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“不是我不喜欢财务这个岗位，是财务不喜欢我。“沈朝云为自己申辩。 “你这个岗位，到哪儿都是全公司花销最大的一个人，没有财务会喜欢你。” “那当然，做产品就是不断花钱。” “你赶紧记住哈，见面好好打招呼”，方回好像个老妈子，“别给我惹人。” “知道了知道了”，沈朝云拿过平板又看了一遍这几个人，“投桃报李，给你个在大舅哥面前表现的机会”。 方回立刻坐正了，双手抱拳，“请您指教！” “袁华的工厂第一次接代加工，难免有想不到的地方。你提醒他，单独准备两间库房，一个放原料，一个放包材和外盒。尤其是包材和外盒，安排工人做好出入库管理。种类多，数量大，这项工作不好做。从第一批货就做好数据，不然以后全是烂账。” “得咧！”方回站起身，再次对沈朝云抱拳，“您点到即止，剩下的就由小的自己去悟了。我回去给我大舅哥写个‘代加工耗材管理细则’。” 说完麻溜走了。 方回刚走，孟千游的助理陶亦宁来了。 昨天在前台两人打过招呼，陶亦宁25岁，身材窈窕，肤白貌美，眼神清澈。工作时间不长，小姑娘聪明不世故，做事干脆不套路。 “这是什么茶？”陶亦宁看着茶壶，很感兴趣。 “陈皮”，沈朝云给她到了一杯，“尝尝看”。 陶亦宁接过茶水，笑呵呵地说：“你和方回的任命孟总考虑的差不多了，你们别急啊。” 沈朝云微微笑起来，“当然不急的”。 “其实我挺急的，不然每次见你们都不知怎么称呼。也不能都叫哥哥吧。”小姑娘捂嘴笑了笑，“走吧，孟总找你。” 沈朝云想了想，拿起茶壶，“给孟总尝尝。” “嗯，味道不错，他会喜欢的。” 沈朝云来的时候孟千游在办公桌上翻资料。 见沈朝云带着茶壶来，他笑着到茶几那边准备好两个茶杯。 “这是什么？”他看着沈朝云给他倒茶。 “陈皮，喝喝看，如果不习惯这个味道可以加块方糖。” 孟千游喝了一口，微微有点酸，很清爽，“我第一次喝，味道不错。” “主要是昨晚喝了酒，今天喝点促进代谢的东西。”沈朝云笑着说。 “头疼吗？” “不疼”，沈朝云放下茶杯，“找我有什么事？” 孟千游递给他一沓资料，说道：“这是去年2月上市的新品，卖得不好，你看看数据。” 沈朝云看文件名称“海藻系列销售分析”。 沈朝云看资料很快，他翻着资料，问道：“保质期还有19个月，库存还有三分之一。营销口的方案是什么？” “孙岚的方案是，其它所有渠道停售，在线上旗舰店5折促销。目标是在6个月内清空库存。” 沈朝云已经翻到了资料的最后一页，依然没抬头，问道：“财务方面怎么说？” “黄总同意了。”孟千游喝着茶，心想“沈朝云对工作的游刃有余，没有哪个老板会不喜欢。” 沈朝云突然笑了一下，很短促。他看完了所有资料，整齐放好。抬头看着孟千游说道：“上市仅一年的产品，现在旗舰店5折销售，公司是打算下架这个系列？” “嗯”，孟千游说道：“有点可惜，但是营销那边没有什么好办法了。财务数据显示，这个系列，公司没有利润。” 沈朝云点点头，说道：“产品研发那边是什么意见？” “李米娜不同意5折促销，也不同意下架这个系列。她整理了一些这套产品的客户反馈，总体还是不错的。她建议，与畅销品组合销售，以此带动海藻系列。” “嗯，我看到了那些客户反馈，确实不错。所以，公司希望我做什么？”沈朝云问道 孟千游笑了，“我想知道，你有没有第三条路。” 两人对视着，孟千游的眼里是笑意，沈朝云的眼里是思考。 片刻后，沈朝云点点头，说道：“可以的。这些资料我带走，我还需要一套海藻的产品和全套备案资料。明天下班前，我给你回复。” 沈朝云收拾起文件，似乎就要走了。 孟千游很无奈的笑，“也不必这么着急的。” “产品保质期还有19个月，挺急的。”沈朝云举了举手里的文件，“茶留给你喝。” “谢谢。” 沈朝云回到办公室，把海藻系列的销售数据与其它产品，做了对比，确实不好。 按现在的情况，这个系列继续生产的话，不仅增加库房管理压力，还会拖住公司很大一笔成本。 同样作为产品研发人员，他很理解李米娜的心情。 任何一个产品从研发到上市，无一不经历了一番呕心沥血。 上市一年就下架，对产品研发人员来说，所有的付出，付之一炬。 公司运转是一个整体，孟千游认可了营销口的方案，也理解李米娜的不舍。 所以，找他寻第三条路。 陶亦宁送来了他想要的产品和资料。 他微信告诉方回，他要整改“海藻系列”。 方回直接杀到了办公室，显然，微信已不够他发挥了，上来就是一句“你刚来就要拉仇恨吗？” ---- 护肤品常规保质期是36个月。产品一旦日期过了一半，就不值钱了。
第7章 沈朝云凌迟新同事 沈朝云不理他，继续翻着资料。 “孟总找你的？”方回希望听到否定的回答。 “嗯”。 方回双手捂住了脸，闷闷的声音传出来，“你真是拉仇恨专业户啊！” 沈朝云很欢快地说：“要不，你去回绝了孟总？就说我们做不了这事。” “你死不死！你怎么不去啊？” “我不去，我不觉得这是拉仇恨，而且已经有大概想法了。”沈朝云洋洋得意。 “你是不是人啊？你发发慈悲，给凡人留点活路吧！”方回生无可恋，还是拿着2瓶产品走了。 这就是回去研究设计图了。 第二天下午三点，公司会议室。 陶亦宁早早等在会议室，帮沈朝云做准备工作。 每当有人进会议室，陶亦宁都给他介绍这个人。等孟千游进来的时候，沈朝云把参会人员都打了招呼。 会议开始，孟千游说道：“刚刚你们和朝云认识过了？” 大家笑着说是。 孟千游笑笑，说道：“关于‘海藻系列’，孙总和李总各出了一个方案，大家之前也讨论过了。今天我们听听朝云的方案，或许可以柳暗花明。” 沈朝云走到大屏中央，开口道：“各位同事大家好，我是沈朝云。在座的各位都比我更了解海藻系列，因为大家太熟悉这个产品了，反而容易‘身在此山中’。我今天，以局外的角度，和大家说一说。” 他打开PPT，说道：“我赞成孙总的意见，在线上平台促销，快速清空库存。” 方回看到，李米娜微微抬了抬下巴，看着沈朝云。 孟千游看着眼前的人，静心等下文。 沈朝云平静的往下说：“近三年，消费者搜索量最高的三个关键词‘舒缓’‘美白’‘抗衰’，海藻系列的备案资料里一个都没有。” 他顿了一下，说道：“关键词需要做功效测评。海藻系列备案的时候，‘舒缓’功效测评费用比现在高很多。一个套系大概2万块钱。我猜，可能是这个原因，导致海藻系列只有 ‘补水保湿’功效，因为这两个词免费。” 方回不用看也知道，此时财务总监肯定在对沈朝云飞眼刀了。他默默捂住了脸。 孟千游想起来，昨天沈朝云在得知财务同意海藻系列清空库存下架的时候，笑了一下。他手指轻点了点桌案，对眼前的人充满期待。 沈朝云还在继续凌迟这些人，说道：“奇妙的是，海藻的产品配方很好，肤感好，原材料好，有明显的舒缓敏感、镇定退红的效果。没有功效报告，两个线上旗舰店都不能宣传这种功效。产品详情页不宣传，消费者自然搜不到。如此，恶性循环，导致了如今的销量。” 孟千游怀疑，李米娜知道这个原因。只是“身在局中”，不敢说。 方回眼看着线上旗舰店负责人白禾帆，双眼放光，这哥们就差站起来给沈朝云鼓掌了。 沈朝云对台下的明枪暗箭毫不在意。 “我的建议是：配方主体不变，改名字，重新备案。做‘舒缓’和‘抗衰’双重功效。主宣‘海藻和六胜肽’双成分。味道，用精油替换香精，提升客户使用感受。成本上升了，未来定价上浮10%。重新备案、生产，一年后上市。这个套系就算是升级，而不是下架。公司曾为海藻系列付出的一切成本，都有了意义。”沈朝云落下最后的总结。 陶亦宁悄悄和方回说：“方哥，刚才朝云哥说得主宣成分，是海藻和哪个？我没记住。” 方回刚想开口就听有人说道：“‘海藻和六胜肽’双成分”。说话的是孟千游。 陶亦宁不敢吱声了。 方回看着沈朝云，心想：“这就是沈朝云，不给任何人质疑的机会。提前堵上了所有人的退路，全歼。” 孟千游看着备案组的小丫头，笔杆子刷刷动。 财务总监黄谨远开了口，声音和缓：“一年后，升级的海藻系列，肯定比现在的数据情况好吗？” “不能肯定”，沈朝云看着黄谨远说道：“没有完美的产品，只有——” “啊！”陶亦宁突然叫了一声，赶紧捂住了嘴，睁大眼睛看着方回。 沈朝云因此被打断了。 方回面上淡定无辜，默默收回踩陶亦宁的脚，心想：“对不起了妹子！” 孟千游看向沈朝云微微笑着，补全了那句话：“没有完美的产品，只有完美的销售”。 “对。没有完美的产品，只有完美的销售。”营销总监孙岚说道，说完看着白禾帆，两人都笑了。 孟千游问孙岚：“孙总，觉得朝云的方案如何？” 孙岚：“我赞同。本来我还在担心，突然下架一个套系，明后年的销售计划不好做。有了新品，有了明确的产品定位，我们也好做计划。”白禾帆跟着点头。 孟千游点点头，转向黄谨远问道：“黄总呢？” 黄谨远：“孙岚说得对，少了产品，明年的流水必然下降，我也希望有新品及时跟上。但我还是想看看这个升级方案的预算。” “预算我来做。三天，三天后我给孟总和黄总升级方案的预算。”李米娜看着孟千游，态度诚恳，她又转向台上，说道：“升级方案周全妥帖，谢谢你。” 沈朝云微微笑笑：“李总客气了。好配方可遇不可求，下架太可惜了。”
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