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“白老师，这次特别感谢你，走出校园帮了我一个大忙。这次开幕式的惊艳，离不开你的努力。” 在民族舞这个领域，白彦茹绝对是大师级水平，是以段艺恒对她也尊重有加。 “段导，我们不要忘了另一个人的功劳。如果不是她灵机应变，弥补其他舞者的失误，就不会有这场惊艳世界的表演。” 话音落时，白彦茹恍然听见了熟悉的声音，那幽幽的、平静的，却又带着真切伤感的声音。那个她赞叹不绝的女孩，身世如此可怜啊。 段艺恒顺着她的目光看过去，黎箫正握着她的手。 黎瑞翔察觉到了一丝异样，用颇为豪迈的语气道：“所以啊，你们早点结婚，多一个人疼你。黎箫的妈妈，也是你妈妈。” 竺笙怔怔看着黎瑞翔，心底有暖流翻涌。 饭已吃完，黎箫和竺笙准备回去。黎箫主动拥抱了自家老爸，“爸，谢谢您。这么开明，我现在都像做梦呢。” 黎瑞翔拍拍他的脊背，“在你眼里，爸爸就是那么不近人情的老顽固嘛？箫哥，我只看她跳舞这一件事，就知道她的为人秉性。做我黎家儿媳妇，就够了，你多多努力啊。” 黎箫不缺钱，不缺势，不需要商业联姻。人品和性格，才是最看重的。 “嗯”。 ** 在这次表演中，竺笙最想感激的人，是白彦茹。她给予竺笙很多指导，身体力行，没有她可以说就没有竺笙如此出色的应变和发挥。 可是当竺笙相约白彦茹，准备请她吃顿饭时，白彦茹已经回了帝都。 “笙笙，上次我的提议，不妨考虑一下，考个研究生，继续学习舞蹈。学无止境，舞贵在坚持。”白彦茹在微信中如是说。 “白老师，也许我考不了研究生，但跳舞是我会坚持一辈子的事。”竺笙对此非常肯定。 按下手机屏幕后，竺笙看着房间里，打包地整整齐齐的花莳。 “打道回府。” “嗯！”花莳用力点头，“离开赤水这么久，我都想念筒筒笋和腊肉了。” “回家就给你吃。” 自此，竺笙、黎箫和花莳，坐上了回赤水的高铁。 才下车站，黎箫手机收到了薄勒发来的好几条微信。“你和笙笙什么时候能来工作室一趟？有很多广告商找上来，就等你们一展拳脚了。” 黎箫想着这些日子竺笙训练太辛苦，又离家许久，估计奶奶要惦念了。他回复：“明天，我去一趟笙箫华碗，见面再说。” “笙笙，给你放几天假，回家好好陪陪奶奶吧。” 让笙笙专注于短视频内容生产，是黎箫为笙箫华碗定下的五年发展计划。有了流量，才能保证其他业务的进行。 “YES，sir。”竺笙笑道。听黎总的话，是竺笙心中认定的战略。 ** 当竺笙和家人团圆时，黎箫带着花莳去了赤水市中心的笙箫华碗总部。 “盼星星盼月亮，总算把你们盼回来了。笙总呢？”薄勒上来和黎箫寒暄，还不忘四处找竺笙。 工作室在壮大，黎箫有意树立竺笙的影响力，所以现在，大家都叫她笙总。 “有进展，和我说也是一样的。”黎箫道。 “妹夫！回来了。”这是竺笑。他留在了笙箫华碗，现在有竺笙这一层关系，没人敢小觑他。他自有一种优越感。 但黎箫完全不惯着他。至少薄勒的人看来，黎箫毫无偏袒之意。 薄勒紧锣密鼓吩咐下去，“佟铭，会议室准备好了吗？投影、果盘，小张，打印合作商清单。” 这雷厉风行的态度，让黎箫刮目相看。而且薄勒俨然把杭城的生活节奏带来了赤水。 进入会议室，黎箫选了个比较靠近投影的位置坐下，长条会议桌上，每个座位上一份打印好的文件，中间则摆着耙耙柑、甜橙和小橘子。 “嗯，果盘文化，不错，可以写进笙箫华碗的企业宣传册里。”黎箫拿了一个柑子，拨开，随意翻着文件。 佟铭解释，“听堂哥说，笙总喜欢吃庙沱柑，又恰好是赤水特色。” “可以开始了。” 汇报文件是薄勒亲自做的。 他先是回顾了一下，竺笙在长安期间，每天直播各平台粉丝数的增长。尤其在开幕式当天，粉丝量一路狂飙。 “现在，我们抖手拍拍粉丝超过800万，经后续发酵，B站、微博均破两百万。整体下来，全平台增粉超过千万。笙总，当之无愧短视频时代第一流量。这也证明了，黎总的观点是对的，要做优质好内容。” 讲一段之后，薄勒停下来，拍上司马匹，也是职场生存的一项必备技能。 黎箫还不太习惯。他们曾经就是小作坊生产，几个人，做事全凭真诚和热忱。“你继续。” 薄勒话锋一转，“可是相对于这个粉丝流量，我们的变现能力，显然还有巨大的提升空间。在你们去长安的日子，我们这边马不停蹄，领下了全平台的任务包，根据我们的流量做出了相应的云报价。现在已经有很多广告主、客户找上来。” 办公桌上的清单，实则就是广告主的信息集锦。 “我的意思是，通吃。每天上午、下午、晚上三个时段直播带货，这将会产生非常可观的流水。” 会议室的员工，好几个喉结滚动，感受到了薄勒的激情。是那种带着兄弟们一起奔向康庄大道的激情，以及实力。 黎箫看得头大了。 他不得不承认，薄勒在MCN这个领域，经验丰富，且精明实干。 对于财富和成功的渴望，无可厚非。 但取之有道。 黎箫要做这个掌舵人，防止他们急功近利，舍本逐末。 “薄总，带货你来？”是反问的语气。 薄勒扁扁嘴，“黎总，瞧你说的。我是网红经纪人，不是网红啊。带货，还要看你和笙总的。我之前特意研究过你给芹英竹雕直播那次，非常成功。拿出那个水准，兄弟们都跟着你发财。” 黎箫将文件丢落桌上，双手插兜站了起来，“这个计划得改，暂拟两天一场，甄选三个品牌合作商。后续的，四月十九号之后再安排。” 从一天三场到两天一场，差的不是一星半点。带货频率低，也同时意味着，流水会降低。 “黎总，不能够啊！我这也没你帅。互联网是很健忘的，凭着那一舞《飞天》，当前笙总正在热度之中。不趁着这个阶段多带一些，平白浪费了流量。” 浪费流量就是和钱过不去。薄勒不能忍。 黎箫绕着会议室游走，他发现薄勒带出的团队，都是顶着黑眼圈却满脸亢奋的状态，看来被薄勒洗脑不轻啊。 “花莳，你觉得在带货之前，我们还需要做点什么？” 为了练兵，黎箫点了花莳的名。此前，她一直在记笔记，笔尖唰唰地响。 花莳咬了咬笔帽，认真思索，“得先了解，我们要卖的产品。做足了功课，才能卖好。” 非常朴实的道理。 黎箫打了个响指，他随机翻到了一页，提问，“谁能回答一下，这个晒醋有什么特点？它和老陈醋、水塔醋、饺子醋有什么区别？” 满室鸦雀无声。 最后还是竺笑举起了手，在得到了黎箫的肯定后，他说道：“我们这的晒醋，你还别说，特别神奇！醋坯和成品醋都在阳光下长久曝晒而成，所以才得了这么个名。这个手艺传承已经千年，晒醋还会加入中草药秘制配方，经过几十道特殊工艺制成。那味道，可以说酸甜可口，浓香味美，回味绵长。” 说到尽兴处，竺笑还闭上了眼睛，咂吧咂吧嘴。“欸，我说，咱们中午能吃饺子吗？” 鼓掌声响起，是黎箫。 今天，他这个大舅哥，才终于让人看见了闪光点。 “薄总，看到了吗？带货要这样带！熟悉我们的客户和产品，知其然，知其所以然。你讲出了利益和承诺，网友才会买单，我们的带货才有价值。这个过程不需要时间吗？难不成靠我和笙笙去刷脸？” 薄勒被驳斥地无言以对。 是的，他被利益冲昏了头脑，考虑欠周，才会那么急功近利，不惜竭泽而渔。 “黎总，你说得对。我会控制这个节奏。” 给一个大棒，当然还不能少了甜枣。这是管理的平衡之道。黎箫很小时，他的父亲就教过他。 “当然，以后我们有更多头部主播，是可以承接更多业务的。但当前，我们反而要谨慎。不贪图数量，每一次都要成功。” 薄勒接洽了不少品牌，一时不知道先直播哪个。他询问黎箫的建议。 黎箫在一堆品牌中，圈定了望云峰特色腊味。 为什么选这个？爱屋及乌。 “堂兄你准备一下，到时候晒醋由你直播。” MCN的一项核心业务，就是孵化网红。黎箫觉得，竺笑可以培养一下。至少在对赤水风物上，他完全可以讲的头头是道，很有感染力。 “我我我，我不行！”竺笑连连摆手，不自信。 黎箫也不客气，笑得饶有兴致，“要么上，要么卷铺盖卷回红河镇，堂兄你选。” 竺笑有得选吗？他磨着牙齿，回头要向竺笙告状！ 接下来，黎箫从兜里掏出来一个精致小人，放在桌子上。是伎乐天的形象，彩绸飘逸，形象生动。“薄总，今天开会还有一个议题。就是花莳自己DIY了一款飞天手办，全手工。当然，这个比较耗时。我们想找一个合适的加工合作商，能原韵复现这款手办，批量生产，届时在我们的电商商城售卖。” 薄勒眼眸亮了。 他之前对花莳了解不多，只觉得很木讷、呆呆的，不晓得竺笙她们为什么对她这么好。 这一手展露出来，足够惊艳。 “这没问题，拼夕夕上很多厂商，又便宜做的还不错。” “不要光便宜，要品质好。”花莳补充了一句。她的精心设计，可不想因为技艺问题，变成糟粕。 佟铭接话，“这样，我们甄选几家，让他们按照你这个原版打样。谁做的最好，就选用谁家的。” 又讨论了一些细节，黎箫开车，载着花莳从赤水回红河镇。 回到工作室后，黎箫问：“四月十九是笙笙的生日，我还没想好送什么礼物给她，花莳你能给我些建议吗？” 花莳的小耳朵竖起来了。 作为笙笙的好姐妹，她肯定也要准备礼物了。 额，好创意不想和黎箫分享。 “你知道我的，除了手工饰品，什么都不会。只能做个饰品给她。” 黎箫知道，花莳嘴上说的普通饰品，一定是那种惊艳所有人的。他挠挠头，这个他确实没办法照做，他也不擅长。看来还得自己想办法。“行，我自己想想。” 望云峰腊味的直播，是在竺篱笙箫工作室进行的。
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