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今年的果干制作时间和去年一样，三蒸三晒的时长在这里，谁也快不了。 因南地县城的生意都谈妥了，他们也有果干送来售卖。才开始制作第一年，没有那么多商人吃得下。 果干送来，双方都有赌的成分。 为了更快的回笼资金，把货款结算给百姓们，也是赶着季节清货，林庚调用了卫所的兵卒，让他们充当运货的护卫，每一队都有个“生意人”领着。 有些是丰州来的，有些是去丰州县学习过的当地人。 他们出货之外，去年来这里的果商们，照着去年的进货方式，带来了更多的商人进货。 从六月下旬开始，津口县进出的车辆就连绵不绝。 果干要卖出南地，别地又没有这么多果干，消息也没传来。车辆过境时，附近府县的人都看呆了。部分县官还误以为津口县的“土皇帝”们终于造反了，还跑去卫所，要人守城防卫。 得知只是售卖果干的车队后，大家又是笑，又是不敢置信。 去年时，果干在附近府县售卖过，有些百姓还记得。 但那时才多少货？今年这是果干成灾了吧。 送货的车队，没有必须在哪一站停靠的要求。 他们可以沿路出货，出了货，再回津口县拉货。 更南边的府县，所出果干，需要他们送到津口县来，否则就要再等一等。 林庚在南地势力庞大，但不敢一次调动太多卫所的士兵来帮忙。 地广人稀的地方，做大事可以，调兵是藏不住的。 津口县的送货队伍，都是多地少量的调动，还都在外头跑动，不显眼。 要是南地各处连成一条线，那完了。今年的果干也不用卖了。 为此，他又想了法子。以村落为集体，每一个村子，都要选出劳动力过剩的家庭，最低出一个人，当运输队成员。 家里人多地少的，可以到运输队来挣钱。 运输队的工钱，各家平摊。算下来，一家最高出三十文。 果干运出来卖掉，两斤回本。 这样子操作下来，才让车队做到了连绵不绝。 等这队人走近了，当地人才会发现，并非是车队连绵不绝，更南边的城市，根本没有那么多的牛马。 他们用双肩来抗，用双脚来走。他们一步步，带着家乡的希望，在炽烈日光的炙烤中，来到了津口县。 徐诚看着他们瘦黑的身体，双眼水汽蒙蒙。 世间穷苦人，莫过于百姓。 他跟林庚商量：“这个季节苦芽茶多，我让人煮些苦芽茶吧？白水喝着没滋味。苦芽还解暑去热。仓房里粮食多，看着做些糙面饼子，来的人都喝口茶，吃个饼子，也好续续体力。” 林庚侧目看他：“这件事会持续几个月，饼子能吃掉你百石粮。” 徐诚算了笔帐，粮食对百姓来说，价格不低。多数都是吃糙面陈米。但对他而言，还好。 马上要丰收了，粮价上不去。 “嗯，买得起。” 果浆赊个账，等水果糖卖了，再还钱。 林庚摇摇头：“不用买，仓房里有，就从仓房里拿吧。” 徐诚也侧目：“啊？那不是你的军粮吗？我是说，我先做饼子，跟着买新粮还回来。” “什么你的我的，民为贵，先吃着吧。军粮我会再买。”林庚说。 徐诚笑起来：“哦，不分你的我的，但我买新粮不行，你买就行？” 林庚说他嘴贫，然后道：“战时不动军粮，荒年不动赈灾粮。现在两不沾，只能我们出钱了。” 为心中的怜悯。 徐诚抓住他手。 他还不知道嫁给权贵之人，做个世子夫郎要做什么，林庚从来没要求他必须做什么。 他之前跟江知与说，他只要对得起百姓就好。 现在也坚定这点。 不止是他想明白了，也是他看过不眼。 他想，若能让治下百姓都能吃饱穿暖，也不枉他“飞上枝头”一场了。
第139章 补更章节 果干的销售从六月下旬开始，但一直持续到七月底，才有第一批货送来丰州县。 带货回来的人都乐得牙不见眼，开口都是“生意非常火爆”！ 从津口县出来，往四面八方售卖的人，没走多久，货物就几车几车的被清掉，很快返程，还带回去许多别地商人来进货。 他们这一队人都往返了三次，还是另做了分割，不然现在还回不来。 生意好，又有另外的销路。 宋原联络了从前在海上往来的商人们，以及现在给他们供货的草原商人，两头下来，出了两万斤的货。 海商们又各有人脉，江家在上陵府也要给赵大宇和李燕白送货，在上陵府就让他们来回跑不停。 要不是为了赶着季节，给丰州县也送一批货回来，他们还得耗在上陵府。现在还有弟兄在那里来回拉货。 谢星珩听了，心中只有一个感慨：上面有人好办事。 否则哪能这样顺利？过路费都能熬死人。 送货的路线拉长，成本也随之增加，越往北，价格越高。 这也是他们的定价策略，过一个府县，价格都会有所上浮。 因还有人持续性的拉货出津口县，谢星珩首批货物就都留在了丰州县，先让当地百姓们尝尝鲜，下批货物，再做分割，留一批，再往外销售一批。 他抽空去找白喜文说了，暂时不急着买铺面，等果干过了季节，忙过这阵子，看看手里余银。 到时糖盒的货款也要结算，加起来看看。 这一回，余下的铺面们，他要争取一次拿下，不再这样慢慢摸摸，一间间的吃。 江知与也在果干到货后，去糖厂找新任厂长贾代全说了事，现在生产计划按照最高标准来。 果干销售过一段落，就会迎来水果糖的风潮。 水果糖第一次出现在大众视野，他们不能确定最终销量，先以火爆来看，反正所产水果糖，以地域划分，当地零售以及加盟商批发，都能吃下。 现在规模还是太小，嘉源省只有一家糖厂，丰州县紧跟着继续供给，也只是让嘉源省的生产压力小一些罢了。 谢星珩把去年的营销方式用上，再做了全新调整。根据当地民俗，来做深入人心的广告词。 比如嘉源省的特殊风俗，就能说神佛最爱的供品。 这样夫夫俩不在津口县，忙碌只是接货的那一阵。安排下去以后，落在手里的事情不多。 谢星珩得空，还是继续学习。 孟培德写信叫来的学生们，陆续到了丰州县。 正式下乡之前，先给谢星珩做“同学”，一同上课，制造竞争感，也给他开阔思路用。 一道题，一个人有一个解法。 往年程文看的往年思想，活生生的人站在面前，就是活生生的新思想。 并非是新的一定比旧的好，而是真人面对面，可以就一个课题深入的聊一聊。 这般忙碌，持续到九月份，才告一段落。 九月时，各地商人在果干的销售热潮里，自然而然的加入进来，想要分一杯羹。 他们进货以后，又往四面八方售卖。无形之中扩大了销售市场，也成为了运输队的一个个中转站。 运输队到了，他们若是缺货，当场就能拿下。 若不缺货，运输队就继续向前走。 因运输队持续性送货，商人们也无法囤积奇货，以抬价格。除却少量抢占先机，大挣一笔的人，余下都老老实实薄利多销，让果干更快的售卖一空，解决南地的果干储存。 持续到九月中旬，市场才出现了微量饱和。 这个饱和是指，运输队的人，要走更加长的路，才能把货物卖出去。 经历了三个月，他们才在过季的时候，把大批量的果干，送到了京城。 早有其他商人零散的到京城卖果干，这里的市场打开了，但未铺满。 来自津口县的商队到了以后，在城门那里，就有众多商人闻风而动，抢着时辰来买。 到了京城，他们就不会继续往北走。这是终点站。 终点站也和沿途经过的府县一样，有人批发，就照着批发价出售，不必因零售的价格高一些，就把时间耗在这里。 果干快要卖完了，这个规则不变。因为水果糖已经在出货了！同样一批运输队，拉完果干，还要拉上水果糖。 他们一路都带着些样品，凡是进货量超过千斤的大商人，他们都要送几颗各种口味的水果糖，透露水果糖即将上市的消息，将销售果干时结识的各地商人，继续保持联络，无缝替换到下一个生意里。 说是今年要开始售卖的水果糖，来得很迟很迟。 果干结束，迎来了果酱与蜂蜜。货少，吃法多，打着“南地特产”的名号，往来皆是津口县的商队，沿路给面子买货的人极多。 货品连丰州县都没送到，就已售空。 这一次的销售情况，也能当做各地经济水平、民众消费力的大摸底。 依着这个，当权者和生意人，都会有自己的考量。 糖厂的第一批水果糖，就根据各地的经济，安排了出货量。 运输队有了方向，效率更高。 水果糖需要高端的包装，这批包装陆续被运输队带到嘉源省。丰州县还单独出人，把各式样的包装盒往南边几个发展好的府县送。以供他们包装糖果。 更多的水果糖，则一如计划，满足各地加盟商的基础进货需求之后，余下货品，都送到了京城。 在京城开了一间加盟糖铺的顾慎行，成为了最大赢家。 水果糖跟果干不同，水果糖是糖厂出品，按照契约，他们要优先供货给加盟商。 有加盟商在府县，他们不会轻易出货给别的商人。 顾慎行的加盟铺面，是他的夫郎苏冉做主经营。他们夫夫俩从丰州县观光回来后，就都很有干劲。 为着水果糖，苏冉还特地回了一趟娘家，送了许多样品出去。 卖得再好的货物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，这里遍地是贵人。 单看水果糖的包装，就能猜到这次是要做上层权贵的生意。 单独在铺面里售卖，它就只是糖铺的新品。利用人脉圈子，把水果糖的名声打出来，那它就是权贵们都认可的好糖果。 和苏冉一样，顾慎行也在人脉圈里，为水果糖做宣传。 以他所在的翰林院为起点，又再找同窗好友，还给老家寄送，再悄摸摸把商品送到了国子监。由这些官商里都首屈一指的二代们，从内部瓦解家人们的意志。 他俩实在大气，首批送来的千斤水果糖，光是做宣传，上下打点，就用了一半的量。 这一半，也是顾家人脉的展示。 好东西，不怕晚。
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