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林怀兰和黎凤珠继续弄早点，她们的一些早点被人模仿了。 好几家有店面的早点铺子也学她们卖蒸面，金黄飘香的面条摆在最显眼的位置，吸引不少顾客。 也卖各种粥，谢知棠想出来的打包粥点的方式也被他们学了个十成十。 几乎一|夜之间全都变成了用奶茶杯子装粥，抛弃了原先的又透明又矮的塑料盒包装。 有个体户就在她们上游只摆三个保温桶卖营养粥，另一边有人单卖蒸面。 人流量被截去一部分，早餐摊子营业额下降，利润也只有以前的三分之二了。 林女士难过了好些天，熬粥的时候走神摸到滚烫的桶耳朵，把手烫到了。 辛歌泠不得不给她做思想工作：“做生意是有得有失的，总不能一本万利，永远让你发财，对吧？你会做别人也会做，何况这个早点又不是什么独门配方，很容易被人模仿的。” 林怀兰眼睛有些湿润：“可那明明是我们先想出来卖的蒸面，以前临漳早上可没有人卖面食的，还有那个粥的打包盒，直接跟我们一模一样，这跟抢钱有什么区别，妈心里真难受。” 辛歌泠拿来药酒给她擦，“学了就让人学去吧，这有什么好可惜的，你这不还是能一个月挣万把两万块吗？” 林怀兰郁结于心：“可你妈我之前可是能挣三万块呢。” 辛歌泠：“那你说想怎么办？把他们赶走？还是把他们揍一顿？” 林怀兰剜她一眼：“你妈我可不是那种人。” 辛歌泠：“看开点，我们还有烧烤店。” 林怀兰：“……妈还是难受。” 辛歌泠好笑提醒她：“林女士，你注意点身体，别把身体气坏了，不然之前干的几个月都白干了。” 林怀兰一僵，努力做几个深呼吸，平复心情，她可不能白干。 “你放心，早餐摊子一时半会不会倒闭的，凤珠阿姨做的包子和你熬的粥都有很多回头客，至于蒸面，调料包是我买的，别人也能买，蒸面几乎没什么技术含量。” “当初我弄这个品就是为了吸引顾客注意力，因为我们后面就是烧烤店，门头是”兰姨烧烤店“这几个大字，等于没有早点的门头，不亮眼，比不过别人有店面有门头，所以才弄这个蒸面。现在学了就让他们学去吧，我们做好自己的特色就好了。” 经过一番开解后，林怀兰这才看开了点，没那么难受了。 林怀兰想到什么，“女儿，我听说可以做私域，你说我和凤珠要不要扩展早点的私域？线上下单，我和凤珠送到附近楼里？” 辛歌泠惊诧她居然还知道私域这个词，“别了，早点而已，太折腾了，你们本来就忙，下了班还要跑来跑去，不划算。” 林怀兰：“真不建议搞吗？” 辛歌泠拍拍她肩头：“林女士，我理解你营业额下降的焦虑，但是你别慌，我们能走到今天已经是赚到了，你看你女儿我只有个高中文凭，却开了一家烧烤店，还有不错的营收，这比大多数人幸运多了，对不对？” 林怀兰听到她说高中文凭，眼里又开始湿润，“你不说还好，你一说妈更难受了，谁害你这样的，还不是那个谢什么棠，要是没有她，你本来可以继续读好大学。你忘了吗，那年你读大一，别人都在浑浑噩噩的时候，你跟我说你打算读博，你早早就做好了打算，妈也相信你，可是、可是……” 所有的计划和理想全都在那个夏天戛然而止。 辛歌泠把她搂进怀里，“妈，本硕博连读起码要9年，变数太大，就算没有发生那件事，我也不一定读得上博士，你不要纠结这件事。” “还有妈，这件事和谢知棠没什么关系，你不要老是把锅扣到她头上，她也是受害者，罪魁祸首是那个男人。” 林怀兰不吭声，也不知道听没听进去。 。 年初总结和各种会议纷至沓来，谢知棠变得很忙。 年初也是最多商家、品牌找上门做广告的一个季度。 她们整个创意小组一下子接了好几个单子，每天不是在讨论就是被甲方否定创意，头都要大了。 她甚至没时间回临漳公寓，只能回她原来的房子住，因为离公司近。 等她闲下来时，已经四月中旬了。 谢知棠猛然发现她们预测三月份最有可能是政府出规划的月份，现在却反而没有一丁点消息。 先前她们查了大量的政府文件，关于商圈规划这块，其他城市大多都是三、四月份就会出相关文件。 可是这都马上要五月份了，关于临漳街道重新规划的文件她们至今没看到。甚至连讨论的苗头都没有。 难道她们预测错了吗？ 辛歌泠也有一丝不好的预感，安慰她：“不一定是三月份出文件，也有可能是四月份才会出，铺子还能再撑一段时间。” 谢知棠有些担心：“四月还有十来天，一些没有免租期的铺子就要催交租金了，姐姐。” 她们前期押二付三，最迟第三个月底就得要重新交下个季度的租金了，否则她们就只能抛弃这些铺子，中止合约，把押金赔给别人。 辛歌泠：“我知道，不要着急。” 谢知棠只能跟着她继续等下去，赌五月之前会出文件。 然而，四月底最后五天，也没有看到政府文件。 最担心的情况终究还是出现了。 谢知棠拿来她们记录所有铺子的本子，神色凝重翻到A区那一页，她们在A区拿下了5个铺子，这5个铺子算是最好的铺子，把转让费算进去，平均月租金有6000，总投入有15万。 也就是说，过去三个月，这5间铺子空置在那里，凭空烧掉了15万。 “姐姐，我们要续租吗？这5个铺子续租3个月的话，需要9万。” 这9万她们也不是出不起，就是上面迟迟没有消息，她们等得慌。 怕投入越多，后面越亏。 辛歌泠思忖片刻：“不续，说好了只投那100万，再亏我们也不能追投。” 谢知棠：“那我们打算放弃这5间铺子吗？” 辛歌泠：“不，还有个办法。” 谢知棠疑惑：“什么办法？” 辛歌泠：“拆东补西。” “我打算将A区的3个铺子转租出去，这3个铺子地段好，有的是人争着拿下，我们收取一些转让费，填补一下这三个月的空缺。” 辛歌泠一说，谢知棠马上就懂了她的意思，“收回来的钱用来续租另外两间A区铺子吗？” 辛歌泠：“没错。” 谢知棠细想一番：“这样我们就达到了资源置换的效果，对不对姐姐？” 辛歌泠：“就是这个道理，既然100万砸进去，那我们可以根据时势不断置换，来延长我们在赌场上的时间。” 接下来的五天，因为只有5天的时间，为了提高效率，她们把A区的5间铺子全都放出转让的消息。 放出来的第二天就有人上门要其中一间铺子，谢知棠非常愉快地和他签订转让合同，收取2万转让费。 第三天有人看中另外一间，但是嫌转让费太高，谈不拢，放弃了，辛歌泠也不恼，让对方看看别人的铺子。 当天下午，另一拨人过来，大概是家大业大，对区区几万块的转让费不看在眼里，豪横地给签下了一间铺子。 第四天，第3间铺子也有人当即签下，一经转让出去，谢知棠马上把另外两间铺子的转让消息撤回来。 因为这两间铺子还要继续持有。 两人盘点了下，从房东那收回了3间铺子的押金共3.6万，从三个承租者那共收到16.4万的转让费。 换而言之，她们用3间铺子置换回20万的资金。 谢知棠一算这个数，发现怎么比她们当初投资这3个铺子还多了？ 她们只花了9万租这三个铺子。 “姐姐，这样一看，好像我们还赚了11万块。” 这3间铺子居然在三个月内挣了11万块，她们什么也没有做，就仅仅放在那里，连水电都没有耗费。 辛歌泠告诉她原因：“因为有间铺子是我当初捡漏的，单就它的转让费，我开出10万都有人要。” 谢知棠错愕，A区的铺子大多都是一两万，两三万的转让费，开出太高，别人会骂抢钱，进而会影响转让成功率。 可姐姐开出10万都有人要，意味着姐姐当初捡的这个漏真的是大漏，这个铺子的潜力比其他的都要高。 “当初这个店有两个老板，吵架了，一心散伙。” 谢知棠了然：“怪不得。” 蓦地，她想到她和辛歌泠，脸色沉了下来，眼里一闪而过担忧，“姐姐，我们以后也会像他们那样散伙吗？” “不会。”辛歌泠坚定给她保证，“我们不是他们，我们不会那样急头白脸吵架，更不会散伙。” 谢知棠：“为什么？” 辛歌泠：“因为我们是家人。” 谢知棠勉强笑了笑，内心深处的担忧还是没能散去，她深知她现在还不是家人，她还没得到阿姨的认可。 拿到了20万的流动资金，第一时间续租了A区的两间铺子。 四月的尾巴悄声过去，她们60间铺子的数量减少了3间。 进入五月，这是她们投入100万的第四个月。 继续等待五月份的消息。 辛歌泠不急不躁按部就班作息，由于烧烤店全权交给了胡菊打理，她顶多每个月过去查账。 剩余的时间用于接家电维修的单子。 早上也会帮林女士卖卖早点。 五月底，上面仍然没有消息。 她们又将面临一批铺子即将要交下个季度租金的问题。 这批铺子是免租期为1个月的铺子，当初她和谢知棠和那些房东们费尽口舌谈免租期，争取更多的利益，也顶多只能谈到首月免租，第二个月才一次性|交3个月的租金，所以这些铺子拥有4个月的使用期。 如今也到了要交租金的时候了。 谢知棠盘点有1个月免租期的铺子有多少间，“姐姐，有9间，分别是B1区2间，B3区3间，C2区4间。” 辛歌泠腾出时间和她到实地考察，最后决定：“留一部分，弃一部分。” 谢知棠提出：“没法置换资源吗？像A区那样。” 辛歌泠抿唇：“没办法，时间上来不及，这些铺子不是地段最好的，转让需要时间，来及了，只能弃。” 综合考量下，她们选择用剩下的资金续养B1区和C2区的6间铺子。 放弃掉B3区的3间铺子。 辛歌泠：“我们还剩下多少资金？” 谢知棠拿来计算器，“上个月花了3.6万续租A区的2间，这次6间铺子一次性|交了4.2万，20万块还剩下12.2万。” 谢知棠看着这个数字，“姐姐，我们还要继续等下去吗？这已经五月底了。”
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