视线挪开了,手还往那处伸。 他们敬神仙,绣像抱回家,是不能卖的。 想想家里余银,想想家里衣物数量。 滑冰选手家境条件使然,选了棉衣。 选择的过程里,白喜文话赶话的打趣,跟黄乐文两个配合着,把他内心的挣扎具象化。 说选棉衣的时候,他觉得正确。 说选绣像的时候,他觉得从心。 下面的百姓也跟着乐呵,有人喊话:“家里供着福星,还怕没有棉衣穿啊!” 还有人说:“今年冬天都过去了,请个福星在家供着,来年棉衣多多啊!” 正月十五的天气,犹有冬寒。 百姓衣物不多,直到开春,还会感到冷。 气氛再热烈,顶不住寒风往身上吹。 他拿了棉衣,心里暗暗决定:来年一定要把福星请回家! 他之外,还有参与奖。 参与奖的彩头次一些,这个环节里,除却手头紧巴、实在刚需的小商品,多数人都是选择神仙彩卡。 堆雪人和冰雕项目是合二为一的竞技场,有双重标准。百姓投票,再综合评委分数。 因为谢星珩发现有人花钱拉票。 拉票花的银子,都赶上彩头的价值了,真是为了出名,不择手段。 没有大屏幕,不好给百姓展示最终赢家的作品,按照编号来,有不服气的,回头可以去看看。 做冰雕的赢家,毫不犹豫选了福星。 拿奖之前,恭敬地拜了又拜,再才请神回家。 参与奖同上,神仙彩卡数量告急。 到了寻宝活动,还没颁奖呢,百姓们都急了,抢着要神仙卡。 他们很有自知之明,反正拿不到最大的彩头,绣像拿不到,拿彩卡也算不留遗憾了! 闹哄哄里,铜锣敲响。 后台里,绕出来一个老神仙,须发皆白,仙风道骨。 这下子没人闹了,还都往后退了小半步。 老神仙说了一句台词:“今天天宫元宵会,我可不能迟到……” 他往下看,见台下百姓们目瞪口呆。 又笑呵呵给大家拜年,留下一句“天宫送福,人人有份”,就又飘然而去。 天宫送福,人人有份! 老神仙说的话,太有分量了。 百姓们顿时安静了,不争也不抢,老老实实排队。 糖厂准备足,彩卡足够兑换。 寻宝活动最是盛大,是真正的全民参与,最先开始,最后颁奖。 余下的所有彩头,都是“大收藏家”们的。 数据难以统计,只根据各家兑换情况,做个基础总结。 好在百姓们也难以统计,见领奖的人,多是普通百姓,知道主办方没有开黑箱,就满足得不行。 颁奖结束,接上一段音乐。 大概就是“天庭小曲”。 在乐声里,神仙们一个个笑着登场,上来一个,自我介绍一个,再接上对百姓们的祝福。 白喜文这个主持人的作用,在这个场合里,会做一定的增强。 重点互动全在这场,他会成为百姓“代言人”,帮着不敢开口说话的百姓,来请神仙安。 主要范围以吉庆为主,求神、祈神这种容易出错的东西,不能说。 谢星珩半场里就不看了,叫外围的人收拾东西,等着“天宫送福”。 人人有份的东西,不能瞎送,也不能再给实物和银子,真的会破产。 谢星珩也不是做慈善的,气氛到位了,就要搞钱。 比现代好的一点是,百姓们还没有经历过购物券泛滥的时候,更没有到处搜攻略、体验大小坑的凑单。 现在的百姓,拿了购物券、代金券,都认为它能当银子花。 谢星珩让各家投放了一定比例的购物卡,是真正能当银子花的。 找钱庄定制的小额银票,底部加盖了商户的印章,只限在丰州县内使用,也只能当个购物券,除了买东西,没有别的用途。 其他的购物券、代金券,分为两种。 一种是满多少消费,减多少钱。 一种是指定商品消费,以各家的主打商品为主。限量折扣。 这个活动,除了购物券以外,其他的都只有简单的防伪标记——盖印章。 众所周知,印章是能造假的。 这是谢星珩故意的。 造假的人不会多,他们也会睁只眼闭只眼的“抓”,表明他们很在意这件事。但不会彻底禁止消费券的流通。 这是刺激消费的一种形式。 后期有不如它们划算的购物券投放,就给纸片换个花样。 所有造假产品都作废,他们只认新券了。 因是实打实的折扣给出去,需要合作商们联名开会,折扣力度,各家都不一样,看他们自己。 折了也能挣。 这个主意给出来,他们看谢星珩的眼神就无比复杂。 给百姓优惠的时候,是真的大方。 想捞钱的心思,也是真的明显。 他们不懂谢星珩是不会做生意,还是太会做生意。 拿了实惠的百姓人人夸,给了折扣的商户人人疑惑。 闭幕式圆满结束,天色入夜,烟花秀来袭。 在烟花之下,人员散场。 出了冰雪广场,百姓们来到街上。 街上元宵花灯早已挂满,他们恍然走在街道上,仿若从天宫来到了人间。 与众神同庆元宵的后劲太大,与之沾边的神仙卡获得超高关注度。 糖果屋里还展示出了系列神仙卡。开业时是一批,活动期间,又更换了系列。 这个系列的神仙卡,跟冰雪广场上的西游齐天乐一样。 刻印不比雕刻,有了模板,卡片能量产。彩卡有失败率,纯线稿则无忧。 江知与加急,又赶制了一批小卡。 这一次买绣像、做新卡,把糖厂账面上的银子花了个七七八八。 他算账,余银就剩八两。 这八两银子,还是把秦六爷的一百两定金算进去用了的情况。 江知与盯着这个数额,怀疑人生。 晚上没有心思看花灯,在店内当收银的伙计,看着一笔笔或大或小的银子进账,他心里才舒坦了。 老婆没心情过节,谢星珩就来陪他。 谢星珩嘴皮子利索,做起销售来,话赶话的夸,话赶话的捧,但凡穿戴好一点的人,进店最低消费五钱银子。 收银箱里银子铜板一串串的蹦跶,声音悦耳极了。 江知与跟着学,结账时,还另外带货了贵价的奶糖。 这让他非常有干劲,夸人更加卖力。 徐诚半场来的,还不知道账上银子只有八两了,看江知与这么努力,跟着帮忙。 到了关门的时辰,还有客人放了银子,赶着拿糖包走。 不拘是什么神仙卡,大过节的,别人家都有的卡片,他们家没有,这像什么话?! 普通卡片也来一张! 这种现象,让谢星珩发现了问题。 关上门,江知与把银子铜板都装箱,打算带回家清点,账本一并拿上。 谢星珩又从铺面里,拿了几包塞了卡片的糖包。 徐诚把江知与拉到一边说小话:“这几天要辛苦你一点,我要陪他转转。等我这头结束,就给你放假!” 江知与让他尽管去。 糖厂前期都是徐诚在忙,他们之间不用计较这个。 他们回家,还碰上带着两个崽崽出门看烟花、看花灯的两个爹。 江承海一手抱一个,两个崽都在揪他的胡子。他表情变化丰富,越是给出回应,两个崽越是有劲儿。 宋明晖在旁边温声哄着,让孩子们松松手。 江承海不着急,脸上歪着笑,眼底尽是幸福与满足。 去年的元宵节,他都做好了要缩着脑袋过日子的准备。还以为短时间内,再也不过上热闹节日。 他们都老了,也不知道人生还有几个元宵节。 好在世道太平,他们今年依然一家团聚,欢喜过节。 江知与老远就喊爹,近了先把天玑宝宝的小手拍开,把他接过来。 天玑宝宝不抓爷爷胡子,就抓爹爹的头发,还甜甜笑。 忙活一天,他们都没吃饱饭,回家大碗干饭。 谢星珩对盲盒的形式有了更进一步的细化,饭后跟江知与细说。 江承海跟宋明晖没急着回屋,一家人在堂屋里烤火热闹。 他们俩拿了开口的箱子,给天玑宝宝和锦鲤宝宝玩投掷游戏。 放着耳朵听谢星珩的计划。 江知与还分心,另拿了小箩,把银子跟铜板分开。 他手上准,一箩银子算起来,竟有九十多两。 来喜拿了戥子,过来称重。 共有九十二两三钱。 好家伙。 谢星珩暂停计划,先帮着数铜钱,两刻钟后,算出今日营收。 合计有一百四十三两七钱。 这是厂里直销,把小卡的成本算进来,零售价都是两倍。 绣像画是额外支出,不算在内。 这么一看,今天的净利润就有七十多两。 江知与大赞一声“好”,“快把秦六爷的定金挣回来了!” 一家人:“……” 秦六爷成了计数标准是吧。 江知与再就有空,也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。 谢星珩续上话题:“我今天看过,大多数客人都是买二两糖,也就是十二文的交易。” 二两糖是个小糖包,送礼的话,一般是买半斤。 但店内盲盒目前是区分了种类,没有区分包装。 “卡池”大了,想要的卡片就难捞了。 能下本要抽卡的,都是不缺银子的,但也不能把人当冤大头。 过了这阵,他们回过意,就会卡最低购买标准,花最少的钱,把卡池抽穿。 现在做一个优化,现有规则不变,但提供更高概率的糖包。 比如单次买够半斤,可以精准到某个系列的卡片。换言之,精准卡池。 给他们十连保底计划,买够五斤,最少一张彩卡。没有抽到,就自选一张。 买够一斤,可以开启彩卡池,所出卡片,均是彩卡。 保底计划根据神仙系列来定,比如多的卡片替换,可以跨系列。 绣像画要兼容在彩卡盲盒内,不能单独设立抽取条件。 货品有限,成本太高,不划算。 向下兼容,照顾普通百姓的消费水平,以最常见的二两重糖包为例,店内设置三两重糖包。 三两糖包,同样兼容系列卡片,但规则是集普通卡,可以兑换重复卡,不会出彩卡。 初始斤数相差不远,针对“凑单”“划算”的心态,让想买二两糖的人,向上加量,买三两糖。 想买三两糖的人,同理加量,去买半斤。
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