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周昊这厮，有了陈辰就什么都不在乎了，喻星剑消失了一天一夜，他也没留意。 喻星剑坐在车里打电话给他，声音沙哑，透着浓浓的疲惫，“艾莎搞定了，那边打电话过来了，一会儿去他们总部。” “好嘞大哥！”周昊答应的飞快，然后几分钟以后又回电话过来，一惊一乍的，“大哥！你怎么了！！你去哪了你房间没人！酒店说你退房了！” 喻星剑揉着眉心，“等你发现我没了，我人早就凉透了，你就等着吃席吧。” “哎大哥……不是……那个……” “行了。没人怪你，知道你那死德性。”喻星剑不耐烦的敲方向盘，“快下来，出发了。” 周昊带着陈辰很快就下了停车场，两个人脸都红扑扑的。不用猜都知道发生过什么。 喻星剑装作视而不见，一脚油门开出去，路上简单和他们说了一下情况。 “所以他们是觉得大哥你对连锁经营有独到的经验和见解，才愿意给个机会的是吗？”陈辰问。 喻星剑点头，“差不多吧。反正咱们能进去了。进去再说。” “大哥你是怎么懂这些的？你也没开过商场啊！”周昊咋咋呼呼。 喻星剑的手骤然捏紧。 “大哥天赋异禀。你话真多。”陈辰捏了捏周昊的手。 喻星剑暗松一口气。 原主换了芯这件事，说给谁听谁都会觉得离奇，他不知道如何解释。也许有一天水到渠成，也就彼此坦诚了吧。 车子很快到了艾莎总部，喻星剑停好车，三人大步向前。 这一回，总裁的特别助理艾伦亲自在门口迎接。 这是个看着就很时尚的小伙子，身材纤瘦，动作麻利，眉稍上扬，喷着秾烈的男士香水，满身写着“精致小资”的调调。 “喻先生！幸会！”艾伦摆出一百分的热情把他们迎了上去。 路上互相做了介绍，艾伦直接带他们上了总裁专属电梯，直达总裁层。 喻星剑猜想那位克鲁斯总裁应该是个贼眉鼠眼工于心计的枯瘦老人。没成想到了总裁厅，一个宽阔高大的背影临窗而立，站着等他们。 如果不是手里拄着个拐杖，让人看得出来这是个上了年纪的人，喻星剑一行人差点以为那是个保镖。 老人回过头来迎接他们，让喻星剑很意外，这是一张看着十分和善的脸，眉宇开阔，眸光深邃。他伸出粗劲的大手和喻星剑握手。 “您好，喻先生。” 助理艾伦向双方简单介绍了彼此，就开始步入正题。 喻星剑拿出样品，老人双手接了过去放在一旁，朝着艾伦伸手。 艾伦直接把合同放在了克鲁斯的手里。 “喻先生，贵公司的产品我们非常认可，所以我们可以直接谈价格。在谈价格之前，我想先听听您邮件中提到的，关于我们的商场出现的种种困境，您有什么解决的建议吗？” 喻星剑笑着回道，“这算合作的条件吗？” 不卑不亢，不软不硬一个钉子。陈辰在心底暗暗叫绝。 “当然不是。”克鲁斯退了一步，“我只是请教。” 喻星剑知礼数，做客他乡，毕竟对方也是甲方，作为供货厂家，他需要拿出诚意。该客气的地方，他可以客气。 “贵公司目前出现的问题是商场发展到一定阶段必然会面对的问题。”喻星剑温和说，“商场一多，价格乱套。根本原因就是您给供应商压的价格太低了。” “什么意思？”克鲁斯没听懂。 “举个例子。一瓶饮料，供应商供货到商场，卖5块。您只肯给供应商2块，而供应商的生产成本运输成本仓储成本就要1块8.” “说下去。” “供应商没钱赚，怎么办？只能在有些人烟稀少的商场抬高价格，卖6块，多出来的1块入供应商的口袋。这样您赚3块，供应商赚1块2.” “而有些人流量大，销量特别高的地方，供应商就卖4块，这样您只能赚2块，供应商还是赚0.2块，但是他销量提高了，薄利多销，他不会亏。” “但我亏了。”克鲁斯皱眉，“商场是我的！” “所以您需要控价。”喻星剑招手，艾伦递过纸笔。
第42章 “吃软饭” “您要和供应商签订协议，商场不论开在哪里，产品的对外零售价格都必须统一。私自抬价，差价只能进艾莎的账上。只要价格控住了，供应商就不能这样操作了。” “可是……”克鲁斯犹豫了。 他不是不想控价，而是知道，自己价格压得太低，零售价控制住了，供应商没钱可赚，怎么愿意合作？ 喻星剑笑着从他的手里拿过空白合同，手指点了点价格位置。 “克鲁斯先生，人要有长远眼光，要有深谋远虑。就从我们公司开始控价。进货价方面，您也留一定余地。不必要处处计算得太紧，否则无法走得长远。” 克鲁斯想了许久，整个人都没有动作，像一尊雕塑一样静止在桌前。 喻星剑不慌不忙喝了一口热茶。他知道，对方心动了。 几分钟以后，克鲁斯沉沉叹了口气。 “喻先生，您很聪明。” “彼此彼此。”喻星剑点头微笑。 “合同我们暂时不签。喻先生。”艾伦向前，故技重施，“明天我们将在会议厅举办一场品牌甄选会，欢迎您和同伴参加。” 妙啊。喻星剑心想。老狐狸。 “没问题。”喻星剑利落站起身，周昊和陈辰也跟着起身。 “明天见。” 艾伦把他们送到门口，喻星剑上车往外走，车子离开艾莎，周昊终于忍不住开炮了。 “老狐狸几个意思？还不签合同？” “明天他们约了好几个品牌一起谈，所以明天还有一场硬仗呢。”陈辰拍了拍周昊的手。 周昊撸起袖子，“干谁？！” 喻星剑抬手按住眉心。 “周昊，你但凡能有陈辰一半脑子，你早就发达了。” 陈辰脸微红，周昊不服气的撇撇嘴，“我有他就够了。” 好好好，一嘴狗粮。算我多嘴。 喻星剑把车停在酒店楼下，没好气的，“下车。” “哎哥，你不住这里了？”周昊后知后觉。 喻星剑冷哼一声，“明天早上再来接你们。” 对于第二天的这场硬仗，喻星剑心里没有半点压力。 主打一个拿捏。 这都是他上辈子玩剩了的手段。不过倒是有机会可以见见其他几个竞争品牌的掌门人。 毕竟迟早，都要吞并他们的。喻星剑眯了眯眼睛。 车子很快开到了褚珩入住的酒店。喻星剑把钥匙甩给侍应生去停车，自己马不停蹄就往顶楼行政套房跑。 嘿。有钱就是好。车都不用自己停。上辈子喻星剑每天都过的这样纸醉金迷的日子，可是骄奢淫逸之下只觉得灵魂空洞得都能穿过风。 从来没有像现在这样觉得生命鲜活，色彩绚烂。 除了……走路还有点腿抖。某处隐隐作痛。 推开酒店房门的时候，褚珩正在套房的书房。喻星剑从后面一把抱住他，“我回来了！” 褚珩却奇怪的盯着手机，一动不动。 “嗯？怎么了？”喻星剑觉得奇怪。这尊大佛平时看到自己总要腻乎两下的，这是，怪自己出去太久了？ 不至于吧。喻星剑贴上他的侧脸摩挲了两下，下一秒视线落在他的手机屏幕上。 “这是……”喻星剑仔细看了看，有点眼熟，“家里的监控？” 是庭院的监控。褚珩拉长一张脸瞪着屏幕。 “遭贼了？”喻星剑第一反应。 随后想起来，这是谁家啊，联邦安全总局的总指挥府上，哪个不要命的敢偷东西偷到这里？那不存在的。 “太没出息了。”褚珩忽然咬牙切齿说了这么一句。 “啊？”喻星剑蹲下来抬头看他，“褚珩，你讲不讲道理？我出去卖命挣钱你还嫌弃我没出息？” “不是你，是牛奶！”褚珩咬着牙放大监控画面的一角，递给喻星剑看。 画面里，庭院的角落围栏处有一个竹篮，带手柄的那种藤编篮，仔细看能看见竹篮里有点吃的，鸡腿，肉肉，甚至还有一小袋便携装的狗粮。 “这不是你给他准备的吧？”喻星剑疑惑，狗粮也不是自家日常吃的牌子。鸡腿和肉就更不可能了。 “哪个好心人送来的？”喻星剑蹭了蹭褚珩的肩膀，“倒回去，回放看一下是谁做好事不留名。” 画面里，牛奶屁颠屁颠迈着小短腿往墙角跑，然后轻车熟路的叼起竹篮，又屁颠屁颠回去了。 褚珩反手把手机扣在桌上，沉痛的闭上眼睛，“不用回放，我都看到了。” “是谁啊？”喻星剑好奇。 褚珩悲痛欲绝，“是一只陌生的狗。” “哈？”喻星剑愣住。 “是只陌生的狗！”褚珩重复，“我本来是打开摄像头想看看牛奶和咖啡粮食还够不够！结果一眼看到有只粉色耳朵的比熊，叼着一个竹篮往角落跑。” “咱家缺吃还是缺喝了！我褚家的狗子，竟然要去吃软饭！”褚珩痛心疾首，“是我走的时候留的粮食不够吗！他还要吃软饭！” 吃软饭？！ 喻星剑笑出了打鸣声。 “你别太离谱。”喻星剑擦了一把笑出来的眼泪，拍了拍褚珩的肩膀，“你想开点。人家牛奶就不能交朋友了？有朋友向他示好，送点吃的给他，就不行了？” “交朋友可以，我褚家的狗，必须主动出击，就应该是他送吃的去勾搭别的狗，而不应该是坐在院子里吃软饭！”褚珩还是悲痛欲绝，并不能被喻星剑的话安慰到。 喻星剑打趣他：“那你下次回去院门留个侧门，狗粮准备双份。有本事你再给他修个会客厅。” 没想到褚珩大手拍在桌上梆梆响，“可行！” 喻星剑：“……” “你事情办的怎么样了？”褚珩终于想起来问他。 “挺顺利的，明天去参加现场会。”喻星剑笑眯眯的。 褚珩站起来绕到他的身后，指腹放在他的两侧太阳穴轻轻打圈揉按。 喻星剑舒服的闭上了眼睛，“什么时候学的这一手？还挺专业。” “刚才学的。”褚珩说，“你回来之前，网上看来的。属于现学现卖。累不累？” 喻星剑低声：“有点。” “你压力有点大。”褚珩的指腹从太阳穴缓缓向下，在他的后颈轻轻揉捏。 喻星剑微微一愣，“没有啊。” “别装了。”褚珩捏了捏他后脖颈的软肉。一瞬间，一种通电的感觉从喻星剑的脖颈传到四肢，蔓延到全身。 喻星剑以为自己掩藏得很好，周昊和陈辰都没看出来，只看得到他的志在必得，周身洋溢的日光一样的自信。
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