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“其实我们可以换位思考，同等检测手段，除去品牌效应，100元的跟20元的效果既然一样，为何不选用性价比更高的，消费者并不傻，我们也不要试图利用银河研究所的品牌去打这样的价格。在已经有利润的前提下，我们作为大企业除了注重销量，更应该重视口碑，不要让昂贵的价格砸了品牌。” 屏幕的光影落在青年隽美的侧脸轮廓上，他姿态如竹，语调不高，眉眼间的淡定平静，气场内敛沉稳，宛若身经百战那般，每一句话都给人一种很强的信服力。 此时此刻似乎可以忽略到他原本的年龄，不刻意去说很难让人猜得出这只是一个大三的学生。 唯有坐在主位上的霍总经理知道这个青年的真实身份，经过这两年的沉淀他似乎也能够明白顶头上司为何把这位祖宗放在这里，放在最需要推行二次分化基因缺陷检测计划的国家。 因为需求的人群多，消费能力强，但是意识不高，那在这样的基础下就更需要一个更缜密，更抓住消费者心理的，且能让他们不论有没有意识到二次分化基因缺陷需要预防检测的这样一个概念，都能让检测盒进入每个家庭。 通过优惠价格去渗透概念，是一个很有挑战的企划。 “那我有个问题。” 段予骆看向说话的瑟琳娜：“请问。” “目前银河研究所旗下的所有药品都只专供银河药店，市场里同等的检测盒还有皇家旗下的研究院，如果我们拉低了检测剂的价格，跟医院做检测的价格差距较大，很容易造成市场竞争，虽然价格听着很心动，但我不觉得这个方案很好，还不如与市场价格并行。” 段予骆听着瑟琳娜的言语，知道她更倾向于较为贵的千元检测仪器，点头： “嗯，有道理，但市场一旦出现同类型的竞品必然会有竞争。但还是那句话，站在消费者的角度上去思考，就算同样效果的产品放在他面前，他会选择什么样的？” “是昂贵的大品牌，还是亲民的大品牌。” 瑟琳娜没说话了。 段予骆侧过身，用翻页笔翻动ppt下一页：“不言而喻，自然是亲民的大品牌。我们银河集团在这里是作为外来品牌，更何况跟王室有合作，所以在市场竞争这里还是要尊重对方，让对方先行，毕竟是王室给予了我们这条赛道。所以在这个方案里，我们需要注意的是拉开时间差，错开竞争周期。” “目前全球，只有银河研究所跟D国皇家研究院有这项专利，这一次又是在人家的地盘上销售，那自然我们打不了老牌的效应。所以面对皇家药店销售同等的竞品时我们不仅要选择更有优势的价格，要选择错峰，拉开竞争周期，不要迎面而上，避免正面交锋，我们的目的不是跟他们吵架，不要咄咄逼人，在人家的地盘上我们吵不过人家的。” 台下的其他职员都没忍住笑了。 瑟琳娜：“……” “以及，善用FABE销售法，Feature（特性），即产品品质，Advantage（作用），从特性引发的用途，Benefit （好处），产品会给消费者带来的利益，Evidence（证据），即通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。” “银河研究所的品牌内容，概念，是很难被竞争对手复制的，这能最大限度在推行产品时维护门店利益，降低同行竞价带来的负面影响和风险。” “与此同时，门店可采用动态监测，对主要竞争对手的基本经营状况给予持续关注，也能反馈给我们业务市场部一些讯号，并由此抓住时机，占先机反客为主。” 段予骆说到这顿了顿，看向会议桌上的所有同事： “我们华夏有位很知名的老军事家叫孙子，他的孙子兵法里有一句话，叫：践墨随敌，以决战事。意思就是，指挥作战要依敌情变化，随时调整自己的作战计划，做到敌不动我不动，敌变我变，才能因敌而制胜，在同行竞技里也是如此。我之所以会制定这个方案要打的不仅仅是价格，而是利用价格向所有人灌输银河研究所，银河集团这个品牌。” “还是那句话，我们要做的是，让全世界人民都信任银河集团。” “以上就是我今天要阐述的内容，谢谢大家。” …… 会议结束后，段予骆收拾好自己的东西，正准备离开时就看见瑟琳娜眼神幽怨的盯着自己看， 也是，毕竟方案没有通过，心情不好也能理解的。 就让让人家女生吧。 “Jacob，你来我办公室一下。”在他准备离开的时候，就看见霍总经理站在门口朝他招了招手，他应了声‘好’，拿起笔记本跟文件跟上。 总经理办公室。 “坐吧。” 段予骆坐在霍总经理面前的椅子上：“怎么突然喊我过来了，是有什么事吗霍经理。” “没有，就是想提醒你注意一下瑟琳娜。” “怎么说？” “她是安德鲁公爵的外孙女，安德鲁公爵是女王的堂哥，也算是王室的人，可能她做事情的风格就比较强势一些，表达方式也比较直率，所以在日常中你就多包容一下她吧，挺有个性的一个姑娘。” 段予骆：“……” 那……算陆星赫的亲戚吗？不过这都出三代了，估计得四五代。 “还有就是，瑟琳娜也是最近热门的王妃候选人，可能也有这方面的因素吧，比较强势。” 段予骆：“谁的王妃？” 霍总经理见他表情有些讶异：“就是Bennett王子的王妃。” 段予骆：“。” 很好。 今早还能那么轻松的跟他聊起瑟琳娜。 陆星赫你惨了。 此时，正在高尔夫球场里打着高尔夫的陆星赫打了个喷嚏。 “怎么了Bennett，身体不舒服吗？” 陆星赫揉了揉鼻子，看向问他的老人：“没事的祖母，只是鼻子痒而已。” 他拿出自己的高尔夫球杆，银蓝色的金属杆身在阳光的折射下泛着冰冷的光泽，勾勒着杆身处的玫瑰纹路。 老人坐在旁边优雅的喝茶，欣赏着孙子的握杆姿势，真是越看越觉得英俊，她放下茶杯，状若不经意那般问道：“瑟琳娜的照片你看过了，觉得喜欢吗？是你安德鲁舅父的外孙女，要不要今晚要请她来家里吃个饭？” 陆星赫戴上棒球帽，拿着高尔夫球杆走到发球台，他调整好站姿，握好球杆，半眯双眸目光丈量着终点的位置，控制好发球力度。 果断挥杆！ 一杆入洞！ 他打完球，满意的抚摸着自己的宝贝球杆亲了亲，侧眸看向祖母笑道：“可以啊，您喜欢就好，找个人陪你吃饭聊聊天也挺好，反正我要回家陪我宝贝。” 老人：“……”
第55章 段予骆将车驶入车库, 发现陆星赫的车已经在了，他不动声色移开目光，将车停好, 熄火, 开门，下车。 此时厨房里, 穿着黑色衬衫围着围裙的陆星赫正弯着腰, 颇有闲情逸致的给晚餐装盘点缀。 在看见段予骆从车库后门进来，眼神一亮，站起身：“回来了？” “嗯。”段予骆把车钥匙放在鞋柜上, 弯腰换鞋。 “怎么了，心情不好？” 段予骆正准备脱袜子, 就感觉身上笼罩下一道身影，还没等他察觉就看见陆星赫蹲在自己跟前, 握住脚踝, 帮他脱袜子，这只手刚刚可是在装盘的。 他只能扶着鞋柜, 顺从的抬脚。 “我猜应该不是方案的问题, 难道是瑟琳娜又气你了？”陆星赫脱好袜子，给他穿上拖鞋，而后站起身想抱他。 段予骆一个躲闪：“洗手去。”自己走去厨房洗手。 陆星赫手臂张开抱了个空，神情幽怨，跟上他：“我是帮你脱的鞋, 怎么还可以嫌弃我。” 段予骆听着他这语气, 本来想绷住, 发个脾气，还是有点没忍住的笑出声：“你平时确定是这个样子应酬的吗？”他走到洗手台前, 挤出泡泡洗手。 还没搓两秒一双手就从腰后传过来，插入他的手缝中，十指紧扣抢他的洗手液。 宽大的胸膛笼罩着后背，整个人完全被搂入怀中，耳畔传来陆星赫抱怨的声音：“我今天都答应你早点回来了，连抱都不给的吗？是不是有点跟我撒气了段予骆。” 段予骆笑出声：“我撒气？”他扭过头，直接把泡沫抹到陆星赫脸上：“对，我是向你撒气。” 陆星赫：“噗——”猝不及防被抹了一脸泡沫，好在留了个眼睛给他，双眸透着茫然：“为什么？我做错什么了吗？” 段予骆拂去他的胳膊，走到另一边的水槽洗手：“我才知道瑟琳琳是热门的王妃人选。” “哪个瑟琳娜？” 段予骆感觉陆星赫又从身后抱了上来，他也懒得再推开，语气淡淡：“你认识那么多个瑟琳娜吗？还能是哪个瑟琳娜，你祖母最爱的瑟琳娜。” 陆星赫侧过脸，观察着段予骆的表情，发现他是真的生气了，一起搓手的同时还不忘思索，恍然大悟：“你指的是，你不喜欢的那个瑟琳娜是我祖母给我推荐的瑟琳娜？” 他一说完，就被段予骆甩了一脸水，不由得闭上眼，然后又被推开。 不过这次他没让人走，直接揽过段予骆的腰身将人抱到洗手台上，挤入腿间，不让他走。 段予骆猝不及防被放到洗手台上，这么一坐，目光正好平视着陆星赫，脸上没什么表情，但也表露了自己的心情：“陆星赫，你没跟我说这件事，你主动跟我说这件事跟我在别人耳里听到是不一样的概念。” 陆星赫举起双手，表情认真：“我发誓，我真不知道你说的瑟琳娜跟我祖母说的是一个人。” “那你为什么不跟我说你祖母给你介绍的瑟琳娜。” “我说了，你没理我。” 段予骆愣了两秒：“你说过了？” “嗯。”陆星赫双臂撑在他身侧，凑近亲了他一口，再放缓语气：“我跟你说过了，可能那时候你在忙没认真听，你放心不管是瑟琳娜还是什么珍妮娜都不会有机会靠近我，也不用去关所谓的王妃热选人，都是她自导自演的事情，与我无关。” 段予骆没印象自己听过陆星赫说这件事，不过陆星赫不会对他撒谎，也没必要为了这件事骗他，他沉默须臾，低下头：“好吧，那是我没注意听。”
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