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吴娘没注意到他们，还在认真地磨米，额上布满了一层汗。等解儿走过去唤了一两句，吴娘才停下来擦擦自己的汗，望向了这边。 看到莫文俞和祝舒，放下手中的工具便迎了上来，“二位公子，来了？昨日宁小子才刚和我说了，你们要来找我。” “宁折？”莫文俞有些疑惑。 他并不知晓宁折和吴娘熟识，只知道宁折也算个小灵通，镇上有些什么他都知道。 吴娘点点头，让解儿斟茶去，解释道：“宁折那小子的娘和我熟识，经常坐门口聊天呢，自然是知道的。” 莫文俞笑了笑，敢情小灵通不是宁折，而是宁母。 “快进屋坐，也好商议事情。”吴娘是个聪明人，虽说不知晓莫文俞和祝舒寻她到底是什么事情，但也知晓并不只是唠家常这么简单。 “不用了吴娘，我们站这儿就好，正好锻炼锻炼身子。”莫文俞婉拒道。 他刚才注意到了，这里只一件小屋，猜测内里没有中堂和卧室之分，相必二者是连在一块的。他一个男子，进去不方便。 吴娘也没有强求，而是让解儿搬了两张椅子出来，给他们坐下。 “吴娘，今日和夫郎过来是想和您商量一件事情。”莫文俞从怀中抽出写着计划的纸张，递过去，“您先看看。” 吴娘没接，摆摆手道：“公子说便是，我不识字，你告诉我就行。” 闻言，莫文俞弯眸一笑，“您不怕我骗您？” 空口无凭，若是日后他说出来的和做出来的不一样，吴娘就算吃亏也没地儿说理去，所以他在商议事情的时候，总是会给对方写着计划的纸张留作凭据。 他不是不信自己，而是生意上的规矩，他没那心思诓骗人。 “不会，二位公子的人品，我信得过。”吴娘笑了笑，“那日我本以为我儿子闯祸后莫公子会责怪他，亦或者是借此机会诓骗我一些银两。毕竟听闻了府上出了些纰漏，会这么想也在所难免。” “到了一定的困境，人都会想些歪风邪道的东西。这个我虽然不识字，但做生意的，也懂。不过公子没有，反而关心我儿子的安全，看在这一点，我就全信你不会诓骗我了。” 莫文俞作了个揖，多谢吴娘信任。” 吴娘摆摆手，“甭客气了，尽管告诉我吧。” 这回，莫文俞也不再客气，尽量把计划说清楚，“吴娘你也知晓，我和我夫郎是开卤味铺子的，近些日子想着能不能增加一道主食米线，但碍于镇上鲜少有米线铺子，遇见的只你一家，因而来寻你。” “米原料我们这边来出，您尽管做成米线就好。”莫文俞补充道，又看了看祝舒。 察觉到目光，祝舒点点头，淡然开口，“我家大哥是做米铺生意的，米原料他可以提供，昨日已经和他商议过了。” 来这儿之前，他们二人已经先去找了祝山洲，提起这件事情，祝山洲立刻答应。左右就是多了一条路子，不难。 再者这能帮他们二人，祝山洲也是全心全意。 “这就是形成一条产业链。大哥提供原料，您做米线，我和夫郎来卖，各自分工，效率会提很高。”莫文俞认真道，“吴娘您刚来镇上，销路不开，可以先与我合作。之后您也可以将米线卖给他人，我并不干涉，但是要在供应给我小摊的前提之下。” 如果只是做米线，做好后还得去寻卖家，这中间就耗了不少时间和银钱。吴娘刚来镇上，认识的人不多，卖给莫文俞了，反而是一条暂时安定好的路子。 一家提供东西，一家专心做，另一家专心卖，这种相互合作的模式，比一家包揽全部生计要效率高很多，再者一家也并不能精通所有生计。 术业有专攻，说的就是这个。 镇上的人觉得做米线麻烦因此不卖，恐怕缺少的就是这个。 莫文俞也没弄得太复杂，只是用了原先世界的一种策略。只是需要考虑到许多细节问题，以及双方的合作度。 “什么是‘产业链’？” 对于这个没听说过的词，吴娘疑惑道。 祝舒也投来目光。 莫文俞顿了顿，方才一顺口就说了，没意识到这个世界还没有这些词汇，便道：“这个词不重要，重要的是后边。” 为了防止对方听不懂，他换掉了接下来一些不明白的词：“我会先给您要订多少的单子和先付一些银钱，也方便您安心做好。” 这些都是和祝舒商量好的，祝舒同意过后他才提出来的。 除却这些外，莫文俞还补充了些细节。对于吴娘的疑问，也一一耐心作答。 “行，我信得过你。”吴娘答应着，“不过我有一问，不知道该不该问。” “合作伙伴之间应当坦诚相待，您问。”莫文俞应道。 犹豫间，吴娘还是开了口，“墨竹卤味是小摊子，你们又会卖面条，就算生意再怎么热闹，一日也卖不了太多的米线，为何要特意找......” 吴娘突然停住，似乎是在回忆刚才的词，“找人‘生产’米线？如果卖得不多，完全可以自己做，何必要花费这些心思和银钱弄这些？” 她虽听闻过墨竹卤味在镇上很红火，但毕竟只是小摊子，该顾虑的还是得顾虑。 听到吴娘这么实诚，莫文俞有些意外。 毕竟如果是有订单的话，对方哪管你能不能卖出去，只管收钱交货就行，左右亏的也不是自己。吴娘实话实说能考虑到这些，是莫文俞没想到的。 但也说明吴娘这个合作伙伴很可靠。 莫文俞的柳叶眼微微弯起，灿然一笑也没明说：“这个您放心，日后销售……不对，卖得一定够多，不会吃亏。” 听到这儿，吴娘也不再问那么多了。她总觉得这个小伙子是可靠的，不然也不会这么迅速答应。 这种事情需要签契以免反悔，莫文俞早就准备好了。不过碍于吴娘不识字，莫文俞便让吴娘摁了手印。 瞥到方才吴娘使用的磨米工具后，莫文俞有些好奇，那是他没见过的工具。 一条柄勾到石碾子上，人站在别的地儿抓住柄把推，也不用站在旁边，因此还能空出手来做其他事情，看上去还省力不少。 察觉到莫文俞的目光，吴娘解释道：“我家世代磨米浆，传统的磨法太费人力，这里也没那么大的院子去牵一头驴，我祖父就改进了这个工具，我爹和我都在用。” 莫文俞点点头，怪不得那工具看上去有些老旧，但并不妨碍使用。 “原先本来住在隔壁镇，但我爹临终前说是想看看桂花镇，我便带着解儿来了。”吴娘顺口解释道。 似乎是担心莫文俞疑她突然搬来桂花镇会有什么不善的事情。 “那么，除却米线外，其他也能做吗？”莫文俞的重点不在吴娘的来历上，而是亮着眼睛看向那工具，“比如河粉啊之类的？” 吴娘愣了愣，“什么是‘河粉’？” 莫文俞才又反应过来，这里没有河粉这一类食品，心中便又记下了。不过这并不急，他得先看看镇上的人喜不喜欢卤味的其他米制品。 左右也不心急这一项，一项一项慢慢来。 * 出了吴家，天已经大亮了，莫文俞便也没再让祝舒牵着自己衣角。 摊子那儿有阿暑和管家在帮忙，二人便没有再过去，而是直接回了祝府。 刚出巷子，莫文俞放停了脚步，和祝舒并肩才追上，有些不解道：“容辞，你原先为何不质疑我？” 闻言，祝舒如古井般的澄澈目光如羽翼般落在他的脸上，又淡然挪开，“为何要质疑你？” “因为……”莫文俞犹豫片刻，“我没有同你说等大哥和吴娘签契后我要怎么做。” 原先和祝舒商量的时候，他也只说了签契的事情，其他并没有多说。至于等米线入货后该做什么，怎么让生意变好，他也没来得及告诉祝舒。 一件事一件事地做，比所有事情冗杂在一块更清晰。 “我信你。”祝舒抬起眸子，停住了脚步，抬起淡色的眸子看向他。 在初阳之下，那双眸子就像琉璃一样清透，还散发着淡淡的光芒。 “我相信你心中已经有了把握。所以无论你做什么，我都信你。即便你现在没有告诉我，我也知道若是到了时候，你自然会告诉我听。” 就像当初说要开卤味小摊的时候，莫文俞也是确定调料和食材之后才告予他听。 闻言，莫文俞动了动唇，许久才灿然一笑。 一个月的期限已到，那些被祝吹蓬坑欠着工钱的工人如约来到祝府，但这次没有拿棍棒，也没有闯进来，而是先请家丁进去禀报。 “莫文俞，你说一个月能还欠下的工钱，还可以给我们一份生计的！”开口的是为首汉子后的一个小村民，也是上回砸他的那个人。 有了人开口，其他人也一哄地开始嚷嚷。 “当初就不该信这傻子！” “就是就是！这赘婿能干什么，当初就疯疯癫癫的！” 莫文俞没接他们的话，反而盯着为首的汉子，“纠正一下，这钱，是祝吹蓬欠的，可不是祝府欠的。” 为首的仍然是那个汉子，摆手示意那些村民别说话。村民瞬间安静。 他看着莫文俞，许是在掂量。 莫文俞也没怵，腰杆站得很直，无言地盯回去。 许久，为首的才后退一步似的点点头，“祝吹蓬欠下我们的，但签的是你们祝府的名头。” 起头的那个小村民才不管那么多，继续嚷嚷，“你是不是还不起！信不信我们把你们府砸了！” 莫文俞冷冷地睨他一眼，“你来，我看官衙是站在你那儿还是站在祝府这儿。” 小村民顿时不敢吭声了。 为首的转过头瞪他一眼，朝莫文俞作了个揖，“庄稼人不懂规矩。莫公子那日答应我们的，会还上祝吹蓬欠下我们的工钱……” 还没说完，莫文俞便拍拍他的肩让他起身，笑道：“还是你懂事理。像个人一样好好说话，不用喊叫，我们都听得懂。” 他可不是那种心宽的人，被人唬了不还嘴。 “还有，若是祝府给了，你们又要怎么做呢？”莫文俞好整以暇眯着眼，像只狐狸，挑眉扫视过去。 全然没有平日里那副样子，认真而又沉稳。 “若是你还上了，我们便跪下道歉！” 莫文俞挑眉一笑，“记住这句话，我很喜欢。” 意识到不对劲，为首的回头怒瞪了那个村民。 后边那个小村民气得脸都紫了，但碍于领头的在前，愣是憋着一股气。 看着那副模样，莫文俞的心里一阵爽快。 莫文俞也不再拐弯抹角，回头看了祝舒一眼，后者示意，便进账房取了银子出来。打开一看一数，正正好是他们的工钱数量。
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