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“哦，没什么。”他道，又问梅喜：“梅姑娘，最近布坊招了男工？” 招工的事梅喜作为第二老板，白沫便全权让她自己来，后来忙又请人帮她在管，但之前一直在招女工，最近招了男工也挺打眼。 梅喜回道：“是的，主要是货多了以后，体力活也变多了，所以最近招了几个男工，不过别看他们是男工，手计活还是不错的，这个不用担心。” 楚相如笑笑：“我信得过梅姑娘。”
第80章 打折促销上新 一场春雨过后，空中不仅流存了水分，还带来了春天的气息。 清风拂过，路过的人只听一声“呯呯”几道抖落声，一张硕大清丽的锦布从天划过。抬头看，锦布上跃然而上着山水花鸟，或错落有致，或杂乱有序，虽在布料之下，却依旧能看到阳光的影子。 抖落声此起彼伏，楚氏布行外夹起的展架上悬挂着几张秀丽明亮的锦布，这些造势成功吸引来路过的人。 “这是什么？绢画吗？” “不像绢画吧，好像是做衣裳用的锦布。” “好漂亮的布料，看上去轻盈顺滑，是楚氏布行的新货吗？” 众人议论纷纷，说话间，从里面出来几名女子，她们各个粉面桃花，衣裳款款，每人穿的都不一样，有着清绿刺绣云纹裙，有身穿鹅黄百褶底花百褶裙，有身披莲青白描刻丝云燕袍，百花齐放也不过如此。 这样的展示是这个时代的人第一次见，将成品穿在人身上展示在大众面前，布料原料放在一旁以供参考，算是前无古人的操作。 而往来在这条街上的人也基本是非富即贵，亦或是家中采买的干事。正当众人感叹这工艺和布料时，一位身着茶白挑花红海棠大袖袍袄的翩翩公子从店里走出，这人正是楚家的少夫人白沫。 “春和景明之日有幸请诸位观赏店中上新，实属缘分。”他指向一旁布架上展开的布料：“这些都是青云坊新上布料，名为青云锦，织布工艺我敢说是大御首家，用料取自西域上等细柔棉，江南新上的蚕丝，亦或是淮北精细麻。” “这些姑娘们身上和这头顶的都是用青云锦制作，若是有兴趣尽管上前看看。” 周围的人犹豫不决，这上了人家身的衣服还能随便摸随便看？ 白沫淡然一笑：“请尽管看，这本来就是为了卖货准备的，这都不能摸不能看，我何必将它们拿出来。” 有个身着不菲的妇人便上前提起一个姑娘的裙摆看了看，“嘶，别说，这料子真不错，若是做单衣正合适。” 这话让越来越多的人上前，男性被小厮引导到一旁看原布，越来越多的觉得这布确实不错。 “这么好的布，价格不便宜吧？” “我也觉得，这比之前那个紫云锦还要好，难不成也上了皇城了？” 白沫表面神闲气静，心里恨不得飘起来，正当他准备说的时候，人群中传来一个声音：“你们还敢买楚家的布？也不怕货不对板。” 其中有人便问：“怎么回事？” “啊！是不是上次清史司通报的那件事？有人在楚氏布行买了衣服，回去以后发现填充的棉花竟然是劣等棉絮。” 众说纷纭，那件事几乎传遍了全京城。 就在他们以为楚家毫无对策的时候，白沫气定神闲道：“此事清史司府并未通报，而且我等已上报清司史以求验证，不日便会有结果。” 他们的话有以讹传讹的嫌疑，白沫此时澄清便是给他们最好的答复。 而且不仅如此，“出现如此乌龙之事是我监管不利，所以即日起，凡事在楚氏布行购买过的客人，凭借单据可减少三成购买费用，减少一层手工费用。” “并且我像大家保证，如果货物有以次充好的事实，我们愿意赔偿十倍。” 这样的话别说这些顾客，就连店铺里人也觉得震慑。 此时一位身着玄色镶边朱红织金缎面圆领袍的公子从里出来，站在这位身后，他的气场看起来比这位公子更要威严，声音沉稳清冷地道：“若是有人从我楚氏布行购买到次品，带上收据尽管来找我，我楚相如说到做到。” 白沫：“青云坊的货物亦是如此。” 大家都被这二人的勇气震惊到了，做生意做到这份上，属实少见，毕竟大家不都说商人的嘴骗人的鬼。 而楚相如又道：“当然，若是有人胆敢动歪脑筋，我也不介意移交官府，届时有官府做主。” 不知为何，竟然有种恩威并施的感觉，但这俩又不是帝王，这种感觉未免太奇怪了。 可大家有了这句话，自然都放心不少。 “老板，这衣服能做吗？”一个小姑娘指着那件鹅黄色的百褶裙问。 白沫上扬嘴角，伸出手指：“若是工期不紧，这个价就能做。” 小姑娘目瞪口呆，“好便宜。” 白沫：“这件衣服工费没多少，姑娘要是有想法也可叫绣娘修改。” “哎哎，那我定做一套多少钱？我之前在西街那边买过一次，回头我把收据拿来。” “我想给我媳妇儿也做一套。” “老人家适合吗？” …… 整整一天，青云锦就已经定做出去一百匹，成品衣定做超过两百件。 白沫回到家就往塌上一趟，“累死我了……” 话音刚落，一只宽大的手摸上他的腰开始按摩，不用回头他也知道这是楚相如。 “阿沫辛苦了，晚上让厨房多做几个好菜。” 白沫的脸埋在软枕里，说话闷闷的：“好。我想吃蹄花。” “好。” 休息一会，小厮前来通报，“少爷，少夫人，老夫人和老爷有请。” 楚相如：“知道了，你先下去。” 小厮走后，楚相如并没有让白沫立刻起来，而是问道：“阿沫要去吗？若是身子不舒服，我叫人去回禀奶奶。” 这话让白沫很感动，他也不是很想去，但不得不去，“去，当然得去，今天这么大战果，当然得找人分享一下。” 两人来到前厅，没想到所有布行的掌柜的也已经到了。白沫和楚相如两人深色淡定，“奶奶，爹。” “老夫人，老爷。” 老夫人神情自若，“你们来了，快坐吧。” 再看楚至朝，脸上倒是没什么不悦的神情，或者说，白沫觉得他有点不服气。 老夫人直接道：“今天的事我听诸位掌柜说了，青云锦一上货就已经得到很多喜爱，连带着其他货物也卖得很好，你们这次做的不错。” 白沫伸出手偷偷戳戳楚相如，示意让他说话。 楚相如一脸疑惑，只好带些局促地回答道：“这些都是我和阿沫尝试着来的，没想到能有这么好的效果。” 楚至朝神色缓和了些：“你也出主意了？” 楚相如点点头：“嗯。” 不仅如此，其他掌柜也对今天的事赞不绝口，说少爷和少夫人多么明智远见，今天挽回了不少口碑。
第81章 还是接受不了自己弯了 楚至朝手边有今天的收入单，看来这次他就算心里再不爽，也被现实给压制了。 毕竟时至今日他依旧觉得白沫都是些野路子，但若是能让楚相如发展起来，也无所谓了。 “现在这样就很不错了，以后继续保持就好。”楚至朝道。 掌柜们也觉得没错，毕竟是新品，刚上架能有这样的售卖度已经很不错了。 不过作为筹划者，白沫显然不这么认为，“新品这样是不错，但我们做这样的造势也不仅仅是为了卖一种货。” 楚至朝不解：“那你打算怎么做？” 白沫叫来元宝将他些的策划案拿出来，为了避免这些人看不懂，白沫特意用词语代替一些名词，基本没问题，“每年布行都会出新品，不论是花色还是样式，亦或是衣服的款式，除了定制，基本上都在店里拜了成品，可我有个想法，不如将这些成品穿在人身上展示出来。” 方案中，白沫在朝光街最繁荣的地方租了场地，有内场围上请一些亲王，商会和同行，外场就售卖票钱给愿意来布坊买布的小商贩，再外面不设置任何场地，谁都可以看。就是一场开放式T台秀，白沫称之为时装展。 有个掌柜觉得这个事情很怪诞：“让人穿着衣服在上面走来走去，这，这未免也太……” “有创意。”楚相如接道。 掌柜：啊，少东家我不是这个意思。算了还是闭嘴吧。 但也不是没有人觉得不好，“将衣服直接穿在身上展示，就跟这次一样，我觉得也不是不行。” “我也觉得，这次效果大家有目共睹，确实比放在架子上展览好。” “可这个花费也太高了，而且还要请人建场地，万一大家不买账，可不是太亏了吗？” 白沫知道他们能看到的只有这一层，便说：“办一次这样的展览并不是只为这一次，以后可以每年定期办，而最终 的目的也不只是为了单纯的卖货。” “全京城能有实力请来那么多人的，也没几家，而这种展会只有我们需要，而且若是能请来同僚，展览造价上就能减轻不少，再说了谁说我们就卖衣服了。” 白沫站起身来，一手拿起手边的茶杯举起给众人看：“以这茶杯为例子，在展出的同时将这杯子拿进去，适当当做配饰，看的时候自然不只是看衣服，也会好奇这杯子是谁家的，” 他将杯子稳稳放好，“不过这第一次只是一次尝试，所以合作的商家要选好，最好是找关系亲密的。” 众人面面相觑，都对白沫说的这样的推销很新奇，觉得好像可行，又怕没人买账。 于是众人的目光纷纷看向了楚老爷和楚老夫人，楚至朝埋头在看那份方案，倒是楚老夫人开口问：“今天你们就是用的这种方式？” 楚相如点头：“是。” “我不是不相信白沫，但是我毕竟没有亲眼看见，如儿，你说，当时真的有很多人觉得那样的方式没问题吗？” 楚相如自然是站在白沫那边，更何况他亲眼见到很多人都被吸引过去，“我觉得展出方式是一回事，更重要的还是事前造势。” “从前天开始，阿沫就找人在周围散布消息，比如我们那条街那家参观那天有新菜，那边的戏院上了新折子，加上那天天气好，人也多，自然就吸引来不少看客。” 楚老夫人颔首，显然觉得这方法也不无不可，之后她也在等楚老爷的态度。 就在白沫以为楚老爷说不定接受不了这样的事，不会同意时，楚至朝说道：“那就这么办吧，商会那边我会找人去联系，剩下的你们自己搞定，希望一蹴而就，若是按照你的说法，以后我们的收益是少不了的。” 这个倒是个意外之喜，“多谢楚老爷。”
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