|
时昭倒是理智的，他分析道：“这木头用的不对，我们卖的价格不会有人愿意买的。刚才那个大伯说得有道理，我把这些拿回去改进一下用途，没准还可行。” “这样啊……”艾叶虽然万分不愿，但也只能听少爷的话。 旁边的小贩原以为他们是兄弟，没想到竟然是主仆。听了更是不可思议：“少爷还出来摆摊，这是何苦呢。有福不享，真是让人想不通。” 时昭笑笑不言。 在他们收摊的时候，此前不远处观望的一个身着紫色衣衫的姑娘见时昭的摊前没了人，遂走了过来，向时昭询问了一个小木盒的价格。 小木盒虽然是做农具剩下的木料做的，但是完全看不出边角料的痕迹。时昭为了让盒子看起来美观一些，还在盒盖上雕刻了图案，图案大方而不失精美。 当然，这个虽不费木材，费的却是手工，讲究的是技术。 这样的盒子一般用来放女儿家的胭脂水粉、或者贵重首饰。时昭本来是打算卖五十文的，但是今天第一次有人有购买意向，时昭打算做成这笔生意，就把价格压低了一些：“小姐若是喜欢，给四十文好了。” 那姑娘听了莞尔一笑：“这比我上次随爹爹去云州府买的盒子看起来手艺还要好，想不到价格却实惠这么多。四十不好听，我给你四十六文吧。” 就这样，时昭做成了这天的第一笔生意。 付了钱，姑娘对时昭说：“你的手艺很好，特别是这雕刻技艺，令人叹为观止。只是木头的材质普通了些，要是名贵点的，我还能多买几个。” 说完也还没有走的意思，时昭不解地望着她。看着大方的姑娘有点脸红：“不知公子是哪里人氏？听口音不像是本地人。” “公子是路过本地还是要在此长住？若是路过，不知在本地要逗留多久，可还做些别的？若是以后有了时机，我还想买些家里陈设的柜子之类的物件，不知是否有机会？” 那姑娘开了口，一连串的问题抛来。 时昭听得有点懵，还是彬彬有礼地回道：“我也是本地人，不久前才从外地返乡。承蒙姑娘厚爱，目前做的只有这些小玩意和农具。家具之类也可做，只是碍于没有销路，所以暂时不敢做大件的物品。” “原来是这样，那就太好了。不知公子可否留个地址，到时我家人上门看看手艺，倘若符合要求，便可向公子求购大件家具。”看得出来姑娘很开心。 “小姐若是想了解在下手艺，可以前往桂香坊的陈杨医馆，找他们的掌柜，就说是去看时昭做的柜子。医馆的掌柜定会带你参观。” “我前几日给他做了一个药柜，今日刚送过来。” 自己家在乡下，来回不便，时昭想起今日给陈茂送去的柜子，灵机一动。 “在下家在乡下，小姐来往可能有诸多不便。若是手艺入了姑娘的眼，姑娘可在医馆留书给我。到时若还有意合作，再前往寒舍查看不晚，免得多费腿脚。” 见时昭如此作答，那姑娘也没有坚持一定要时昭家里的地址，点了头道：“那咱们后会有期。” 姑娘走后，旁边摊贩就有人惊叹起来：“一个小小的木盒子都能卖四十六文啊！比一个铁板的锄头，一个装了耙钉的搭耙还贵那么多！” 有人起了头，旁边长期摆摊的小贩搭话道：“刚才那个小姐是咱们县威远镖局的大小姐，人家不缺钱。” 还有人瞅了瞅时昭，笑得有点酸：“你们要是也能长一张人家少爷那样的脸，你一棵白菜也能卖四十六文。” 其他的小贩瞅了瞅时昭的脸，唉声叹气起来，直怨爹妈没给自己生个好模样。 时昭听了，颇有些无奈。 艾叶沉浸在卖出去一个物件的欣喜中，没有留意周围摊贩的议论。他从时昭手中接过那四十六文钱，一直在那里数，拿拿放放的数了好一会，也不知数对了数没有。 到最后把钱一拢，放进钱袋里，高兴得转了几个圈：“少爷，咱们终于开张了。咱们再等等，虽然农具卖不出去，没准这些小玩意还能卖出去些呢。” 时昭却觉得那是一个巧合，刚巧碰上了一个有钱人家的小姐路过这里，自己又恰好有合她眼缘的物件。 这条街虽然热闹，卖的却大多是农民地里种的东西，在这样的环境中卖价格比较贵的摆件，想要卖出去不太现实。故对艾叶的提议，时昭道：“也可，但不是今日。而且我们也要换个地方，这里不适合卖这种比较费手艺的物件。” “哦，这样啊。”艾叶虽然不懂为什么，但少爷说了，那肯定有他的道理，也就不再坚持。帮着时昭把货物都收了起来。 收摊回家后，时昭想起此前那个大伯给自己的建议，他在那个大伯建议的基础上有了更进一步的想法。 把做的农具全部重新改制，但并没有按照那个大伯所言，把所有的农具都改成不吃力的家用物件。 毕竟形状不同，改制起来比较麻烦，而且损耗也比较大，卖不上价又费力，这种傻事时昭是不会做的。 改成缩小版的农具则不同，只要在原来的基础上多几刨子，还不用改变形状，少费许多功夫。 所以，他因原来的物件制宜，在尽量不改变原来物件形态的情况下对农具进行改制。 大一点的物件可改制的空间大，他就改成木屋、木马车等别的手工艺品。而没有按照此前大伯的建议，改成别的家用物件。 剩下的农具全部改制原来农具式样的缩小版，供城里的小孩当玩具玩耍。 以前他在青州府时，就没少给自己的小外甥做过宝剑、大刀、长矛一类的木制玩具。小外甥可喜欢了，拿着那些小玩意，在小伙伴面前不知道多长脸。如今这些小巧可爱的锄头、镰刀、搭鈀、马车、还有小房子，应该也会讨小孩子会欢喜吧。 改制成的这些木制工艺品，不管大小，都既可以当成家居摆设，也能当成玩具给小孩玩耍。 时昭这样改制是有自己的考量的。如果改成不同类型的物品，售卖的对象就不同，对摆摊地点的要求也不同。这样就得多处奔波，耗费人力。 他改成同一种类的物品，就只需要去一个摆摊，大不了时间长一点。 通过此前那次摆摊，他也得到启示，水城虽然相较青州府来说要贫困许多，但县城中也不乏有钱人。且因水城地处山区，往来不便，外地的物品也很难进来，有些物品匮乏。像木制工艺品这类高档一点的消费品，本地很少人做，外地进来的也少，就有很大的售卖空间。 原来那批用料不对的农具基本上都改制成功了，只有个别实在是形态限制，成了瑕疵品。 把那批返工农具全部改制完成后，时昭又做了一批符合水城这边农民要求木质的农具。做完之后，时昭把那几个瑕疵品调了出来，跟艾叶再度进城摆摊。 虽然此前儿子答应自己守丧完了就娶妻生子，艾叶也说自己不敢又非分之想。时母还是很不希望艾叶整日形影不离的跟着自家儿子，总觉得这样不是个事。 但是儿子说，摆摊的时候艾叶能帮他吆喝，她就不好阻拦了。 儿子不好意思叫卖，她完全能够理解。毕竟儿子以前可是蜜罐里泡大的公子哥，如今被迫屈尊降贵去摆摊赚钱养家，她已经很心疼了，还让儿子去当街吆喝，她想想也不能接受。 如此艾叶去搭把手，她也就不好说什么了。 作者有话要说： 不管怎么说，昭昭的生意总算开张了。只是艾叶有点傻傻的^_^ 今天晚了点，不好意思。大家食用愉快！
第68章 挣钱 进城后他们先去了农具店, 这次店家很爽快地收下了时昭制作的全部农具代售。但时昭却只给了一半，还留下了一半。剩下的农具他打算送去别的农具店，多放几家总比只吊在一棵树上要好。 店家不明所以：“咋地, 你还舍不得卖啊？” 时昭留下的货物里有一根锄把，是留给上次那个给他意见的大伯的。时昭便借着这个由头，说是已经有人定下了。 店家这才转阴为晴：“想不到你才来就有生意了。行，那就先这样。以后卖完了我们再联系你，等销量稳定了，就可以一次多收点货。” 店家见时昭手艺好，价格又没有高, 很想把货全留下。但时昭毕竟是第一次合作, 又怕压货, 所以心里矛盾, 才没急切地说全部要。 等时昭只给一半货物的时候, 才又有点急了, 怕时昭给别的店供货，抢生意。但时昭说剩下的货已经有人定下了的，才又心情好起来。 这样既可以不用一来就压货, 又不担心被人抢生意了。 时昭听了店家的话，更有信心了。店家肯主动这样跟他说，说明对方对自己的手艺和做出来的东西还是很满意的。不过到了那时, 他也可以谈谈自己的条件，让店家先付一部分定金。 生意本来就是谈出来的, 不是一成不变的。 时昭这次做的农具不多，原本也是怕哪里做得不好, 好改正。但尽管如此, 他还是没有被喜悦冲昏头脑把货全给一家店。他想得比较长远, 多铺铺子，总比没有竞争的一大独大的好。而且也可以看看，什么样的店，销量更好。 剩下的农具还要跑好几家店，有了第一家的经验，时昭之后就把农具分好了再拿去店里问，免得店家觉得他还给别处供货，心里不高兴。 等把几家农具店跑完，一一送了货，时间又过去了个把时辰。 给农具店送完自己做的农具，他们还要去摆摊卖上次用错木料做的那批农具改制的小玩意。这次时昭没有去上次摆摊的地方，而是带着艾叶去了一处售卖物品上档次一点的街道摆摊。 这条街到虽然人流量没有之前摆摊的街道那么热闹，但卖的物件相对来说价格上都要昂贵一些，是县里的富户常来逛街买货的地方。 他的小摆设，物件小、价格贵，不是一般百姓消费的东西，自然要找富人喜欢去的地方摆摊。 这个条街上摆摊的大多数是做生意的，不是乡下的村民临时售卖，他又来得比较早，就要收摊位费了。 摊位费根据摊子的大小来收。 时昭他们的摊子占的地方不大，走堂的官差收了三十文，并给了他们一个凭证。避免被二次收费，也是当日这个摊位的保障。 这摊位费相对来说是比较贵的了，没有任何遮挡，只是一块地皮，就要三十文。而三十文，在当地的农村，农家自己做饭，都够老百姓一家老小三、四天的生活费了。 有了前几日摆摊的前车之鉴，时昭付了摊位费，拿到凭证，心里才踏实一些。毕竟他是个知书识礼的人，并不是为了点蝇头小利就不惜大动干戈的村民。 他的修养让他不愿与人冲突。有了官府的凭证，也就有了一份保障，没人敢随便来说这摊位有人了，不让摆什么的。
131 首页 上一页 60 61 62 63 64 65 下一页 尾页
|
