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邱鹤年把做好的架子支起来，王三幺和念生两，小心翼翼地把清言做的几个灯笼挂到架子上。 李婶和秋娘在地上铺好垫布，再把要卖的东西一样样摆上去。 清言从后面推车上拿出来一块木牌子，立在摊位前，还没正式开摊，路过的人就会忍不住盯着那木牌看一阵。 他们的摊位旁，是一个来晚了的货郎，正懊恼地整理他的货，一边弄还一边自己抱怨，“昨晚不该贪那顿酒，误事了！。” 旁边有人来摆摊了，他也没怎么注意，一看拖家带口那样子就不是常干这个的，这样的人他见多了，待不了多久，卖不出去几个东西，没趣就该走了。 不过路过的人老往旁边那人摆的木牌子看，他弄好自己的摊子，实在忍不住，站起来假装伸展手脚，偷眼往那牌子正面看。 就见那牌子上写着大大的一行字：“掌柜的不在家，伙计便宜大甩卖了！” 这行字的下面则是几行小字，诸如“喜珍雪花膏，滋润肌肤，香味持久”、“清清珠串，妆点你的美”之类的。 货郎撇了撇嘴，暗自嘟囔：“花里胡哨，无甚用。” 隔壁人多，说话的人也多，这个放这，那个放那的，意见也多，不过看起来是都听那个年轻好看的小哥儿的，那哥儿一说话，就一锤定音，别人都没意见了。 如此这般折腾了好一会，也没多少货，好不容易才算都摆好位置了。 货郎又假装放松扭腰，往那摊位上看了看，卖的东西实在不多，而且互相八竿子打不着。 中间摆的是那个劳什子雪花膏，雪花膏一侧是木制的大大小小的陀螺、手串，还有……一个鞋拔子，都涂了漆，倒是有点好看，货郎晃了晃脑袋，又往另一侧看，看见棉线编织的小孩帽子、手套、马甲等物，手工倒是不错。 看完了，货郎给了个总体评价：“七拼八凑，杂乱无章！” 货郎失去了再看的兴趣，转而欣赏自己的摊位。 他虽然卖的是杂货，但大抵都是家里做饭的家务事儿，分门别类相当清楚，客人想要什么，一眼明了，这才是一个杂货摊子应该有的样子。 隔壁的摊子摆完了，开始商量吃饭的事儿了。 现在路上走的大都是摆摊的生意人，没什么买东西的客人，货郎闲着无聊，就听他们说话，不大会就听明白了，那个年轻哥儿叫清言，是那个半脸疤痕男人的夫郎，货郎可惜地啧了一声。 那个年轻的肤色偏黑一点的女人，叫秋娘，和那个五大三粗的男的，还有那个小孩是一家的。 那个岁数大些的妇人被称作李婶，长相没多出彩，但脸很白皙，而且他总觉得有点眼熟，却死活想不起在哪见过。 那群人商量完了就派了两男的去买吃的，过了一阵两人再回来时，提了大包小包的。 货郎闻见了食物的香味，他起来就奔这来了，还没顾上吃饭。 这摊位就他自己一人，饿两顿也不算难事，他不打算吃了，可这隔壁的香味一直往这飘，这哪受得了啊。 货郎蹲在地上，暗暗咽了口水，挪了挪麻了的脚。 就在这时，一张油滋滋的糖饼伸到了他面前，货郎抬头一看，是隔壁那个五大三粗的男的，他咧嘴笑出一口白牙，说：“兄弟，吃张饼吧。” 货郎有点懵，“为啥给我饼？我不吃。” 那男的没吭声，就是笑，他家孩子倒说话了，大声道：“大爷，你要是不想吃，总偷偷看我们干啥呀？” 货郎一下子尴尬起来，忙道：“我才没偷看你们，我不饿，不吃！” 糖饼被收回去了，货郎气鼓鼓又蹲下了，直到旁边把饭吃完，他才松了口气。 下午路上人渐渐多了，不时有人停在某个摊位前问价。 也有问货郎价格的，他都热情招待了，只是问得多，买的不多。 不过货郎也没着急，毕竟隔壁铺子连个询价的都没有。 可就在他惬意地想唱小曲时，隔壁那个貌美的哥儿站起了身，冲着过往路人吆喝道：“瞧一瞧，看一看呦，喜珍雪花膏，我们全家都用它，用了都说好！” 他喊了一阵，还真有年轻女子过来问，“你们自己真的用的这个什么雪花膏吗？”她打量着清言的脸，又看了看面色白净的李婶，还有就算肤色偏黑，脸上也干干净净没有明显瑕疵的女子，目光里有着明显的艳羡， 那小哥儿点点头，样子诚恳，还拿出一瓶来打开塞子，说那是什么样品，直接在自己手上涂开了给那女子看，那女子自己也试涂了一下，但是犹豫再三，还是没拿定主意。 那小哥儿脾气倒是好，说：“不着急买，我这个摊子要摆到点灯，您到别处转转，找不到更合适的话，您再上我儿来买。” 货郎在暗地里翻白眼，门外汉完全不懂做生意，这时候把人放走了，那么多摊位眼花缭乱的，就别想这人再回来。 那女子果然走了，小哥儿也不气馁，还在那吆喝得起劲儿，后来那个脸稍微黑那么一点的女子也坐不住了，跟他一起吆喝上了。 货郎一点不急，他常摆摊，经验丰富。这时候才刚刚上人，人最多的时候起码得在点灯后，现在把气力都喊没了，到那时候该喊也喊不动了。 果然，之后隔壁摊位又来了三五个询价的，有问那个雪花膏的，也有问陀螺的，甚至还有拿起那个鞋拔子看了半天的，可就是白吆喝，一件没卖出去。 那个李婶眉头紧皱，不停变动坐姿。 瞧那个五大三粗的汉子，这会都没精神了，和那孩子一起，一个劲儿打哈欠。 只有那半脸疤痕的男子，还站在摊位后，气质沉稳，挺拔得像一棵松。 货郎走南闯北这么久，这样的人也见的不多，刚才觉得那貌美小哥儿配了这个男的可惜，可如今看，好像也没那么不搭。 他正瞎寻思呢，就见一个有点眼熟的年轻女子穿过人群，往这边走来。 货郎微微一愣，他做这个的，记性很好，很快就认出，这不正是第一个询价之后，说要再转转的主儿嘛！ 那女子回头冲身后招了招手，三四个跟她年纪差不多的女子就叽叽喳喳地跟了上来。 货郎一下子就明白发生了什么，睁大了不可置信的眼，看着那群女子来到隔壁摊位前，有人问，“你刚才抹的就是这个雪花膏吗？”又转而问那小哥儿，“可以给我也试试吗？” 那小哥儿笑得眉眼弯弯，好看极了，说：“好啊，这几位要不要也试试？” 就这样，货郎眼看着这波人一下子买走了三四瓶雪花膏，这之后，就跟变戏法似的，隔壁摊位突然就多了很多客人，大都是刚才试过走了又回来的。 买完雪花膏，又顺便看那些木制小件和棉线织品，价钱都不贵，手工又好，竟也卖出去不少。 结果到了天刚擦黑，花灯终于都点亮的时候，隔壁货摊上竟然把那劳什子雪花膏都卖光了，棉线织品也没了，那鞋拔子竟然也被人买了去，那些木制小件也卖得只剩下两个陀螺和一盏花灯，那是那小哥儿特意给那孩子留的。 也就是说，在货郎自己只卖掉一个笊篱刚准备发力的时候，隔壁摊子收摊了！ 几个人动作利落地把架子和垫布都收了回去，那孩子开心道：“我们是不是可以去看灯会了？” 肤色偏黑的女子摸了摸孩子的头，笑道：“走，娘给你买好吃的去！” 一大家子人热热闹闹、高高兴兴就离开了，货郎看着自己旁边空出来的空地，内心五味杂陈。莫名有种“一场单方面的必胜的角逐”他输得一败涂地的感觉。 清言他们在灯会逛到了挺晚才往回走，一行人都挺高兴。 秋娘眼睛一晚上都直冒光，直说摆摊真有意思，李婶也高兴地一个劲儿抿嘴乐。 孩子已经累睡着了，被裹在被子里放在车上躺着，李婶坐在旁边，车辕上马灯晃啊晃，五大三粗的三幺推着车，笑的见牙不见眼。 清言和邱鹤年走在最后。 邱鹤年问他累不累，清言摇头，又点点头。 摆摊不累，但现在走路他是真的有些累了。 不过累也得坚持，车上孩子和李婶在，再坐不下了，而且推车的是三幺，秋娘都没上去，清言自然更不好意思上去。 他这么想着，邱鹤年却对他比了个手势，清言还没反应过来，就被他弯腰抱了起来。 清言双脚都离地了，才明白刚才对方是要他别出声。 清言偷偷窝在邱鹤年怀里，看着前面什么都没发现的亲人朋友，心里羞赧，却不愿意说下来。 甚至在邱鹤年微弯腰调整姿势，以为对方要把自己放下时，急急地小声祈求道：“不要，清言要抱！” 邱鹤年直起身体时，清言才发现自己弄错了。 就这么被抱着走了一阵，清言感觉到抱着自己的男人胸腔突然震动了一下，继而，他听见了对方低低的笑声。
第26章 二月二 这次花灯节摆摊，可以说是非常成功。 清言自己总结了一下，之所以卖得好，一个是因为新鲜感，第二个是价格比同类产品便宜，再一个是东西品质好，靠质量取胜，最后是主打产品带动客流量，把其他竞争力没那么强的东西也带着卖出去了。 有点可惜的就是他们带的货不够多，花灯刚开，人流量正是好的时候，东西都卖完了。 后来撤摊时，还有人来问呢。 不过他们这次时间匆忙，都没来得及好好准备，李婶那边只有之前已经做好的雪花膏，香水也还没做出来，秋娘更是把自己给孩子织的小东西都拿出来卖了，这回去还得重新给念生织。 清言自己也是一样，像陀螺、珠串这类的制作起来比较省时，需要费些工夫的细致玩意儿，他根本没来得及做。 当天回去已经夜深了，大家就各自回家睡觉。 第二天上午，清言去隔壁扫院子，李婶拿了个小布袋就往他手里塞，清言一下子就摸出来里面是银钱了，他忙又往回塞，问道：“婶子，您这是干嘛？” 李婶攥着手不肯收回去，“昨天一共卖了五十七瓶雪花膏，这东西原料都是我自己采集的，熬膏脂的骨头也是家里吃剩的，统共也没花几个铜板，每瓶我净赚了足足有八十文。” 她用手比划了一下，又道：“这小瓷瓶和洒金纸都是你买的，字也是你一个个写上去的，摆摊也是你吆喝着卖出去的，要不是你说能拿出去卖，我也没想到，做人不能没良心，这每瓶八十文我得分你一半。” 清言哪里肯要，说：“瓷瓶和洒金纸都没花多少钱，再说摆摊也不只卖雪花膏，我自己做的小木件儿也是一起卖的，您做的雪花膏卖得好，我还蹭客流了呢，您跟我亲婶子一样，这钱我可不能要。”
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