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谢知棠虚心接受医生的建议：“谢谢医生。” 拿到跌打酒后，辛歌泠就给她搽上，“好点没？” 谢知棠点头：“好很多了。” 辛歌泠拧上瓶盖：“那我们回去吧。” 从诊所出来，辛歌泠将谢知棠送回到家里，自己则是拿着个本子和卷尺去刚刚租下来铺子测量。 铺子里面还有间杂物房，但是并不算大，可以储存一些饮料、竹签、烧烤料等杂物。来吃烧烤的人大多都会饮料啤酒，她可以买一台透明玻璃门的立式冰箱柜。 辛歌泠在里面里里外外检查一遍，没多久本子上呈现出她测绘出来的铺子格局图纸，每一条边都有具体的数字标注以及南北方向。 测绘图纸一出来，辛歌泠就发现她的铺子朝向偏正南，而且前面马路对面还没有建筑物阻挡通风，尽管夏天太阳再毒，一旦到了傍晚日落，她这里将会十分凉快。 辛歌泠打算将东北角的一块区域划出来，砌个收银台。确定了收银台大致的轮廓和高度后，她又计算出大概需要多少块砖头和瓷砖，让人明天拉过来。 手头上还有几个上门维修家电的单子，辛歌泠不得不离开铺子，前去给人维修家电。 下午四点，她回家一趟，跟林怀兰说了她的打算。 林怀兰表示震惊：“那么快就买下了？” 辛歌泠：“对，明天我让人拉点砖头过来，砌个收银台。” 林怀兰拉她到房间，表示深深的担忧：“歌泠，你怎么突然就包下一间铺子？万一亏本怎么办？还是一年的租期。” 辛歌泠：“妈，你不是说好了相信我吗？” 林怀兰：“这不是相不相信的问题，这是做一个大的生意，我们没有经验很容易失败的，不像摊位车，你说试错成本就几百块，但是铺子不一样，每天都有租金水电要交，这都是钱啊。” 辛歌泠察觉她的担忧可能不是无缘无故，“妈，你以前是不是开过店？” 林怀兰这才说出她的经历：“是……妈以前开过店，还是开的加盟店。” 林怀兰说她被学校辞退后消沉了很长一段时间，每天都没有盼头。 “但是妈想到还有你，想到你出来后总不能连家都没有了，想到你可能还想继续读书，那要很多很多的钱。当时电视上播着加盟冰淇淋的广告，那广告拍得很诱人，那些加盟的人在电视上接受采访说只需要投入几万块引进几个打冰淇淋的机器，卖各种花花绿绿又好看的冰淇淋，把店开起来，就会有源源不断的客流，就算卖不出去，他们加盟总部会回收那些冰淇淋制作材料，不用怕过期。” 林怀兰坐在书桌旁，一只手撑着头抹泪，“妈当时就是听信了那些人，跑去开什么冰淇淋加盟店，没想到投入了四五万，店开起来了，却什么人都没有，没几个人买我做的冰淇淋，妈这才反应过来电视上说的都是假的，都是托，骗人加盟收加盟费买他们的机器，妈亏了好多钱呜呜呜……” 辛歌泠听完久久回不过神来，她这才知道林女士在她坐牢的这七年里，远比她想象中还要过得更凄惨。 被学校辞退，精神浑浑噩噩，想为女儿出狱后积攒一笔钱，却没想到创业又被骗，最后只能靠捡破烂为生。 辛歌泠胸腔异常难受，她忍而不宣，抱住林怀兰，“妈，别难过，都过去了，你女儿既然出狱了，就不会再让你受苦。” 林怀兰听着她女儿沉稳的声音，吸了吸鼻子，抹了把泪，好受多了，“妈担心你走我的老路，亏好多钱，咱们才刚做起来烧烤摊子，一下子投入那么多，亏钱怎么办——” 辛歌泠懂她的焦虑和担忧，解释说：“前期的投入我都有计算过，而且租金是押二付一，不是直接一年起付，我还找过人看过位置，预估人流量不会少，我们先把线下的客流量稳住，再考虑发展线上配送。你以前跟我说过，酒香不怕巷子深，我们摆摊卖烧烤能比别人卖得多，说明我们的烧烤比别人好吃，这就足够了。” 林怀兰还是不太敢相信：“真的吗？” 辛歌泠：“真的，这段日子卖烧烤，其实有不少回头客。” 林女士创业失败的主要原因还是因为最后发现没有人上门光顾，这才是压垮她心理的最后一道防线。 冰淇淋作为商品，其实也不是不能卖，只是做生意不单单看商品，还要看选址、口味、定价以及宣传等因素。 为了打消林怀兰的顾虑，辛歌泠打开她的收款账单，找出那些多次回头消费的顾客账单，“你看看，这都是他们回头消费的记录，这我总不能骗你吧。” 她继续解释：“那个铺子就在我摆摊的一百米左右，走两步就看到了，他们的复购欲|望不会降下来太多的。” 林怀兰看着这些账单，茫然看着自己女儿，许久后才自己想明白，渐渐认同辛歌泠的说法，喃喃说：“有人光顾那是最好的。” 她就怕没人光顾。 辛歌泠知道她已经想通了，拍了拍她的肩头，“妈，那我先去出摊。” 林怀兰喊住她：“铺子要不要打扫？我和你凤珠阿姨过去给你打扫一遍，行不行？让妈给你做点事。” 辛歌泠想到她们两人没什么事情做，就允许了：“你们去吧。” 林怀兰破涕为笑，站起来，“那我和你一起把摊位车推过去。” 辛歌泠：“行，我去准备一下。” 就这样，辛歌泠、林怀兰和黎凤珠三人一起推着摊位车出小区，在小吃街找到位置后，林怀兰又给她做好一些前期准备，剥十来根肠子的肠衣，给她打上花刀。 见她还想继续剥，辛歌泠只好拿过刀具，赶她走，“好了好了，我准备烤了，油烟味重，你别在这里。” 林怀兰只好和黎凤珠去打扫新租下来的铺子。 “兰姐，你看看，这铺子多敞亮多凉快。”黎凤珠推起卷帘门，“卖烧烤肯定能赚。” 林怀兰：“真的？” 黎凤珠：“这我能骗兰姐你？里面那么宽敞，摆几个烧烤驴子都绰绰有余，还能放个冰柜，里面还有个杂物间，你看看外面，这么大一块面积都是你们的，摆上几张桌子，晚上特别多人点烧烤喝啤酒，早上没有人吃烧烤，但是附近上班族多啊，可以卖点包子豆浆油条这些，一个铺子早上忙活一两小时卖早点，晚上忙活几小时卖烧烤，挣两份钱，这多好，怎么都不会亏的。” 林怀兰被她这一说，倒想起来这些年她看到的景象，因为收破烂得早早出门，一路上她看到不少汤面店快餐店早上都会卖早点，但是一过八点，这些早点就都收起来了，到了晚上下班高峰，街道两边全都是各种摊位小吃，汤面店快餐店都是晚上最多人的。 她隐隐约约觉察该怎么将铺子最大化利用起来。 林怀兰看着这个铺子，越看越喜欢，“你还真别说。”
第042章 砌砖 林怀兰和黎凤珠将整个铺子打扫一遍， 地上的灰尘都擦得干干净净，这才心满意足回去。 经过辛歌泠摆的烧烤摊时，特意不从前面过去， 而是从背后穿过去， 隔着一道路牙子。 “小辛， 我和你妈先回去了！”黎凤珠中气十足地一声让正在烧烤的辛歌泠不由得回头。 一眼便看到她妈妈林女士戴着口罩， 手上挎着个布袋子满眼温柔看着自己。 “回去吧。”辛歌泠朝她们喊一声。 林怀兰和黎凤珠往家里走去， 而辛歌泠转身继续忙碌烧烤。 临近收摊，谢知棠过来， 辛歌泠好奇：“你今天不用加班吗？” 谢知棠帮她给最后一个顾客点单，“姐姐，牛肉串3串， 烤肠1一串。” 下了单后，她才回答：“不用，熬了两个大夜， 方案出来了， 在等甲方定夺。” 辛歌泠拿出3串牛肉和一根烤肠放在上面烤， “你们工作效率还挺高的。” 谢知棠：“大家齐心协力才能有这个效率。” “对了， 姐姐， 那个收银台你砌起来了么？”谢知棠又问。 辛歌泠：“还没， 等车拉砖头过来，大概明天下午动手砌。” 谢知棠：“那别的东西姐姐想好了吗？桌椅要买几桌，冰柜冰箱打算买多大的？要不我帮姐姐列出采购名单？” 辛歌泠手一顿，“这些活都应该我来做， 你工作已经很忙了， 不能再麻烦你。” 谢知棠却无所谓：“我差不多已经忙完了，等方案一过， 剩下的工作就交给别的部门，再说姐姐，我从事广告创意好几年，接触过的家电品牌商十根手指都数不过来，性能和价格都了如指掌。” 辛歌泠还是不太同意，“不能因为你对这方面了解就总是麻烦你，这是我的功课。” 谢知棠拿着菜单，斟酌话语，怎么才能让她心甘情愿接受自己的帮忙。忽然，她想到了，转头望向辛歌泠：“姐姐要是觉得过意不去，以后我要是加班，你出来接我就好了。” 辛歌泠将最后一份烧烤打包递给客人，摘下手套，一边收拾东西，一边回她：“你总不能一直住在这边，你原来的房子还没装修好吗？” 提到这个，谢知棠握着菜单牌的手一顿，随后别了一下秀发，嘴角扬起潋滟笑意，“没呢，我原来的家要大改，嵌入一些家电，换个风格。” 谢知棠说的跟真似的，辛歌泠也没怀疑，思忖片刻，“接你下班倒是没什么。” 谢知棠当她同意了，语气熟稔：“那行，采购清单这两天我弄出来，到时候决定买哪家姐姐看着来就行。” 辛歌泠张了张嘴，不知道事情怎么就变成她已经同意了，“谢知棠……” 谢知棠扭过身来直面她，下巴微微昂起，一副“你难道要反悔”的表情，辛歌泠无奈一笑，“行吧，改天请你吃饭。” 谢知棠这才满意放下菜单牌，帮她收拾东西。 两人分道扬镳，各回各家。 。 第二天下午，辛歌泠刚处理完几个维修家电的单子，那边运输砖头的人就给她打来电话，说已经送到了，让她过来签收。 辛歌泠赶往铺子，没想到他们已经卸在了铺子外面，她本想让人卸到铺子里面，这样就不用再搬一段距离。 “那不行，你没给卸货费用，只能给你卸到这里。” 辛歌泠：“……” 那人：“确认一下吧，没问题就签收。” 辛歌泠也只能这样了，让他们卸货到里面还得再花个几十块。 “行。”辛歌泠在单子上签收，目送他们离开。 辛歌泠看了看清单，一包明峰牌水泥25元，沙子1包7块，红砖300块，0.4一块，一块3公分厚的黑金沙花岗岩，定制尺寸1.5x0.7m，差不多刚好一平，90块，还做了光面处理。 收银台侧面的平整度她打算用水泥漆抹平整，水泥漆1kg30块。
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