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“至于为什么是给楚州商船卖蔬菜干。” 云怀瑾顿了一下问周海草，“楚州前面是哪，你可知道？” 周海草想了一下，“是金州。” 云怀瑾嗯了一声，问他，“想想金州缺什么。” 周海草低头想了起来，很快就想到了原因，眼睛都亮了，“金州位处西北，多风沙多牛羊，但菜少！” “楚州离金州近，陆路只需三天。脱水烘干的蔬菜干保存好的话，可放一年。 只要楚州管事想到了金州，他大概率就会买下我们的蔬菜干。” 周海草连连点头，迫不及待的要去商谈。 云怀瑾看他气势十足，不由道：“做好了，这次也有提成。把那两个也带过去，让他们跟着看看，学学。” 听说又有提成，周海草高兴的要命。他卖豆浆粉，已经饱和。很久没有新客源，提成也拿的少许多。 周海草做梦都想要再拿提成，这样就能快点给大哥他们盖房子了。 “东家放心，这次无论如何也要给东家定个大单子！” …… 去码头之前，云怀瑾给周海草三人都准备了新衣服。 先敬罗衣再敬人，与管事谈生意不比和商船伙计，还是需要点派头才行的。 三人换好新衣，脸上都带着笑。 他们都是一件衣服新三年，旧三年，缝缝补补又三年的穿。 布贵的很，新衣对他们这样的人家来说，是很难得的。 眼下白得一身新衣，怎么可能不高兴。 等喜悦的情绪稍微平复些，周海草不想辜负东家信任与看重，拿出了些做管事的态度，对两个新招的伙计道：“这是你二人第一次出来，不需要你们做别的，只先看着我如何说，如何做。 等看清了，回去后练练，我在稍微带带你们。之后，就要靠你们自己了。” 二人纷纷点头，“我们晓得了，小周管事。” 周海草见二人都很配合，也松一口气。 他其实比二人年岁要小，很怕因为年纪原因，压不住人。 新来的两个人如此配合，也是因为经过这些天的相处，看出周海草是真有本事。因此对他很信服，并没有因为他年纪小就看低了他。 这也得力于张一金招人的时候，将性格品行放在了首位。 若是品行性格不好，能力再强，他们小小的杂货铺，也招架不来。 三人到了码头，鱼腥气随着冷风一起往脸上拍。 跟着周海草一起来的郑多和许小五，看着一艘艘商船有些眼花缭乱，不知道该往哪边走。 周海草看了一圈道：“我们先去安州商船。” 许小五年纪只比周海草大三岁，因此对着周海草的时候性子也更活跃些，有什么不懂的，直接就问了出来。 不像郑多，大了周海草七岁，遇到想不明白的，第一时间是逼着自己先想。实在想不通了，虽说也会有些觉得不好意思，但也会去问。 这会许小五就不明白，直接问了，“小周管事，为什么我们要先去安州商船？” 周海草将云怀瑾说的话，也给他们说了。 郑多和许小五恍然大悟，跟着周海草上了安州商船。 这商船的管事是个微胖的中年人，见人就是三分笑，他一眼看见周海草，就将人认了出来，笑呵呵道：“哟，这不是杂货铺的小周伙计？是不是铺子里豆浆粉来货了啊？” 周海草也笑道：“于管事好记性，最近我得了运道，蒙主家看重，眼下不是伙计，是个小管事了。” 于管事闻言恭贺道：“哟！那可真是恭喜啊，小周管事。” “于管事客气。” 周海草说完又回了于管事问的豆浆粉，语气熟捻自然，“豆浆粉货还没到，于管事你又不是不知道，渝州商船刚运走几万罐，将咱们存货都清空了。 您这安州商船也财大气粗，一下子定了那么多的货，咱们庄子还得做一阵子呢。” 周海草这话明里暗里的夸，他讲得自然又诚心，非但不叫人觉得是拍马屁，反而听的于管事十分舒心。 说完也不等对方问，周海草主动拿出布包里装着的草莓酱。 这草莓酱是用小瓷盒装着的，掌心点大，没打开的时候，还以为是印泥盒子。 “这个是我们铺子新出的草莓酱，今日特意拿来给于管事尝尝味道。 若是于管事喜欢，咱这第一批货，就任于管事先挑。” 周海草拿捏着拉人情套近乎的度，没有亲近太过反叫人生厌。 于管事听周海草说特意给他送来尝尝，心里受用。又听说是第一批货，还是草莓酱，可以叫他先挑，一时间还真被说动。 他刚来的时候去县里的酒楼吃饭，本来是要去常去的有客来，但看到对面的好味居人很多，直接就让于掌柜改变了想法。 于掌柜在外吃饭，一直信奉着，哪家人多，哪家就好吃。 事实证明，他没选错。 这好味居别看主打菜色是家常菜，可那味道叫一个绝，拿鱼翅鲍鱼来他都不换。 看到隔壁桌点的草莓果盘，于掌柜被那草莓香气吸引，被那品相震惊，也跟着买了一份。 味道比他想象中的要好太多，他走南闯北这些年，第一次吃到这样好吃的家常菜还有草莓。 后来他想多买些草莓，被伙计告知限量限购，要买的话得第二日赶早去北城的杂货铺买才行。 结果于管事日日早去，可连着三天都没蹲到一颗草莓。 没想到，今日倒是遇到了草莓酱。 他知道两个杂货铺都是瑾初农庄的，这草莓酱应该是那很好吃的草莓次品做的吧，也不知道是个什么味道。 周海草见于管事感兴趣，心里有了几分把握。他麻利的打开瓷盒盖子，草莓酱香甜的气息开始溢散。 闻着香甜的味道，于管事还些惊讶。 果酱都是加了蜂蜜或是糖，闻着香甜也是正常。 上好的果酱，吃起来的时候，是在有足够的甜度同时，又能保留更多的果味。次等果酱，就只有甜味，没有果味。 而眼前的草莓酱，闻起来草莓味就很浓郁。这还是于管事第一次闻到果香这样浓的果酱。 用小瓷勺弄了一些入口，于管事舌尖轻动，不由瞪大了眼睛。 果肉细腻，草莓香浓，酸甜可口，这果酱乃上上品啊！ 还有，这味道好熟悉啊！ “小周管事，你们东家是拿了那上上品的草莓做果酱吗？” 于管事吃着味道，确实和之前在好味居吃的草莓味道差不多，因为加了糖的原因，更甜一些，不过并不腻口。 周海草咦了一声，装作不知道，“于管事吃过了我们瑾初农庄的草莓？” 一提这个于管事可有的说了，“在好味居吃过。不会那地方一次就给买一盘，听说之前还是两盘的。 想多吃点就得去北城杂货铺买，可我去了三天都没买着。 不是我说，你们庄子东西好是好，就是量真的太少了。” 苦等三天无果的于管事，终于找到了地方倾吐怨气。 周海草面上流露出些歉意道：“叫于管事苦等了，不过也是实在没办法，这草莓金贵，颠簸不得。 尤其是熟了的，稍微碰一碰，都能给你破个皮。 因此运输上需要小心小心再小心，提心吊胆的运，最后还是坏了好多，所以到铺子里的才少。” 周海草说着点了一下那散着果香的草莓酱，“这不，我们东家专门做了果酱，就是为了能让更多的人吃上。” 于管事的注意力也被引到草莓果酱上，这果酱味道是真的不错，运回去是不愁卖。 他回味着刚刚的香甜味道，“怎么卖？” 周海草笑了一下，“于管事走南闯北这些年，见多识广的，应该也知道其他草莓是个什么样子，什么味道。” 于管事还真知道，那些草莓小小的，酸多甜少。根本不如瑾初农庄半点好。 他心里知道归知道，这话可不敢接。在外做生意的，哪里能对卖家夸他家东西好呢。 于管事笑笑不说话，周海草也不需要他说话，只是让于管事顺着他的话去想一下，在心里留个印象。 “果酱成本是本来就高，果子贵，糖也贵。咱们瑾初农庄的草莓，又是独一无二的好。 加上江州府去年干旱一年，收成不好，庄子里的这点草莓，养育成本也是直线上升。” 周海草说到这里，微微停一下，让于管事有个时间消化思考。 这个时间只有瞬息，没有太久，接着周海草就报了价格，“于管事，我也不说虚的，草莓酱庄子里数量也有限。 庄子里直接往外卖是二两银子一罐，于管事若是要，每罐便宜五钱银子。” 听了价格后，于管事没出声。 对比于市面上比较好的果酱一两左右的价格，瑾初农庄的果酱翻了一倍，量也没那些果酱多。 不过这味道也真的是好，值得这个价。 若是他只是自己买着吃，二两银子他是愿意出的。可他现在是谈生意，哪怕一罐只五百文，他都是觉得贵。 周海草见于管事犹豫，适时道：“于管事，渝州那边还不知道我们出了新品，您若是想买，得快些下手才是。 不然这草莓酱，怕是也会和豆浆粉一样，给崔家包圆了。 到时候要想再买，也只能像现在这样等着排号了。时间也没了，钱也没赚着，多亏啊。” 于管事想到崔家靠着豆浆粉日进斗金，又在外挥金如土的样子，那点犹豫果然没了，直接问道：“庄子里有多少存货？” 周海草眉头不动声色的微挑，“三千罐。” “全要了。” 于管事也挥金如土道。 全程跟在周海草后面一言不发的郑多和许小五二人，闻言都震惊了。 周海草笑呵呵的收了定金，约了交货和付尾款的时间，带着郑多和许小五下了商船。 接着周海草又带着两人去了楚州商船，不出云怀瑾所料，周海草在说了来意，又给尝了蔬菜干的味道后，楚州商船的管事脸上的笑都压不住，也大手一挥，将庄子里的蔬菜干全订了。 楚州商船的管事只恨瑾初农庄的蔬菜干量太少。 金州地大可不缺有钱人，他花了一百文买一罐，到时候翻三倍的价卖出去。 以那边缺菜的程度，加上这蔬菜干的上好的口感和存储条件，五千罐肯定都不够卖！
第51章 二月正是县试的时候,春寒料峭，天还没亮，丰水县的读书人顶着寒风,排着队在等检查入内。 钱瑞阳今年十七了,他考了五年，都没考过去。别说是秀才，连童试都没过。 他家中开着布庄，在丰水县内也是数一数二的大户。 若非如此,还真供不起他读书。
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