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风头很劲的水果糖，有着过硬的配料和口感。 水果制作的糖，本身就足够有噱头，口味丰富口感好，则让它留住了大批的回头客。 各式各样的包装，任他们挑选，其中又以九宫盒为最。 但凡去了糖铺，就无法不被精美的九宫盒吸引。 九宫盒齐聚了十款火爆畅销的水果糖，买一盒，尝十种口味。还能把“天宫送福”图抱回家！更有精美神仙小卡随机盲盒玩法，幸运顾客甚至能开出限量绣像画。 这些附带的东西，对权贵们来说，都是小玩意儿。 别说那些小纸片，就是绣像画，他们说一句想要，京城有得是绣工给他们做。 关键是娱乐性，以及盲盒的不确定性，这是花钱买不来的体验。 同时，权贵与权贵之间，也有攀比。 水果糖售卖期间，顾慎行亲自下场做引导，让这些攀比在水果糖的购买上体现。 水果糖价贵，买得多就是有钱。 水果糖包装盒不一样，某些限量款先来先得。先来也不一定能买到，因为价钱不一样。能用限量包装盒的人，就是有钱。 九宫盒能抽盲盒。抽到的限量绣像画的人，就是比没有抽到的人幸运。抽不到，那你不会多买一点啊？ 什么？嫌贵？那你没钱就让让道。 这是谢星珩特意提点过的“奢侈品销售法”。 人在被看不起的时候，容易被激怒，产生报复性消费。 做这种事的时候，要看人下菜。不能为一盒糖，掉了脑袋。 顾慎行比苏冉放得开，彻底落实了“挣有钱人的钱”的计划，让水果糖的销量一天天创新高。 江知与跟徐诚的名声，也在这个时段，随着水果糖的畅销火爆，带来了一阵热议。 在皇城，没人说“糖王”，所聊之言，皆是“两个能干夫郎”。 其中又以徐诚的议论度最高，因为他是林庚跟王府闹翻也要娶的民间小哥儿。是皇上下旨赐婚，但做贵妾的“丢人玩意儿”。 没成想，竟有这般本事。 水果糖的销售额，让糖厂的经济压力骤减。 首先是各厂的原料开销。今年是水果糖占大头，存货变现银后，他们一批批给果农们结算货款。 其次是果酱厂的加工款项。 水果需要熬制成糖浆，再进行下一项加工。 这个步骤简单，糖厂就能完成。但糖厂若全都包揽，出货量就要缩减一半。 跟果酱厂合作，就能多一批货。 亲兄弟，明算账。这批货款，徐诚带上宋原，去跟江致微夫夫谈。 果酱厂早已在果酱售卖上，实现了盈亏平衡。把一应开销去除，账目归零。 有果浆加工款到账，他们再采购生产，就能现银买果子，无需押后等待，让双方的人都心焦。 更南边的生意，是江致微亲自谈的，今年是头一年，这回结算货款，他要亲自去一趟，也跟当地的县官再做沟通，确保来年的合作。 他还要提出植树造林的事，在挣钱的基础上，讲长远发展，也好被人接受。 至少在津口县是这样。去年的津口百姓对植树造林一事不够热情，今年的果干又制作一回，他们的柴火不够。 林区很大，但林区是金疙瘩。他们还能砍了能结金子银子的成熟树，拉去当柴火烧啊？ 一年两年的没事，林区还有杂木可以用。 往后年年制作果干，又哪来那么多杂木可砍？ 植树造林，势在必行。 他们这里荒地多，但草深树少。也没跟别处一样大面积种地，可以有麦秸稻草烧。他们得为以后做打算了。 货款层层落实下来后，时近年底。宋原要返乡。 徐诚肚子显怀，至此已经藏不住，外头天寒地冻的，无法远送。他预计在二月份生产，今年是回不了家的，委托宋原给家里带了些东西。 今年又做了些皮靴、出锋袄子、皮毛大氅。徐家有，给江家也送些。 这回宋原过来，加深了合作，他们跟宋家也随之亲厚，一并捎带些东西回去，算徐诚给舅爷的礼。 家书厚厚一封，徐诚问过林庚，也给王府写了封信，说他怀孕的事。 警惕十个月，跟警惕两个月不同。藏得住的时候，想方设法的藏。藏不住的时候，就要大大方方。以后孩子出生了，也有名正言顺的身份。 宋原离开前，又去江致微家里坐坐。 江致微还在外地没有回来，家里一应事务是卫泽操持。 卫泽在果酱厂做了半年的监工，在忙碌里，各处顶缺，能力得到质的飞跃。 他本来就是爽利人，现在跟人说话不见怯怯，大方得体得很。 宋原过来，他好茶好菜的招待，叫来弟弟妹妹作陪，自个儿出门忙活一圈，收拾了一份土仪，交给宋原带回丰州县。 家书是江致微提前写好的，卫泽又临时加了一封——他一直没有松懈，现在已经识得许多字，可以写信了。 夫夫一体，江致微的心思，他看得明白。想跟大伯一家好好的，但娘亲横在中间，是越不过的坎儿。 亲近是真的，但亲热不足。江致微有点端着。 卫泽不好掺和这件事，他也不会盲目的去劝说。他想着，江致微的家书比较公事化，言语稍显硬板，他就写封家常一点的。 说说家里近况，也说说两人的成长，家里的改变。 卫泽也怀孕了，这件喜事也写上。 冬天路不好走，宋原十二月初就动身，这一路为着安全，他比来时慢。 返程时，才把他最初的“看看情况”计划落实，沿途走走看看，对他将来要走的这条路，做了丈量与考量。 十二月的丰州县，迎来了一年一度的冬日活动。 各家都忙活起来，因百姓的参与度高，彩头是越来越不好藏。他们藏，百姓找，斗智斗勇里，传出来好多引人发笑的趣事。 今年家家不缺肉吃，日子好过了，到了年底，媒人们忙得飞起。 不论几时出门，哪怕是雨雪天，都有媒人骑着驴子，在街头巷尾的走。 一条街能看见好几个，百姓们坐门口，就能跟他们搭话。 问问是谁家在说亲，谁家小子跟谁家的哥儿姐儿说成了。 就这么间接性的聊着，都能拼凑出完整的说亲流程。 年底时，谢星珩跟江知与千留万留，才把孟培德留在丰州县过年。 人留下了，谢星珩又不去学习，请了三天假，去逛小集忙活。 冬日活动热闹，孟培德领着几个学生去街上走走看看，也歇歇缓缓，看看丰州县在丰收过后的年节怎么过。可以放谢星珩的假。 谢星珩到了逛小集，只办一件事——把对街余下的铺面都拿下。 冬日活动开办到今年，江家已经足够熟悉，各家合作商也热情高涨，整体筹办下来，预留资金后，还有一波回笼期，可以平帐。 谢星珩优先铺面买卖来，活动开销，可以先让合伙人垫付，他等冬日活动结束后再还款。 铺面的买卖相当顺利。两个拿乔的老板是什么下场，大家伙都看得见。 江家今年更是红火，果干、糖浆、蜂蜜，更有王炸水果糖。 都说水果糖是糖厂的，但江知与是不是姓江？这就是一家的！ 这般红火，还持续时间这么长，江家也如以往的条件，铺面照市场价来，允诺他们签订新的供货商契约，从台前转幕后。 还是谢星珩亲自来谈的！ 这哪有不同意的？ 年底衙门也忙，各处都在清点。契据送过去，孙知县一路开绿灯，当天就给他盖印留底。 谢星珩拿了铺面契据，又把几个账房掌柜的叫来，他要看看账本。 年底要算账，账本都拿出来清点核实，谢星珩只过个本数厚度，做了抽查，就去找白喜文，让他从白家库房里，给他拿个好盒子用。 然后再转道去找黄乐文，从他家拿些绣样精美的绸缎，用来垫底。 谢星珩答应过黄乐文，年中时会带他谈一笔生意。 年中时，只有运输队的人来丰州县，能主事的一个也没有。这计划就搁置了。 他来拿东西，颇不好意思，但跟黄乐文说：“别担心，我早做了准备。年底没等上，来年一定办成。” 黄乐文家里都等着的，等到年底，没个准信，要说不失望，那是假的。 但黄家人一向能忍，现在也忙，有钱挣，便没声张闹气性。 黄乐文听着谢星珩这番话，犹豫一阵，还是开口问：“这事儿真能成吗？我心里都没底了。” 谢星珩点头：“一定能成的。” 时机早晚的事。 他给林庚写信汇报过工作情况，有琉璃和珍珠做保底，他带几个人发财算什么事？又不是从林庚口袋里掏钱。 津口县的纺织业和服装业也不发达，跟丝绸之乡嘉源省离得近，那又怎样？百姓穿得起丝绸吗？ 谢星珩琢磨着，林庚跟徐诚两人，应该是被更重要的事情拖住了。 他们无法抽身，身边也离不开人手，只能把少数的人，精干着用。让他们各处打点关卡，这样才能让运输队在没有大管事的情况下，一路安稳。 而他只在信里稍提一嘴，没说具体的生意时机，想要面谈商议，也因此没有得到准信。 年底徐诚一定会往家里送东西，到时会有家书信件。 他看看林庚有没有回信，对这事儿怎么看。若有，最好。没有的话，他加急写一封信，把该说的都说了，尽量把这件事谈成。 合伙伙伴，也是自身底气的一环。 一家强算什么本事？跟他合作的，家家都强，才是硬本事。 带出他们来，再有官位威慑，老家这头才会稳当。 老家稳了，老婆孩子跟着他远走异乡，才会放心。 谢星珩拿了绸缎，又在逛小集的货架上，精挑细选了一把结实精巧的小锁，带着配套的钥匙，去找王延，让他根据这个大小样式，给他弄几个漂亮络子挂着。 他一通操作下来，当天就把东西拿到手，当着合伙人的面，用绸缎垫着木箱底，先放账本，又另外准备了好些信封，每一封都有年月日，写着某年某日于何时以何价位成交。里头装着的是铺面地契。这些都再用个小匣子装着。 另外，逛小集的扩大，也是增加合作方。 合作商、供货商的合约契据，还有员工的“劳动合同”，都再拿了个中号木盒来装。 江家的货物，都出自农庄。 油盐以及家禽家畜的生意，已经做到了府城。 在码头那里先租后买了联排仓库做库房，这些契据，单独放一个信封，跟地契放一起。 谢星珩又问白喜文：“账上还有多少银子？”
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