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但是先前“金珠”一直都赚的比“阑珊”多，而且去“阑珊”买的顾客大多都是先来“金珠”看一遍，没有挑中，才会过去的！说句难听点的，“阑珊”捡走的都是他们“金珠”不要的客人。 结果这会儿是连一个客人都不愿意来“金珠”了！这可还行？！ 被喊作老金的掌柜，顿时欲哭无泪，道：“老爷，我哪儿有那么大能耐啊！那客人不愿意来，我总不能将人绑过来。” “那你说该怎么办？！我花那么大一笔工钱养你是让你在这儿吃干饭的？”黄进气不打一处来，他双臂抱着胸口道。 老金皱着眉，眼睛眯起：“老爷，要不然咱们也搞活动，将那些旧的款式都降价卖？” “降价招揽的事儿以前干过，没多少人来。况且那‘阑珊’今日降价了么？”降价竞争那可就是恶性的了，亏损不说，还容易降格，要不是当初“阑珊”搞出一个什么节日优惠，那他家事绝不可能跟着降价的。 “好像是没有。”老金抹了把汗。 “金珠珠宝行”里头气氛低沉，有一人匆匆跑进来，大喘气道：“掌柜的，我回来了！” 抬头瞧见老爷也在，立刻行礼喊老爷。 “快说说你都看见了些啥？”老金立刻发问，将压力给到了伙计。 伙计对上老爷那带着怒火的视线，有些慌乱地道：“客人们，都、都去‘阑珊珠宝行’了，我瞧见了不少熟面孔。还、还有镇上那几个员外郎，也都去了。里里外外全是人，从没瞧过有哪家店如此火爆的……” 黄进手里捏着玉杯，闻言力气大的差点儿都能捏碎了。 伙计顿时不敢再说了，他是乔装打扮作为客人进去看了一圈的，早早地就去了。还顺便抢了一根七彩头绳，那头绳还藏在衣服里头呢！ 黄进道：“你继续说！那锦鲤手帕什么样？” 伙计深吸了一口气说道：“锦鲤手帕被镇上五位员外买走了，那锦鲤我瞧见了，活灵活现的。但那帕子一瞧就是棉布的，不值钱。不过那锦鲤是真的很灵，说能招财，小的有点信了。大家都是奔着手帕去瞧的，但是那‘阑珊’搞得稀奇，外头不少伙计站着招揽客人，脸上都带着笑，里头也是，一个个都殷勤的不得了。就有许多咱家的熟客都在那买东西了。” 伙计说着就听见一声脆响，玉杯子砸在地上炸开了，身体抖了两下，但还是倔强地把话说完了。 “小的瞧见那‘锦鲤手帕’背后是有老板的，那个老板做了个叫‘念宝’的牌子。那蓝老板之后还说……他家，未、未来每月都会有和那‘念宝’的老板，合作，推出新的赠品……” 黄进对那伙计吼道：“那你不知道将那‘念宝’的老板找过来？！” 也不知道‘阑珊’花了多少银钱请了这么个人合作，这人手段高，搞出这么个‘锦鲤手帕’来，要是把这人挖过来，那他家的‘金珠’定能将‘阑珊’再次狠狠压下去！ 伙计抖若筛糠：“不、不不，不知道啊。” “嗯？”黄进具有压迫感的眼神对准他。 伙计梗着脖子道：“那‘念宝’的老板没露面，不知道是谁。就跟凭空冒出来似的，从没听见过这牌子。” 掌柜的老金也跟着接了一句：“是啊，这叫‘念宝’的还真没听过。” 黄进皱眉道：“你将他们的合作内容细细说来，我们也照这个搞，我就不信了，棉布手帕还能如此吸引人？我找人做锦缎的来！” 伙计立刻将之前听到蓝帆说的，他们每半月推出一次赠送礼品的活动，还有五天五十件免费赠送的小物，悉数告知了。 黄进哼了声，立刻拍板：“这几天就开始宣传，过两天咱家也开始这么干。我倒要看看‘阑珊’还能搞出什么新花样来！” “好，小的这就安排起来。”掌柜的还多问了一嘴，道：“那他们家伙计如此谄媚，咱们要学吗？” “学个屁！谁家卖高档货的里头伙计这样的，这跟酒楼里头卖笑的有何区别！？”黄进冷哼一声。 以“金珠”的名气，再加上要送赠品的消息出去，未来来的人必定会比今日去“阑珊”的人还多！ 等着瞧！ == 翌日，阑珊珠宝行依旧火爆，虽然锦鲤手帕已经卖没了，但每日五十根免费的七彩发绳还是有的，现在不是一开门就能抢着，变为一个时辰初发放十根，一共持续五个时辰。 沈若昨日临走的时候和他们商量过了，没有锦鲤手帕的吸引力吊着，那客流量自然会减少。 免费赠品若是一股脑儿全部发放完了，那么这一天的客人那可大多都在开店之时就来了，接下去一整天也许都来不了几个客人。 所以分好几批，这样的话，一整天都是有人来的。 昨日就将今日发放赠品的时辰和还在店里的人说明了，他们走了之后自然会和其他人说，若是没听说的不清楚的，第二天来了那也知道了。 只要伙计们态度好些，就不会出事。毕竟是白拿的东西，大家会“阑珊”新出规则的容忍度会更高一些。 因为这是昨天临时想的，也许还有不全面的地方，所以沈若第二天还是打算过来盯一会儿。 而且正好来镇上也有事儿。 他脑子里的血块需要找刘大夫针灸，还要给他和蓝帆送卤味来，顺便去瞧瞧哪条街上的摊位性价比高。 虽然舍不得自家崽，但沈若为了能赚钱还是得多出来跑跑。 顾允也跟来了，先前沈若说等他脑子里的血块消散了才会答应成亲，之前他没提要去找刘大夫，这会儿主动要去，顾允心里是高兴的。 这是不是代表沈若也想快点想起那天的事儿，然后答应自己。 蓝棹也在“阑珊珠宝行”，他只有到这儿他叔才肯放人，这会儿大家又在二楼雅间聚在一起了。 “沈若你这脑瓜子究竟是怎么长的，这主意真是妙！”蓝棹第一次打心眼里感受到他堂兄说的话是真的，这会儿从窗户往外看都能瞧见有不少客人在往“阑珊”赶呢！ “一般般啦。”沈若谦虚笑道。他今日来还带过来了两个月中推行的新赠品样品，还有免费赠品的样品。 是他昨儿下午回家之后麻烦他娘和嫂子搞出来的。 蓝帆摇着扇子，十分期待地看向沈若。蓝棹也看过来，表情如出一辙。 顾允在牛车上就看过了，是沈若举到他面前的。此时嘴角微抿，只顾着瞧沈若。 “我带来的东西还是用棉布做的，但不是手帕了。”沈若先是给他们打了一剂预防针，他要做的“念宝”品牌，自然不能只用手帕给自己封死了，能做的东西还有很多。 “嗯，难不成是扇套么？”蓝帆完全被勾起了好奇心，因为锦鲤手帕和猫爪手帕的成功，让他对沈若带来的东西有了一种完全盲目的相信。 沈若从随身背着的斜挎包里将东西取出来。 一打眼瞧过去，蓝帆就挑了挑眉，惊奇地问道：“这是香囊？还是什么。瞧着鼓鼓囊囊的。” “嗯，可以当做香囊，但这做法跟猫爪手帕类似，就是用来解压的玩具。”沈若拿出来的第一样就是可以揉捏的挂件，大小做成男**头大小，正好能用两手抓握住的。 上面是挂绳，下面坠着木头珠子和流苏，那木头珠子上刻上了“念宝”的云纹标志。 蓝帆拿过去仔细瞧，这香囊似的东西形状是不规则的，上头绣的是一只模样憨态可掬的白兔脑袋，整个香囊的形状就是兔子脑袋的形状，瞧着可爱极了。翻到背面，还缝上了一小团白色毛球，那是兔子屁屁。 鹅黄加白的配色，瞧着就是格外好看，可可爱爱的。 那绣工极佳，瞧着格外精致。因为刺绣的满，让人完全无视了这只是棉布做的。 里头塞的东西轻而软，也不知道是什么，但肯定不是棉花。 蓝棹看到这小东西，顿时就爱住了。 “这白兔真好看，瞧这三瓣嘴儿和兔牙，捏起来真舒服啊！”蓝棹京城来的，他也是第一次瞧见这样的小东西，顿时就有些爱不释手了。 蓝帆点头，笑着问沈若道：“这里头塞的是什么，我摸着可不像是棉花。” 这解压挂件设计与猫爪手帕类似，姑娘们喜欢这类，所以沈若就又做了。但是棉花重量较重，做成这兔子之后挂在腰上坠沉的，所以他立刻就掏空了塞进去的棉花，改换成了芦花。 “是芦花。”沈若解释了一番，为了让这挂件更轻便，他才会想着将棉花给换了。 芦花，顾名思义，就是芦苇上面的絮絮。 古时候穷苦人家买不起棉花时候就用芦花来做夹袄，但说实话保暖性很差，只不过瞧着跟棉花似的能蓬蓬的。 “原来是芦花。”蓝帆读的书多，自然也知道芦花能用来做什么。 但生长在京城的蓝棹就完全不知道了，还要蓝帆来给他解释一番。 顾允小时候家里最穷的时候，衣裳便是用芦花续的，在麻布里头再裹上一层油纸，勉强能挡住些许寒风。 蓝棹一听竟然还有这么困苦的事，顿时心中难过起来，他刚才这样跟那问出“何不食肉糜？”的帝王有何区别。 沈若继续道：“这白兔是其中之一。我想按照十二生肖，做出鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。” 依旧要把收集癖的内心抓的死死的。 不过这回沈若打算这十二个每个动物都做两个，这样起码能有一个人能将这十二个解压玩具收集齐全吧？应该吧…… “若哥儿，那‘龙’是皇族象征，不能做。”顾允提醒道，他知道沈若不是生长于这里的，但其他人不知道，这要是真做出来哪怕是当做赠品，那也是要引来杀身之祸的！ 沈若顿时一惊，冷汗都要下来了。 他还当自己是个现代人，而且在村里待久了，都完全忘记了这里是皇权社会！在现代他接稿子也没少画过龙或是其他神兽的，这会子还真没想起来龙是不能随意做的。 “是啊，那就只能做十一生肖了。”蓝帆也道。 这可难不倒沈若，不就是不能做龙嘛，那就改做其他的。 顾允提议道：“将‘龙’换成‘鹿’吧，龙生鹿角，也是祥瑞。” 沈若顿时眼睛弯起笑了，说道：“你怎么猜到我要说这个，我也想着换成‘鹿’呢！” 顾允神色不变，嗯了一声，清凌凌的嗓音道：“不用猜。” 沈若挑了下眉，嘴角微勾。 “我与你心有灵犀一点通。” 蓝棹和蓝帆嘴角抽搐，感觉被秀了一脸。 也不知道顾允从哪儿学来的，这会儿说完他耳朵都红透了，这难道就是古代版的土味情话？ 有点笨拙的可爱。
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