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“白掌柜的，我们逛小集的大掌柜，总经理，铺子里一应事务都由他做主。” 两个老板又跟白喜文点头赔笑，“久仰久仰。” 四人落座，随行的小厮都在外头等候。 谢星珩下午还有一场会议，赶时间，也不跟他们客套。 “今天约你们来，是想聊一聊铺面买卖的事，帖子里我说过，你们今天能来，应该也仔细考虑过，行不行的，给个准话，也报个准价。” 谢星珩开口，两个年长的老板都是笑呵呵，让他喝酒。 “这事不着急，也到饭点了，我们先吃着喝着。” 他们还跟谢星珩转移话题：“这时的春笋很嫩，来尝尝。” 谢星珩看得好笑，给白喜文使了眼色。 “行，我吃饭，你们三个聊。我吃完之前，不论定不定下，咱们都结束。” 白喜文会做生意，也很机灵，各处一点就透。谢星珩说他胆子小了点，并非是说他魄力不够，而是在这个职位上，他拿捏不好尺度。 江家的行事作风都太过善良守序，这一年多的发展，让江家在百姓们心目中的地位也提升到了“善人”行列。 善人怎么会做“恶事”呢？这是助力，也是束缚。 谢星珩去津口县后，逛小集的事务都由白喜文做主。他更是谨慎着来，生怕行差踏错。 于买卖铺面一事上，谢星珩没什么好教的，他的砍价技术比白喜文还差点。 他今天带白喜文过来，是做个示范。 可以善良，但要有锋芒。 做生意，可以为了好风评，做业内标杆，也能搞慈善，做好事，唯独不能当一个人傻钱多的软柿子。 商人逐利，在谢星珩之前，江承海就累积了善名，这些商人们心里盘算着江家的好性子，想要在铺面买卖上敲竹杠。 这是“名声”的代价。 白喜文接过话头，前边都正常切入。 铺面的大小、地段、人流量，都会对铺面的成交额造成影响。 逛小集的存在，让他们这条街，成了县内最热闹的地段。 可热闹，不代表能转化成营业额。人流量不等于客流量。 白喜文在谈价的时候，也放宽了限额，会比市场价浮动一成左右，三百两的商铺，他能三百三到三百五十两之间买下来。 但人心不足，他们想要更多。 白喜文再三强调市场价、铺面实际价值以及江家给他们的其他方面的补偿，他们充耳未闻，慢悠悠摆谱，表示不着急。 他们不急，白喜文被他们搞急了。 当着谢星珩的面，两间铺面谈不下来，显得他能力有问题。 但高价谈下来的，要么是能力有问题，有么是人品有问题。 才干不够或者拿回扣，他总要选一个吧？ 白喜文气得面红耳赤，想把这桌酒菜掀了。 吃什么吃，现在这个情况，还吃得下去吗？！ 白喜文看谢星珩吃得很香，心里都委屈上了。 他好歹智商在线，记起来谢星珩今天的话。 带他来谈，也没说一定要他谈成。 吃完饭，这事儿成不成的，都那样了。 白喜文沉下脸，也懒得笑了。 他拿热茶烫木筷，说：“我是来跟你们谈生意的，你们能谈就好好谈，爱吃饭，咱就不说了。” 他也吃饭。 谢星珩依然没表态。 白喜文来丰州县这么久，说出来不怕人笑话，他忙得团团转，只有商务合作时，才来一品庄吃一顿。 这家的手艺很合他胃口，平时难得品尝。他吃饭，不想看见两个倒胃口的人，是头也不抬。 这态度，让两个拿乔的老板心里没底，倏地紧张起来。 两人匆匆对视，又想继续拉白喜文洽谈。 “白掌柜的，你说你，我们也没说不谈啊，这不是价格谈不拢吗?你也不能要我们做亏本生意吧？” 白喜文被他们的厚脸皮恶心到，不过做生意嘛，难听话也要当好话听。恶心人也要笑眯眯的恶心。 他点头应是：“行，我年轻，性子急躁了些，既然价格谈不拢，那下次再说。” 说到下次再谈时，两个老板都去看谢星珩。 谢星珩吃饭再慢，这会儿也要结束了。 他放下筷子前，两个老板还殷切抢话，跟谢星珩说：“谢老爷，你看看这，我们也没说不卖啊，家里就这么一间铺子，我们也要养家糊口的不是？” 谢星珩可不跟他们笑了。 “我进门就说过了，能不能卖的，给个准话，也给个准价。我家掌柜的跟你们谈生意，是他不够格还是怎么？我陪旁边坐着，你俩都忽忽悠悠的，问你们卖不卖，你们要吃饭，问你们什么价位，你们还要吃饭。他让你们吃饭，你们说他要你们做亏本生意。我就奇怪了，这么爱吃饭，也没见你们动筷子啊。 “他报价不合理，你们可以提出来。你们有心理价位，也可以提出来。等着我们一点点的抬价，你们是卖铺面还是等冤大头？” 这年头做生意，话都说得绕，主打一个“阴阳怪气的体面”。 谢星珩的路子跟他们都不一样，以前接触，就知道他爱开门见山，不爱玩虚的，都当他是外行人，不懂内行的道道。 这不，快一年没见着他人，对他的行事风格陌生了些。 今天见面，劈头盖脸被他怼一顿，里子面子都不留，让两个年过中年的老板都赤红一张脸。 谢星珩叫上白喜文：“走，下午还要开会。” 下午的会议，是供货商会议。 有铺面的大供货商、负责在乡镇收货的中小供货商，都要来。 面前这两个人，却没有接到邀约。 谢星珩的帖子提前发出去，商人们各有小圈子，会私下交流。 他们原以为是谈完铺面买卖，顺势跟着谢星珩一起去逛小集开会。 现在谈崩了，还把人惹急了，谢星珩直接走人，都没有说要他们一起去开会。两人愣愣坐原地一会儿，脑子懵懵的，反应过来以后，他们急忙忙追出去，大路上不敢拦江家的马车，就在旁边跟着。 马车里，谢星珩跟白喜文说：“我记得你们家在上水县的风评也不错，从不做故意欺压人的事。做人留一线，做生意，也讲究诚信、厚道。到了丰州县，也照这个来。咱们可以带着他们发财，但不能做一个谁都能伸手捞一把的敞口钱袋。” 白喜文神清气爽，又得了准话，整个人都焕然新生了一样。 “好嘞！” 逛小集后门，已有很多小轿停在巷里。 这时代，县城里转转，是坐轿子多。车辆多是远程、拉货用。 谢星珩坐不惯轿子，家里马车都给他用了。 前面堵着，他们提前一条街下车，两个老板也前后脚追上来，跑得直喘气。 白喜文心情好，问他们：“你们来做什么？” 他们听了就心里咯噔，硬着头皮说：“来、来开会……” 白喜文现在可有底气了。 他说：“我记得我没有给你们发请柬。” 两个老板立时急了：“这不是供货商会议吗？你不能因我们不卖铺面，就故意打压我们啊，做生意没有这样的！” 白喜文点头：“确实，做生意没有这样的。我拿出诚意，你们不把它当回事。那我们之间的合作，还有什么意思？” 不是不能对价格有意见，是要拿出自己认为合适的价格，把问题摊开来说，只等着江家喊价，这还谈什么谈？ 他们进了铺面，就有伙计来拦闲杂人等。 有的供货商来得晚，见这两个老板在外头愁眉苦脸的也不进去，便问了一句。 一顿饭的工夫，他们就把人给得罪了。 明知道得罪了，心里也着急害怕了，但嘴巴快，偏说：“这不是江家要买我们的铺面吗？中午没谈成，现在连会议都不让去。” 听见的供货商们，都面色各异。 江家是厚道人，这是他们的固有印象，也都是因此获利的人。 江家真想最低成本扩充逛小集的规模，都不用带着他们一起挣钱，就这么开着铺子，什么都不用做，他们都能因为客人少，卖不出去货，自个儿经营不下去，把铺子转卖了。 江家这般红火，没点硬本事，谁敢在他们门前开铺面抢客人？ 铺面难出手，那就只能降价处理，价格定不会好。 而且这条街都是逛小集的了，卖掉铺面的老板，都乐呵呵的，没听说谁不好，只说不习惯。但不用忧愁销路，人也少了烦闷，看着精神头都很好。 心里思绪一转，这些供货商们，都有自己的想法。 或许是面前这两个老板不老实，欺负江家仁善。又或者是江家装不下去了，今年要大刀阔斧的干了。 事情如何，他们不会明晃晃在逛小集门前议论，都等会后再打听。 这头冷清下来，那两个老板才拍脑袋，捶胸顿足好不后悔。 “多嘴多舌！” 他们是想着江家不会把他们逼急，但人都是有气性的，门前败坏名声，影响可大了！ 名声影响的事另说，供货商会议，在后院里展开。 人多，都在长条板凳上挤着坐。 谢星珩跟他们说：“开会条件差了点，大家坚持坚持，我长话短说。” 跟供货商的会议，重点就三个。 收货标准、再次整合，以及“联动活动”。 收货标准这里，他需要再次严厉声明，一定不能因跟某某人关系好，就放松验货标准。 逛小集这里都会有记录，货品连续不及格，会做降级处理。多次降级，就解除合作。 整合则是针对乡镇收货的中小供货商，他们会有地盘之争。还有人看着别人干得好，自个儿仗着亲族人手和财力，把这个生意盘下来。 谢星珩不管是谁来做这个生意，逛小集有认准的供货商本人，不是打着名号来就会收下的。 冒名顶替，一并除名。 合伙经营的，最好双方一起来做个登记。货品级别不同，收货价位不同。不能去挣这个差价。 收货和整合，说起来都是“质量”。 谢星珩直言道：“你们好好供货，我就大方给钱。你们要从中耍心眼儿，坏我家铺面的名声，我就不跟你合作。逛小集发展很快，人手很多，可能会有兼顾不到位的地方，需要大家伙自觉一点。我们干得好，生意长久，百姓认可了，才会有长长久久的钱挣。破坏这一点的人，我就认为他不适合跟我们共事，那只好把他踢出局。” 往事不究，从今算起。 这个话让供货商们紧张又放松的。 最后一个联动活动，是谢星珩想好的调整方式。 县里很多商铺都有做供货商，自家铺面也在卖东西，因不好记录，活动算起来繁琐，也容易造假出错，这些供货商的铺面，是不参与逛小集活动的。
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