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“那这种感觉又是由什么促成的呢？”杨正问，“没想到贤弟售后已不一般，谈吐也这么不凡”。 “大概是个人的修养与阅历？”听着杨正和时昭的谈话，一直在看时昭木工房陈设的陈茂随口插了句话，“时贤弟能文能武，这么有见解、有深度的一个人，肯定会比只会做手工的匠人强。” 杨正听了，想了想，放下手中的木条道：“嗯，我觉你说的很有道理。别的我不知道，单说咱们这水城，有几个木工识字的？能文就更算不上了。时贤弟还会武功，那就再找不出一人。” 时昭听了他们的对话，笑了笑。朋友之间的谈笑，就是这样有趣。 陈茂也笑：“我什么时候说的没有道理。” 工具房的转角处有个很大的木桶，陈茂一路参观到那里，低头去看了看，发现里面放了不少东西。他伸手去翻翻，从里面拿出来几个各种造型的木制小器皿。有顶着叶子的南瓜，戴草帽的葫芦，还有抱着水杯的猴子。个个精美可爱，陈茂看得爱不释手。 他拿着两个在手中，问时昭：“贤弟，这些小玩意是啥？这么好的东西怎么就随便丢在桶里呢，是不是放错地方了？这么好的东西，应该摆出来啊。摆在最显眼的地方。” 杨正听了陈茂的吆喝，也赶忙去看，看了一眼也喜欢上了。啧啧称奇。对他来说，眼前这几个小物件，比刚才时昭推的那木条还要精致许多啊。 木条的精致还要去想象成品，而眼前的物件已经是成品了。 时昭看着陈茂手中的小玩意，并没有紧张。他很平常地笑道：“那是做毁了的小陈设，当然也可以用来装东西，是上次摆摊余下的。用到也还能用，只是有瑕疵。” 这回轮到陈茂眼睛都瞪直了：“这么精致的小玩意，你说是做毁了的？” “嗯。”时昭点点头，走上前来对陈茂道，“这是之前我用用错木料的农具改的。因为受到原来物件形态的限制，所以有些时候就不能恰到好处。” 说着时昭指着那个南瓜造型的小器皿道：“你看这个南瓜啊，因为树木原本这里有个疙瘩，做成斧头把的时候他是插在铁器里，看不出，不影响使用。但是做成这种小陈设，这疙瘩被刨子一推，薄了就容易掉。多用几日就容易脱落。” “还有这个葫芦，瓶口是斜的。改的时候没留意，要是再做小一点就没事，但这么大，太矮了就不美观，高度够了，这瓶口就不规整了。还有这猴子树杯也一样，猴子少了一只脚，因为木头不够宽……这些都是有缺陷的。” 时昭一番解说，听得陈茂杨正两人目瞪口呆。陈茂道：“你不说，我完全看不出来。” 时昭笑笑，指了指他们侧面架子上的几个小陈设道：“你们看看这几个，这几个是没有瑕疵的，里面有一个是猴子抱杯，跟你手里的那个同样造型的对比一下就知道了。” 杨正取下没有瑕疵的几个小陈设和陈茂手中对比了一番，陈茂叹道：“没有瑕疵的的确更加精致，要不是这两个东西是一模一样的，我真是看不出来什么区别。不过就算是这样，这几个有瑕疵的也已经很完美了，起码对我来说，这点瑕疵是完全不介意的。” 陈茂感叹一番，又问：“你这些小玩意是卖多少钱一个？” “这个要看大小和造型难以程度，以及打磨的精细程度。就你们从木桶捡出来这几个，是属于中号的，南瓜和葫芦造型算是中等复杂程度，猴子的造型要复杂一点。打磨上三个都一致，都属于中等偏下。” “这种中等复杂造型的，一般最小的也就做这么大，再小就无法装物品了。一个零卖价格大约在四十文左右，大一点的就要五六十文。装茶叶、蜜饯的一类的干货最合适。如果做成香薰盒，也能用来放香薰。” “那种做工繁杂一些的，在同类型的大小上就要多十几、二十来文。更复杂的也有，就要看具体的情况的。” “我刚才说的，都是没有瑕疵的价格。”时昭介绍得很详细，“还有一种更小的，一般是剩下的小木料做的，装不了东西或者只能装很少，一般只能当挂件、摆件。那种一般十几二十文的。不图挣钱，也就是图个不浪费，能捡点成本回来也好。” “没想到做得这么精美的小玩意，在你这里竟然精细度才算中等偏下。”陈茂啧啧称奇，“不知对你来说，最好的手艺又是什么样子呢？那又是什么样的价位？” 时昭想起此前父亲的手艺，这样大小的容器，少说也得几两银子。还是用料普通木头的情况下。要是那种名贵的木头，几十上百两银子都可能的。有些难做的样式，又要配上最名贵的木料，再装饰珍珠玛瑙，有钱人家一掷万金也会做。 时昭收回思绪笑笑：“最好的手艺我现在还没学到。而且这还跟木头的名贵程度和工艺的繁杂度有关，从几两银子到百十两银子，甚至上千、上万两都不少见。不过那些都没有太多的售卖空间，不说也罢。” 陈茂自己也是商人，也知各种行当里面，大多数人使用的，都是普通的类型，或者普通类型里稍好一点的。顶级的物品，那价格的确是没个谱，而且很多时候是拿着银子也买不到。 陈茂将南瓜那个像叶子的盖子盖在瓜身上，对时昭道：“我看到这些小玩意，就在想这会不会是一种商机。只是还没想好怎么跟我们家的生意结合起来。” “你方才说到装茶叶蜜饯，我倒想起来。我们家做药材生意，好的药材之前就被人嫌弃过普通包装不够档次，说送人不够面子；太过精美的又嫌贵。要是能用这些造型精美的木制器皿来装，那肯定倍有面子，还不贵。杨哥，你说呢？” 被问及的杨正也点头：“你说的有理。不如我们向时贤弟定一批这种带着造型的器皿，回去看看销路？” “此言正合我意。”陈茂道，“贤弟，我们向你定一批这种木制器皿，就中号这么大的。” 说着转向杨正问：“杨哥，你觉得第一批定多少？两百个怎么样？” 杨正道：“可行。” 时昭听他们谈生意都把自己这个卖家排除在外，不由好笑。他问陈茂杨正：“两位兄长，你们是真的需要，还是只是为了帮衬我啊？要是为了帮衬就没有必要，我现在虽然销路不广，但也还能糊口；且农具铺子那边也沟通好了，他们给我代售。你们要是真的需要，那也要细细斟酌一下，岂能如此随意决定。” 陈茂道：“这有什么随意的，我们相信你，更相信你的手艺。而且这里不是已经有现成的成品吗，我们还有什么不放心的。价格就按照这个物品市场价算。咱们都是生意人，这方面，亲兄弟明算账，还望贤弟不要介意。” 作者有话要说： 好手艺就是昭昭生意的保障。
第71章 密信 “这个……陈兄真是太客气了。”时昭还是觉得陈茂他们是为了帮自己, “这几个残品，陈兄要是喜欢，你就拿去玩玩便是。左右有了瑕疵, 也不好卖。” 时昭说罢又道：“改日我再用木头做两个不是改制的成品送给你们便是。你们也就是看着稀奇，这新鲜劲一个，也就不那么觉得了。” 陈茂摇头笑道：“你咋就不相信我真是要跟你做生意呢？我要的话，也不是一个两个。一个两个的，你送我就收着了，要是几百个你也送吗？” “我们这也不是什么图稀奇，就是觉得这是一个商机, 有利可图。这上门的生意, 难道你因为我们相识便不做了吗？” “这……要不你们先做一百个, 看看销量再追加？” 时昭还是想劝他们谨慎一点, “你们一次拿得多, 就这种大小的零卖一般四十文左右, 定一百个就同意给三十五文好了。” 时昭又解释道：“这种东西是磨手工的，特别耗时间，就算是量大, 也要那么些时间才能做出来……” “这个道理懂得，手工费的就是时间。价格照你说的办，完全没问题；但数量嘛, 还是按我要的来，两百个。”陈茂道, “你不知道我现在要拓展商路，每条线分一点, 也没多少。而且我对你的手艺有信心。” “不过, 如果从你这个木工的角度来看, 我用来装药材和茶叶，这些器皿是否有改进的需要？比如尽量憋气一些，防止里面装的药材回潮？你在制作的时候，可以根据我需要的使用情况略做调整，这样的话，这点量完全没有问题。” 时昭略一思考便道：“这个好办，盖子上加上活塞，便可解决很大问题。但不管是瓷器还是木器，都没有办法完全规避这个透气的情况。药材放在里面，保质都有一个期限。” 陈茂不住地点头：“贤弟不仅手艺做得好，问题也考虑得周到。这下我就放心了。” 杨正在一旁听了之后问道：“这样一来时间可要增加，这成本还望贤弟再算过。” 时昭想了想：“这也费不了太多功夫。两位哥哥一下子就要两百的量，你们这么支持我，这就不另算价格了。” 陈茂也是个爽快人：“那好，这次就不另算价格。下次补货时那你可一定要记得重算。” “没问题。”时昭浅笑。 三人一番闲聊中，一旦生意就这么敲成了。正好这会艾叶过来喊他们吃饭了，晚上就是打火锅。 肉类都是头一天进城才买的。现在凉了，放在竹篮里挂在屋檐下通风的地方，可以保存好些天；蔬菜就是从小荷家买回来的，刚摘，特别新鲜，涮火锅最好。 用过午膳，陈杨两人又在时昭家玩了一个下午，吃过晚饭才告辞离开。 下午那段时间，几人还结伴去门前的小河边散步；去山上摘新鲜的作料，不亦悦乎。周围的村民路过见到，不停地朝他们张望，投去好奇的目光。 他们不解的是，时昭恶名越来越响，但好像与他交往的人却越来越多了。看起来都还是些家境殷实的公子哥，真是想不通这其中的道理。 但也有人从最初的混沌中清晰起来，对时昭投来羡慕的目光，想与之亲近。 村民们对时昭的关注越来越多，时昭注定是荷塘村乃至附近村子的焦点。 陈茂他们离开后，晚上，时昭在油灯下看了陈茂给他带回来的书信。书信里讲的，自然是时昭委托云湖山庄帮他调查的本县县令的底细。 看完书信，时昭不得不感慨，云湖山庄果然不愧是能知道皇家秘闻的江湖门派，短短半个月的时间，对水城这样的偏僻县城的县令也能调查得那么仔细。 水城现任县令云升飛，今年二十有五，是前次科考的进士，一甲第三名，朝廷最年轻的探花郎。贬谪水城前是翰林院编修。 贬谪缘由，系去年文家之事受牵连，被认为是文家同党。但因缺少证据，没有丢官丢命却也被朝廷猜忌，故而贬官水城。
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