|
既然全权负责了这个差事，张副掌柜很快进入状态，与宁颂、刘大郎谈起了分成来。 刘大郎手上有着分销的途径，一心堂很看重他这一点，也想与他长期合作。 “我们想的是，如果第一批顺利的话，希望你能加入到一心堂来。” 是自己的人，才会放心。 刘大郎思考一番答应了。 好风凭借力，他一把年纪，也想要换一个更好的平台施展才华。 更何况，一心堂的雇员，总比货郎这二字听着好听不成？ 刘大郎好说，到了宁颂这里就颇为难谈了。 “我们东家很希望你能加入，并且承诺给你最好的待遇。” 事实上，东家的原话是说，如果宁颂能够加入，他愿意将对方当做未来的大管事来培养。 但明显，宁颂志不在此。 宁颂婉拒了提议，张副掌柜也没有在意，很快拿出第二套方案来。 这一套方案有两种选项供宁颂挑选。 一是一次性付给宁颂十两咨询费，算是买断这一提议。之后的事情不再与宁颂相关。 二，则是按照第一批产品卖出去的销售额百分之二十分账，卖得越多，宁颂拿的越多。 宁颂毫不犹豫地选了二。 “你对自己的提议很有信心。”张副掌柜对此也不感觉到诧异。 在他看来，如果宁颂不是一个赌/徒，恐怕也走不到这一步。 “是对我们大家有信心。”宁颂说道。 张副掌柜为了前途，刘大郎为了摆脱自己货郎的身份，而他，是为了赚钱养家。 他们每一个人都有着不得不拼命的理由。 他也相信，大家会为了自己的前程拼尽全力。 “那么，合作愉快。” “啪”地一声，三只手握在了一起。
第15章 既然决定了目标，张副掌柜几乎马不停蹄地就展开了行动。 他先在细柳村安顿了下来，然后预支给了宁颂五两银子。 “这东西还没卖出去，怎么就先给钱了？” 宁颂见张副掌柜如此雷厉风行，正与刘大郎感慨着，没想到下一步就与他有关。 “先预定你接下来的一个月时间。” 张副掌柜说服宁颂的理由相当的合理，宁颂是提出这个计划的人，理应是最了解这个计划实施细节的人。 既然如此，接下来的时间宁颂需要随叫随到，自然无法去获得别的收入。 这五两银子，是保证宁颂全部心力集中于项目的保障。 五两银子对于一心堂来算不得什么，张副掌柜自然也有预支的权限。 但对于宁颂来说，着实是解了燃眉之急。 前一阵，宁木受凉生了一场小病，虽然托一心堂的服很快就得到了诊治，但在这个过程中，就耗费了一两银子。 这样宁颂的小金库消耗了一小半。 介于这样的前提，张副掌柜的慷慨之举，实在是解放了宁颂的一部分心力。 “放心，要是到时候没赚到这个数，我也会把差价要回来的。” 张副掌柜担心宁颂有心理负担，语气轻松地开了一个玩笑。 宁颂理解张副掌柜的好意，对于自己接下来的事业也有着积极的预期，他思考片刻，接受了张副掌柜的好意。 “接下来的一个月任由您差遣。” 正式开始项目之后，张副掌柜很快发现自己拉来宁颂帮忙是多么明智的决策。 宁颂的工作效率实在是很高。 第一天，两人就列好了大致的规划和时间节点；第二日，张副掌柜就开始计划中的第一步，产品的研发。 张副掌柜在细柳村租了房，可还没住到一日，就顶着烈日往青川县赶。 一路上，他想起了自己与宁颂合作的细节。 看着宁颂列好的计划，他有一种恍惚之感：原来有人会将计划制定详细到这种程度啊？ 倒也不是说张副掌柜往日做事没有计划，对于一个干实事的人来说，心中总有着一些根据经验的步骤。 很少有人如宁颂一样，一环一环地列在纸上，仿佛有着一种笃定，只要根据步骤去做，就一定能走到终点那个结果。 是与他们往日完全不同的做事逻辑。 而这种逻辑张副掌柜并不排斥。 从细柳村回到一心堂，张副掌柜所要落实的是产品方子相关事宜。 虽然藿香正气散的成方在宋朝时就已经成熟，可这到底是与人身体健康的药品，需要专业人士的论证。 这些事情，非专业人士来做不可。 张副掌柜在这件事上，充分表现出了自己人脉的可靠性。 他非但请了一心堂内部的大夫作为咨询和审方，还在本地请了在民间颇为有名的名医，作为咨询顾问。 “你们一心堂的大夫不够你折腾吗，还要来折腾我？” 送上了足够的“咨询费”，名医答应了张副掌柜的要求，但婉拒了署名的提议。 方子审完，接下来的试生产就成为了下一个重点。 确定好方剂的构成之后，如何落实到生产中，又是另外一个问题。 如何保证药效，怎么能方便保存，怎么降低成本，都是张副掌柜要考虑的因素。 在这一段时间，他几乎是睡在了一心堂的药房里。 一心堂的大大小小大夫在正常的出诊之外，都任由他差遣。 完全的创新很难，可若是有了参照，就会变得轻松很多——宁颂本人并不是专业人士，可他上辈子见过藿香正气系列的成品。 都被他以图画的形式记载了下来，交给了张副掌柜。 这一思路的提供极大地缩短了一心堂大夫们的时间。 碍于包装、运输等条件的限制，经过对比之后，一心堂最终定下了丸剂的形式售卖。 第一批药丸生产出来，张副掌柜又赶回了细柳村。 接来下要商量怎么包装，这一步在宁颂的计划里被画上了一个大大的着重号。 “如果说产品的重要性占一般，那么包装就是另外一半。” 张副掌柜未必能完全理解宁颂的意思，但好在他信任宁颂的水平和大局观。 因此，在药丸生产出来的第一时间，就急匆匆地赶了回来。 “张大哥，你看我这几个材料怎么样？” 在张副掌柜忙碌的时候，宁颂也完全没有闲下来。他将细柳村所有能够用来包装的东西都找了一遍。 宁颂最终拿出来的，全都是经过他一番细心挑选的结果。 “这些是……” 宁颂说；“能够防水，还能够书写的材料。” 能够防水防潮自然不必多说，能够书写产品的名称、适用范围和禁忌也是必不可少。 说到这里，刘大郎忍不住提出了异议。 “写这些我们这些平头百姓看不懂啊。” 宁颂哪里能想不到这一茬，解释道：“这是两回事。” 应该写而不写，是失职；而百姓们是否能够看懂，是他们另外需要解决的问题。 说到这里，宁颂将危险的目光投向刘大郎：“刘大哥，最近休息好了吗？” “？”看着宁颂的表情，刘大郎心生恐惧，“你想干什么？” “休息好了就出去干活吧。” 张副掌柜拿出了应宁颂要求，药堂大夫写的药品科普小文章。 “我交给您，您背下来，之后给您的货郎兄弟们都讲一讲。” 宁颂正色道：“关乎百姓健康的事，是大事。尤其是不能乱用药的禁忌部分。” “……好。” 刘大郎自然是知道好歹。 包装测试了几回终于定了下来，除此之外，宁颂还画好了几版外部设计的稿子。 只不过这一次，他们没有自己做主。 “拿回去让东家选吧。” 张副掌柜与宁颂忙了多半个月，尚未与东家做一次详细的汇报，想必东家也关心这件事的进度。 再者嘛，就是宁颂的一点小盘算——他们需要增加东家的参与感。 “这样之后有什么事也好开口。” 听闻这一番话，张副掌柜神情复杂地看了宁颂一眼。 颂哥儿明明才十五岁，为什么对这些小套路如此熟练？ 再一想到宁颂曾经当过县丞家的养子，顿时便觉得自己似乎察觉到了什么。 颂哥儿在养父母家里应该过得很辛苦吧？ 否则何必需要如此察言观色，琢磨这些人际关系中的小招式？ 宁颂并不知道张副掌柜脑补了这么多，在收到来自张副掌柜的礼物时，还觉得有些莫名其妙。 “县城里的点心，你拿去吃吧。” 宁颂一脸莫名地谢过张副掌柜，将点心拿回了家，结果受到了宁淼与宁木的一致好评。 “张叔叔真棒！张叔叔真好！” 宁木开始无师自通地给张副掌柜吹起了彩虹屁。 张副掌柜的来回奔波显然是有效的，当他把几种样式的拿到东家面前时，后者明显惊了一下。 “这么快？” 说完，东家意识到自己的失语，尴尬地咳嗽了一声。 张副掌柜假装没有发现，只是笑着将几款不同样式的产品奉上—— 混迹职场多年，张副掌柜自然不会是不会办事的愣头青，宁颂画在纸上的外观被他一一做了出来。 除此之外，他还在做好的包装里加入了药丸，并且封了口。 力求节省东家的时间，让他看到最终的效果。 “是试做了几个，只是拿不定主意，还得请您过目。” 都做到了这一步，哪里能选不出来？ 东家明知道是下属取悦他的小套路，但仍然心情不错。 谁不喜欢这种摆在面前，各种利弊都呈现，只需要简简单单决策？ “这个吧。” 东家毫无疑问的选择了一款“一心堂”字体最大的款式，除此之外，还提了两个建议。 张副掌柜自然全盘采纳。 终于，随着包装的决定，产品算是彻底定下来了。 张副掌柜听从了宁颂的建议，在一心堂内部邀请药师们进行再一次的评估。 与此同时，兼听侧明，宁颂还拉着刘大郎等货郎提意见。 “要是你们，你们会买吗？” 一位货郎颇为尊重宁颂这个读书人，因此在被询问到时，颇为耿直地说： “便宜就买。” 这让宁颂差点无语凝噎。 但话虽如此，宁颂仍然对藿香正气丸的销售前景相当看好——如今正值夏日，而他们的产品也确实便宜。 在七月初时，一心堂将第一批货生产了出来，分配给了一小部分货郎。 “这叫做试运营。” 正如做事要一点一点来，卖货也是要小步快走。 第一批藿香正气丸生产了一千份，相邻的几个村里各分配了数百份。
105 首页 上一页 12 13 14 15 16 17 下一页 尾页
|
