虽然已经打定主意宿衷无论说什么都不管用,但一说到ipo的事情,就真的比圣旨还管用。这也是没有办法的事情。 一边上楼,辛千玉一边咕哝:“怎么还跑来了呢?网上发、线上聊不就行了嘛?” “因为我太想你了。”宿衷说,“想来看看你。” 辛千玉登时似被从背后放了一枝箭,心怦怦跳:吗的,大意了。
第34章 放纵的恶果 招股书是专业团队拟的,当然问题不会很大,其实也不用辛千玉这个外行人指导修改。但辛千玉却需要下苦功,要把差不多五百页的招股书读通读透,每个细节都把握得清清楚楚,以免出现任何纰漏。 另外,辛千玉也打算参加路演,所以更要对招股说明内容了熟于心。 辛千玉一边准备学校的功课,一边批招股书。这一个星期,辛千玉每天只睡三个小时,脑子好像都转不起来似的,他觉得自己濒临变成智障的边缘。 辛千玉只能将一切精力放在手头上的工作上,对外界的关注变得迟钝,响应速度变得慢吞吞的。所以,他花了好一阵子才猛然发现,宿衷已经住进来了。 原本,宿衷在公寓里,一会儿帮辛千玉准备学校的课题,一会儿跟辛千玉讨论招股书的内容。到了饭点,他就给辛千玉做个三文治,和辛千玉一起啃。毕竟,要是再复杂的菜式,宿衷也不会。二人相处和谐,辛千玉便没想起下逐客令。 辛千玉一旦投入工作,便是全神贯注,熬夜熬到深夜,都忘了宿衷的存在了。他自己随便洗漱一下倒头就睡,脑子也昏沉,根本没想起家里还有个人。 第二天起来,辛千玉刷牙洗脸,发现宿衷帮自己倒腾好了的早餐——他嘟囔:“又是三文治?” “你不想吃三文治吗?”宿衷说,“你一般早餐吃什么?” 辛千玉坐在椅子上,有些呆滞,竟然没觉得宿衷一大早在自己家里有什么不妥。 辛千玉答:“就来点儿普通的煎蛋火腿片也行。” “没问题。”宿衷将三文治的面包片、生菜拿走吃了,就剩下了煎蛋和火腿片,“喏,你要的煎蛋火腿片。” “……”宿衷真不愧是宿衷。 辛千玉提前完成了课题报告并跟导师请假。 同学还好奇地问:“你请这么久的假干什么?” 辛千玉说:“家里有事。” 导师抬抬头,说:“他家要ipo。” 闻言,同学吃了一惊:“你怎么知道?” 导师也觉得很奇怪:“我是咨询行业的,怎么会不知道?” “……”同学噎住了。 导师顿了顿:“你该不会觉得大学教授就只是在学校里做研究的老学究吧?” 实际上,这位导师是波士顿某咨询公司的高管出身,是一个专家,也是一个实干家。 辛千玉本来不想在学校里说自家的事情,原本想低调一些,却不想原来所有任教的导师都知道辛千玉在准备ipo,因此对辛千玉上课没精神的状态比较理解和包容。 导师给辛千玉批了假,还拍拍他肩膀说:“祝你成功!” 辛千玉感激地点点头:“谢谢教授。” 辛千玉请了假,和整个团队汇合,一起紧锣密鼓地筹备上市的最后事项。 招股书通过之后,上市到了考虑定价的环节。整个团队决定暂时将价格定在了9.5-11美元之间。再然后,他们便开始准备上市路演。 这一切对于辛千玉而言比坐过山车还紧张刺激。 商量了许久,辛千玉提出:“整个过程,宿衷的参与度是最高的,而宿衷的形象也好,不如让宿衷主讲吧?” cfo立即反对:“怎么会让投资人主讲呢?肯定是让ceo主讲的呀。” 辛千玉想了想,也觉得是,但其实还是有些紧张:“没,我就是有些紧张,随口说说的。” “没关系。”宿衷说,“其实你不用太紧张,一般来说,起决定作用的还是公司的硬实力。主讲不会对投资产生太大影响的。” 辛千玉没想到宿衷还能说出这么暖心的话,他还以为,以宿衷的情商,不给自己泼冷水就已经说好的了,没想到还能安慰自己。 cfo却说:“是这样没错,但是如果面对投资者的问题答不上来、或者是主讲得糟糕,也是很影响投资者信心的。” 辛千玉眨了眨眼,发现这个一板一眼的cfo越来越面目可憎,怪不得董事会个个都当他是衰神。 而这位“衰神”继续发言:“当然,有个人魅力的主讲人能够让整个项目增色不少,甚至可以影响报价。” 宿衷便说:“不用担心,小玉很有魅力。” 辛千玉心里一跳,有些忸怩地说:“谢谢,你也很有魅力。” 宿衷摇头:“和你比起来,我毫无魅力。” 辛千玉一时失语,怔怔的,宿衷也凝视着辛千玉的脸庞,脉脉含情。 “能不能正经一点?”cfo看不惯他们的深情对视,冷道,“你们是来上市还是来上 床的?” 被cfo这么一戳,辛千玉脸都发烫起来。他清了清嗓子,立即将话题拉回正事的轨道上:“不知道你怎么看?你觉得我们这次能完成一亿美元的募资目标吗?” cfo说:“这个我不清楚,也不在我的职责范围内。” 宿衷却道:“一定可以的。” 辛千玉蹙眉:“如果不可以呢?如果是我搞砸了……” 宿衷握紧辛千玉的手,说:“如果不可以,那也一定不是你的问题。全程都是我在干预,真出问题了,就是我的问题。我会帮你把这一亿美元补足。” 辛千玉别开脸:“切,我也不缺这个钱。”别的不说,辛千玉的投资公司收益不错,一亿几千万还是拿得出来的。 宿衷道:“你是不缺钱,是我自己想给你送钱。” cfo心想:吗的,又开始打情骂俏。他们既然一亿几千万都不缺,就不能单独开个房吗? 其实,宿衷说的安慰辛千玉的话,非常有道理:主讲对股票发行的影响不会很大。起决定性因素的还是台下的功夫,看的是ipo资料上披露的硬性条件。换句话说,就是如果是一家非常有潜力的公司上市,那主讲人随便说说,投资者都会买买买。相反的,如果这一家公司不具备足够的吸引力,那主讲人就算是舌灿莲花,也很难扭转颓势。 不过,如果主讲得好,也能起到“锦上添花”的作用。 玉琢计划在美国进行10天的ipo路演。 第一场路演是让辛千玉最紧张的。 地点非常不出意外地定在了五星级酒店。辛千玉穿上了订制西装,头发梳起,看起来自是风流倜傥。 尽管他内心一直在紧张得打鼓,但走进酒店展厅的时候,还是一脸镇定的笑容,步伐坚定,仿佛久经沙场一样。 上场之前,宿衷对辛千玉说:“你以前不是当过讲师吗?你就当是给学生讲课一样就好了。你讲课的时候很有魅力。” 辛千玉能坦然接受所有人的赞美——宿衷的除外。 辛千玉用手拨了拨鬓发,意图掩盖发红的耳尖:“你说的什么鬼话?你又没看过我讲课。” “我看过。”宿衷说,“我把你的录播课都下载了,看了很多遍。” 辛千玉愕然地看着宿衷。 宿衷神情温和,眼神深处是能溺死人的柔情。 辛千玉忙转过身,往展厅走去。 辛千玉深吸一口气,在台上想着宿衷的话:就当是讲课好了…… 这样的暗示好像确实有用,让辛千玉很快找到了熟悉的状态。他还得感谢自己有过当讲师的那段经历,使他能在公众面前条理清晰、口齿伶俐地进行演讲。 台下的人也跟大课里的学生差不多,少部分的人会认真地听讲并做出回应,而大部分人则心不在焉——这并非因为辛千玉讲得不好,而是因为台下大部分的都是专业做投资分析的,来之前就已经将玉琢的ipo资料读透。所以,辛千玉说的东西,他们一早就了解了,所以不会听得很认真。 辛千玉完成演讲后,一点儿也不紧张了,只觉酣畅淋漓,脸上露出了自信的微笑。 在第一场路演,他们就完成了一亿的认购,虽然只是意向认购,但这个数字足以让辛千玉无比振奋。 因为,辛千玉原本的募资目标也就是一亿而已! 他们一路顺着计划好的路线在各大城市进行路演,也是一路顺风。 最后一场路演在纽约,大获成功,他们总计募集了50亿,是他目标的50倍。 路演结束后,辛千玉和宿衷还一起去了餐会,餐会中不乏各种投资人。辛千玉看着人影憧憧,忽然生了一种恍若隔世之感。 他想起三年前,自己和宿衷一起参加酒会的事情了。 那个时候,他作为宿衷的附属品而存在的,大家只看到宿衷而看不见他。众人说起投资的话题,他也插不上话。甚至,还有一名求宿衷开专户的有钱人把他口头羞辱了一番…… 这些好像都是上一辈子的事情一样了。 现在,辛千玉成了宴会的中心人物,大家都很热情地和他攀谈。 他也早已不是那个听不懂金融行业话的木头了,任何话题他都可以自如地加入。再说了,现在最常提起的话题还是玉琢ipo。 辛千玉用矜持的微笑与大家交际,比较少言。 三年前,大家暗自取笑辛千玉这样是木讷和愚蠢。 现在,大家则说辛千玉具备东方人特有的内敛和含蓄。 ——虽然,辛千玉只是路演太累,懒得说话。 辛千玉躲过了人群,想去洗手间那边透透气,没想到竟遇到了熟悉的面孔——就是这个人。 辛千玉记得,当年是这个人拿着十亿美元求着宿衷开专户,但宿衷却已额度已满,将他拒绝了。这个人不死心,跑到洗手间这边来堵辛千玉。遭到辛千玉拒绝后,他还十分无礼地羞辱了辛千玉。 辛千玉瞥了对方一眼,对方上前来笑,好像已经忘了这回事了。 想想也是,自己在对方这种有钱人看来只是一个小人物,而且事情发生那么久了,忘了也很正常。 辛千玉淡淡点头,正要走过。那人却上来很客气地进行了一番自我介绍。辛千玉点头微笑,时隔三年,才知道原来这个人叫什么名字。 这人继续说:“辛先生,我这几天不在纽约,刚好错过了你们玉琢的路演。” “哦?是吗?那真是太遗憾了。”辛千玉说。 这人又和颜悦色地道:“不过,我是很有诚意想要认购的。您看……” 辛千玉拿出了当年宿衷的高姿态,说:“对不起,认购额度已经满了。我就算是ceo,也不能随便加塞。” 这人笑了:“当然,得加钱,你开个价吧。” 辛千玉没想到他这么爽快。
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