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论资历陈夕谈不上老，KA马龙飞入职澜海15年，陈夕只有3年； 论人脉陈夕谈不上广，KA张元吉父亲是俞城前税务局一把手，母亲是教育局退休骨干，张元吉在当地国企、教育行业可以随便摇人，而陈夕只有几个稍微熟络的客户； 论专业度陈夕谈不上强，KA刘雪莹讲过不下10个标，精通澜海所有产品线，而陈夕只会买线上效果转化类产品。 KA体系可谓藏龙卧虎，人数虽不多，但每位营销大咖单兵作战能力都很出众。面多浩瀚的客户公海，各路KA仙人过海尽显神通。陈夕不是仙人，没有法宝，只有个破旧的小竹筏。他本就过不了海，硬着头皮来KA全因为林奕然1年前那句：“来跟我干。” 2020年7月，陈夕大学毕业。他的大学虽不是211/985，但勉强算个一本，正常来说找工作不算什么难事儿，可坏就坏在，陈夕高考志愿专业掉档3次，最后服从分配到环境工程专业。天杀的环境工程，除了环境局几乎没有对口工作。 同系150多人，毕业差不多能有10人就业，就业率不到10%。环境工程专业就是听起来高大尚，唯一的实用价值就是让他妈跟邻居用这高大尚的专业名称吹了4年NB。 陈夕知道这专业不好找工作，上大四时就跟着博导实习，做了几个项目分文没收，本以为毕业后能继续跟着干，没成想被过河拆桥，博导就想要免费劳动力！ 陈夕留校未果，毕业在即，本专业的事业编都要考公务员，一年考1次，几千人竞争1-2个岗位，考上的概率非常低，即便笔试过了面试还要拿钱疏通关系。陈夕一想算了，不是怕考不上，是他耽搁不起。他拉不下来脸，毕业没工作在家啃老复习。再者说，他认为工作就是用来赚钱的，拿钱找工作算什么？ 陈夕的家庭并不富裕，父母都是无产阶级，没有人脉给他介绍工作，所以只能靠自己。 本专业的岗位基本被堵死，其它专业陈夕又不专业，所以他只能做那种“是人就能干”的工作。比如：餐厅服务员、外卖小哥、工地搬砖……诸如此类的“力工”工作上手快，赚钱快，陈夕觉着他能干，但是考虑到他妈的颜面只能作罢。 他妈用他专业跟邻居吹了4年NB，最后儿子去工地搬砖，说出去老脸往哪挂？ 所以陈夕要从事听起来高大尚的职业，比如：计算机、建筑工程、注册会计、测量分析……他一个不会。 既然找不到高大尚的职业，那就只剩最后一条路：找高大尚的公司。 陈夕在各种招聘会逛了近一个月，眼熟了家经常来招聘会的“名企”，每次这公司展台附近都站满填简历的小年轻。陈夕不禁疑惑：每次招聘会都招这么多人，这家企业是入职门槛高广泛撒网，还是一直供不应求招不满人？ 如果是前者还好说，名企择优录取；但如果是后者，只能说明这公司人员流通性太大，每周入职多少人就离职多少人，那这工作就相当不好干了。 陈夕在好奇心的驱使下走近展台，展板上书：澜海。 陈夕认为在周扒皮企业工作不是长久之计，所以他先没看工作要求，直接看的薪资福利。 薪资：底薪3000起+提成 双休、五险一金、年假、出游、报销等福利。 单凭双休这条，在俞城就不多见，还有公积金？虽然工资不多，但是在俞城起码不至于被饿死！找了一个月工作，凭良心说澜海的工作待遇是最好的。 陈夕来了兴趣，开始看工作内容。 招聘岗位：销售代表。 自从在某联招聘平台投过简历后，很多企业主动联系陈夕面试，其中最多邀约的岗位就是“销售”。金融销售、房产销售、教育课程销售、进口车销售……几乎所有服务业都离不开销售，但却只有少部分人愿意做销售。 销售工作压力大，随时都有绩效考核；工作时间不稳定，没客户加班是常态；对外开销不低，时常有客户应酬，还要懂得包装自己……唯一的好处就是赚钱多。 销售是唯一一个不需要特定行业技能，入门门槛低又赚钱多的行业。 但是陈夕不考虑。 怪不得待遇这么好，原来是招聘销售啊，拜拜吧您嘞！ 陈夕对销售岗位的抵触不是因为他怕压力怕吃苦，而是因为他妈去年被某保险公司销售忽悠，用几万块钱的养老金买了个赔保几率不到千分之一的保险。母亲给人打了一辈子工，本想买个医疗保险安度晚年，不料被保险公司销售用话术套进去，再加上各种优惠的电话轰炸，他妈没问他直接就付钱了。 陈夕过年回家得知后，仔细阅读获赔说明，发现保险获赔条件非常苛刻，要求退保。对方销售巧舌如簧百般阻挠，先说此等保险珍贵难求，又说不满意可以换其它保险，最后拗不过陈夕才交实底：长期保险产品已经过了保险犹豫期，减去各种手续费，只能退还不到50%。 父母每年要给他交大学学费、生活费，二老度日本就拮据，这笔支出使本不富裕的家庭捉襟见肘。所以，陈夕认为销售等同于卖保险的骗子，他是宁可去做“力工”，也不会从事销售。 日子一天天过，终于到了不得不离校的时候。陈夕向家里要了最后一笔钱——一个季度的房租4000元。他想：一定要在3个月内找到工作，不能再向家里要钱了。 陈夕到处投简历，处处碰壁。介于长时间浏览招聘信息，被大数据精准狙击。一日碰巧读到篇文章：受疫情影响，本市23%企业破产，10万余人面临失业。社会就业压力显著增长，其中2020年俞城应届大学生就业率仅为27%。 环境工程专业本就不好找工作，今年又赶上就业低潮，真是屋漏偏逢连夜雨。27%就业率意味着每4名应届大学生内只有1名能找到工作，那个人会是我吗？ 陈夕对自己没有信心。 上大学时，陈夕学分排名中上游，不算出众。上铺考了注会，对桌儿考了健康管理师，斜对面的兼修工商管理MBA，陈夕什么证都没考，现在回想恨不当初。要是有个证儿，就业还能多些竞争力。 一日清晨，陈夕还是像往常那样，刷完简历出门找工作机会。看到天桥下许多骑自行车的中年男人，挂着“水工焊工瓦工电工”牌子，不由得心酸。他想：如果这月过去再找不到工作，我也弄个自行车，背着父母偷摸来这蹲活儿。 陈夕吃了半张手抓饼，没胃口又不舍得扔，将剩下半张饼放进书包里。他点开小程序，查看今日白羊座运势，综合运势4星，事业运5星，爱情运5星，健康运4星，财运1星。 总体运势不错，今天一定能找到工作！爱情运要是能与金钱运换换就更完美了。 今天招聘会的举办地点在俞城繁华的商业街，参展的多为外省企业。本省招聘岗位合适的企业几乎都被陈夕看遍了。 投了几家简历，与HR简单交谈后，陈夕觉着自己多半是又白来了。外省企业大多是在一线城市，他们来俞城招聘就是想给俞城的工资。通俗点儿说，就是陈夕要拿着二线城市的工资去一线城市工作。 那我直接去一线城市找工作好不好，真有你们的，在这儿忽悠傻子呢？ 陈夕像泄了气的皮球，卑微地蹲在路边儿啃早晨吃剩的半张手抓饼，望向花花绿绿的商业街。街上来来往往的人，穿着各式各样的服装，陈夕不由自主地想：他们都在忙什么呢，有工作可真好啊。 迎面走来一商务精英，左手提着公文包，脚上踩着光亮的皮鞋，西装革履。他的步伐很快，纯黑西装切开喧嚣的人群，为浮华的城市添上浓墨重彩的一笔。 “王总，您放心这事儿交给我，绝对没问题！”他在同人讲电话，陈夕听到不远处的低沉嗓音，很好听。 陈夕见那人走近，不自觉收脚，不想露出脚上没刷的运动鞋，更不想让那人关注自己。 一个是光鲜亮丽的商务精英，一个是处处碰壁的无业游民，气质身份堪比云泥。 那人走路带风，仿若整条商业街的节奏都被他带快，随着他的走近，陈夕的心跳也逐渐加快。 “您说笑了不是，我们利润才12个点，没那么大晃，能让的我早都让了。”商务精英从陈夕身旁走过，身形修长健硕，锋眉剑目英气非凡。 陈夕不觉看呆。 “嗯，好的，微信号就是这手机号，您加我就成。”他的脸上始终挂着笑，领带轻轻垂落至胸前，庄重而又不失灵动，周围繁华喧嚣的各种色彩全部成了背景板，陈夕的眼中只能看到西装泼墨的黑。 “我是澜海KA林奕然。” 林奕然走得很快，陈夕看得很慢，直到人走远了，才拿出手机检索“KA”。 原来，他是销售。 他是销售啊！ 做销售也能这么带劲儿的吗？ 真帅。 真TM帅！！！ 手机铃响，陈夕接起。 “您好，请问是陈夕吗？我是澜海HR，之前我们在招聘会上见过的。想问下您找到工作了嘛，是否还考虑我司的销售岗位？今天下午两点刚好有场面试……”HR语速很快，像是不想被挂断一口气说了所有的话。 “澜海销售是么？我去面试。” 只因那惊鸿一瞥，陈夕做了3年销售。 他来澜海，他来KA都是为林奕然。 陈夕走出大型会议室，左拐右拐进入工位旁边儿的小型会议室，突然想到林奕然1年前的话，低声骂了句：“我是来跟你干KA，不是想跟你床上干。” 作者有话说: （1）摘自百度
第3章 猪队友 陈夕是澜海千名员工中的一个，没有突出的工作成绩、没有傲人的谈判气场、没有广泛的社交人脉，只是一个平平无奇的小销售而已。 若非要在陈夕身上挑闪光点，那或许就是他的外貌了。陈夕属于那种第一眼就能让人记住的类型，不是因为他长得有多好看，而是因为他看上去很软很好欺负。 他的脸谈不上精雕玉琢，只是面部线条轮廓比较和谐。他的五官也不似林奕然那样出众，只是乍眼一看给人清秀的感觉，看上去像阳光青春的男大生，还有人误将他认作高中生。因为他浑身没二两肉，脸却肉嘟嘟的挂着婴儿肥，看上去确实比实际年龄小很多。 做销售的忌讳看着小、不专业，陈夕这半年虽然努力往成熟上打扮，穿西装打领带，但客户对他的第一印象依旧是：好拿捏的软柿子。 小型会议室里没有桌子，投影仪半年没开遥控器都找不到了，座椅是塑料的，寒酸又简陋完全不符合KA逼格。但谁都没提要换新的会议室，毕竟KA一年开不上几次会，好的会议室还是给喜欢经常开会的商务洗脑用吧。 “小陈！”张元吉对陈夕招手，拍拍身边的空座儿。他俩中午经常一起吃饭，陈夕托他找过人，他让陈夕处理过签约流程，关系不错。
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