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谁知黄梅婷忽然在我旁边笑着感慨了一句：“大多数毕业生这会儿都属于是盲投，各种机会都试试，公司与公司之间的差别在他们眼中可能不大，比起科研方向、研究成果，还是我们司老师本人更能吸引人啊。” 我：“……” 原来不是拍PPT，是在拍人啊。 原来台下抱着手机打字的不是在记备忘录，而是在摇人，呼朋唤友来看帅哥啊。 行，也算正向反馈吧。 司昊的讲解完毕，到了答疑环节，我替他递话筒给学生，学生们乖巧谨慎，虽然有些问题问得浅显，但显然都认真听了，我也感到欣慰。 后来有个女孩儿，问完问题得到答案，还大大方方补充了一句：“老师，能问问您在哪个部门吗？到公司上班能常常遇见您吗？” 气氛一改严肃，活力四射的学生们当即起哄，现场老师不得不维持一下秩序。 但司昊也不恼，他游刃有余，礼貌妥帖：“我在市场中心营销部，部门在这次秋招也有纳贤计划，如果在座有想朝业务方向发展的同学，欢迎投递简历，期待今后能有机会成为各位的同事。” 又是听取“哇”声一片。 我心里又骄傲又冒酸水，赶紧趁机对着话筒咳嗽两声：“咳咳！各位同学可以将简历交给我了哈！” 同学们应声一拥而上将我淹没，司昊伸手想帮我收，我赶紧把他挤开，并用眼神狠狠示意他—— 没看见那几个想趁机摸你手吗！ 司昊无辜回视我。 多功能厅背后的休息室被暂时安排为面试间，学校的多功能厅有三个，三家公司同时开宣讲会，差不多时间结束、差不多时间进入面试环节，但只有我们的面试队伍最长，我们没采用群面形式，就一直面到十二点多，甚至都还有同学追着问我们下午还在不在学校。 黄梅婷并未因为这几个学生而更改原有安排，但她把没面完的学生集合在一起留了邮箱，说会组织一次线上面试。 等学生陆续散去，我们饥肠辘辘的三人才终于得以休息吃饭。 当着黄梅婷的面，我也学司昊假公济私，明面上玩笑暗地里表达不爽：“也不知道是公司人气高还是我们司老师人气高啊。” 司昊哭笑不得，悄悄在桌下拍拍我大腿。 “可不吗，”黄梅婷说笑，“司老师以前刚刚开始在高校发展业务的时候，实验室老板们一开始都看他年纪轻，不怎么搭理他，倒是一群小姑娘追着他要微信号——说起来，云天，你们实验室和我们公司的合作还是司老师促成的呢，你是前年毕业？算算……应该就是你在校那段时间吧，他跑你们那儿跑得可勤了，你在实验室遇见过他吗？” 司昊微微一僵，而我缓缓睁大了眼。 我猛然想起我师兄给我建议工作机会时，就是说他旁听了老板与我司业务中心某销售的沟通洽谈，才觉得我司不错。 “我司业务中心某销售”啊！ 作者有话说: 公司A：我司XX国家专利… 公司B：我司XX技术突破… 云天：我司老师…
第62章 “他是不是欺负你” 司昊昨天提过他与“我们实验室老板”有一点往来，但我当时并未感到意外，因为高校往往是企业的重要合作伙伴，头部客户由司昊来维护很正常。 但我没想到，实验室之所以能和公司维持良好合作关系，是靠当年的司昊一点一点建立经营起来的，更没想到，我在这当中似乎也扮演了某个角色。 我很难压下心中震惊，木讷摇摇头回答黄梅婷：“没有遇见过，我不知道……我其实也不常在实验室，毕竟我是本科，偶尔才去帮师兄的忙，而且大多时候我都在添乱……师兄如果要跟老板去旁听业务，会提前告诉我，我当天就不会去实验室了……” 黄梅婷说：“这样啊，不过你们也算有缘分哦，现在还是在一起工作了。” 我呆呆点点头。 司昊也一改平日能言善辩，有些欲言又止，干巴巴道：“……是挺有缘分的。” 后来，我能察觉司昊想找我聊一聊，但一直没等到合适的时机。 下午我们先回酒店取行李办入住，随后马不停蹄赶回学校嘈杂的双选会现场“摆摊”收简历，挑选出一些，准备与上午那一拨学生一起，择日进行视频面试。 发完规划份数的宣传册，我们提前离场，这让我感觉公司还是有些底气的。 离开学校后我们摸了个大鱼，就近去市里旅游点晃了一圈，晚饭后正式下班，而司昊有了今天的演讲经验，不必再多做准备，黄梅婷决定明天上午再筛选简历，我们就继续在外面逛街。 我以心不在焉的状态勉强当了一回导游，全程抓心挠肝。 直到晚上回酒店房间，我才有机会问司昊：“怎么回事呀到底？” 这间酒店是提前预定的，商务标间的环境设施比昨晚好，窗户下有一张宽大的沙发椅，我们两人窝在一张椅子上，我抱膝蜷坐在他腿间，司昊从背后松松抱着我。 我背对司昊，也不知他是不是故意选了这样一种姿势，不给我看他的表情。 他把下巴垫在我颈窝，响在我耳畔的声音沉沉温柔：“我……在你来我们公司上班之前，确实在你们实验室遇见过你，之前没提是因为我知道你没印象。我原想把这件事当作我的私人秘密，但既然我们有机会一起去你母校，我也打算趁机告诉你……被黄姐提前戳穿了。” 我顿时心里一动。 司昊像在回忆，说话缓缓：“我本科读的生物医学，出来在一家药企做了两年科研助理，蛋白方向，了解了一些实验技术和仪器操作。那时候月薪不到五千吧，又受限于专业，药学方面的资质证书不能考，晋升渠道也不明确，所以第二年开始准备考研，读了三年管硕。” 我由衷：“边工作边复习还一次上岸，怎么这么厉害呢。” 司昊笑笑，并不讲他的艰辛，只归咎于运气：“我当年考研没有现在这么卷。研究生毕业后，我就到了我们公司业务中心，本来投的市场部，考虑做产品经理，后来蒋部长玩笑说让我去抬一抬营销部的平均学历，我才到了我们部门。” “我当时是部门唯一一个占管培名额的研究生，蒋部长有心培养，想让我们部门一位业绩很好的前辈带我，但当时的副部长主动提议说由他亲自来带，蒋部长不好拂他面子，也只能答应。” 我当即想起去年年会上毛康讲过的八卦，说司昊被当时的副部长打压，我一下垮了脸：“他是不是欺负你了！” “欺负我？”司昊重复我的话，似乎觉得新奇，然后他不知是装委屈还是真委屈，“嗯，他欺负我。” “快讲……”我忍不住皱眉，回头催促，司昊就趁机凑过来轻轻吻在我眉心。 司昊继续说：“我心里奇怪，为什么业绩好的前辈没在部门里做管理岗，听说年终奖比例也没有特别高，后来同事提醒我，分公司成立之初副部长就在了，听说和总部高管沾亲带故，才在这边做个油水多的闲职，但他不安于此，能力不及蒋部长却事事插手，同事说我在副部长手下做事会困难些。” “后来我才懂同事的话有多委婉——到副部长那儿报到的第一天，他对我说的第一句话是‘不要以为自己研究生有多了不起，研究生也要从底层干，不能搞特殊’，还说‘自尊心强、心高气傲就别干我们销售这行’，给了我个下马威。我倒是觉得底层也能干，没什么异议，然后他就让我干了一整年的地推。” 我疑惑：“地推是？” 司昊解释：“地区推广，就是拓展一些没接触过的公司，发展新客户，类似于发传单。这种工作高压力、低效率、几乎零回报，跑一百家公司，有八十家当面拒绝或者敷衍，剩下二十家能留个联系方式，运气好的话当中能成一单，并且业务提成是对接的销售拿，不是我拿。” 我当场惊掉下巴，很生气：“你本硕都是985，他这不是故意的吗！那死老头是不是嫉妒你！” “死老头？”司昊没忍住，趴在我肩上笑出声。 “是啊，那死老头嫉妒我，这就是我当年刚入这行时经历的上班恐怖故事了。”司昊也不回避，“我当时不是没想过和蒋部长反映，但我知道那不能解决什么，只会让我以后的路更难走，而且我心里也憋了口气，所以就下功夫把公司业务梳理了一遍，再把辖区内有业务重合但没接触过的企业、医院也都梳理了一遍，然后四处打听这些公司目前合作的供应商，在成本优势上做重点分析，当然，也改改脾气，跑业务时多对小姑娘笑笑，学着讨人喜欢一点。” 我：“……” 司昊见我反应，闷声笑：“那一年，我把有希望发展的客户统统都推给那位业绩好的销售前辈，最后谈成了六单，销售额都在十万以上，小单子也有一些。而那位前辈本来就对副部长有怨气，报业绩的时候会特意报我的功劳，这样蒋部长既认可我的能力，也对副部长刁难我的事实有所了解，顺其自然就把我放到销售岗上，让我独立出来。” 我不得不感慨，利用人际关系是很重要的一环，是司昊之所以能走到今天这个位置上必不可少的一环。 我问司昊：“等你能独立跑业务的时候，就开始向高校发展了？” “对，我先跑了一两年的企业，积累经验和资源，也开始带新人，然后就考虑往高校发展。我首先想到我的母校，就联络了本科带我毕业的导师，还联络了当时继续读研读博的同学，去他们的实验室建立合作，”司昊说，“我花了很长时间、很多精力去跑动这些关系，985院校实验室相对来说资源好，经费足，又有方向合适的研究课题，就在临门一脚的时候，副部长直接越过我去联络教授，说我是他带的人，前期琐碎事让我跑跑，项目后期由他亲自负责。那是我的母校、我的老师，那个项目对我来说有特殊的意义……” 我一愣，旋即怒火中烧：“但是他直接抢走了你的成果，坐享其成。” 司昊淡淡点头。 “那时候我已经快三十岁了，我的同龄人结婚生子、买车买房，而我只是有一些积蓄，并没有在业务上做出突破，也不能给我手下的新人谋求好的发展，愤怒、焦虑、挫败都在所难免。”司昊说，“我就是在那个时期，抱着最后再试一试的心态去到了你们实验室。” 我怔怔然，心跳忽然加快。
第63章 “让我心生好感的小朋友” 司昊抱在我腰上的手臂紧了紧。 他说：“在去你们实验室之前，我其实也跑了很多本市的高校，但其他学校不像我的母校，至少有一些人际可以利用，越是名校的裙带关系，就越不是我这样资历的销售可以横插一脚的，而非名校的科研经费可能也不支持做深度合作，并且副部长尝到甜头，似乎想在高校领域乘胜追击，他挤走我那位前辈之后，在部门里和后来居上的我形成了竞争，我只好暂避锋芒把最方便的本市让出来，去跑邻市的业务。”
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