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安澜点点头，他觉得玛丽安说得很有道理，又回想起阿提斯昨天说过的话，有意让对方展现在团队中的作用，便将目光投向了对方，“阿提斯，轮到你贡献想法了。” 猝不及防被点名的阿提斯愣了愣，随后绞尽脑汁地思考了一番后，提起了自己过去在耶兰帝都生活时的一些见闻。 阿提斯以前还呆在耶兰帝都红灯区酒馆的时候，知道外号“妈妈”的酒馆主人很喜欢用“旧人带新人”的方式，为新买下的有一定潜力的雅精灵积攒人气。妈妈们会在某个头牌原定要表演的那一天，安排头牌假装身体不适，然后以头牌的“远房表亲”暂时代替表演为由，让新来的雅精灵登台亮相，事后还要让那个头牌赞扬新人几句，展现一番喜闻乐见的“兄弟姐妹情深”，加深两位精灵之间的联系。 阿提斯后来了解到，妈妈们之所以这么做，是因为她们知道，如果只是单纯地将新人推到台前，直接介绍给客人们，大部分来寻开心的客人都不会有耐心去仔细了解新人，顶多是产生一些新鲜感，却很难转化为长期客源。通过“旧人带新人”的方式，既能够为新人争取到最大的曝光量，也能够让顾客加深对新人的印象，提高客人后续光顾的概率。 介绍完背景故事，阿提斯提出了自己的想法：“所以，我觉得老板娘之前想的办法其实挺不错的，只是方向上出了错。” 安澜很快就理解了阿提斯的意思，如果说把他们准备要推销的玉红酒比作“新人”，那他们现在要做的就是找一个有名气的“旧人”，将二者绑定到一起进行宣传。 用他的现代思维去解释，其实就是为他们的玉红酒找一个“品牌代言人”。 此前已经通过安澜之口了解过他们与祖树神殿之间矛盾的阿提斯继续补充道：“我觉得，我们要借势，但却不能借安澜神眷者的名头来卖酒。因为神眷者的身份与祖树神殿有着解不开的联系，很有可能会在做生意的过程中引来神官们的注意，招惹一些不该惹的麻烦，造成适得其反的结果。” 听到这，安澜想起苏迪娜族长在了解了他的酿酒计划之后，曾经表示会为他的生意捧场，于是出声问道：“那苏迪娜族长呢？她身为翡翠羽部族的族长，名气足够大，本身也与祖树神殿没有关联，应该是最合适的人选了吧？” 闻言，阿提斯摇摇头，“不管是苏迪娜族长，还是神眷者，你们的名头虽然响亮，但是终究跟酒这个商品没有什么关系。借你们的名头卖酒，或许刚开始的时候能够让一部分月落湖的精灵感到新奇，引来大范围的关注，但热度来得快去得也快，最后却不一定能够打动那些酒馆常客的心。会长期来光顾酒馆并反复多次回购酒水的客人，才是我们真正要争取的目标群体。” “你的意思是，要找个跟酒有关系的精灵？”玛丽安思索了一番，一时间没有想到其他选项，“整个月落湖就我这里一家酒馆，你不会是想让我当这个‘旧人’吧？可我已经跟神眷者达成了合作，这样跟直接拿酒出来卖又有什么区别？” “不，还有一个比玛丽安你更合适的人选。” 话音刚落，想到最完美人选的安澜很快回复道：“那就是——马蒂斯。” 论名气，马蒂斯是月落湖里唯一一位矮人工匠，有着超凡卓绝的锻造技艺，他既负责锻造精灵卫兵们的甲胄武器，平时也接受来自精灵民众的器具打造委托，他与翡翠羽部族的族长苏迪娜是聊得来话的好友，跟祖树神殿的神官们关系也不算差，可谓是黑白兼顾，上下通吃。 论与酒的联系，安澜他们也都已经知道了，过去的数年间，马蒂斯每个月都会光顾玛丽安的酒馆，每趟都会发一次酒疯，所以包括加农在内的酒馆常客都知道他是个嗜酒成狂的酒痴，甚至偶尔会嫌弃玛丽安酒馆卖的麦酒像月落湖的湖水一样寡淡。 所以，如果爱酒的精灵们知道月落湖的酒馆里出现了一款能够让马蒂斯都赞不绝口的美酒，绝对会趋之若鹜。 “只是，我让加农送给马蒂斯的是玉红酒，而我们最后要大批量出售的是甜酒，马蒂斯不一定会愿意为了我们宣传品质稍差一些的甜酒。” 如果要挂羊头卖狗肉，那便是虚假宣传，这样自毁声誉的事情安澜可不会做。 “不，让马蒂斯大师宣传玉红酒就足够了。”说完，阿提斯又仔细解释道：“过去，新人借着旧人的名头上台表演之后，并不会立即下台招呼客人，因为他们知道，面对暂时得不到的事物，客人的内心会滋生更多的渴望，而在酒馆里，这种渴望则能被转化为消费的冲动。” “所以同理，在做好宣传后，我们可以为玉红酒标上十倍甚至百倍的价格，让有马蒂斯大师标榜的美酒成为精灵们无法轻易消费的商品，一种更具有象征意义的事物——能喝上玉红酒的，只有月落湖里最有头有脸的人物，其中就包括了神眷者和部族首领。这时候，安澜你和苏迪娜族长的名头不就间接派上用场了？” “这之后，我们就可以抓紧时机推出品质稍差但价格亲民的玉红甜酒。顾客们想要品尝玉红酒的滋味，于是纷纷前来购买玉红甜酒，他们在我们的提示下做好了玉红甜酒口味可能会一般的心理准备，结果却发现玉红甜酒喝起来远胜酒馆原本出售的麦酒，玉红甜酒自然就会变得畅销起来。” 阿提斯说完，像是才发觉周围众人的视线不知何时都集中在了自己的脸上，急忙低下了头，“这，这只是我的想法，也不一定就能够达到预期的效果，大家……参考一下就好。” 安澜摇摇头，肯定道：“我觉得你的想法很好。” 说完，他的视线扫过周围的一众精灵，最后停在了西瑟斯的脸上，“大家觉得如何？要是没有意见的话，我们就按照阿提斯提出的计划进行推销。” 包括酒馆老板玛丽安在内的一众精灵都表示了同意。 而半精灵神情未变，并没有表示反对。 ---- 阿提斯以前呆的酒馆大概是……上海滩夜总会的感觉＿（：3」∠）＿
第50章 大获成功 = 跟玛丽安的会谈结束之后， 考虑到在过去的几天里，精灵们为了他的酿酒计划付出了不少的精力，或多或少都有些疲惫了，安澜便提议让大家在酒馆里暂时歇息一天的时间， 喜欢喝酒的可以开怀畅饮， 不喜欢的也能借这个机会放松一下身心。 等精灵们都在安排下四散开来， 安澜放轻脚步，走到了西瑟斯的身边。 半精灵的面前摆着一杯安澜带来的样品玉红酒，他正低着头，用红宝石般的眼眸注视着酒杯中散发着迷人香气的液体。 察觉到安澜的靠近，西瑟斯微微侧首， “有什么事？” 安澜深吸了一口气， 随后厚着脸皮出声道：“我是来跟你道歉的。” 不等半精灵做出反应， 他就接着说道：“对不起， 昨天晚上， 我不应该自顾自地猜测你的想法。我知道， 不管你心里真正想的是什么，归根究底， 肯定是为了我着想才会那么说。” 其实早在与西瑟斯认识不久的时候， 安澜就已经意识到了， 要想应对对方突如其来的小情绪， 方法其实很简单——那就是顺着对方的脾气或心意去说话做事，也就是俗话说的顺毛儿捋。 虽然不理解西瑟斯情绪变化的真正原因是什么，但是先诚恳地道歉准没错。 比起致歉带来的羞耻感， 他更担心把问题拖延下去， 会让小疙瘩变成棘手的大隔阂。 “你不需要道歉。”听完安澜的话， 西瑟斯只是摇摇头， “我没有生气。” 安澜很想问一句“真的吗？”，但是他及时忍住了，接着进一步解释道：“不管你有没有生气，前段时间我把大部分精力都放到了酿酒和照顾阿提斯上，忽视了你的意见和想法，这是不争的事实。我没有忘记，我能有今天的生活都是多亏了你的帮助，所以，如果你以后还有什么觉得我做得不对的地方，一定要开诚布公地告诉我，好吗？” 他在内心又默默补充了一句，千万不要再像昨晚一样突然甩下一句话就跑开了，搞得他反复思考自己到底是哪句话踩中了雷区，第二天又该怎么道歉，几乎一整夜都没睡好。 “然后就是关于你说的阿提斯的事情，我事后反思了一下，觉得你说得很对。阿提斯他需要更多独立锻炼自我的机会，所以我今天也有意让他展现了一下自己的想法，我看你最后并没有反对他构思的计划，应该也是觉得他的想法不错吧？” 半精灵沉默了半晌，随后点了点头。 虽然对方是在自己的引导之下才表示了对阿提斯想法的赞同，但安澜还是觉得这是推进两位精灵关系的关键性一步，不禁在内心欢呼了一声。 接着，想到那一碗甜酒蛋花汤引发的争端，安澜上前一步，“还有一件事……西瑟斯，如果你以后还想尝尝我的手艺，可以私下里跟我说，我可以偷偷做，只给你喝。” 他扭头看了一眼四周，趁着其他精灵没有关注他们这边，凑近西瑟斯的耳边，压低声音说道：“在我心里，他们谁也比不上你。” 安澜说话时呼出的热气落在耳畔，西瑟斯觉得有些发痒，微微侧过头来，避开了对方，“知道了，别靠这么近。” 反应过来的安澜急忙后撤了一步，嘿嘿一笑，“不好意思，那你继续喝酒，我就不打扰你了。” 西瑟斯没再吭声，而是伸手举起酒杯，低头轻轻抿了一口。 只是，安澜才走了没两步，又回过头轻声喊了一句：“你一定要记得我说的话哦。” 闻言，半精灵的手微微一抖，几滴珍贵的酒水就这么洒落在了桌面上。 …… 日升月落，很快时间就来到了第二天。 正午时分，月落湖湖畔，两个结伴的精灵青年坐在街边的长椅上，闲聊着什么。 精灵甲八卦道：“你听说了吗？今天早上，矮人大师马蒂斯和新晋的神眷者在集市街的街头大吵了一架！” 同伴精灵乙吃惊道：“矮人大师和神眷者？不久前神眷者不是才跑去工匠铺委托过订单，还在工匠铺门口跟祖树神殿的神官对峙了吗？怎么突然间又变成这两位闹起矛盾来了？” 精灵甲一拍大腿：“就是奎恩神官上门那天出的事！我有个朋友那天就在集市街，他亲眼见到，神眷者他们跟神官对峙的时候，队伍里有个精灵失手打坏了工匠铺里的一件器具。据他所说，事后发觉器具损坏的矮人发了好大的脾气，说那个器具是他花了好几个月的时间打造出来的，价值高达五位数，当场就拉着神眷者索要起了赔偿。” 精灵乙有些狐疑：“大家不是都说那个矮人还挺和善的，这一开口就是五位数……怎么听着像是在讹钱？”
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