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各方眼神在空中一个交错，随即又默不作声的各自收回，表面风平浪静，内里剑拔弩张。无声的硝烟四处弥漫。 喻星剑拉开椅子淡淡坐下，然后转头对周昊和陈辰示意。二人也跟着落座。 喻星剑一抬头，就觉得对面有一双眼睛实质般把目光落在他的身上，并且没有丝毫遮挡。 迎着目光看过去，是总裁克鲁斯的眼神，带着探究的味道在他脸上扫射。 自己和克鲁斯又不是第一次见面。喻星剑有点奇怪。他迎着对方的视线淡淡点头，勾唇表示友好笑意。 克鲁斯则收回目光。嗯，不卑不亢，是个稳重的。难怪自己多年的老友专程打电话过来叮嘱，要给这位留个一席之地。 且看看吧。克鲁斯心想，那天见面，关于商场的控价问题，喻星剑说的有理有据，见识不凡。今天再看看他如何舌战群雄，把这些品牌都打压下去。实在不行，就卖老朋友一个面子，给他留一小块位置好了。反正商场地方大得很。 谈判正式开始。首先是艾莎作为甲方，详细的展示各项资料，表示自己在新的一年里将在联邦境内做出的各项投入以及新商场开拓的计划，包括能够拨给“成人用品”这一个品类的商品陈列面积。 简而言之就是一句话：爸爸有钱，爸爸有地，尔等都来跪舔。 艾莎的发言结束之后，就是留给各大品牌厂家的发挥时间。 喻星剑淡淡抬头，就看到所有品牌厂家开始摩拳擦掌了。 有个叫做“一宵难忘”的品牌先出来做了个炮灰，上来先展示了自己品牌的历史，品牌文化，产品定位，产品特点等等等，滔滔不绝口若悬河。 而艾莎的参与高管在强撑着精力听了五分钟以后，就开始打哈欠。 七分钟以后，克鲁斯皱眉，助理艾伦立刻站起来手掌向下轻按示意：到此为止。 那位舌灿莲花的品牌厂家顿时拉下了脸，灰头土脸的坐了回去。 倒下一个，剩下的厂家就更加兴奋了。紧接着又一个冲了上去。 上来先说消费者对于产品的喜爱，产品的与众不同之处，讲的那叫一个细致入微。 拜托，成人用品…… 这一通发言就跟炮弹似的，砸的众人面红耳赤。尤其是民风相对保守的Z国人，脸色瞬间红透。 这次不等克鲁斯微表情有任何动作，艾伦先揉着太阳穴抬手停止掉了这一场“闹剧”。 第三个出场的品牌，喻星剑在听到名字的一刹那立刻精神抖擞抬起了头，并且碰了碰身后的周昊和陈辰。 “红颜草莓”！ 三个人立马直起身体看着台上的人。 上台的正是褚凌。 可喻星剑没见过他。而褚凌上台以后环视一周，除了喻星剑这个生面孔，其他几个都是商场上明争暗斗了许多年的老熟人了。 二人的视线隔空一碰，喻星剑先微微点了点头示意。 褚凌则咬牙切齿。 就是这人！弄出来一个什么“星星之芒”，最近盯着自己的“红颜草莓”死咬死咬，占了自己在联邦各大超市的一半排场。 褚凌沉了沉气，把自己早已准备好的资料投放上去，开始讲解。 褚凌毕竟是老手，和艾莎合作了许多年，对艾莎各大商场的定位，调性掌握的一清二楚。 所以做出的资料又详尽又对胃口，简洁而不简单，内有乾坤，用词不多，但是句句都在点子上。艾莎自然是心动的。 艾伦和现场几个高管互相交换了眼神，微微点头，然后看了一眼克鲁斯。 克鲁斯面色毫无波澜，稳如泰山。 褚凌的发言结束在一片掌声之下，其中除了来自艾莎公司的掌声，更有许多是现场的竞争品牌都情不自禁鼓掌。在他的发言之后，有三个公司品牌都汗颜的站了起来，主动退出了这场角逐。 说什么？还有什么好说的？就不丢这个人了吧，高下已经分明了，省下时间还能赶早一班飞机早点回去跑下一个客户。 于是整个会场，还没发言的就剩下“星星之芒”一家了。 艾伦把脑袋偏过来，“喻先生。” 喻星剑在众人心怀各异的目光中稳稳当当站了起来。 “您的资料。”艾伦提醒。 喻星剑摇摇头，“没有资料。” 现场所有人都发出了“啧”的声音！ 下一秒，喻星剑缓步走到台前，抬了抬话筒。 他身高一米九，普通的话筒够不上他的气流，于是他顺手取了自己的几个样品，垫在话筒底下。 空气中又发出“啧”的一声。 众所周知，这种拿自己的产品去垫话筒的行为，无异于在贬低自己的产品，损害形象。 褚凌轻笑着摇了摇头，亏自己还把他当成个对手。到底年轻。 就在众人或嘲笑或鄙夷的目光中，喻星剑开口了。 第一句话就是。 “我会让艾莎挣钱。” 这句话一出，场面上开始发出大小不一的笑声。 假，大，空！ 谁不想挣钱？就凭他一句话，艾莎就能信他能让商场挣钱？ 克鲁斯也笑了，他揉着眉心示意，“说下去。” 喻星剑继续，目光对准了刚才发言的第一位品牌商和第二位品牌商。 “好笑吗？” 喻星剑架上大炮，开始炮轰。 “您，这位，对，就您。” “您刚才说了一堆自己产品的品牌历史，品牌文化，产品定位巴拉巴拉。请问这些对于艾莎来说有意义吗？艾莎是一个零售行业巨头，商场要的是赚钱，选您合作只有一个原因，您的品牌能帮他赚钱。您说了这么多巴拉巴拉，都是从您的角度出发，这些对艾莎来说没有半点意义。” 那人面色一红，额头开始渗汗。 这还没完，喻星剑又把炮口对准了另一个。
第47章 看我的 “您，这位。” “您刚才说了一顿产品的使用体验，与众不同。是，我承认，作为一个男人，我们都很心动。” “扑哧”，艾伦笑出了声，然后一把捂住嘴，示意喻星剑继续。 喻星剑就继续开炮了，“但是拜托，艾莎只是个合作商，不是你的用户，艾莎买了你的货品是去卖给消费者，而不是自己用。你说这些干什么？艾莎关心吗？又不是员工福利，买了发给公司员工。” 被他点到的那个人面色刷白！立刻掏出了纸巾。 喻星剑缓了缓气，目光对准褚凌。而褚凌则打开矿泉水瓶浅浅喝了一口，不慌不忙的看着他。言外之意，请开始你的表演。 而这一回，喻星剑就非常客气了。 褚凌是个非常强劲的对手，喻星剑不得不承认，刚才褚凌的发言精准命中艾莎的核心，几乎完美，不可挑剔。 喻星剑压了压话筒，微微躬身。 “首先，我非常欣赏我的友商——'红颜草莓'的厂家发言，也欣赏该品牌。褚总的发言非常优秀，值得我们这些行业新人学习。” “但是。”喻星剑话锋一转，“褚总也正是败在这一番详尽细致的发言中。” 褚凌近乎锋利的一挑眉。 “褚总的分析全部建立在对艾莎旗下的商场往年的数据分析中，所有的数据模型都是根据往年来推演的，但是您忽略了发展两个字。艾莎要的是突破，是发展，是没有天花板。而您的预估未免太过保守。如果明年挣下来和去年挣的钱一样多，谈什么发展？艾莎与日俱增的人工成本和建筑成本怎么算？” 褚凌猛地捏紧拳头！ 他不得不承认，喻星剑说的没错。而他自己一向是个相对保守随和的人，对于业绩，他没有太大的野心和拼劲，能够保住往年的利润他就很知足了。 从来没想过眼前这小子眼光能够这么毒！ 而如果不是喻星剑的指出，艾莎的所有高层几乎都要被褚凌的发言打动了。 现在喻星剑的一番话说出来，所有人面面相觑，心底都开始犹疑。 “那么，你呢？”克鲁斯忽然亲自发问了。 所有人都把耳朵支棱了起来。 喻星剑微笑，掷地有声，“我会让艾莎挣钱。” “我说的是'我会'，而不是'我要'。” “说下去。”克鲁斯微微点头。 “我认为，挣钱，挣更多钱，起码挣比去年高20%的钱，才是艾莎最原始的初衷。今天召开品牌会的最终目的也是这个。” “艾莎所有商场，有中端，有高端，有轻奢，也有高奢。他们的定位不一样，地理位置和目标用户群体都不一样。所以没办法一概而论。而所有的目标却是清晰的，每一个商场都必须挣钱。” “所以，我们产品做的好不好，有多好，都要针对性的来。中端商场就只能放平价的东西。高奢商场必须放高价值的产品。我们'星星之芒'会贴合艾莎的需求，做出低中高不同价位的产品，分别放到不同的商场，来确保每一个角落都能流通。” 克鲁斯已经开始点头。 “除此之外，我们还会保证我们的产品动销。你们只要负责进货，让柜台不空着。至于卖货，交给我们专业的训导师，我们的训导师会一对一辅助你们商场的销售人员更好的把货卖出去，迅速变现流通。” “最后，我们承诺，如果有滞销的产品，我们公司百分百负责回收销毁，成本与艾莎无关。” 哪来的什么滞销品，喻星剑胸有成竹。他根本不会让这种事情发生。你就看吧。 “一句话，星星之芒，不是来借艾莎的舞台跳舞的，星星之芒是过来帮助艾莎一起挣钱，共同发财的。我们目标一致。” “就像这支话筒一样。”喻行剑指了指自己手底下的麦克风，指尖落在垫高麦克风的“星星之芒”产品包装盒上，“我们的产品进了艾莎的商场，最终只有一个目标，抬高艾莎。” 这才是他拿产品垫高话筒的用意。 喻星剑的一番话之下，全场安静，两秒钟后，克鲁斯带头，全场响起了雷鸣掌声。 走下台的那一刻，喻星剑唇角勾起。 差不多成了。 但他心里也有数。只怕不会交给他一个人。 果然，会议结束，艾莎安排人带所有品牌厂家去冷餐会。喻星剑一行三人端了食物在一旁慢慢吃的时候，艾伦就端着香槟款款走过来了。 喻星剑端起酒杯，微微点头示意。 “喻先生今天的发言非常精彩。很扣动人心。”艾伦真诚道。 喻星剑点头：“谢谢。”废话，当然精彩，老子都架上大炮开轰了，当年的总裁包袱都裂成碎片了。 艾伦在他们的身侧坐下来，“请问喻先生，假如让'星星之芒'和'红颜草莓'两分天下，喻先生怎么看？” 喻星剑抿了抿唇。果然不出自己所料。
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