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赖茜眼睛亮了亮，一扫疲态，转手忙活起来。 丁昭这时想到，之前佲仕北京活动的供应商年初在上海开了分公司，他推荐给赖茜，说这家合作过，挺负责任，他们的上海分部刚开，估计正是揽生意做口碑的阶段，说不定有商量的空间，可以询个价看看。 女孩没在意，说我等等联系。 丁昭猜到她在打什么算盘，劝道：“活动这块做熟不做生，总归用认识的人安心，知根知底，也好控。” “我晓得，”赖茜手不停，语气带点好笑，“这个道理，还是当初我教你的。” 赖茜心气高，再往下劝，就该给自己看脸色了。到底是她负责的部分，丁昭不好多说什么，咕哝一句，那你多点注意。 隔几日，活动公司定了。丁昭查了下，是董遐迩服务那几个品牌的御用供应商，不知道赖茜使了什么手段拉拢过来。由于时间冲突，对方接了丹斐的案子之后，就将董遐迩客户的时装秀推了。 渡过一劫，赖茜重拾信心，状态好上不少。只是董遐迩那边因为被抢资源，对她颇有微词，上班见面招呼也不再打，搞得两队人马关系有些紧张。 丁昭也有烦恼，他和客户拉锯一星期，终于确认线上传播方案，首要任务是小程序开发。算了下时间，距离正式上线，掐头去尾只有一个月多几天，文案设计两周，开发两周，每个环节都紧巴巴，一点浪费不得。 第一轮会议是为小程序定调，要给客户提两个方向。他约上创意和IT，又叫上杰西卡，让她跟着听一听，之后可以搭把手，女孩高兴坏了，蹦蹦跳跳捧着笔记本进去。 创意组工作量一向饱和，这次丹斐的小程序内容进来，他们要靠加班来补工时，情况是雪上加霜，每个人脸色都不太好看。连带杰西卡也被这团愁云影响，低下头不敢出声。 士气太低，这开头很不妙。 丁昭自己心里也没底，但他知道，阿康这时候最不能自乱阵脚，以前发生过类似的情况，他一当缩头乌龟，最后工作不用怀疑，肯定是一坨浆糊。 他呼口气，摆出轻松态度：“最近事情多，各位时间宝贵，我不会拖太久，顺利的话半个小时应该就能结束了。” 创意几人脸色缓和，说先看brief吧。 丁昭开投影，他提前拆解过客户的需求，拎出几个文案和设计该走的重点，讲完之后，也没把问题全部抛给创意，找了一些符合的案例做参考，创意看完，很快打开思维。 头脑风暴的大忌，阿康缺乏掌控力，任由创意点子容易越想越歪。中途几次，丁昭见他们天马行空开始做大头梦，赶紧微笑，用哄小孩的态度说很棒很棒，不过与这次的客户需求有出入，下回碰到合适的项目再用吧。 半小时后，两个方向初成型，创意扫一眼brief，看到ddl后，皱眉，“三天要出两个方向？不行，来不及的，至少七天。” CO2创意的老招，习惯多拖时间。 “这个阶段只需要根据确定的架构做几页layout，等客户选定方向再细化，工作量不会很大，”丁昭解释，不过我也理解你们忙，这样吧，我和客户再抠时间，看看能不能多两天。” 他留了个心眼，客户实际给的期限是下周，满打满算有五天，说三天实际是给创意讨价还价的空间。 创意一听，舒服了，说五天还行，勉强够用， 丁昭想笑，难怪程诺文说对接创意和训狗一样，进一步再退一步，只要顺毛顺到位，这些大爷也没那么难懂。 五天后，他拿到创意赶工出来的两个方向，和庄晓朵确认后，邮件发给客户。 客户看完，在沟通群说两版都挺不错的，不过他们临时有个想法，希望加进去，所以想再多看一个方向。 时间紧，从头开始做一个新版本，时间成本太高，不现实。丁昭斟酌如何拒绝，赖茜抓住他，让他帮忙看个东西。 离开电脑五分钟，他回去一看，有人在群里抢答：没问题。
第41章 旧经验（1） Jessica！丁昭立刻喊，实习生被他难得拔高的声音吓到，意识到自己犯了错误，哆嗦着手撤回信息。 对面已经看到，丹斐客户的涵养不错，发个笑脸，重新问如何，可以吗？ 丁昭做手势，让杰西卡不要再发任何信息。 他打字：请问提供的两个方向，各位认为哪里还需改进？ 客户打个太极，表示都挺好，只是考虑到最近品牌营销都爱做花哨的视觉设计，想给丹斐加些噱头。 阿康卖稿讲究技巧，CO2给客户的两个选择中，方向A是主推，他们最想卖掉。方向B负责陪跑，和A放一起，增加表面上的选择多样性。 客户哪个都不想选，要重做——答应了，创意将他乱拳打死；不答应，客户对他难免微词。 十个月前，丁昭或许答不上这题，但今非昔比，他沉心静气。之前做功课，好几个腕表品牌做过类似主题，重复度高，丹斐再做就是跟风，反而落了下乘。 他先回复，表示理解客户想法，再将数个案例转发，以示前浪早扑腾过了。 客户看后，态度略有软化，但心不死，丁昭继续说：其实方向B就是这个思路，你们乐意，我们当然可以在这基础上将页面改得更加前沿，不过相对的，视觉所需的技术要求加强，成本和周期也会增加。 这段发出，客户变得迟疑，他再接再厉：丹斐上线小程序，开拓销售渠道是其次，你们brief的重点实际是搭建用户管理系统，通过小程序将消费用户抓在手里，便于发展私域流量，减少被其他电商抽成垄断。 比起花时间做那些耗时耗力的附加功能，是否将钱用在核心板块更合理？他将问题抛回给客户，一副“我们都配合，看你们要什么”的客气姿态，实际已在一来一回，将利弊权衡摊开给客户讲清。 丹斐的客户很聪明，重新评估潜在风险，认为丁昭说得不无道理，看来看去，用户系统更强的方向A显然理想得多，也就不再强求推倒重来，内部沟通过后，很快确认了方向A。 在沟通群打完一场仗，丁昭力气用掉大半，杰西卡自觉闯祸，在他身边瑟瑟发抖，连声说对不起、对不起。 原来自己以前是这样的吗？接手佲仕初期，肯尼一套组合拳打过来，他接不了，只有挨揍的份，不比杰西卡好多少。 但程诺文说得对，新人不吃点苦头，难以成长。他喊杰西卡私下谈话，板起脸，严肃说了她的问题，首先不该抢答非职责范围内的问题，其次不能想当然答应客户所有要求。 程诺文教过的原话，他现在讲给别人听，又有一层新体验。杰西卡抹着眼泪，频频点头。 生气归生气，还是会动恻隐之心。见她确实有在反省，丁昭掏出备好的纸巾，温声说：“好了，去洗手间洗把脸，平复下心情再回来。” 他不想在公司众目睽睽之下给杰西卡难堪，谈话地点特意挑了消防通道，等女孩走后，又站了一会才出去。 今天忙到现在，丁昭顾不得吃饭，一张脸白得几乎没有血色，做到下午，他两眼发花，正闭眼休息，庄晓朵带来噩耗——原定的场馆临时放鸽子，由于合同还没签，他们的预定被直接取消，一分钱赔偿都没有。 “联系过备用场地，目前能定到最合适的档期，要比原来的活动日期早一周。” 庄晓朵郑重通知，“客户的意思是只能早做，不能拖，所以我们所有的排期都要加急。” 一波未平一波又起，丁昭和赖茜互相看看，从对方眼里读出想死的情绪。 开发周期本就紧张，再提前一周，真是操死所有人。丁昭强打精神，硬着头皮找IT及创意商量，看是否能缩短时间。 IT那边弹性稍大，倒是可以挤出几天时间。难的是创意，上午丁昭替他们成功卖稿，避免了创意后续车轮战，几个设计心里清楚，对他的态度还不错，并且实话实说，我们给丹斐赶工不是不行，但你要先搞定一个人。 对方一指角落，郝思加正窝在座位上睡午觉。 “他的文案不过来，我们没法推进的。” 还得想办法解决问题源头。丹斐文案要求高度专业，郝思加是最合适的人选，一把双刃剑，好用不好控。 组队名单下来，丁昭就有这个心理预期。他没去打扰郝思加午休，发了信息问待会是否有空，想聊些事情。 大半个钟头过后，郝思加醒了，回复：过来。 丁昭将时间问题如实告知，郝思加想也没想，用懒洋洋的语气回绝：“我不加班，文案我会按照时间节点写，不会晚，也不可能早。” 他用余光扫丁昭：“上次是上次，只有那一次。” 以前赖茜说什么来着，郝思加的心情比上海天气还善变，丁昭看出他不愿意配合，这种人你越逼他越疯，只能先撤，另谋出路。 丹斐项目从执行开始，一直不顺，曲折得仿佛谁在背后扎小人诅咒。丁昭走回工位，脚步虚浮，后背哗哗出冷汗，他坐下，深呼吸，大脑突然传来一阵眩晕。 身后大头椅子滑过来，他见丁昭在郝思加那里碰壁，安慰道，“你不好彩，郝思加最近心情差，B组有个小阿康昨天找他做事还被气哭了，谁惹谁遭殃。” 丁昭强撑笑容：“能力强的人脾气都大，我懂的。” “惨的还是我们阿康，客户和内部左右夹击，一块夹心饼干，谁都能来捏两下，哎，你打算怎么解决？” 丁昭说没想好，大头让他看小会议室，“Nate在呢。” 找程诺文帮忙是方便，但自己不能每次都依赖对方。丹斐是他第一次独立负责的工作，哪怕只是部分，丁昭也想尽力做到最好。 “他这次不管执行，我贸贸然去问，越级了。” 听丁昭这么说，大头别出苗头，唉哟一声，说我好忙，你手头空，替我去交个报告吧。 他转手将佲仕的报告塞给丁昭。 丁昭没回绝，敲门进小会议室，准备放下东西就走。 程诺文分神看他一眼，抬起头，“你脸色怎么回事？” “没什么，我还有事做，不打扰你。” 他转身太快，体力跟不上，视线模糊一片。丁昭努力镇定几秒，但头晕得厉害，手脚齐齐发软，结果没撑住，人靠着门滑了下去。 程诺文立即起身，百叶窗一拉，将丁昭摁到椅子上。 “没吃饭，大概有些低血糖。”丁昭试图解释，声音却很虚弱， 程诺文观察他表情，随后伸手，手背贴到丁昭额头上。 突如其来的体温让丁昭吓一跳，下意识向后缩，程诺文也不含糊，捏住丁昭后的脖子。别动。他发出命令，丁昭最怕他压低声音说话，终于乖下来，老实坐在那里。 没摸出热度，程诺文眉头渐松，让丁昭坐好，随后推门出去，回来时手上拿着两条能量棒和一瓶宝矿力。
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