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“秦哥的爷爷奶奶都有三高，常年吃药，家里面前几年条件特别不好，欠了不少债。也就是这两年才好点，今年闹这么一出……而且我记得他之前说他们那边好地区比较远嘛，有点落后，都不是很有钱。”庄野戳了戳碗里的饭，“积压了上千吨……我们打算明天去问问学生会的，看能不能借到学生会的微博啥的给他们家乡做做宣传。” “效果可能不会很好，”乔衍正好对上Alpha懵圈的眼神，遂提醒道，“你们学校学生会账号的粉丝，应该大多都是你们学校的学生，宣传范围不够广。单一只是直接宣传助农抗灾，没有官方媒体报道的话，也很难形成大规模买芒果的热潮。” 这话不说还好，一说简直是给本就乌云罩顶的Alpha又来了一次雪上加霜的体验。 “啊？”庄野抓抓头发，“那应该怎么办？呃……我用我工作室的账号也转一遍？” 这话就有点病急乱投医的味道了，乔衍哭笑不得，“考虑受众的话，你的工作室账号的粉丝应该是冲着游戏关注你们的，效果应该也不会很理想。” 而在否认了对方的上街宣传后，见眼前的Alpha过于愁云惨淡，Omega吃饭的速度也慢了些，好半天说了一句，“社交媒体宣传，肯定要考虑你们受众的兴趣。既然要解决芒果销售的问题，那不如首先弄清楚谁会对芒果有很大的需求。” “如果你们能联系到你们学校的学生会账号，清楚阅读人群后可以考虑如何将买芒果和阅读人群联系起来。我记得互联网上学校的这些账号有时会互动，也许动员动员帮忙宣传的账号也会变多，范围再广一些，或许能形成自发帮忙宣传的趋势，毕竟学生群体在网上的发声还是有不小影响的。” 乔衍笑了笑，“我已经工作了，所以就该你仔细想想，用你们学生会的账号发什么内容会更容易引起共鸣或者互动？” “意思是发什么内容大家会比较感兴趣？”庄野撑着脑袋想了会儿，“真要说的话还是得吃喝玩乐和好看的风景，或者学校里面的小动物，上次还上过热搜……总之就是轻松一点的吧，反正我觉得除了考试周、招生季或者毕业的时候，发的那些和学习相关的内容点赞都不会那么多。我自己玩得开心的时候谁要发条消息让我不懈坚持的，我有可能会直接跳过去，有道理，但不想看。” 很真诚的回答，乔衍忍俊不禁，气氛也活跃了些，“你大概也清楚发什么关注度高了，那要解决的就是如何和芒果联系上，更重要的就是怎么和你室友家乡的芒果联系上，线下的路子走不通，线上如何引起一个潮流。芒果……你的日常生活也可以找找你和它的主要联系。” “芒果那就是吃喝了，有关的话我现在只能想到水果超市、水果批发市场……”庄野一脸茫然，却又忽然灵光一现，“等等，大学生离不开的吗？那我要投奶茶一票！正好我上次还吐槽那谁家的杨枝甘露里面的水果不够好吃，可以把芒果卖给奶茶店！” “这下直接连卖家都找好了。”乔衍慢条斯理地吃了口菜。 “那我是不是说服一下奶茶店老板就好了？大一点的牌子得找地区负责人吧？店里面不知道能不能问到，”庄野兴致勃勃地坐直了身子，“然后再问问学生会负责账号运营的，发什么好呢……” “最好要有记忆点，实际意义或者象征意义都行，”乔衍见他绞尽脑汁，说，“也不要太多了，宣传一定要做到高效，吸引大众目光的因素或者卖点不宜太过复杂，不然很难形成大面积流行的记忆点。” “要有记忆点……干脆就‘夏天的第一杯奶茶’吧，正好也快放暑假了，这两年都是秋天的第一杯奶茶，”喜好是各类甜品的Alpha不太理解，“说起来为什么非得是秋天？我觉得我的一年四季都离不开奶茶。” “只能说明你对奶茶的确十分热爱，至于秋天，时间并非一定有特殊意义，但它的确有记忆点，就这个热潮而言，它这两年的热潮集中在‘仪式感’，就我们常说的情感需求。”乔衍摇摇头道，“奶茶店一般都有固定的供货商，尽管水果可能会存在季度不同，所以选用水果的来源不同这种情况……说实话，我不太清楚这个行业一般找这种供应商会签几年。” “他们的小料一般是固定的，如果用浓缩果汁的店，选哪个牌子也会比较固定。但新鲜水果的话，一般签不了多久，因为也要考虑品控，不过水果产地变化不大，有许多店也会选择直接在当地购买，”身为奶茶的资深爱好者，庄野一度试图自己复刻奶茶店的饮品，琢磨过要不自己也开一家。虽然后来还是因为懒选择了放弃，但还是了解了不少，“这个问题还好。” “那么你就得考看下另一个问题，8就刚刚你说的，”乔衍顿了顿，“运输成本上升，那么就算你室友家乡的果农愿意压一点价格，也可能会比那些商家原本的选择的价格高。你怎么说服他们换掉供货商或者签订新的供货商呢？如果只是从味道出发，就算你们可以保证你们的芒果品质够好，但饮品口感完全有可能千人千面，单是你个人感觉的话，不一定有那么大的说服力，当然如果你能拥有足够大的样本数量，这条路可以考虑。” 想了想Omega又补充一句，“如果你们想尽可能多卖出芒果，按照你的这个想法，我想找大一点的奶茶店品牌会更加合适，因为他们应该会更追求品质，对于新鲜水果的需求量也更大。” “一针见血啊乔老板，”庄野喃喃道，“这个问题也太狠了。”说完Alpha又开始闷闷不乐起来，“对啊，他们为什么要选择我们的芒果呢？” 一个芒果难倒一个好汉，药企世家出身的庄少爷被乔少当家的一个构思难住，整个人又陷入了新的眩晕状态。这人手上捏着筷子迟迟不肯动弹，乔衍不得不出声提醒他，“先吃饭吧。” 俗话说得好，人是铁饭是钢。尽管庄野现下的困惑程度不比茶不思饭不想的程度低，但早已闹起了“空城计”的胃部却在尽职尽责地督促他赶紧吃饭，为了避免浪费食物和在餐桌上发出肠鸣音，Alpha果断演绎“识时务者为俊杰”，选择吃完饭再继续努力思考。 Omega见这人的脸都快皱成苦瓜了，餐桌上的食物隐隐有要被浪费的风险，便安慰说，“没事，总能想出来的。” 灵感一词，既然有“灵光一现”的衍生词汇，足以证明它的稍纵即逝、可遇不可求。 于是一个吃完饭后乔衍便见证了庄野从开始到放弃，又从放弃到开始的循环过程：其间包括和另外两个室友密谋商讨，上网查询是否有合适的事例，甚至一度把主意打到了不知从哪儿——大概率是某段时间赶潮流在学校书店里买的一本《答案之书》，翻来覆去地折腾了一圈。 Alpha甚至开始尝试用狗语翻译器与可乐交流，这个机器是庄野认为应该和自己的儿子可乐保持稳定、友好的交流时光而买的，快递到了之后却因为懒惰始终没拆，谁曾想第一次派上用场却是如此大的重任。 柯基扬起圆乎乎的脑袋，歪着头看了庄野一会儿，发出了困惑的叫声。 Alpha和它乌溜溜的眼睛对视片刻，颓然抱住狗子一顿狂撸，嘴里念叨着“怎么办啊可乐，你爸爸我年纪轻轻的真的要头秃了这怎么搞啊”“头秃了爸爸变得没这么帅气了可乐你还认得爸爸我吗？狗不嫌爸秃对不对？”抓狂程度仿佛预见自己即将一夜变成地中海。 这一番行为弄得乔衍啼笑皆非，他对上Alpha的眼睛，犹豫着要不要开口把自己的想法说出来以给对方一个参考。 谁知Alpha一脸正气地对他说，“不了，乔老板，让我自己想想。” 乔衍只觉Alpha年纪小，正是不轻易服输、讲究意气风发的阶段，准备应下。 “不过鉴于我刚刚的表现，”庄野犹豫了一下，还是老老实实地补充道，“先让我自己想想，真要想不出来可能还得拜托乔老板救我一命。”一句话说得颇有能屈能伸的味道。 乔衍只能哭笑不得地点点头。 ----
第19章 新思路 “乔老板，我想到办法了！”Alpha兴高采烈的声音自门外传来，声音的主人敲了敲门，从门缝中探出一个毛茸茸的脑袋，神神秘秘地四下扫视，“乔老板？忙不忙？有没有重大机密？” 乔衍对上这人满脸的“快问我快问我”的神情，心下也有了几分好奇，修长的手指点了两下鼠标，随即配合地回答，“没有。” “哎呀我刚刚净想着怎么才能彰显芒果的品质，而忽略了另一个关键点，”庄野在办公桌旁的懒人沙发处坐下，伸出两只手兴奋地比划，“就是我们这次卖芒果，最主要的目的就是为了抗灾助农啊，这也是很大的一个点嘛，只要能打响，最好联系到当地政府和商家一起推广，也彰显了品牌的企业爱心！”说到激动处忍不住打了个响指。 “而且，我刚刚说的那个奶茶牌子简直不要太合适，他家签的那个代言人上个星期刚爆了出轨丑闻，连带着他签的所有代言基本上也受了影响。”庄野摸出手机找到新闻页面冲Omega晃了晃，“我觉得他们应该需要一场漂亮的舆论翻身仗！” “你这也算天时地利人和了，”乔衍推了推鼻梁上的眼镜，他思索了一下，“如果是靠公关推广，企业爱心这一块儿......或许可以发挥更大能量。” “还有更大的作用？”庄野直接从沙发上站起。 “奶茶店需要宣扬品牌文化，其它相关的也可以需要，”乔衍的食指轻轻地点了点桌子，对上歪着脑袋一脸好奇的Alpha，“如果你已经想好联系哪个奶茶品牌，并且有一定把握。就可以不考虑它的竞品，但是可以考虑‘联名’。” Omega从容不迫地给Alpha解释，“品牌的联名，要么是希望碰出自家品牌难以独立迸发的新火花，譬如交流学习；要么是为了扩大影响，增加消费人群，譬如明星联名、动漫联名、跨行业的比较多；又或者是商品间有着千丝万缕的联系，可以自然而然地联想到，譬如洗发水和护发素配套售卖。”他笑了一下，“‘需求’这个词不一定来自消费者，也可以由商家创造。现在你是商家，所以你觉得有什么品牌或者行业可以有这个需求？” “明星不行，有过前车之鉴那个奶茶牌子肯定不愿意，而且我们这边也没那么多预算用来请代言。”庄野喃喃道，“动漫这边我倒是有认识的画手……哦，我想到了，蛋糕和奶茶是绝配！” 要不怎么说庄野这人喜欢甜食呢，奶茶蛋糕一样不落，掰着手指简直能把某平台上被众人种草的甜点单品如数家珍,谁好吃谁一般，谁蛋糕胚新鲜谁巧克力用的不是纯可可...... “不错的主意，”乔衍点点头，见Alpha被肯定后高兴得宛若凭空长出了条疯狂摇晃的尾巴，Omega觉得子肖父在可乐和庄野身上也算得到了映证， “如果你需要相关负责人的联系方式，我可以让艾琳去联系一下。”
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