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奥斯蒙德熟视无睹：“我并不像我的父亲一样傲慢看不清现实，我明白如果联美继续这样运营下去，状况只会越来越糟。尽快出手几乎是我唯一的选择，我也感谢您愿意出手报价给予帮助。” 西奥多不停地眨眼暗示都快要眼皮抽筋了，他不理解为什么奥斯蒙德要选择这时候唱衰自己。 科克里安耐心地等待着他的“但是”。 “但是...” 奥斯蒙德道：“联美欠债高达7亿，如果选择现在将联美的产业拆分与米高梅合并，只凭借联美剩下的空壳我无法偿还剩下的欠债。” 他坦诚托出自己目前面临的状况，并非是想要科克里安同情自己，多出些价格。 而是直白地告诉他。如果将联美拆分出售给他，还不如死搂着007的版权，继续重组、胡乱着经营联美，将债券转变为百分之90的股份给债权人。 虽然债务和贷款依旧是压在他身上的一座大山，但他起码能拥有半年，甚至两到三年的时间尝试扭转局势。离开联美，他就真的什么都没有了。 但这只是虚张声势，他不一定能死守007，也许托管人会代他做出决定。然而，起码现在，他拥有万分之一的谈判机会。 科克里安再次看了一眼手表，已经明白了他的意思。 但他也不想让步，他根本不可能为了给米高梅提价当个冤大头，给出近乎等于联美市值两倍的价格。 但奥斯蒙德显然比他想象中更清楚他想要什么，这个只有18岁的少年继续说道：“我的提议是，米高梅以5亿的价格收购合并联美，我承担剩下的两亿欠债，但相对应的，我想要换米高梅和联美合并后电影公司百分之十的股份...” 西奥多瞪大了双眼，只觉得他疯了。 对方报价3.5亿，你不仅要加价还要股份？ 高管也不由自主地再次皱起了眉。 但奥斯蒙德并没有中断自己的“演讲”：“我可以让米高梅的市值再番一倍。” 科克里安挑了挑眉，有些惊讶，更多的是好笑，却忍不住开口询问：“你能做什么？” 西奥多捂住了自己的脸，几乎想要找个地缝钻进去。 他过去还庆幸奥斯蒙德知趣、识相，现在却突然发觉，奥斯蒙德身上的毛病与他父亲一模一样：自大、狂妄、活在虚构的梦想里。 奥斯蒙德的手指颤了颤，他在赌，赌科克里安愿意赌：“米高梅需要更多的筹码提升市值。但是近几年米高梅的电影发展并不如人愿，它在贬值，哪怕拥有了007也无法阻止它继续恶化，IP不一定能变为救命稻草，它的状况比联美还要严重。” 科克里安的拆分和出售，以及对米高梅电影公司内部管理和规划的不管不顾已经注定米高梅无法遏制地走向颓态，不然科克里安不仅持有米高梅的股份，还持有部分哥伦比亚的股份，根本没必要再对联美下手。 “出色的007续集或许可以。只不过，米高梅有信心能拍出挽救现在颓势的007续集吗？我可以给米高梅足以打翻身仗的电影，高额票房、奥斯卡...” 奥斯蒙德抬眸，一双孔雀蓝的眼眸与科克里安对视，看不出一丝的怯弱与心虚。 他的筹码是《雨人》。 这部在《艺术修养》中由米高梅-联美制片公司在1988年发行的影片，狂揽1.7亿美元票房，在第61届奥斯卡奖的激烈竞争中获得了8项提名，4项大奖，以一己之力让已经边缘化、负债累累的米高梅在“大片时代”不可思议地重回人们视线之中，成功拉高了米高梅的市值，也让科克里安看准时机，神乎其神地将破败不堪几乎毫无价值的米高梅高价卖出。 高管嗤笑一声，科克里安却起了些兴趣。 米高梅的高管了解现在电影业的行情已经受到了电视行业的冲击，票房收入大不如以前。 奥斯蒙德·格里菲斯哪怕出生联美，也不过是个什么作品都没有的新人，想要拿到奥斯卡根本是个笑话。 他甚至出言讥讽：“我得通知蝙蝠侠，他要找的小丑居然从哥谭跑到洛杉矶来了。” 但科克里安从为了补贴家用而初中辍学的报童走到如今传媒大亨、掌握了赌城一半以上赌博业务的“赌王”，他成功的每一步都原于他的自信、毒辣的眼光，以及，看似不可能的放手一搏。 科克里安的脸上露出笑意，他说：“我们可以签对赌协议。” ---- 参考：[1]李月珍. 米高梅破产的个案研究[D].西南大学,2012. [2]董静. 美国破产重整制度研究[D].西南政法大学,2010. 感谢在2023-02-27 18:57:35~2023-02-28 23:45:52期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：二白 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第21章 出售联美 对赌协议不是赌博，而是对投资者利益的保障。 如果被投资者未能在规定期限内完成约定好的条件，投资者可以撤回投资并得到补偿。 面对一个走投无路的赌徒，科克里安心中莫名浮现出些许微不足道的信任与期待。 眼前的少年看似傲慢自大，但他的眼光锐利，远比他的同龄人聪明——米高梅拍摄的007续集不是没有亏本的可能，任何电影公司的拥有者都无法靠着过去的火热IP坐吃空山。他们必须要赌一把。 拉斯维加斯赌场真正的掌权人给奥斯蒙德开出了他根本无法拒绝的、也没有能力拒绝的协议： 三年内，拍摄1到2部票房上亿的电影，或者拍摄1到2部取得奥斯卡重要奖项的电影。具体要求需要视电影的盈利状况具体分析，设立相应的衡量标准。主要目标是确保影片能够对米高梅的股价产生积极影响，使其股价上涨超过30%。 而在这期间，米高梅会提供必要的、一定额度内的经济支持，比如低廉的电影投资和一些便利。奥斯蒙德可以优先偿还他自己在银行的欠债和身上的两亿债务。 如果无法完成约定，就由奥斯蒙德本人偿还米高梅多付的1.5亿美元，并以现金形式支付5000万赔偿款项。 至于他提出的10%的股份需求，干脆毫无商量的余地。 科克里安本人也仅持有米高梅47％的股份。 除此之外，奥斯蒙德还得到了他在洛杉矶奔波一天最想要听到的承诺： 米高梅可以只收取百分之五的低廉价格，帮助奥斯蒙德发行《多格板箱》。影片将在北美1000家影院上映。 通常来说，好莱坞现有的七大发行商能够为影片争取的影院数量大于等于1500家。独立电影公司的数量则要少得多，比如新世界电影公司，它能够为奥斯蒙德联系五百家影院上映，他就要谢天谢地感恩罗杰了。 所以米高梅松口答应的1000家影院，已经算得上是给足了奥斯蒙德优待。 行业内电影的发行费用一直有很大的争议，但多数情况下，发行费用常常要占去一部电影院线票房收入的百分之三十。 制片方将电影在一定时间内的发行权交付给发行商后，发行商会进行市场调研，制定营销策略，通过各种媒体安排广告宣传。 同时安排电影在影院放映的相关事宜，以及上线时间、上线周期，然后再进行电影的拷贝、储存、运输，并监督影院自查胶卷质量、妥善保管胶片，严格监管影院在影片上映后的财务状况、收入和支出的补充费用。 米高梅的百分之五可不包含这么多服务。 仅仅只是帮助他联络院线，并提供人员帮手进行监督。 广告宣发费用和拷贝费用需要奥斯蒙德另付，如果想要米高梅一起承担，就得将发行费用提高到收入的百分之四十。 米高梅显然不是傻子，也不会让自己吃亏，他们并不看好一个新人学生的电影，认为他最多能收回拍摄成本。 从发行上赚取百分之四十分账的价格甚至有些偏低。 毕竟为电影制作一份拷贝就需要花费500到800刀，只拷贝、运输、储存的成本就高达一百万美元。 奥斯蒙德表示自己可以接受自行进行宣传，至于拷贝费用，他提出可以一次性制作较少的拷贝，电影可以按地区分批次上映，例如等纽约州上映完毕，再将拷贝送去别州上映。 倒也是个省钱的办法，就是总票房可能会因此有所下降。 米高梅负责发行相关业务的高管乔迪在心中长长叹了口气，有些不满此次的业务，但也没说什么。 掌权人都发话了，就算这是桩注定赔本的发行买卖，他们也得硬着头皮干，虽然工资照发，但多多少少还是有点不爽。 尤其是眼前的毛头小子，他明摆着是为了省钱，能宣传出个什么花样？ 在当地报纸上刊登一则平平无奇的消息？“有部非常刺激的恐怖片就要上映了，大家快来看！”这样吗？ 到最后究竟能有几个人愿意走进电影院观看？ 乔迪止不住担忧，这部电影的票房不会上不了百万吧？ 他忍不住开口提醒道：“广告宣传可是电影宣发中最关键的一步，几乎直接决定了电影的票房成绩。你要不还是去银行贷款让我们专业负责宣发的团队全权包揽吧。什么钱都能省，宣传的资金可不能省。” 他焦急的神态只差没把“孩子，你可长点心吧”写在脸上。 奥斯蒙德却笑了笑朝他挥手告别：“放心，我都会处理好的。我回头会让律师把拷贝费用送来，发行和监督的工作就拜托你们，辛苦了。” 只是他笑得愈发灿烂，乔迪的心中就愈发担忧，甚至忧心自己的地位不保，考虑是不是应该尽快联系下家。 但奥斯蒙德很开心，系统的说服技能立了大功，成功说服了科克里安。米高梅的收购与协议总体来说都是件好事，尽管还欠着两亿的天价债务，但他已经放下了心。他迅速联系了法院、联美的托管人与债权人，邀请他们尽快到公司与他进行相关事务的交接。 在协商会议尚未开始之前，他又接到了来自银行的电话，匆匆去了趟银行。 消息灵通的美联储在不到两个小时内便得知了米高梅对联美的收购计划，一反先前的态度，殷切地提出可以将联美欠下的1.2亿美元债务延期。 近些年经济不景气，银行的贷款放出去也收不回来。对这些欠钱的大佬温言软语伺候着，生怕他们赚不到钱就轻生，到时候收不回贷款，银行根本不知道上哪哭诉。 现在看到“赌王”科克里安和米高梅电影公司愿意出手收购联美，立马又觉得看到了希望，得到了积极的信号。 奥斯蒙德拿着和米高梅签署的收购协议，再次与银行进行了协商。凭借这份协议让美联储答应帮他解决目前遇到的难题，不仅愿意将贷款延期，还又贷给奥斯蒙德八千万美元。
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