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这与日夜人头攒动，沿街吃茶耍乐的同州简直相差不能太大。 桃榆见此状况，心里不免起了些担忧。 凭此萧条之色，他们的货物能好卖么。 然则却是他多虑了，商队尚且未曾到客栈安住下，竟有人胆大的自寻了上来迎街边拦住了他们的路。 “南边商队，南边的货？” 商队的人见着有人拦路，绷紧了神经，潜意识的便准备随时拿家伙。 霍戍却抬手，示意大伙儿不必紧张。 他在马上看着前来的中年男子，冷声道：“同州过来的货。” “同州！” 男子闻言更是可见的激动，立即道：“我要看货。” 一行人还是头一次见着生意这么自己寻上来的，都有些高兴。 不料霍戍却并没有什么热情之色：“明日一早自到和昌客栈来。” 男子被吊足了胃口，见状却并没有颓丧而去，反倒是从身上取出了一个厚重的荷包递给霍戍：“来的冒昧，兄弟勿要见怪。” “我诚心看货，货好价格不是问题。” 霍戍毫不客气的收过荷包，拿了钱才与之多说两句：“都是上好的丝绸茶叶。” “可是同州场茶？” “是，还有六安、祁门红茶等名品。” 男子急切道：“价格好说，价格好说！兄弟行个方便。” 霍戍见此，直接道：“我要马，好马。” “你要是弄得到我就让你先看货。” 男子道：“有，我有马源！去年北边战事停歇，我晓得有马场出了成年马匹，货源绝对不差。” 霍戍闻言眉心微展，抬了抬手，意许了男子与之前去看货。 一行人入住了霍戍熟知的和昌客栈。 安顿下来后，便引着急不可耐的商户看货。 既是想要茶叶，霍戍便开了两箱茶叶供男子看。 桃榆没想到那么快就来了生意，自同来客介绍起货物来。 光说无用，桃榆取了杯盏同北商泡了点茶叶出来：“同州名产黄山毛峰、祁门红茶与六安茶。外在场茶也在各州府之中算是名列前茅的存在，茶叶好坏光说无用，想来魏老板也是懂茶之人，凡还得自品方知好坏。” 男子闻着茶香便已经有些发痴，见着桃榆用熟悉的手法泡出茶叶来，险些沉醉。 他端起茶杯在鼻尖轻轻嗅过，神清气正，未入口凭借香气便已经可窥其品质。 茶叶并非南人独好，北人亦痴。 当今供饮之物本就匮乏，茶汤口感层次丰富，不单苦涩，却还回甘。 于北域人来说，或许并非是追求茶叶饮之高雅淡泊，而是为其功效。 北地干旱，人又多食羊肉等油腻肉食，肠胃出恭多有不快，然而茶汤恰好可以清热解毒提神醒脑，又还能助于消腻肠胃畅快。 茶自然也就受欢迎。 茶品老少皆宜，自也就有人追求起品质来。 “好茶，好茶！年前有同州的茶叶几经商队辗转落到我的手上，幸得品之。霍老板的茶只有与之更甚！是同州的好货！” 男子一点没带糟蹋的，把桃榆泡的几杯茶都尝了一遍。 连带着壶里的茶都没给剩下。 “我们的茶总量不多，但是种类倒也丰富，场茶上中下号皆有，又还有高沫。” 茶也尝完了，合该谈价格，桃榆问：“魏老板想要些什么茶？” 霍戍提前便同他说了一嘴，需以同州市场价翻十倍的价格为低价开价，只能比之更多，不能比之更少。 想着五两一斤的茶叶，再此要价最少五十两一斤，桃榆心里还是有些没有底，乍然听来不禁咂舌，实在是有些太高了。 不过但凡是静下心来一想，他们从南边北上一路横跨了足足四个府城，耗费了两个多月的时间方才抵达。 路途遥远辛劳是一回事，其间遇黑心本地人，感染疫病，遭逢几批匪徒，多少次险些豁出性命。 再这么一看，这价格简直合情合理了。 于是他坦荡荡的说出了价格来。 不想北商闻价并未破口大骂，反倒是有种预料之中的镇定。 “霍老板想要马，届时便以马匹作为易物交换如何？” 桃榆看向霍戍。 “好。” 霍戍答应了下来。 北域虽然有不少养马地，但是连年战事，马匹供应亦是不足，前些年马匹的也很紧俏，不过去年战事停歇，马场有了喘息时间，现在倒是行情有了些缓和。 可马匹也并不似羊一般价格低廉。 像这样的大牲口，即使是在养马地上，一般的马匹也得二三十两银子一匹，要是好些的马也奔着五十两去了。 不过他们带的茶叶一斤倒是也能换上两匹一般的。 两边说定下来，北商带霍戍去看了马匹，选好之后就换茶叶。 于是霍戍先将茶叶留了下来，不做买卖。 届时去易了马有剩下再说，反正茶叶要想卖出去也不难，当然没剩下最好，省事儿。 而另行的布匹，他们还能自由售卖。 送走北商后，手底下的人闻讯都上前来问：“怎么样，可谈的妥帖？” 桃榆喜滋滋道：“这边生意真是好做。已经与方才的商户说定了，过两日我们卖了布匹就去马场选马以做交易。” “太好了！换了马匹我们回去就要好走也快得多了，届时到了同州马必能卖上好价钱！” 霍戍道：“若是费上如此一番功夫前来生意再不好做，也枉费出门一场。” 现在也算是到了霍戍的地盘上，一应风土人情都明晰，大伙儿绷着的弦也能暂时的松开。 霍戍道：“这阵子大家也都辛苦了，大伙儿可好生歇息片刻，我已经安排了厨子做了烤全羊。” 一行人大都是贫苦的老百姓出身，在同州也未曾有过这待遇。 听霍戍这么说脸上都起了笑容：“多谢霍哥！” “明日还有场辛苦活儿干，我们要在市场上售卖布匹，大伙儿把精神养好。” “是挣点薄资，还是赚一笔大的，全靠明日了！今晚上再有任何的商户前来问询，一应都别再应。” 霍戍同大家吩咐了一声，他没打算把手头上的布匹直接盘给本地的布行。 江南的好货，要是直接盘给本地的布行，他们定然乐意接下。 但是整盘出手按照同州市价十倍售出，一匹缎子可售卖到几十两的价格。 百匹之上的料子一下子盘下还是得几千两银子，这不是一笔小数目，一口气拿这么多钱出来盘货忌惮多，思虑多了就会想要压价。 他们初出茅庐，手底下也没有太过能言善辩和油滑商户绕价的人，指不准要吃亏。 桃榆的意思是如此不如试着散售，这样能吸引来更多的人，到时候把价格拔高，保住低价，会绕价的就降，不会绕的他们反而可以赚的更多。 他们的货并不算多，总共也就才百十匹的料子，不怕卖不完。 退一万说，若是怕耽搁的时间久了卖不完，到时候再找布行让些价格盘出去即可。 这么一来确实比直接找好接盘的商户要麻烦很多，但要想不多的货物收益最大化，也只有如此多费些功夫。 得到霍戍的安排，一行人吃饱喝足都好生睡了一觉，只待着明日大展身手一场。
第61章 “棘平街有上好的绸缎卖咧！同州时新货！” 晨时一匹马从街市上纵着，伴随着铜锣敲响的声音，吆喝着从北域府城的几条贵居民巷中跑过。 铜锣声声响，吆喝声不断。 后巷里端着水盆的贵家丫鬟侍人从后门开了半片儿门。 “南边来的？些是甚么货？” “斜纹丝织的绫啊，细密交错经纬交织的罗啊，缎子绸面儿都有！” “上好的时新货，布匹轻薄儿鲜亮的很！” 丫鬟侍人听得痴：“是真是假？” “真假前去一看不就晓得了，左右就在棘平大街上。快去通知你家小姐公子吧，货可不多，晚了就没了。” 话毕，马上之人也不与问询的人多做交谈，策马而去。 不过半个多时辰，城中的大巷民居都得知了棘平街上有南边绸缎售卖的消息。 北域府城到底不如南边繁荣，虽是府城，消遣的乐子也不多。 听闻有时新的缎子卖，贩喊的如此热闹，不免也都想去看看新鲜。 且还不说是南边的货，总所周知同州的布匹绸缎了得，北域这般黄沙阔地，衣料花样有限，纵是不缺钱财的人家，也难得两匹时新货。 闻此，纷纷都收拾了要朝棘平街去。 这当儿上霍戍早寻街主租赁了三个摊位并做一个，一行人手脚麻利的给摊子铺上了垫子和干净的白布。 搬出了运来的几大个装了布匹的箱子，桃榆选了十几匹在同州也很是好卖的货出来准备摆开。 他们来拾掇摊子的早，摊子在城中闹市大街上，见着这头人多阵仗不小，自有人揣着手前来看热闹，倒是都用不着他们吆喝叫卖吸引人。 “同州的布匹？” 桃榆正在抱着宽大的布匹卷摆货，听到有道声音问来，偏头见着是个侍人。 他连忙应声道：“正是，可以上前来瞧瞧货。” 侍人皱着眉头，四打量了一下临时搭建起来的摊子：“怎的如此简陋之地卖货，当真是同州的时新货么？” 桃榆赶紧上前招呼人：“摊子是临时搭建的，虽是清简了些，但绝对都是干净整洁的。” “污不了一点货，是不是同州货，哥儿一眼就能瞧得出。” 侍人在桃榆的热邀下，凑近一瞧，见着尚未全然铺开的布匹，立时就改了神色。 “好生精细的料子。” 侍人忍不住抱起一捆触手抚摸了一番，眼中难掩欣喜之色：“早听闻绫质地轻薄，不想当真是如蝉翼一般。” 桃榆见侍人喜欢，道：“时下天气已经热起来了，带一匹回去赶制出来，正穿的上时节。” 侍人欢喜道：“这匹料子先给我留片刻，我这便去请我们夫人来。” 桃榆看着侍人折返回去，在不远处停着的马车前不知语了几句什么。 片刻后，便搀扶着个体态丰腴的妇人从轿子上下来。 来人高扬着脖颈，十分傲气的模样。 桃榆扫了一眼妇人的装饰，脖间挂着一串金项圈，指间穿了三枚宝石戒指，跟不必说头饰上的诸多贵重玩意儿。 一瞧便是不差钱儿的主儿。 “果真是简陋得很，这般街边所售的布匹怎是……” 妇人话尚未说完，瞧见摊子上已经陈列展示开的料子，顿时嘴边嫌弃的话自断了去。 “呀，这绸子！先时在光宝阁建瞧见过一匹相似的，可惜叫人先行定了去，触手同面儿，可这花色却是要为精巧些。”
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