他忍不住要问周海草这多少钱,不贵的话,也想买一包尝尝。 还没问呢,周海草就先问卤味摊摊主要不要也来一包尝尝。 摊主搓搓手,“这多不好意思啊?” “哪有的话,相逢就是缘,来!尝尝!” 周海草大步上前,热情的给摊主塞了一包。 那摊主也等不及,第一时间找了碗,打开折叠好的油纸包,把豆浆粉倒进碗里。 加水搅拌,迫不及待的喝了一口,随后更是等不了一点,将其一饮而尽。 乖乖!这可真是香的很啊! 被豆浆粉味道折服的卤味摊摊主,也彻底加入问价大军。 售卖货物是有技巧的,尤其是在没有替代品,且货物本身还特别好的情况下。 见豆浆粉的美味,调动起了所有人的购买欲望,就连那一开始口口声声说不爱喝豆浆的,也一口气喝光光,不忘跟着问售价。 问价格,那就是有意购买。 最后能不能成功完成交易,就看定价。 周海草抱着罐子,脸不红心不跳的说:“天下绝无仅有的豆浆粉,味美香甜,多饮虽不可延年益寿,但也能强身健体!一包只要三文钱!” 他竖起三根手指头,像是在发誓。 “啥?三文钱一包?你咋不去抢啊!” “就是!三文钱我都能买一斤黄豆,磨豆浆都能磨四五斤了!” “就是!你这一包也就是一碗,咋就三文钱了?” “你小子看着浓眉大眼的,咋这般坑人不眨眼?掉钱眼里了吧?” 就连卤味摊摊主也觉得周海草这是要抢钱,不是卖豆浆。 周海草也不争辩,只等着他们把怨气发泄完。 众人见周海草不说话,没回应,渐渐小了声音。 “你咋不说话了?” “是啊?咋不说话了?莫不是也觉得亏心了?” 周海草这才笑着开口,“我哪里能亏心?诸位觉得贵,那我就来与诸位理理这账。” 一伙人都气呼呼的看着他,一副“我看你到底能说出什么东西”来的模样。 周海草把罐子往桌上一放,手搭在罐子口,张嘴就道:“诸位说一斤黄豆能磨出四五斤的豆浆来,那是因为加了水,才出这四五斤。 可我们的豆浆粉,一斤黄豆只能出不到一斤的豆浆粉。中间还需要经过多重的工序,过程繁琐,费时费力,才能让豆浆粉冲泡的豆浆,变得如此好喝。 更别提咱们从一开始选的豆子,那都不是市面上能买到的黄豆。 可都是专门精心种植的上品黄豆,各个黄灿灿圆滚滚,你就是到雍京都找不到这样好的黄豆。 因为这样的好黄豆,都是直接供给达官显贵们的,咱们老百姓哪里能吃上这上品黄豆? 若不是种了后才发现,实在找不到送给达官显贵们的门路,哪里能想法子做成这豆浆粉拿出来卖啊! 最重要的是,这豆浆味道绝无仅有的好。长久喝了强身健体,一包却只卖三文钱,这哪里贵了?这贵吗?这压根不贵啊!” 周海草一通话说的极其利索,就是没几句真话罢了。 全是胡编乱造,尤其是什么喝久了强身健体这些话。只有他自己知道,这完全是他瞎编的鬼话。 但是不是骗人的鬼话,又有什么重要呢?只要物品本身没问题,又确实味道好。哪怕夸张些,能卖出去就行了。 周海草这么想着,也少了几分的心虚。 一伙人被周海草唬的一愣一愣的,加上确实没喝过这么香甜的豆浆。 反正他们喝的那么些豆浆,都没办法和这个比。 想来就是因为豆子原因,要不是特别好的豆子,也磨不出这样好的豆浆来。 而这豆子太好,市面上根本不卖,直接供给上面的人享用,也是情理之中。 因此,他们还真就信了周海草的话。 “可这三文钱一包,也确实价贵了些。”人群中有人犹豫着开口。 虽然好喝,平日里也不是他们能接触到的,可三文钱一碗的豆浆,着实是贵啊。 这钱都能买一斤黄豆,煮成豆饭,够一家几口人吃好几顿了。 周海草闻言也一脸纠结,沉思一会后,问他们道:“诸位是不是诚心买?” 二狗子第一个点头,“当然诚心买啊!” 喝过这个豆浆后,他都觉得其他豆浆入不了口了。 其实三文钱一包他也不是不能接受,大不了三天喝一包,就当他天天花一文钱喝豆浆了。 二狗子表过态后,也有其他人跟着一起点头,他们是真觉得好喝。 周海草见状,像是下定了什么决心的模样,“既然这样,那我就替大家伙努力一把。” 众人有些奇怪周海草为何突然这样说,都等着他下文。 周海草把人的注意力都吸引过来后,才道:“不瞒大家说,我与铺子的掌柜有些关系。 我今日回去给掌柜说说,看能不能少量买还是三文钱一包,但是一罐子都买,就是四十文二十包。” 他拍拍罐子,“大家要是想送人,最好是连着罐子一起买。能存放久一些,这罐子要多加五文钱。 也就是连罐子加二十包豆浆粉,不是六十五文钱,而是是四十五文。 若是自己平时喝,我给大家伙再说说看,能不能就把里面油纸包的豆浆粉卖给大伙,直接放你们自己带的罐子里。 自带的那罐子,到时候找油纸,多盖几层封住就,也能放一月时间。 这样又能省五文钱是不是?那只买二十包豆浆粉,就只要四十文钱了。” 此话一出,众人直接意动。 那普通豆浆还一文钱一碗呢,这这么好的豆浆,两文钱也不是不行对吧? 买二十包,能喝一个月呢。 船上吃的东西来来去去就那几样,能隔三差五的有口这么好喝的豆浆喝喝,也是美的很啊! 大部分人都觉得这个价格完全能接受,对他们来说,其实三文钱一包咬咬牙也能买,可那不是还得咬咬牙么! “小兄弟,非得一下子买二十包么?这开封了只能放一个月,万一到时候喝不完,岂不是浪费?我能只买十包么?十包也不少了,也算两文一包成不?” 这话说的有趣,这里分到豆浆的,就没有一个说不爱喝的。 哪里能出现“到时候喝不完”,说白了就是想少买点,但也还要这一口气买二十包,才能有的降价便宜占。 这样既解了馋,又不用花太多的钱。 周海草有些难办道:“这买二十包能不能说服掌柜的和东家,降那一文钱还是说不准的事呢。 而且大家跟着商船在外,自然也都知道,一次购买货物越多,降价可能性才越大啊。” 瞧着那人一脸可惜的模样,周海草知道这是购买欲降低了,于是又笑道:“不过万事都有解决的办法,若是我真的说通了掌柜的和东家降价,到时候你们可以凑起来一起买啊。” 那人见峰回路转,又被提起兴趣追问道:“此话怎讲?” “两人凑一起,一人便可买十包。四人凑一起,一人便可买包。五人凑一起,一人便可买四包。 这样,最少只需花八文钱,就能得四包。不是比花十二文买四包,要划算许多?” 周海草一副替他们盘算省钱的模样,叫这些伙计都有些心生感动。 这是个讲义气的!又白给他们喝,又给他们出主意,还要替他们花人情,去想办法说服掌柜和东家降价。 见过世面,却没见过套路的众人,纷纷表示要购买。 周海草心知时间拖越久,人的购买欲望会越低。而且,反悔的几率越大。 最好现在就成交,但他现在不能成交。 不然降价太轻易,也会让人以为这豆浆,本就可以这么便宜。 所以必须拖一晚,他也要在真正成交之前,和张哥还有东家把今日之事说明…… 毕竟他自作主张了。 “不过也还请大家能理解,我给掌柜的还有东家说这事,也是冒着风险的。 若是说不成,我也就是挨顿训斥。若是说成了,可大家伙又后悔不买了,那我可就要遭殃了。 所以,还请想买的诸位,能先给个五文钱,算是买货的定金。我带了笔墨过来,可以写条子按手印。 明日若是成了,我就还是这时候带着货来,大家拿着条子与我拿货再结清尾款,撕掉条子。若是不成,我明日就带着大家的定金来,还了定金撕条子。 但有一点,若是明日成了,我带货来了,那时候说不要货,定金可不退的啊。 条子上到时候都写明,对咱们双方也是个保障。” 周海草本不识字,张一金识几个字。也是因为要来铺子作掌柜,被他爹按头跟着账房学了一段时间。 起码的记账要会,不然账本都送不了。 而周海草会写字,是来了丰水县后,张一金把他会的那些都交给周海草了,但更多的他也教不了。 后来有个秀才公进铺子买东西,他在秀才公进铺子后,就想着求对方教他识字了。 在周海草接触了秀才公半年后,二人熟悉了。他顺势提了这个请求,对方欣然应允。 铺子里平日也不忙,他没事就拿手指蘸水在桌子上练。下值后,又拿树枝当毛笔,在地上练。 这两年多过去,周海草已经认识不少的字,就是字没什么字形不太美观,但日常书写是够了。 商船伙计们和摊主都知道定金,尾款的,不仅知道,还很熟悉。 因此周海草说的时候,大家没有多大的情绪波动,听完也能理解。 尤其是商船伙计,对这个提议更是没有一点反对。 毕竟他们就是与这些打交道的。 若是换成其他的人,怕是听到不给东西先给钱的时候,不是甩袖离开,就是破口大骂了。 周海草见他们同意的迅速,也觉得是找对了客人群体,能少费多少唇舌。 他从布包里面掏出木盒,打开后,木盒被挡板“T”型分成大小不均的三部分。 最前头那个小的里面,放着一个用油纸包裹着的很小的圆型瓷盒,里面是印泥。 另外分成两部分的,一边放着短短的毛笔,下面垫着可书写的纸。 另一边放着一个小方型的砚台,还有一块用油纸包好的墨锭。 这些人都要买,卤味摊的摊主也说要买,不过不是每人都买一整罐。 纸有四张,一张分四份,大小堪堪够写内容。纸再小,就不够写了。 周海草先让凑单的和凑单的先站一起,凑单者只需要多添名字,共用一张条子便可。 “两人凑单,四人凑单,五人凑单的各自站一起。” 很快十三个人就站好了,四人凑单的有两组,两人凑单的一组,一人买一罐的有三人,五人凑单的没有。
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