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甚至这还不算，一个经销商拿了20万的货，结果又以7折的价格退回10万的货，理由是保质期快到了要退货或者换新鲜的，但公司的囤货还是原来的生产期，这样一来，囤货更多了。你们一个个为了销售业绩不停的让经销商下订单，然后让公司为你们买单，你们倒是说说，这样下去公司能支持多久？” 刘立松的话掷地有声，会议室内更是鸦雀无声。 刘立松是个英俊的男人，32岁，离过一次婚，有个5岁的女儿，他是北方人，北方人该有的优点他都有了，高大又有钱，而且刘立松在这一块的名声挺大。 “你们来说说近来食品届哪块比较好发展？”刘立松喜欢喝龙井，龙井味在这乌烟瘴气的会议室里，还是挺有茶香的。 办公室里又是一片沉默。 刘立松挑眉：“怎么？你们都没有想法吗？做销售没有想法公司要你们有什么用？小赵，你先来说。” 小赵，赵日升，总部市场1部的销售经理。 “现在食品这块不好做。”赵日升说的很轻，“而且我们公司做的策划、打的广告也不够。” “那对于将来怎么发展你有想法吗？”刘立松问。 “先做好市场推广这块？”赵日升问。 刘立升白了他一眼：“华南地区呢？你们有什么看法？” “赵经理说的挺有道理的。” “是啊，做好了市场推广，业绩就会上去了。” “那如果业绩上不去呢？”刘立松冷哼，“市场推广要投入多少？能回报多少？你们有算过吗？” “这个不知道。” “很难算。” “什么都说不准，你们做市场都不了解市场吗？”刘立松的脸色沉了，“你们去看看这一年下来的业绩，每个区域经理都拿万把块的工资，你们给我玩捉迷藏啊。” 刘立松发火起来，气势很足。“子易，你来说说，对于目前的食品发展你有什么看法？” 林子易很惆怅，他又不是做市场，他不过是个助理而已，对食品有什么看法？他只想做个米虫，不想有大抱负，吃饱睡足就可以了。 “我不太明白李总的意思。国内的食品市场的确竞争很大，而且对大家的需求也很难定义。还有一点，我们是生产商，根据市场需求去生产产品，这个成本不是我们能计算的。”林子易其实不了解这些，而是在何非敏的书房里看到些资料才借来用的。 “你说的对，所以公司有意向走代理的路线，生产继续，把生产和代理集中在一起。如果代理的话，代理哪一块比较适合国内的市场，你们都来说说。”刘立松对林子易的分析非常满意。 “奶粉。” “对，现在国民对进口奶粉比较看中。” “我有一个朋友也是做进口奶粉这块，国内比较有名的，比如美素佳儿、贝因美，销售都很好。” 说到奶粉市场，的确，现在的进口奶粉市场非常的大。 “但是做进口奶粉这块，必须有进出口证，我们公司应该没有吧？”林子易疑惑。 刘立松从袋子里拿出一瓶奶粉：“海瑞奶粉是目前公司想要谈的一个牌子。它的原产地来自荷兰，海瑞奶粉的生产商是荷兰最大的奶粉集团之一，全世界排名第八。目前有消息透露海瑞奶粉想打开我们国家的市场，而总代理已经被非凡食品有限公司拿下。” “非凡食品？没听说过。” “是刚成立的吗？” “还真是没有听说过，刘总跟我说一下非凡食品的来历吧，我们是要从非凡食品中拿下第二手的代理权吗？” “就是这个意思，非常食品我已经去调查过，是今年2月份刚成立的公司，总经理是李刚，李刚原是XF的销售总监，被挖角过去的，当了非凡的市场总监，不过他们的老总是一个叫何非敏的男人。” 什么？ 林子易傻眼了。
第18章 【何非敏说：床上是最适合男人谈判的战场。我觉得他在吹牛逼。】 从会议室里出来，林子易脑海里一直在徘徊刘总的话。学长是非凡食品的老板？林子易不怀疑何非敏的能力，也不怀疑刘总的调查结果，只是觉得人生何处不意外，他们想要从非凡食品拿下海瑞奶粉的国内代理权，结果转来转去，他和何非敏认识。 而且，现在他们还在交往。 好在他不是业务部，也不需要去跟学长直接谈代理的事情，否则这件事非得难为死他。 “子易，你来下我办公室。”刘立松在林子易的背后叫住了他。 “好。”住着拐杖，一拐一拐的样子特别滑稽，不过在公司待了这么多年，和大家都太熟悉，所以林子易也不在乎自己的形象。 “刘总。” “坐。”刘立松打开电脑，然后拿到林子易面前的茶几上，“你来看下这个视频，是海瑞食品刚上市时做的广告，觉得怎么样？” 广告只有短短的三分钟，镜头非常的华美。但是…… “三分钟的广告有些长，如果是街道广告，最好能缩短到一分钟。比如行人过红绿灯，没有一个地方的红绿灯能够长上三分钟。”林子易发表自己的意见。 “对。”刘立松合上电脑，“这个广告刚出来的时候，海瑞奶粉的销售并不好，后来他们请了当时知名的广告策划，叫法斯特。法斯特的提议跟你一样，广告的时间太长，导致了对人群的直接吸引。” “那刘总现在找我谈话的意思是？”林子易不解。 “你毕业于一流的大学，总经理助理虽然有8000一个月的工资，但那是死工资。子易，你这个人太没有目标，不过你的新视觉非常的强，前几天公司高层会议，以前我们公司自己的食品把广告策划包给了外面的公司，每次谈的时候，我们没有专业的策划人员，不知道自己产品的定位在哪里，在表达上和交谈上没有明确的说法，所以公司想内部成立策划部。我跟董事长提议，把这个策划部交给你。” “刘总，你太看得起我了吧，我不是这个专业毕业的，你让我分析刑事案件或者民事案件，也许我还能提供一点点专业性的意见，可是策划这块……” “读法律的，虽然调理逻辑非常的强，但天马行空的想象力，不会输给艺术家。我很看好你，而且工资这块很吸引你。”刘立松开出条件。“底薪15000，公司决定每个广告的投入，看你们策划能做出多少价值的广告，多余的钱作为你们成功策划一个广告的奖金。” 这个条件，的确很吸引人。 可是……“如果公司死磕着一个广告的少投入高效果，那我们怎么办？”15000一个月，等于是18万一年，这个年薪，的确是很吸引人的。 林子易一本法学院毕业，家里有这个条件让他进入中院，或者去中检法机关，可是他没有去。一则是他不喜欢当公务员，二则是家里吃这口饭的太多。但讲究起来主要的原因是公务员十来万一年的收入，林子易并不觉得有挑战性。 以前他不喜欢去挑战，是因为心里有个缺口，一直无法弥补，那么现在……何非常创立了非凡食品，林子易突然想跟他比比。 不求站的比他高，至少有一样高的资本。 “好。” 下班的时候，是何非敏来接的他。 还是一样抢眼的跑车，大厦楼下以及附近来回的行人，都忍不住好奇的停下脚步。如果来接他的是美女，林子易绝对不在意，但是个帅哥，而且还是今天他们公司开会的主角，万一让有心人知道这个是何非敏，林子易顿时头疼。 好在这个人也知趣，只是看到他出来按了按喇叭，并没有下来接他。 林子易上了车：“我有两件事要跟你谈。” “先给你个建议。”何非敏抿着笑开口。 “什么建议？” “通常跟男人谈事情，床上是最佳的地方。” “你去死。” 哈哈哈……
第19章 【他的吻很野蛮，但是我很喜欢。】 “跟你说认真的。”林子易不想因为不重要的事情，让他们之间以后留有误会。“非凡食品是你开的公司？” 何非敏挑眉，有些意外。随即戏谑道：“这是媳妇要管账务的趋势吗？” “你闭嘴。”林子易头痛，这家伙以前不是这样的，斯斯文文的，多好的一个形象，现在怎么就轻浮不正经了？但又不知道为啥，这样的何非敏，反而让林子易觉得有种超乎寻常的魅力。这人，就是这么贱。“我们公司原来是生产型的食品公司，但是公司现在改变了政策，目前国内的进口食品是一条路，所以公司决定从进口食品中的奶粉入手，想代理进口奶粉，而公司选定的牌子就是荷兰的海瑞。” 何非敏嘴角勾起一抹笑：“所以我们将来有很多合作的机会。” “不是，我不是做业务的，我只是先跟你打个招唿。”林子易纠结，他想表达的不是这个意思，这个男人故意给理解错的吗？ “那子易的意思是，在多家公司竞争海瑞的代理权时，我不需要给你们公司开后门，是吗？”何非敏这次又问的直接了。 但林子易觉得，何非敏想表达的还不是这个意思。 “在商言商，你要选合作对象，自然要选择最好的，我们公司可以跟其他公司公平竞争。” “我倒是觉得你自私。” “我哪里自私了？”靠，会不会说人话。 “不管什么竞争，没有所谓的公平，人和人之间的起跑线不同。” “什么意思？” “比如找工作，高中生、大学生、研究生，研究生的起跑线比高中生和大学生高，拿海瑞的代理权来说，你们公司的起跑线比其他公司也高，因为你是我的爱人。”何非敏低沉的声音，因为你是我的爱人六个字，让林子易的脸渐觉炽热。 他的话很滚烫，印进林子易的心里，让这狭窄的车厢，顿时暧昧了起来。 “可是……可是我不想别人说你徇私。” 刹……车勐的停下，林子易还来不及反应，何非敏已经侧身过来了，手指挑起林子易的下颚，吻，有些野蛮。 林子易开始是反对的，车停在即将到家的那条大路中央，这条路就算车不多，但到底是下班高峰期，也不少。 但何非敏更加放肆。他另一只手直接扣住林子易的双手，唇微微移开些：“信不信我在这里办了你。” “操，你威胁我。”林子易的神情不像生气，反而是双眼燃情，媚眼如丝。这小子本来就长得白净好看，这眼神一瞪，让何非敏直接行动，“就威胁你。” 宣告主权的吻，带着情欲，深而大胆，霸道而色情。 林子易生平的初吻和次吻，都悔在何非敏的手里了，尽管如此，他接吻的技术还是很烂。可这青涩的反应，简直称了何非敏的心。
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