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他气呼呼说：“我们县有果干果酱，别的县城有吗？！” 说起果干果酱，果商们就生气。 “只有你一家有，也不能坐地起价啊！头回买是一个价位，再来买又是一个价位。谁家是这样做生意的，一点信誉都没有！” 客栈老板也是有过培训的，他一听，眼泪都要冒出来了。 “诶，你们几个也是我的老熟人了，年年来都住我家店里，要是不亏本，我们能这样做吗？” 他给果商们算账。 “别的不说，你拿一斤果子，切成小块摊开，再拿一斤果干摊开，你看看哪个多。水果六文钱一斤，我们都是勉强过日子，没什么挣的。这是第一次做果干，我们算错了，定价连果子的钱都保不住，还有其他添加的东西。亏得很！” 果商们心里有数，大大的果子，缩成那么小个果干，肯定减了分量。他们又不知道减了多少。 他们就说：“你们亏本，还能让我们拿三十文一斤的货？骗鬼呢！” 客栈老板不舒坦了：“这不就是给你们便利的吗？我们也想守诚信啊！这还是我们姑奶奶找了好几个族长商量的，不然还没有这个价！” 果商们满头问号，几乎要撸袖子跟他打一架。 “你坐地起价，你还有理，还是我们占便宜了？” 他们拉着新来的“果商”，也就是那个托儿，让他来评评理。 托儿是受过专业训练的，他理所应当的站在果商这头。 果商们见他们占理，心里才舒服。 客栈老板语无伦次比划，急得脸红脖子粗。 托儿认真听着，然后跟果商们说：“几位哥，我听着好像是这么个事儿。你们不是说他们抬价，逼着你们当冤大头，要么买一千斤，要么高价买吗？但我刚听他说什么‘没人要你一个人买一千斤啊’，你们听见了吗？这是什么意思啊？” 果商们注意力在吵架上，哪里能注意到客栈老板密密麻麻的叨咕里的一句话？ 他们说没注意，又说：“这又怎么了？这不就是爱买不买的意思吗？” 托儿还煞有其事，防贼一样，拉着几个果商，躲着客栈老板，跑到街上去，跟人凑一处，小小声说：“我觉着这事情可以操作一下。” 怎么个操作？当然是拼单啦！ 他们推出一个代表，去低价拿一千斤的货物。 然后根据各人订购斤数，把货款结了。 几个果商愣了愣，然后眼睛发亮。 对啊。 他们怎么就没想到。 他们买来了，就算当着果农的面分货物又怎样？ 他们一手交钱，一手交货，这是正常售卖，果农们管不着！ 不过他们就是想一想，为了以后的长久合作。他们得悠着点。 当晚，托儿也入伙，说要定三百斤的果干。 果商们都听惊了。 “这是新品，你买那么多，万一卖不出去呢？” 托儿摇头：“我这三百斤，一路送到京城去，京城贵人多，一准能卖光。” 这托儿，是江家的人。 三百斤货，也是江家此行真会拿的。这样子做戏，才算全套。 拿了货，一路北上。 给禹南县送一批，让李燕白能有东西卖。再回丰州县留一批，家乡的人也得尝尝鲜嘛。最后才是京城。 送到京城的，不是货物，是“人情”。 依然是那几个门户。何家是自家兄弟，要给一些。程明要有，霍首辅家要有，顾慎行家也得有。 到时根据货品存量，酌情多给顾慎行一些。 他加盟了糖铺，开在了京城，能给贵宾用户先送一点，也是人情。助力糖铺在贵人圈子扬名。 话回津口县。 果商们看这托儿如此大气，说话又熨贴，说信得过几位哥哥的眼光，先买一批试试水。 果商们看他拿三百斤的货，还说是试试水，就想结交他。 一问果然是该结交的人，能做这个主的人，竟然只是个小管事。东家是丰州县江家的。 “我们江家是皇上特批的盐商，几位哥哥若有需要，也能来丰州县转转。” 盐商！ 他们眼珠子都要瞪出来了。 这年头，沾盐的，哪一个不富？ 他们反过来，开始喊这小管事哥哥。 管事的不客气，但“哥哥”依然挂在嘴边，大家互相当哥哥。 进货危机解决，采购时，才有第二个计划推动。 “老带新”活动。果商们若能带动别的商人来津口县进货，报相应果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文钱。双方都能少。 商人们机灵，“也就是说，最低进货价能在二十九文钱一斤？” 果干销售负责人憨憨笑着点头：“嗯嗯，对的，我们姑奶奶是这么说的。” 一提“姑奶奶”，果商们就知道是家里出了女官的。 家里有女官的人，行事规矩，不会败坏名声。 他们放心了些，也想带些果酱卖。 津口县的人投桃报李，感念谢星珩给他们的果子找到生路，也替江家宣传。 “果酱难做，江家在县里选地方，在盖作坊了，你们下次来，或许就有果酱买了。” 果商们听着懵懵的。 “江家？什么江家？” 跟他们一起来进货的管事含蓄笑道：“是我们东家的生意，果酱要的果子多，他让我去找你们打听打听，还有哪些地方有便宜果子卖，各位哥哥别介意，这果子我是真要买的。” 果商们晕晕乎乎，发现这江家真是好大的手笔。 初来乍到就开作坊，做水果生意。牛得很。 拿了果子，各人上路。 津口县为“赔罪”，启用了县衙冰库的存冰，给他们冰藏果干。让果商们心里最后一丝火气也没了。 今年来时，他们没有体谅果农辛苦，明知他们挣不了几个钱，依然拿乔、压价。 因为果干，二次来津口县，反而多了些理解。理解他们最初的恶劣态度，也理解他们抬价的原因。更接受了他们道歉的诚意。 又能拼单，又能报名字享受折扣，还能冰藏果干，去哪里做生意能有这个待遇？ 心情好，生意就顺。 他们原路销售，先把第一批老顾客兼顾到。 更为了能先挣个快钱，当地有商人来采购，要批发购买他们手里的果干，他们看价格合适，也卖了。 大不了辛苦点，多跑几次津口县。 同时，他们没有忘记，多叫来商人，还能享受折扣。 进货的商人，都是有铺面的人。货物在铺子里卖着，他们带着银子和护卫，跟着几个果商南下津口县，买果干去。 果商们这么快就了回购，让当地百姓信心大增。 很多人家夜里都要生火，靠着“再蒸一笼果子就睡觉”吊着命，一个个的都在修仙。 加班加点的忙活了三个月，他们再进山，果子摘无可摘，地里烂果少得可怜。 好些人仰头望满山只剩绿叶的果树，都忍不住落泪。 多少年了。 他们都记不清了。 他们还没见过这么干净的果树林子。 他们进来没有果子腐烂的臭味。 他们不会发愁水果卖不出、烂在手里。 他们劳累了一整个夏季，每个人的手上都是密密麻麻的小口子，可他们兜里都鼓鼓的。 今年的果子，都变成银子了！ 从今以后，他们也有银山了！ 水果换季，劳碌不停。 九月中旬，江致微携带母亲，跟着陈世英一起回津口县，来主理取蜜之事。 有了果干打底，百姓们的服从性很强，没有靠着从前的经验充老大。 江致微说要取成熟蜜，教他们辨认区分。 他在丰州县时，也跟木匠出身的白老爷、白家大少爷深入聊过，带回来了升级版蜂箱。 升级版蜂箱，是应用在养蜂上的。到时一个蜂箱可以放置多个蜂巢。事半功倍。 先取野蜂蜜，空下来，再做蜜蜂养殖。朝着精品蜂蜜发展，做名贵花蜜、百花蜜。真正打出津口县的名声。 果干丰收，百姓有钱了，县里也有了积蓄。 黎文君做主，出钱招人来养蜂。 她跟百姓们这样说：“我们都知道，津口县不是水果最多的地方。我们也知道，果干制作起来并不困难。水果可以给我们增加收入，但绝不能成为主要收入。县里出钱请人，你们有什么养蜂技术不要藏着，不要拿钱做‘死’活，这件事成了，你们就是县里的功臣！” 江家的江致微先来津口县，再有江家老爷带着哥婿来津口县，给津口县带来这么大的变化。 黎文君记着恩情，算着日子，等“成熟蜜”教学结束，她让江致微到县衙，面议大事。 “你那三叔没有才干，算不上知县。我代为掌印，没有朝廷下发的公文，也不算知县。但我们当地举荐的知县，朝廷是认可的。你有功名，也在我们县里作出了一番事业，我这便联合族长们写折子，盖官印送到京城，为你请功，让你做我们津口县的知县。” 一来一回，还有流程要走，需要两个多月。 运气好的话，能在年底上任。 运气差的话，就要等来年了。 黎文君跟林庚密谈过，不止是她，她那些姐妹们，都要先退下来，避避风头。 从前没有好的人选，那就拖拖。有了合适的人选，退就退了。 有本事，还能再立起来。 江致微的计划，是在津口县作出一番事业，可蜂蜜的事，还没成效，不像果干，已经帮着百姓解决了一项民生问题。 而且相处久了，他对黎文君这个掌印女官也很是佩服。抢她的职位，不是他要的。 黎文君笑了声，道：“我也不是第一次让，你无需客气。现在做好准备，等朝廷公文下来，你就接任。你若做得不好，我一样拿你官印。这是没有商量余地的。” 江致微垂眸思索一阵，为黎文君说的“文书”问题，深入思考后，舒展眉头。 他说：“文书确实影响很大，万一朝廷发狠，我三叔重新掌权，津口县现在的发展都会成为泡影。你上书试试，若我能行，我就挂个名，还是你主事。我没有这个才干。” 他经历过事情，前阵子回了一趟丰州县，更发现他丧失了某些天分。 他从前也是交友广阔的人，现在说话都嫌累。商务培训班待了两个月，越待越沉默。 他跟江承海聊过，认为他还是适合做实事，也就是适合做确定的、看得见摸得着的事情。 跟人打交道，他只能学会一点皮毛。再深的弯弯绕绕，他领悟不到。 江承海跟他说：“这世上不缺嘴上花花的人，但肯脚踏实地做事的人，哪里都缺。”
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