，他们不需要供货商，需要更大的厂房。你可以考虑一下，跟他们家合作，做他们的合作作坊。接王家的订单。至于铺面……你先把作坊的事解决完再来找我吧。” 常老板颓然坐着，不知事情怎么就发展成这样。 他有着铺面和作坊，原是大供货商。现在铺面没生意，仓房压着货。江家把他们拒之门外，介绍给王家。那常家成了什么？ 常家和乡镇那些手艺人没有区别，只是一个按需供货的。王家是中转站，他们连个供货商的名头都保不住了。 他撑着脸面继续说：“白掌柜的，这事你看能不能再商量商量？铺面的价钱可以再谈……” 白喜文抬手：“不用谈，铺面最低也是市场价。这个不会改。但供货的事，不是我不帮你，是你们把路走窄了，还偏偏撞了上来。” 杀鸡儆猴了。 常老板也是老生意人了，他抹把脸，笑得牵强：“那还有转机吗？” 白喜文不把话说死：“丰州县就这么几家做纸钱生意的，王家刚起步，经验浅，还需要你从旁帮扶。” 做得好，可以从王家这头曲线上位。 常老板这才振作起来。 生意起伏是常事，一次错误决定，就可以万劫不复。 他还有翻身的机会，已经很难得了。
第134章 双向成就 清明节前夕，江知与收到了一批新茶。 有些是京城寄来的，有些是赵大宇寄来的，还有好些是宋威收到了，给他们拿了几包。 江知与分装好，给爹爹各留了一罐，余下再分出几份，四处送。 其中有一份是给孟培德准备的，新茶滋味好，该给先生尝尝。 孟培德这份茶叶，是留给谢星珩送。 江知与白天溜达一圈，把去年维系力度不够的人情关系都重新联络上，回来跟爹爹一起品茶。 他们面对面坐着，摆桌烹茶。 两个小宝贝还没见过品茶的场景，都在旁边懵懵看着。 等江知与跟宋明晖喝上了，两个宝宝也要喝。 “宝宝喝！” 江知与看他们眼巴巴的，问他们要喝什么。 他俩词汇量增加了许多，但很多都没有对上号。 今天守在这里听了各类茶名，旁的记不住，就知道有个“茶”。 他俩说：“要喝宝宝茶！” 宋明晖忍俊不禁，哄他们：“这茶是苦的，还喝吗？” 宝宝们尝过一点苦瓜汁，苦到心坎儿里了，这都多久没吃过了，听说是苦的，还皱起小眉头，满脸嫌弃。 但他俩长大了些，记得苦味不好喝，又忘了是怎么个苦法，犹豫一阵，还是要喝宝宝茶。 江知与就让人在旁边摆上小桌子，拿两个软垫给他们坐。 两个孩子小小的，坐不稳小板凳，坐垫子上都伸着脚丫子，能在桌下碰到对方的脚。 江知与给他们拿水壶，冲泡了一杯很稀的茶。 茶叶留香，初入口微涩，越品越醇，回甘无穷。 他俩先是皱眉嫌弃，过一会儿就开始回味，自个儿捧着小杯子，咕噜喝一口。 江知与教他们小口喝，锦鲤宝宝听话照做，天玑宝宝喝水都急性子。 江知与只好摸摸他的小肚子：“等你喝饱了，就只能看着弟弟喝了。” 天玑宝宝这才小口小口的抿。 他是真的急，喝个两口，在桌下踢了锦鲤宝宝一脚。 锦鲤宝宝不知道为什么被踢，懵了一下，当哥哥在跟他玩，还露齿弯眉甜甜笑。 兄弟俩越长大，越爱互相扒拉着玩，这一脚下去，他俩就玩上了。 江知与摇摇头，坐回桌边，重新倒上一杯热茶，跟宋明晖说说今年的新茶，也聊聊家常。 谢星珩回来时，他们四个还没散场。大的喝茶，小的也喝茶。 宝宝还没戒尿布，今天喝多了水，谢星珩把他俩抱起来，用力挨着蹭脸，挤到他们的肚子，给他尿了一身。 谢星珩：“……” 大孝子。 尿到亲爹身上，两个宝贝还咯咯笑。 他俩也知道要脸，还是埋在谢星珩的肩窝笑。 江知与想搭把手，谢星珩没让。 “算了，待会儿把你衣服也弄脏了。” 他回过身，跟宋明晖说了声，先跟江知与回听风轩，大的小的都换身衣服。 谢星珩说尿布太薄了。 “我之前就发现了，根本兜不住。” 江知与说已经够厚了。 “别人家都是个布片，他俩都是加棉的布，再厚一点，腿都合不拢，走路要岔着腿，都给弄成罗圈腿了。” 谢星珩不知道他说的有没有道理，他从前没有关注过宝宝纸尿裤的情况。 “那还是算了。” 他俩一人一个崽，先给宝宝换了裤子，重新垫上尿布。 江知与又去给谢星珩找衣裳，先将就着穿一下，晚饭过后再换洗。 晚饭一家人一块儿吃，谢星珩说了个事。 “今天族长来找我，让我尝尝他们家的酱料，说下边有人故意卡着他们的货。我试了，感觉还成，也查过，他们前几次的酱料只晒了两个月，有的一个多月就急吼吼的捞出来卖，这回沉淀了，给我吃的这个晒了三个多月。我让他们照着这个标准来，随时抽查，不合适就撤货，中止合作。他没说什么，答应了。”
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