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他朝那碗蘑菇丸子汤抬抬下巴：“要吃这个。” 颜如玉十分绝情：“想都别想，那是我的。” 展所钦：“嘤嘤嘤。” 想起这些事，展所钦往颜如玉身上贴贴：“玉奴儿～你爱不爱我？” 他太粘牙了，回回生病或者受伤都这样，也不知道是不是小时候没被满足到的历史遗留问题。 颜如玉懒得理他，转头对乜老丈道：“乜老丈，这上面一排花的数量好像少了些？我记得之前是放满了的。” 展所钦委屈地低头抠纱布。 乜老丈也不理他，对颜如玉道：“那几种啊，是，我少做了些，它们卖得少。” 颜如玉想了想，道：“如果卖得少，应该寻求改进、加强宣传、适应市场，不能仅仅因为卖得少就减少数量。” 展所钦原本无精打采的眼神倏地一亮，惊讶地看着颜如玉：“为何？” 颜如玉道：“我知道乜老丈是好意，避免浪费成本。但是像这样卖得少的，往往是价格比较高的，如果卖得少就减少数量，到最后只会越来越少。高价的花少了，整个花坊的质量和档次就会降低。而会买花的本就是比较宽裕的人家，乃至达官贵人，不能让他们觉得这个花坊配不上他们的身份。” 展所钦和乜老丈一时都没说话，一块儿用惊诧又欣赏的目光看着颜如玉。丑丑抬头左看看右看看，也跟着亮起了崇拜的星星眼。 颜如玉矜持微笑。 “你怎么能想到这些的？”展所钦的小眼神和丑丑如出一辙。 颜如玉道：“我也不知道。但是这次的病发作过后，我觉得我好像要更聪明一点了。” 那可不止一点！展所钦眼珠一转，道：“我有个不成熟的想法……” 颜如玉扬起嘴角：“我当然可以给店里的经营和管理提出些小小的建议，但是这种位置的人一般叫做什么呢？” 展所钦毫无原则，毫不犹豫：“掌柜的～” 颜如玉谦虚地推辞，但为了花坊的未来，他最后还是勉为其难地接受了。 新官上任三把火，颜如玉首先对花坊的装修风格提出了宝贵的看法。 “这间店面装修得很好，但还缺些灵魂。倘若一个客人来到这里，他会认为这是个崭新又干净的店面，但无法给他留下印象。所以你们得让展家花坊区别于其他花坊，给它一个独一无二的特点，这个特点一定要新要奇。这样的话，将来在其他地方开分店，也能让人一眼就知道这是展家花坊的分店。” 展所钦知道，颜如玉的话即使放到现在也非常正确。 客人对一个陌生店铺的第一认知往往来自于它的装潢。富婆不会进批发市场，工薪阶层也不会天天逛古驰迪奥，除了价格之外，它们在装修环境上也是天差地别。 所以装修要和售卖的商品协调，否则任何消费水平的客人在这儿买东西都不会尽兴。 展所钦道：“如此，我们最好有两个相邻的店面，中间打通，把插瓶和花束分开销售，两边用不同的装修，将来有了分店，也照同样的例子。这样客人就知道像这样的花坊是我们的了。” 风格他都想好了，一个中式复古，一个法式复古，主打一个成年人全都要。 颜如玉道：“我看隔壁那家食肆的生意一直不好，人家都说他家做的菜不好吃。也许可以和隔壁谈谈，让他把店面转给我们。” 展所钦无有不遵：“我看看能拿出多少钱给他，再去和他谈。” 颜如玉给他一个赞许的眼神，习惯性地用哄丑丑的语气说了句“乖”。乜老丈正喝茶呢，当场被尬得举着茶杯喝也不是放也不是。 颜如玉嘿嘿一笑，又道：“第二呢，咱们现在有马车了，光给我坐有些浪费，平时可以拿它来给客人送花。如果能把这方面补上，我相信能给我们带来更多的收益。” 乜老丈提问：“可是谁来送呢？我可送不了，这老胳膊老腿儿的，别再给我颠散架了。” 展所钦道：“我也不行，等我的伤好了，我要去花圃的。” 颜如玉道：“让店里两个伙计去，以后他们其中一个就专门送花，另一个负责店里的杂事。至于招待客人，我们得找些年轻且模样端正的少女和哥儿，让他们穿上统一的衣服，还得让他们学会如何引导客人、介绍花卉。” 展所钦明白了：“你是想让花坊按照最高等的路子走。” 颜如玉点点头：“不错。我看长安城里的其他花坊，都是小小一个门脸，掌柜的和内掌柜两口子操持着满地的花。我们要从这些花坊里面脱颖而出，当然要另辟蹊径。要在其他地方开分店，非得是这样的花坊不可。” 乜老丈听着听着如同五雷轰顶，他再次提问：“年轻且模样端正的少女和哥儿……我哪样也不占啊，那我去哪里？” 颜如玉亲手给他斟茶，笑道：“我怎么会忘了乜老丈呢，你可是救我们于水火的恩人。我是这样打算的，你虽然不在店里接待买花的客人，但我和阿郎谈事情的时候你还是要参加。而且我还打算把那一边隔壁的店面也弄过来，那边就给你，但不卖花。” 乜老丈一头雾水：“花坊不卖花，卖什么？” 颜如玉道：“卖一些辅助材料和半成品。之前有一回，我偶然听见客人说一个青色的花瓶很好看，他想单独买。像这种情况，也不失为一种挣钱的门路。再者，将插瓶或者花束的材料都准备好，配成一套，也许会有客人想体验一下自己插花呢，到时乜老丈可以对他们进行一些指导，额外收费。那里的盈利十抽其四给你。” 展所钦也附和道：“这是好主意，准备半成品要轻松多了，也是个新鲜事儿，其他花坊肯定没有。我估摸着买半成品的人不会少，只当是玩儿了。” 还别说，乜老丈就喜欢教别人做事。他摸着下巴琢磨片刻，一点头：“我看能行。” 颜如玉道：“我暂时就想到这么多了，以后有别的再说。” 展所钦因为受伤正好干不了别的，他回家后拿着账本好好地把目前的资产算了算。 可惜按照眼下的财力状况，很难一下子完成颜如玉提出的所有目标。他们必须要留一些备用金，以防出现突如其来的变故。 展所钦的笔杆子架在人中上，托着腮帮子盯着账本。 颜如玉在卧房睡醒了出来，把丑丑往展所钦大腿上一放。想了想又提溜到一边，换成自己坐上去。 “算得怎么样了？” 展所钦道：“目前的话，只能再盘一家店面。你打算先从哪个开始？” 颜如玉道：“那就先从乜老丈的店面开始吧，这个投入小。” “行。”展所钦提笔写了下来。 颜如玉看着他写字，有些羡慕：“我也想学写字。” 展所钦蘸墨，塞他手里：“这样握着。” 他拿着颜如玉的手，在纸上龙飞凤舞地写下四个字。 “这是什么意思？” 展所钦对着纸上的“展大帅哥”装睁眼瞎：“这是我的名字。” 颜如玉沉默片刻：“这明明是四个字。” “是嘛。”展所钦嘿嘿两声，“你数错了。” 颜如玉的目光锐利如剑：“我看你胳膊是不疼了，都能写字了。明天自己吃饭！” 他说完带着丑丑走了。 展所钦才不呢，他打定主意明天撒泼打滚也要颜如玉喂，然后拿起那张纸对着烛火欣赏。 “明儿裱起来。”展所钦自言自语。 ---- 感谢在2023-08-21 18:03:03~2023-08-22 17:21:14期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：小样儿 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第六十六章 令郎与大采购 准备好盘下那家食肆的资金后，展所钦和颜如玉去了隔壁和那边掌柜的谈生意。 他们知道，生意不好人家肯定也心情不好，此行又是冲着人家的店面去的，对方掌柜的肯定不会高兴。因此二人都带了十足十的礼貌和客气，想要和和气气地把店面谈下来。 但是这家食肆的朱掌柜一见他们就板着脸，好像他们是同行来抢生意似的，两撇山羊胡子都一翘一翘的。 展所钦说明来意，朱掌柜始终懒洋洋地坐在柜台里面，屁股都不曾抬一下。 “你给我多少钱？”他问。 展所钦道：“那要看朱掌柜是愿意租还是愿意卖。租的话，四百文一个月；买的话，我可以出到五十两金。” 他这食肆不大，而且装修都不知道多少年了，桌椅板凳甚至窗户都是陈旧的，不值太高的价。展所钦出的价已经算是很大方了，他还想着表示一下诚意。 没想到朱掌柜一脸不屑：“就这点？不够。我还要点别的。” 他没说多要点钱，而是多要点“别的”。展所钦问他：“朱掌柜想要什么？” 或许是金银珠宝？股份？还是…… 结果这个姓朱的，抬手指着颜如玉，开口就是一句：“我要这个。” 展所钦的脸色当即沉了，怒火蹭蹭往上冒。 本来这人如此不礼貌，展所钦都忍了，结果却让他以为自己好欺负，居然羞辱到颜如玉头上来了！ 颜如玉很镇静，他握住展所钦攥起的拳头，淡淡道：“阿郎，我们走吧。” 朱掌柜还在后面张狂地哼了一声。 “你身上的伤还没好，不要和他起冲突。”出来后，颜如玉道，“我们想别的办法收拾他。” 展所钦恨恨道：“他这店我非要不可！把他赶走！” 颜如玉道：“违法乱纪的事咱们不能干，得不偿失。不过，若是店开不下去了，他自己就会走，不需要任何人来赶。” 两人交换了一个会意的眼神。 下午，他们陆续前往这条街上另外大大小小四家食肆，与各家的掌柜达成了合作。 但凡在展家花坊买了花的客人，去这四家食肆吃饭可以赠送小菜两碟；而这四家食肆吃饭的客人，来展家花坊买花可以赠送一小束鲜花。 他们五家各自在门口支起板子，把活动的消息传播出去。 朱掌柜得知这件事的时候就气得跳脚。 本来他家生意就差，饭菜不好吃，态度还很一般，成天的门可罗雀，要不是不用交房租，他早就跑路了。勉强坚持到现在，靠的都是那点家底。 这下可好，客人都跑那四家食肆去了，他的店从早开到晚，连过路的狗都不进来讨食了。 这天晚上，朱掌柜在家算算账，理理自己的金银细软，伤心欲绝地写了一张转让的告示，第二天贴在了门口。 展所钦雇了个人，出面替他盘下朱掌柜的店。文书签下后，这人出门就和展所钦又办了个过户，于是展所钦拿着文书就来看他家的新店面了。
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