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谢东城有些看呆了，定住了半分钟没动弹。 “你喜欢这个？” 谢东城猛地点点头：“多酷啊。以后等我有钱了，我想买一辆。” 游子意以前认识的那帮公子哥里，倒是有玩摩托的。不过他没什么兴趣，肉包铁的玩意儿，撞个车人肉直接散架，怎么都觉得不够安全。 但他还是问了句：“这种多少钱一辆？” “这个要三四万呢。”谢东城人虽然往前走着，眼睛却还是被那辆黑色摩托车吸引。 三四万。游子意心想，倒是不贵。就是他现在买不起罢了。 两人总算走到了大马路上，谢东城长腿一跨坐上了车，转头问身后站着的游子意：“我们现在去哪儿？” 店里随车送了两个头盔，谢东城戴上了蓝色的那个，然后把红色的那个递给了游子意。 “谈生意去。”游子意跨上了后座，手抓住了谢东城卫衣下摆，“走！” HelloKitty小车穿行在街道小路上。 半小时后，谢东城把车停到了那家进口超市的停车场里。 谢东城把头盔摘下来，看着前面人来人往的门头，还是有些不解。 两人一边往前走，他一边问：“我还是不明白，我们的利润从哪儿来？” 游子意也不卖关子了：“我以前跟他们家合作过。他家有大客户渠道，可以办理商业会员。只要我们每个月满足他的消费限额，每次结账都可以打7折。剩下的三成就都是我们的利润。而且商业会员的积分是普通会员的两倍，积分还可以抵扣现金。也就是说，我们最低能拿到65到68折的优惠。” 谢东城恍然大悟，难怪游子意看起来胸有成竹的样子：“不过，这个商业会员怎么办啊？” 游子意打开手机，从通讯录里找出了一个人：“这个，是他们渠道部的经理。原先是我……那个酒店的供应商。昨晚我联系过了，今天只要谈得顺利，就能把这个会员资质办下来。” 这一刻，谢东城感觉眼前这个男人有两米八高，光芒万丈。 他终于知道，为什么今早出门前，游子意特地叮嘱他穿得体面一点。 原来还真是出来谈生意来了。 他回头看了一眼，要是骑的不是那辆HelloKitty电动车，就更好了…… 两人在这栋商业楼里七拐八拐，最后停在了走廊尽头的一个铜制大门的门口。 咚咚咚—— 谢东城站在游子意身后，看着他敲响面前的办公室。 很快，办公室里就有人出来应门了。 开门的是个约摸四十来岁的中年男子。 “唐经理，上午好。”游子意礼节性地伸出右手。 这位唐经理先是打量了一下游子意，然后才伸手握了上去。 “怎么，游公子现在自己创业了？”他也不废话，直接问道。 “创业说不上。就是在忙一些小生意，整合一些社区资源。” “哟，看来游家到底是树大根深啊，这就开始盘活了。”唐经理推了推自己厚厚的镜片，露出了点不明含义的微笑。 “说不上，说不上，就是我自己闹着玩儿。”游子意顺着他的话应和了两句。 谢东城被他俩的谈话弄得一愣一愣的，好像每个字他都明白，但组合到一起，就是不知道他们在说什么。 “这位是？”唐经理透过镜片看到了身后人高马大的谢东城。 “他是我助理。”游子意忙伸手悄悄拍了拍他的后腰。 谢东城连忙挺直腰板，进入角色：“是是，唐经理好。” “唐经理，我也不跟你弯弯绕了。我们今天来呢，就是想通过你这边办一个商业会员资质。” “咳咳。”唐经理端起茶缸，喝了一口浓茶。 游子意看着他那口大黄牙，有些不适，没忍住揉了揉眉心。 唐经理把那口茶咽下，才慢慢抬头看他：“是这样啊，游公子，我们这边的商业会员今年放出来的名额不多。” 游子意清了清嗓子：“那是，我们也不耽误您时间。正常的会费我们都正常给，绝不给您添麻烦。” 游子意打了一招太极，没有理会他的发难。 唐经理沉默了几秒，又说：“不过，我们这的商业会员每个月有消费限额的，如果用不满最低消费金额，下个月就会被注销会员资质。” “这个也没问题。”游子意立刻把话接了过来，“我们手里有五百多个固定客户，额度不是问题。” 谢东城的下巴差点掉到地上。 这人真能忽悠。他们哪来的五百个客户啊，现在分明只有一只HelloKitty跟着他们。 游子意一个眼刀甩过去，谢东城连忙清了清嗓子，控制住了自己的表情。 唐经理慢条斯理地从办公桌里抽出一张名片：“那游公子都说到这份上了，我也不好再驳您的面子。不过，还是跟刚刚说的一样，消费额度用不满，按照规矩是要注销资质的。这个是总部的规定，我没办法给您通融哦。” 游子意点了点头，然后飞快地接过了那张名片：“放心。” 唐经理点了点名片上的名字：“直接联系这个人就行，走个系统流程就办好了。” 游子意的表情一直绷到了出门那一刻。直到铜门被关上，发出一声闷响，他突然锤了一下谢东城的胳膊。 “搞定了。”游子意长呼一口气，“装孙子真特么难受。以前我是甲方的时候，他可不是这种嘴脸。” 倒是谢东城一脸愁容：“不是，那个最低消费怎么弄啊？我刚看了一眼，一个月至少要提三万块的货。我们也没那么多钱啊？” 游子意扯了下他的脸颊：“年纪轻轻，怎么这么轴呢？我们不是有客户么？” 谢东城忙摸了下自己的脸：“不过，你说的五百多个客户打哪儿来啊？我们这不一个都还没有吗？” 游子意一把把谢东城推到了走廊尽头的玻璃窗前。 玻璃窗正对着楼下的停车场，密密麻麻的车辆排了排几十行。不断有人进进出出，闸机口的抬杆上上下下。 他指着楼下：“客户，这不应有尽有吗？” 谢东城一脸震惊：“不是，我们现找啊？” 谢东城没想到，这人不仅生活上想一出是一出，这赚起钱来也是够胆大的。 他颤颤巍巍走回了停车场，找到了那辆HelloKitty小电驴，正准备跨上去。就见着游子意不知道什么时候从口袋里掏出了一张薄薄的纸片。 他撕开背面的胶，啪地贴到了电动车的车头上。 谢东城弯腰看了一眼，一个大写的字母“B”。 他都不知道游子意什么时候买的这贴纸。 “这什么意思？”他抬头问游子意。 “送你的，宾利。”
第15章 烫手 游子意连夜印了一百份小广告，上面贴上了自己的二维码。 他们现在没有人脉，没有资金，做点生意只能用这种最原始的方法来捞客户。 游子意感觉自己上学的时候赶期末作业都没这么费过神。他们的目的很明确，直接去进口超市门口找客户。 第二天一大早，谢东城就敲响了卧室的门。 游子意睡眼惺忪打开门之后，一脸疲倦地看着他：“怎么了？” “咱们今天不去找客户吗？” 游子意一看时间，还没到八点。 他摆摆手：“早上不去。” 谢东城不理解：“为什么？” “你想想什么人会早上去买东西？不是上岁数的老头老太太，就是家里的管家保姆，不管是谁，都不是我们的目标客户。”游子意往卫生间走去，转头边跟他说，“我们要找的是那种时间紧张的中产。他们的习惯都是晚上购物。下午六点以后直接去超市外面的停车场，那才是大把的精准客户。” 谢东城愣了两秒，忍不住想给他鼓掌：“你好聪明啊。” 游子意看他眼神极其真挚，居然还有点耳热，差点把嘴里的牙膏沫咽下肚去。从学校毕业以后，他大概有些年头没听过有人这么夸自己了。 “不过你怎么会懂这么多？”谢东城以前没见过游子意做生意，听管家老陈说他工作也并不算繁忙。 游子意用温水把脸洗干净，转头看向他：“耳濡目染。” 他虽然工作像玩票儿，但是市场部是整家公司运转的轴心，每天有无数生意在那里诞生。有无数本来不可能的生意被谈成。 他那个废物爹游庆，虽然是个混子出身，但这么多年在商场上打滚，就算没什么真本事，也学到了一层皮毛。 秋天的日落来得越来越早，傍晚五点多两人就出了门。 两人戴着头盔，骑着小电动车，钻进了下班晚高峰的车流里。 到达目的地停车场的时候，不出意外，里面又已经停满了排队的车辆。 谢东城找了个旮旯把车锁好，跟着游子意就走进了停车场里。 谢东城长腿一迈就准备开干，他抬手就要往面前一辆七座MPV挡风玻璃上插广告。 结果却看到游子意站在对面朝他摇摇手。 谢东城：“怎么了？” 游子意：“找对的车。” 谢东城不明白他在说什么，这停车场里这么多车，还分对错？ “开MPV或者旅行车的，基本都是家里人口比较多的，或者有保姆。他们需求不强。我们要找三口之家，或者单身的金领。” 游子意抬眼看了一圈，最后停在了一辆奔驰小跑旁边：“这种，就是对的车。开小跑或者SUV的大部分都是金领或者忙得脚不沾地的企业” 巨大的停车场里，密密麻麻停着几百辆汽车。游子意感觉自己眼睛都看花了。 谢东城人高腿长，发起来倒是很快，三下五下就找完了一整排。 然而好景不长，两人的广告还没贴完。停车场那头突然来了两个保安，冲这头一通大喊。 “喂！那边在干什么？”保安手里拿着高瓦数的手电筒，灯光直直刺向游子意的眼睛。 游子意吓了一跳，手里的纸张差点撒了一地。 好在谢东城反应快，大跨步过去拉起游子意的手腕，在他耳边说了句：“跑！” “操。怎么回事？”游子意还没反应过来，就被谢东城拉着往出口跑去。 两个保安在后面奋力追赶，一边喊还一边骂骂咧咧。 游子意跟着谢东城，在车辆间穿梭，脚下一步都不敢停。 来来回回跑了一百多米，游子意的风衣都快鼓起来飞上天了，嗓子火烧火燎，像是冒起了火星子。 身后的保安居然一路跟了过来，还不放弃：“你们俩，站住！” 谢东城赶忙找到了一条小路，直接弯腰钻了过去。 两人总算找到了自己的小电动车，谢东城飞快地插钥匙发动，拍了拍后座：“快，上来！”
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