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辛歌泠在黑暗里替她盖上被子。 谢知棠一僵：“姐姐是被我吵醒了吗？” 辛歌泠：“不是。” 谢知棠：“那是失眠了？” 辛歌泠：“也不是。” 谢知棠转过身看她：“那姐姐为什么还没睡？” 辛歌泠开门见山：“是这样的，我在等你。” 谢知棠不明白：“等我？” 辛歌泠：“你现在困吗？困的话那就明天再说。” 谢知棠：“还好，姐姐说吧。” 辛歌泠：“我有个打算， 想盘个店面，今天在小吃街的尽头看到有一家店面转租，租金只需要1000， 但我觉得人流量可能会少， 因为地址有点偏， 你觉得呢？” 谢知棠反应过来她是在问自己专业上的问题， 沉思了会， “姐姐， 人流量不是最关键的，最关键的还是实际客流量。” 辛歌泠疑惑：“不是人流量吗？” 谢知棠：“不是的，这是两个不同的概念，人流量是指经过你店面的所有人群， 但客流量是指到店里下单的顾客， 客流量稳定才能保证收入。” 谢知棠：“开店选址不是单单选在人流量多的地方就是好，还要看你卖的是什么， 是不是和目标消费客户群的属性相吻合，比如小吃街，就是普通人和上班族下班后逛吃消遣的地方，她们本身的薪资水平也不算高，在吃喝玩乐上，消费水平肯定比不上市中心、大商场这些，这部分群体更追求高性价比，所以你要是开烧烤店，价格又平民，正好切中这部分收入群体的消费痛点。” 辛歌泠若有所思：“原来这样，所以在那里开烧烤店是可行的对吗？” 谢知棠：“还得到店里看看具体的位置和装修，值不值得，我明天过去帮姐姐看看。” 辛歌泠：“好，谢谢。” 谢知棠：“姐姐客气了。” 谈完后，谢知棠想到她嘴里的薇薇，久久睡不着。 喊自己还是全名，叫别人就是薇薇。 谢知棠扭过头看辛歌泠，发现她已经睡着了，一股酸涩的闷气在胸腔涌荡。 眼看时间过去，再不睡就会影响第二天的上班状态，谢知棠把情绪往心底压了压，凑过去一些，挨着姐姐，额头轻轻抵着她的肩头，闭上眼。 这才好受一些。 。 第二天，辛歌泠一早起来，看着熟悉又不太熟悉的卧室，缓了会才反应过来这是在谢知棠家里。 有了前一天的经验，辛歌泠打算不吵醒谢知棠，悄声出门。 然而当她正要动的时候，却发现自己的右胳膊被什么东西压住。 她低头一看，发现是谢知棠的手，她的右手搭在自己的臂弯上，一整个人靠得很近。 辛歌泠握住她的的手腕，轻轻抬了起来，身体往旁边挪动，再放下谢知棠的手。 确认谢知棠没有醒过来的迹象后，辛歌泠转身出去换衣服，去洗漱时才发现洗漱用品都被谢知棠准备好了，就搁在伸手就能够到的地方。 辛歌泠对她这份无微不至的体贴不知道该说什么好，她考虑得太周到了，能力优秀外，现实里也是这么温柔的一个人。 将她的毛巾晾起来，辛歌泠换上鞋出门。 到了中午，谢知棠给她打电话，说她现在准备过去那家转租的铺子。 辛歌泠看了眼自己的安排，正好有空，于是挎着工具包前往那边和她汇合，听听她的意见。 “怎么样？”辛歌泠过去就看到谢知棠站在铺子前面，打量周围的环境、交通和设施。 太阳有些晒，两人站在路边的一棵树下。 谢知棠分析她的看法：“姐姐，这个位置蛮好的，虽然不是小吃街的中心，但是左边隔着三个商铺就是一家正在装修的蜜雪冰城，它自带一批非常庞大的受众群体，涵盖男女老少，会将这附近五十米的人流量带动起来，所以未来的人流量按照估算并不算差的。” 辛歌泠问她：“不是说看实际客流量吗？” 谢知棠：“姐姐，客流量分为线上客流量和线下客流量，假如你线上的网络触点都能触达到附近三四公里的人群，吸引到他们，哪怕你的店铺选址选得再偏，销售额也不会差的。” “而线下客流量肯定会和人流量挂钩，就看你是想主打线上外卖，还是线下热销，但根据我的考查，你这个铺子开起来，线下的客流量必定不会差的。” 谢知棠继续说：“我先前担心这个装修太过精装和小资，那就不适宜卖烧烤这种油烟重的大众美食。因为大众都有一种心理，精致高档的装修会给人东西昂贵的潜意识，无形之中会抑制消费者进店。但现在看来，这个铺子虽然有些简陋，但是整体风格却十分市井，也就是接地气，咱们卖平价美食是行得通的。” 辛歌泠夸她：“分析得太专业了。”又道：“那我先主打线下售卖，把线下这一块做好，再考虑线上外卖。” 谢知棠：“不过店里什么都没有，姐姐你前期投入也是笔不小的账。” 辛歌泠：“这个我考虑过了，一步一步来，现在我得去和房东谈租约。” 谢知棠陪她一起，辛歌泠给房东打电话，约出来，“约好在这边的打印店里签合同。” 谢知棠见过在各种各样的场合下签合同，对这种简约化的程序更有好感：“那我们过去吧。” 两人过去打印店，在一张桌子前坐下，等房东过来。 “姐姐打算签多久？” “租期估计是一年起订，先签一年吧。” “那签约后姐姐打算怎么做？” 辛歌泠跟她说自己的想法：“这个店面很空，我打算这几天先砌个收银台，简单装修一下。” 谢知棠讶异：“姐姐打算自己动手？” 辛歌泠：“可以省下不少钱，而且都是一些简单的水泥工作。” 砌个收银台，瓦匠那边得请两个人，一人日薪两百，工作一天就是四百，还不能保证请的瓦匠会不会偷奸耍滑，一天的工作花两三天才完成。 为了避免这种情况，她宁愿自己动手，省钱省时还高效。 谢知棠感慨：“姐姐，你真是什么都会做。” “没你厉害，分析得头头是道。”辛歌泠看到房东过来，站起来同对方握了握手。 “你好。” “你好你好。” 房东人自带了两份合同，递给她：“你们看看合同，没问题咱们就签了。” 辛歌泠和谢知棠看一遍合同，对视一眼，确定没问题，于是签下一年的合约。 房东拿着合约离开，她们也准备回去，辛歌泠准备去铺子测量面积和格局，制定一张简略版的建筑图纸。 刚走出打印店，谢知棠就看到马路对面有一道眼熟的身影正要拐角过去。 那一声“薇薇”再次浮上心头，谢知棠面色冷静“脚一崴”，猝不及防跌进辛歌泠的怀里。 辛歌泠眼疾手快搂住她双肩，“怎么了？” 谢知棠忍耐疼痛，“刚刚下台阶崴到脚了。”她试图推开辛歌泠，“姐姐别管我，你先去忙吧，刚签了约，你得安排起来。” 辛歌泠见她疼痛难耐，“你这样子让我怎么放心？” 谢知棠表现得毫发无伤，却透着一股强撑，“我真没事。” “走，带你去诊所。”辛歌泠看穿她的隐忍，谢知棠就是太为她人着想了，没有为自己考虑。 蹲在谢知棠面前，露出背部，示意她上来好背她过去。 就在辛歌泠以为谢知棠还会再三推脱的时候，下一秒她的背忽然一重，谢知棠细盈盈的双臂搂上来。 “那麻烦姐姐了。” 辛歌泠觉得有一丝奇怪，但她又想不明白，只好搂紧她腿弯，站起来，背着她去诊所。
第041章 安慰 辛歌泠背着谢知棠走在人行道上， 丝毫不察背上的人正缓缓转过头，看向马路对面僵硬的谭诗薇。 谢知棠慢慢搂紧辛歌泠的脖颈，这一举动将她们之间的距离拉得更近更为亲密。 宣示主权的意味呼之欲出。 正在赶往上班路上的谭诗薇肩头挎着包， 一手拿着手机， 呆滞在原地， 脑子有些混乱。 直到有路人碰了她一下， 她才反应过来地铁要错过了。她赶紧跑过去， 十分钟后坐上地铁才回过神来。 当即打开手机，呼叫她的好友。 薇薇：我现在心情复杂 朋友很快就回复了：咋了？不是要上班么？挤上地铁了？ 薇薇：在地铁上了 朋友：那怎么了？ 薇薇：一个不知道是好消息还是坏消息的消息 朋友：展开说说 薇薇：是这样的， 我刚刚从家里出来，赶地铁的路上，又双叒叕看到我的crush了 朋友：这不是好事么 薇薇：可是她当时在背着一个大美女！！！ 朋友：！！！！ 朋友过了会懂她的意思了：你是觉得好消息是她可能是女同？坏消息是她可能有女朋友了？ 薇薇：哪个可能更大一点？ 朋友：这不好说， 万一人家只是出于帮忙才背人呢？ 薇薇：也不是没有这个可能 就在这时，薇薇突然想起来那个大美女好像有点眼熟。 薇薇：我想起来了，当初就是那个大美女跟我说我的crush不是女同 朋友：这件事怎么有点复杂， 那个大美女会不会只是她朋友？ 薇薇：希望只是朋友吧[悲伤蛙落泪] 。 另一边， 辛歌泠拐个弯， 进入另一条街道， 街上没多少人， 两边的楼栋老旧， 好在人行道上树林阴翳，太阳照不到她们身上。 走着走着，辛歌泠听到谢知棠在耳边问自己：“姐姐最近是不是交了朋友？” 辛歌泠：“我有吗？” 谢知棠：“看到一个女生和你走得近，好像还喊她薇薇。” 辛歌泠想起来了， “她是我顾客， 昨天让我上门给她清洗洗衣机。” 谢知棠言笑晏晏：“原来这样，我还以为姐姐交到新朋友了， 正想为姐姐感到开心，想着要不要请她出来聚一聚，也让我认识认识。” 辛歌泠无奈笑了下：“只是有几面之缘而已，以后认识到新朋友再介绍给你认识，不过我这个身份怕是交不到什么朋友。” 谢知棠知道她指的是坐过牢这件事，有些心疼道：“不会的，姐姐不要这样想。” 辛歌泠并未附和她说的话，“诊所到了，让医生给你看看。” 说着，辛歌泠将谢知棠放下来，喊来医生，“她崴到脚了，医生你帮她看看。” 谢知棠坐在一把木椅上，回复医生的话：“就是刚刚崴到了，很疼。” 医生推了推老花眼镜，只是看了一眼，便在纸上写下方子，“给你开个跌打酒回去擦一擦。”
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