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体检这日发生的一切只是一个小插曲，翌日，刘大郎起了个大早，到宁颂家里找他说话。 “颂哥儿，你说的事情我都想了好了——我答应和你一起干。” 刘大郎说不清自己是被什么打动了，或许是一大把年纪，想要干出一点事业的雄心，亦或者是单纯想要做点什么。 更有甚者，是想找寻一点虚无缥缈的，只有读书人才会挂在嘴边的意义。 “刘大哥，我不会让你吃亏的。”宁颂听完刘大郎的来意，认真地说道。 既然打算与一心堂做生意，宁颂与刘大郎说定之后就马不停蹄地奔向张家大宅。 他们想要趁着一心堂东家在细柳村的时间，把生意谈下来。 张家，一心堂的东家正在处理经营上的细务，一些摆在眼前的难题让他眉头紧皱，心烦意乱。 听到下人的禀报，他的思绪抽离了片刻，惊讶道：“他来做什么？景瑜不是走了吗？” 原来，近日由于外祖父的召唤，齐公子不得不搁下算到一半的题目，不情不愿地暂时离开。 如此一来，也没办法找宁颂说话。 齐景瑜不在，一心堂的东家虽然对宁颂有些好奇，但一忙起来，也没有了专门花时间亲近的打算。 “那我让他们走？”下属小声地问道。 “不必。” 想起了齐景瑜对于宁颂的评价，东家还是放下了手头的事，让人请客人进来。 就算是短暂的休息了。 东家料想齐景瑜离开这么久，宁颂前来或许是想要询问景瑜相关的消息。 哪想到宁颂与刘大郎走进来，寒暄结束后，开口就是想要与他做生意。 东家被这突如其来的议题弄蒙了，迟疑了片刻才问：“不知我与两位有什么生意可做？” “我们想帮您把药卖到乡下。”
第13章 一心堂成立于大雍朝创立之初，到如今已经有一百多年历史了。 如今这位刚上任的东家名叫岑岳，是一心堂的第三代传人。 岑岳刚刚接手一心堂，算是新官上任三把火，可仔细了解到自家产业的情况，忍不住一声叹息。 一心堂没落了。 在自家祖父创业时，一心堂是一个小小的门店，那时候的战乱刚刚结束，百废待兴，靠着廉价经济的药材，逐步抢占了市场。 而后，门店越开越大，越开越多。 从最初的一家店面，到遍布整个临州，一心堂在高祖时期一度成为了最大的药商。 可是扩张并不长久。 祖父是一个擅长扩张，但不懂经营的人。 到了经营的后期，一心堂急速的发展期过后，产业就进入了无头苍蝇阶段。 出不去临州，本地市场有限，在店内其他人的影响下，一心堂逐渐开始做起了中高端的生意。 将受众目标瞄准权贵阶层，一心堂短期之内当然得到了不少好处。 随后，相关的问题也随之显现。 影响的最大的，就是店内人心的浮动。 与权力阶层做生意的第一个影响，是管理层们普遍再看不上乡下的蝇头小利。 一心堂赖以发家的根基被抛在一旁。 与此同时，祖父给自己的小儿子，也就是岑岳的小叔娶了一位地方官家中的庶女。 家中的继承权斗争也拉开帷幕。 等到岑岳长大时，家中的斗争已经达到白热化的地步——拥有继承权的父亲斗不过有外家助力的小叔，无奈败走。 可获胜的小叔也没有高兴多久，喝了一顿花酒染了风寒，不过多久就去世了。 两个儿子如此，祖父不得不从病床上爬起来，收拾后事。 担心婶子的外家插手，祖父最终没有将家业交给父亲，而是将他与堂弟放入店内。 除此之外，将大部分生意交给了一起创业的掌柜们。 这道命令非但没有挽救一心堂，反倒是在祖父去世之后，店内乱象丛生。 等到岑岳千辛万苦收服了家中的亲戚，想方设法重新拿回了一心堂的控制权，却发现自己已经错过了太多的时机。 店外的竞争对手挤占了他们的市场。 曾经辉煌一时的一心堂如今只剩下寥寥几家店面，不复当年一州行业龙头之势，与官府的联系，自然不如以往紧密。 岑岳无奈，只得一方面东奔西跑，试图修复早年的关系，另一方面，寻找未被开辟的市场。 乡下市场，是他相中的一块久未开发的市场。 来到细柳村义诊，也是他试探性扩张市场的一步。 只是，由于短时间内对于扩展乡下市场的条件并不充分，这一试想只在一心堂内小范围流传，并未大肆宣传。 因此，当他听到宁颂与刘大郎两人在进门之后说出“可以帮他扩展乡下市场”，他才会悚然一惊。 这两人是怎么知道他们内部的打算的？ 就连同行看他们义诊，也只道是为了做点好事，刷一刷主政官的好感度。 岑岳忍不住凝视眼前这两人。 宁颂仿佛没有察觉到岑岳的沉默，在说完自己的目的之后，分析双方合作的好处。 “细柳村统共百户人家，几乎每日都有头疼脑热，对药的需求毋庸置疑。” “只是，碍于距离，贵堂难以将药材卖到每一个人手中。” 宁颂抬起头：“不过，既然您想要在乡村里施为，我猜您早有了大概的想法。” “您想找的是——村医？” 岑岳眉心微动，忍不住抬起头来看宁颂。 上一回见面时，他的位置坐的很远，虽然影影绰绰能够看到宁颂沉着冷静的模样，但不如此次这样面对面说话。 他想不明白，一个连县试都没考过，被养父赶出家门的书生，是哪里来的自信，在他面前侃侃而谈的？ “你说的没错。”到底是在谈正事，岑岳的惊诧和走神，都只在短短的几秒钟内。 回过神后，他干净利落地点了点头。 正如宁颂所说，他试图将生意做到乡下。 一开始是打算派人在乡下开一个小档口，专门卖一些药材，但亲自来细柳村之后，就打消了这个念头。 成本太高了。 细柳村的村民们能够用来花销的钱太过有限，得了小病大多是靠着硬熬，实在挨不住，才会找村里的大夫看看。 一心堂在这个体系中，没有存活的空间。 可若是生意还想继续做呢？ 那就退一步，抓住村里的大夫。包括但不限于给大夫供药，在必须的时候提供一些培训。 可随之而来的，又有着一系列的问题。 都是买药，村医为何要认准一心堂？作为交换，一心堂要为村医付出些什么？ 若是当真为村医提供培训，对方是否身上会打上一心堂的烙印，到时候又如何处理潜在的医疗事故风险？ 一心堂只是想卖药，想做生意，折腾这么一大堆合适吗？ 更何况，这样做，他还得考虑官府那边的态度。 若是被人抓住了把柄诬告，则又是得不偿失。 随着细柳村义诊的推进，岑岳心中的怀疑越来越多。 一件事着手去做的理由很多，可不去干的道理似乎更加充足。但若是让他就这样放弃，接下来的路在哪里？ 这亦是岑岳纠结的点。 “为何不卖成药呢？”宁颂点出了一个问题。 “我如何没有想过？”岑岳无奈地笑了一声。 但凡是药店，自然少不了成药，只是制作成本高，价格定得也高，在县城里都卖不出去，更何况是乡下？ 宁颂给出了这样一个建议，岑岳有些失望。 “那如果只买两剂，一种是藿香正气散，一种大理中丸呢？” 岑岳若有所悟，拧着眉沉思。 宁颂说的这两种方剂，都是经典传世的方子。前朝时，官方设立官药局，专门修方、卖药。 其中，和剂局颁布的《太平惠民和剂局方》直到现在仍然在使用。 宁颂所说的，就是这方中的其中两种。 前者能够治疗外感风寒，有解表化湿的功效；至于后者，则可以治疗肠胃与消化问题。 只这两种方子，就能治疗百姓的大部分毛病。 “您知道的，想要在乡下做生意，必须得定价低才行。” 定价低意味着必须要压缩成本，药材一心堂自己有渠道，自然是最低价，已经压无可压。 那么，降低人工成本和渠道成本就成为了重中之重。 “既然如此，如果一心堂只先做这其中一种呢？” 岑岳的思绪忍不住跟着宁颂的思路走。 如果一心堂只做藿香正气散一种，那么就可以固定安排一批人来制作。 到时候，每个人只分配一种活计，做熟练了，无论速度和质量都会有所提高。 如此一来，制作难度降低，自然会带来成药成本的降低。 “如果能够降低成本，我们在定价上有着更多的主动权。” 岑岳没忍住，开始在心中计算自己能将一剂药的成本压到多低。 大胆预测的话，那将是一个极为低廉的数字。 有了这个成本，就算他在乡下卖药，也有不小的赚头。 岑岳眸子微动，显然心中已经微微有了动摇。只是，他仍然没有任何松口的意思： “若我生产出这么多药，卖出去的渠道在哪里呢？” 县城里交通发达，官药局与私药房林立，对于他们这些做好的药丸需求并没有那么大。 “您猜，我今日为何要邀请刘大哥与我一起来？” 进门之后，岑岳的目光头一回落在了此次随宁颂一起，来到他面前的人。 刘大郎。 货郎。 所谓货郎，就是能够切切实实接触到细柳村以及周边诸多乡村，能够把货物卖到千家万户手中的人。 “如果包装与质量没有问题，以一心堂的名义，我们愿意将东西卖到每一户面前。” 刘大郎在宁颂的鼓励的目光下，挺起胸膛说道。 如此一来，按照宁颂的说法，无论产品还是渠道，他都一应俱全。 看似万事俱备，只欠东风。 岑岳虽然劝自己冷静，但心中还是不受控制地燃起了一团火。 此时此刻，在他眼中出现的不光是细柳村，还有青川县下辖的其他诸多村。 临州下辖的县，也不光是青川县一个。 与此同时，岑岳的思绪也不受控制地扩展开来。 如何进一步降低两种方剂的成本，如何定价，如何包装…… 如何凭借此种方法，去与官府谈判，如何加深与己方关键人物的交情。 甚至是如何将这些转换成自己在大人们面前的筹码。 岑岳想得太多太多了。 只是，做生意的人性格里除了乐观，更有着十足的谨慎。岑岳只允许自己失神片刻，很快又回到了那个审慎的状态里。
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