这个H5放在方案60页后面，Blue还没机会讲到，就被Bell跳走了。
刚刚没发现，现在一看，这个H5，跟【日与夜】方案里面的那个不能说100%一样，至少流程80%一样。
不出所料，他们提前要方案，真是为了把创意融到自己方案里。
但从他们布局来看，跟眼花缭乱的明星阵容比起来，这个H5只是非常不起眼的一个环节。
Bell却质疑：“H5在Chat上首发，明星和KOL在其他平台发布，再引流回来……你们不觉得这个链路很费劲吗？”
“而且……你们做方案不看看目标人群吗？明星做公益，粉丝跟着做不出奇，其他人参与的原因是什么呢？”
Bell的问题一个个直击重点，Blue被问得一头是汗，眼睛一直朝Rex的方向求救。
Rex明显也对Bell的尖锐问题感到措手不及。他急促地搓了搓手指，再次解释。
“Bell，这个方案准备时间比较仓促，且预算也有限。我们想了很多方案，但曝光效果都比不上这个。执行细节跟链路，我们可以再调整。主要是过一下方案嘛。”
陈大班也算是开眼了，提了那么多案。还没听谁说过，过方案只是过一个方向的。
显然，注重效率的Bell也不悦，挑眉道：“平日3000w的户外投放方案都能一次过掉。30w预算的东西，还要分好几个会？Rex你们MKT的效率是不是太低了。”
整个MKT瞬间没了声，会议室的气氛也降到了冰点。刚刚还昏昏欲睡的Fay，如今吓得几乎要闭气。
David倒是神情轻松，一副看热闹的模样。
Bell看看时间，转头看向戴蒙和陈大班：“【日与夜】的提案，能控制在15分钟内结束吗？我下一个会要开始了。”
刚刚落寞的MKT，瞬间回血。
他们的提案至少说够了一小时，把重点内容都说完。可【日与夜】只有15分钟时间，陈大班就算嘴再快，用Rap的方式讲完，也得让Bell听清楚内容吧。
戴蒙眼神看向陈大班，他边调试投屏，边微笑回答：“没问题，我们挑重点讲。”
外界都说【日与夜】人均男模，所以对【日与夜】的关注点只停留在外表。
谁知道，【日与夜】这群广告男模，每个人不止颜值高，实力也扛打，人均手握利刃。
特别是陈大班，十几年广告人经验，手握一个兵器库，提案场上屡战屡胜的大魔王。光人站在那儿，就够养眼提气。
戴蒙第一次看他提案，还是那次刚接手【日与夜】时，偷听某场线上会议室。
线下提案陈大班外形就够震慑了，可线上没法跟客户面对面交流，效果还差很远。
即便那样，陈大班还是凭借思路清晰，诙谐幽默的三寸不烂之舌，赢得客户的称赞。
【日与夜】的方案很快呈现在屏幕上。
跟MKT他们的每一页都密密麻麻的文字相比，广爷亲自操刀的排版相当精致整洁，大图，大字，一句废话没有。
但，光看PPT，你又无法理解这个PPT讲的内容是什么。有inhouse教训在前，戴蒙瞬间明白，为什么陈大班把PPT做得如此简单。
他把复杂的内容放到今天的“口喷”环节，PPT只是展示重点部分。
那就算让MKT inhouse提前拿到方案，他们也就只能抄个H5，别的什么都捞不着。
戴蒙黑眸扫过陈大班，要是没人的话，真想过去给这个“聪明鬼”一个激烈的拥吻。
陈大班整理了一下衣袖，修长的手指骨突起，随手拿起一支白板笔，开始表演。
“在Chat公益的brief里，我们梳理两个明面的需求。”
“1.公益项目，为特殊儿童筹款。”
“2.预算低，但要成为爆款。”
“还有一个暗面需求，3.让Chat用户知道并且参与到这个项目。”
高手和低手的差别，在于理解。
别人只读字面意义上的需求，而陈大班除了外在需求，还能挖掘brief背后的隐藏需求。
戴蒙清楚留意到，Bell看到第三点需求，头微微点了点。
“根据这三个需求点，我们很清晰发现一个问题，这个活动，核心影响用户是Chat平台上的用户。”
“第一步，先影响Chat平台上的用户，如果效果好，能破圈，再做第二步，影响其他平台的用户。这次我们预算有限的情况下，我们建议把第一步做好。”
“啪”，陈大班几乎是一句话，一个巴掌，狠狠打到MKT inhouse那群人脸上。
他们是先让KOL和明星从其他平台发起活动，再引流到Chat，陈大班却跟他反过来。
而且，策略实事求是。破圈虽好，但第一步做好更重要。所有思考，都围绕在Chat平台本身。
大白话，Chat才是你的快乐老家，花那么多钱在其他平台干嘛？
“聚焦Chat平台的10亿+用户，在机制上，最重要是门槛低！用户只需要付出很少的代价，就能参与到这份公益事业中。”
“所以，我们这次的机制很简单：一元购画！”
陈大班把PPT播放到H5机制的页面，步骤清晰明了：“进入H5后-选画-支付1元-获得一张自动生成画作海报-引导分享，让更多用户参与其中。”
“如果咱们内部有刚刚说的明星、KOL资源，也能整合到里面，帮助扩大整个项目的影响力。”
陈大班说得条理清晰，不到15分钟，就把方案说完。还顺便把MKT引以为傲的明星&KOL资源挪过来用掉。也算是报了抄方案的仇。
MKT inhouse那群人的表情非常难看，David确实饶有兴致，整个身体靠在会议桌上，不停点头。
Bell看了看时间，剩下3分钟，他抓紧提问陈大班。
“Chat区别于其他围脖、红薯平台，是一个私域平台。只有朋友之间能看见。你为什么觉得，一个只在Chat上传播的H5能爆？”
这个问题，跟MKT的反着问。但着重点倒是不一样。
问MKT为什么从第三方引流自家平台，是因为他们没有把Chat用户考虑其中。
问陈大班为什么没有其他平台资源的配合，是因为他对这个H5的创意没有把握。
创意这种东西，不同人听了不同反应。广告人欣赏的创意，甲方爸爸们觉得太花哨。广告人唾弃的创意，甲方爸爸却追捧得不行。
不同角度，考虑肯定不同。
陈大班没有自乱阵脚，他淡定回答：“正因为是私域，我们更在意身边的人都在做什么。和身边朋友保持一致的意义，远远高于明星或者KOL带来的影响。”
“当然，有一个重点，我得提前说。作为公益项目，如果这个项目投入开发，咱们必须对外公示捐赠金额和后续用途，哪怕只是每人一块钱。”
“试想想，我朋友花一块钱做了好事，还能得到一副小朋友画作的专属感。我也要参与，而且操作也非常简单。这是目前为止，我们【日与夜】想到的，Chat与公益、用户三者结合最好的方式。” ---- 一元购画这个项目，是借鉴某讯公益的项目改编。虽然，项目后续有点Drama，但当时效果非常不错。
除了商业性的广告，广告也会用于推广不少公益项目的哦。
第56章 56
陈大班充分利用了提案的最后一分钟，把方案清晰明了地传达给在场的每个人。
MKT的人，特别是Blue，眼神满是不服。现实中，面对能力的差距，又无可奈何。
陈大班对阵他们，简直是老师对阵初中生的降维打击，高下立判。
Bell不是傻子，听完陈大班的所有发言，孰好孰坏，心里自有定论，但他没有当场表态。
只留下一句：“我们先内部沟通，后续让David联系你们。”便匆忙赶去下一个会议。
戴蒙和陈大班都是人精，自然听出了Bell话里意思。
他心里还是护短，MKT毕竟是自己人，关起门来怎么说都行，没必要让外人看热闹。
等Bell走远，Rex带着inhouse的一行人也离开了会议室。跟来时不同，一个个垂头丧气的。
David看着他们落寞的背影，倒是满面春风，笑着问戴蒙：“Demon，晚上一起吃个饭？”
戴蒙对着David倒是没什么好脸色，想都没想一口回绝：“算了吧，结果未定，尾巴先别翘起来……”
David讪讪一笑，把请客的话吞了回去。确实，Bell没有当场表态，等于还有变数。这个时候大张旗鼓约吃饭，传到Bell耳朵里，可能又得生事端。
陈大班比戴蒙温和，说：“接下来，我们回魔都，比稿的事还得靠David运作，有结果随时联系我们。”
……
离开Chat办公楼，上了车。陈大班像被抽空了似的，解开衬衫顶端的两颗扣子，露出若隐若现的锁骨，靠在座位上，看向窗外发呆。
从会议室出来，戴蒙便看出了陈大班的欲言又止，在别人办公室不方便说，一直忍到上车。
“觉得没把握？”
难得看陈大班叹气：“有点悬。没见Bell的时候，听David的话，感觉inhouse跟Bell是关系破裂的夫妻，我们顺位补上挺正常。可现在看来，Bell和inhouse根本就是余情未了。”
“感觉我们更像小三……”
戴蒙没想到陈大班会有这种感觉，安慰道：“我不建议把生意场上的关系，用感情关系类比。感情是两个人的，要长久，需要维护，彼此包容。但公司运营大多是残酷的，讲求不进则退，他要优胜劣汰，inhouse组建那么久，过去对Chat的贡献大，不代表顺应现在的发展。”
在广告领域上陈大班是专业的，但公司运营管理，是戴蒙的统治区。
inhouse提案里考虑的偏差，戴蒙这个门外汉都看出来了，Bell不可能看不出来。
一场比稿的输赢，说明不了什么。可能是【日与夜】好彩，创意让Bell觉得新鲜，试试和【日与夜】合作无妨。但inhouse的问题，不只存在于这场比稿。Bell如此注重效率的人，不会放任一个显眼的架构问题不管。
戴蒙淡淡道：“Bell不至于为了一个30w的公益项目把整个部门砍了，不现实。但inhouse绝对不会还像原来那样当万精油。”
陈大班怅然道：“最坏的情况，是我们这个方案给人当鲶鱼，把他们卷起来就完了。还有一个可能，是我们拿下项目，跟inhosue对接一起执行。”
戴蒙冷哼一声：“当鲶鱼可以，方案费麻烦付一下。”
估计是，看着陈大班对这个方案太劳心劳累。怎么都得让Chat付出点什么。
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