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世上哪有肯招外人、还给外人这么好的待遇的老板？ 没等一会儿，厂里有管事出来，说是“招商代表”，领着商人们看厂区的环境。 厂区又进行过调整，根据丰州县糖厂的情况，调整得更加符合生产需求。仓库跟作坊都扩大，从建设之初，就做好了隔离。 外地选址，他们也以传扬名声为主，设立在了靠近城镇的郊区。 这样既不扰民，又方便被人知晓。 商人们，尤其是游商们，哪里见过这样子的作坊？听说是叫“厂”。他们连连点头，的确很敞亮。 厂区内外环境都看，现在还没开工，但大小作坊内部的设备、工具，都一览无余。 有的商人老实些，眼睛都不敢盯着看。 糖厂的招商代表还很客气，跟他们说：“没关系，看就看了，我们能带你们进来，就不怕你们学了去。” 这也是策略之一。既然有泄密风险，他们又不怕泄密，那就坦荡、大方些，显得有底气。 有的商人急躁，这就开始问：“你们糖厂的合作方式是什么？真的不怕我们学？” 招商代表目光四移，看大家伙都很着急，就请他们去会议室详谈，将厂区参观暂停。详谈后，感兴趣的话，再继续逛逛厂区。 合作方式只有一种，那就是当加盟商。 加盟商模式也很简单，只需要有一间挂牌“糖果屋”的糖铺，就能直接以出厂价拿货。 招商代表声音充满诱惑：“出厂价会比你们自己生产贵个几文钱，但你们不用去收购原料，不用为了原料的多少发愁，也不用操心原料价格的起伏。更不用忧心原料、半成品、成品的保存。招工不用管，不用建设厂区，更不用你们费心经营。我们有定期的销售活动，帮助加盟商们快速打开销路，在当地扩开名声，让百姓们知道，买糖就要选择糖果屋！” 本地来看热闹的商人们还没回过味儿，这对他们来说是全新的概念。 他们一方面怕理解有误差，另一方面，也心怀谨慎，怕被糖厂的声势骗到，大把的银子打水漂——加盟是不要钱，可进货要啊！ 游商们则灵光一闪，即刻将多个同名糖铺的疑惑解开。 加盟商！那些都是加盟商的店铺！ 难怪。 就说不可能。 不可能有那么富有的老板，各处开糖铺。 供货链拉长，成本翻倍，有的铺面开了不如不开。 原来是有加盟商！ 他们对糖厂老板在外地开设分厂也有了理解。 因为要给加盟商供货，开一间厂子，一次性投入大，后面每一次运输都在省钱。 而且，加盟商会增加，厂子还能给别的供货商供货，亏不了！ 游商们脑筋急转，立刻算了一笔账。 只需要有一间铺面，再做个牌匾挂上，就能以出厂价拿货，转手就能生钱，确实比费尽心机拿配方，然后再苦哈哈的开厂划算。 唯一不好的一点是，他们不知道糖厂能开到几时。 但这不是他们考虑的事。 做游商的，手里资金相对少一些。 他们不敢带那么多钱在身上，万一被抢了，这辈子都白干了。 而且，真的有大财，他们何苦在外头奔波？不如回家开个铺子养老去。 现在，他们可以回家开个养老铺子了！ 拿的是糖制品，不是别的什么没人要的玩意儿。 他们沿路就能卖一些！ 他们路上卖了，又有谁知道？大不了提前说这是糖果屋的糖！ 几个相熟的游商凑一处交头接耳，他们把事情简化，不谈什么长远合作，也不说什么加盟。 他们以熟悉的生意来理解。答应一个无关紧要的条件，就能拿超低价格的糖，倒手就是将近两倍的利润。 这生意，他们做了！ 他们一腔热情，还被招商管事泼了冷水。 为了保证加盟商的利益，他们限定了单个地区里的加盟商数量。 有的商人老家，已经有了糖果屋。 他们听着都傻眼了。 竟然都发展到他们老家了吗！ 眼看着同伴们一个个无痛登记上，这些商人都要急哭了。 “隔壁县呢？隔壁县有加盟商吗？” 一听没有，他当即拍板定下。 成不成的，先拿一批糖再说。 招商管事在他们按手印之前，跟他们说：“你们现在拿货，三个月内，就要有店铺招牌挂上。延迟拿货，四个月内就要挂招牌。过期作废。” 这个时限，足够他们回家安置，都同意了。 这头行云流水的操作，看得本地商人齐齐傻眼。 都是托儿吧！ 拙劣的演技！ 可是真的好划算。 有的商人家里还有多余铺面，他们悄悄举手，想要加盟一下，试试看。 结果被告知：“不好意思啊，当地已经有加盟商了。” 就近给熟人便利。 嘉源省省城的加盟商，是孟培德家。 东部城市的加盟商，是顾慎行介绍的，是他叔叔的学生家。 当地商人们：？？？ 想加不能加，应该不是托儿吧？ 他们此时此刻，也有了询问隔壁县城的冲动。 有人克制住了，有人没忍住——做生意，就得有魄力。 这里结束，当地商人都没心情看厂区，只有游商们还有闲心逛，继续了解集卡活动和花样糖果，也参加了试吃会，给他们了解各样糖果的口味，以供挑选想要售卖的糖果类型。 而当地商人们，离开糖厂以后，就去打听消息。 这一打听，他们才知道外地有很多家糖果屋。老板不是进士就是举人，糖厂的老板不敢骗人！ 尤其是嘉源省，糖果屋的老板，是孟家。 他们都听晕了。 这糖厂什么来头啊。 孟大儒都来卖糖了…… 孟培德名声好，在当地号召力极强。他照顾学生家里生意，也是支持学生搞事业。有人来家里问，他这个脾性，都夸了几句。 以嘉源省辐射，周边县城立即“开花”，捅了糖果的窝。 这一次加盟的商人数量，让三家糖厂都爆单。险些出现供货危机。 游商们回乡路上，再跟人聊天说话，一并把糖果屋的名声带到更远。 有人问：“这糖厂的老板这么会做生意，是哪家老爷啊？” 游商们面露古怪，他们说：“嗯，好像是两个夫郎合伙开办的厂子，现在才一年多……” 一年多，就把生意做到了这地步，着实厉害。 此时此刻，正好在嘉源省的谢星珩，看着这红火场面很是欣慰。 他找机会，跟徐诚碰面，告诉他：“名声这东西，一半舆论一半造势。你要趁势为之。” “糖王”不是凭空而生的称号，得有人先取名。 徐诚不好意思夸自己。 谢星珩直接道：“你夸什么？你找你家那位啊，让他夸你。” 相应的，他也要去夸夸老婆了。 徐诚懂了。 以丰州县为起点的糖厂，在嘉源省实现了超量发展，以此为圆心，正式扬名出圈。 糖王诞生了！
第117章 果树变银山！ 津口县全民参与制作果干，货品被果商们销往各地。 他们沿路卖，有人卖得快，又回来复购。 果干的定价，已经被谢星珩抬高了。 再想有三十文一斤的进货价，得拿货一千斤以上。 低于五百斤，都是四十文一斤。 五百斤以上，一千斤以下，是三十五文钱一斤。 他敢定价，百姓们还喏喏不敢听。 黎文君不懂生意，但知成本，知道这个定价，才会让百姓们真正挣到钱。否则一点承担风险的能力都没有。 她找了几个大家族的族长商议，先强制执行一周。 因价高卖不出去，那就调整回来。 谢星珩跟她说：“不用这么麻烦，你放消息出去，你们只认一千斤的订单，但没有限制购买人数。他们几个大果商凑吧凑吧，一人两百斤总没问题吧？” 这一步是增加出货率。 当地是不能囤货的，今年没有地方囤货。保质期有限，囤久了，制成果干也得烂手里。 果干市场还没有打开，来进货的商人都是“吃老本”，是年年来津口县采购水果的那一批。 再加一个谢星珩。而谢星珩来的时候没想到会多一个生意，人手不足。现在津口县出货，优先给其他果商。价钱也高一些。 果干比水果轻，不压秤。一千斤能装满满两大车。为了方便赶路，一千斤得分四辆车。 能带四辆车的货物，都是大商人了。 这些果商都拿捏惯当地果农了，今年出了个果干，他们反被拿捏，已经很不爽。 买了些货，就近在附近府县试着卖，很快卖脱销了，他们心情才好转。 果干的售价，他们以糖价做参考，还提价了。卖七十文一斤，纯水果做成的，水果什么价位，大家心里有数。 因紧挨着南地，越靠近这里，水果价位越低。喊价七十文一斤，成交价是六十文一斤。 这都卖完了。 他们满怀喜悦的再次回到津口县，觉着卖果干比卖果子有“钱途”。 结果这批果农太过分了，坐地起价，没有这样子做生意的！ 他们气呼呼的，甩手走人。但又舍不得离开津口县。 因为此次出去售卖，他们打听过消息，只有津口县有果干，别的地方都没有。 果干比水果好运输，价格贵了些，但损耗小，总体跟他们售卖水果的利润差不多。 碰上生意不好的时候，还能囤一囤，不用立即贱卖。 他们舍不得走，就被黎文君拿捏了。 舍不得走，就会进货。 今年是第一次售卖果干，黎文君也要稳着来，这便按照原计划，找了个托儿，去跟他们搭话。 托儿经过培训，伪装成外地商人，过来进购水果。 看他们住客栈，衣着打扮富贵，有商人标志性的钱纹绣样，就来跟他们搭话。 商人之间搭话，排除竞争关系，别的都好说。 同是采购水果的，因谁也没法子吃下整个县城的水果，都能和气说说话。 果商们正不满，嘴里说着气话，跟托儿介绍南地其他县城的果子。 “又多又好，拿货也快。津口县就是近，别的优点一样也没有！” 托儿很认真，详细问了，还了解各样水果的口味、常价，运输注意事项，常温能保存几天。装得很像样。 他们越聊越火热，客栈老板反而听急了。 津口县唯一的一家客栈，是家庭作坊。 客栈老板家也有水果，眼看着生意要飞了，这样着急，很正常。
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