温焓眯起眼睛,将罗供的微表情看在眼里。 看样迪森最有信心降低的是研发费用,测试和维护费用方面,X&H的报价并不高。 温焓拿过张总监的电脑,现场填了第二版报价单。 罗工看向屏幕,脸上出现不耐烦,“温总,你只比第一版降低了3%,这样谈是浪费彼此的时间,我直接告诉你,这个报价还是太高,甚至不在迪森的预算范围,这个价格,你们不可能中标。” 说完,他把X&H的标书合上,放到了一边,“再给你们五分钟,或者在座的诸位不能做主的话,可以请示一下,尽快。” 张总监紧张的盯着温焓。 “罗工,关于产品的变更,其他几家是否明确的给您报价了?” 现场短暂的停顿一秒,罗工没有直接回答,而是含糊的道:“可以放在开发费用里,你们也可以单独报价。” “对于产品开发要求的改变,到底属于新产品开发,还是属于一个产品的变更,因为产品的不同,情况的不同,一直很难界定,而变更的难度和耗费的成本也不一样,X&H可以保证,占总开发工作量10%以下的变更不收费,占开发总工作量10%以上的变更,按照我们报价人天的50%收费,这一点我们可以放在合同里,除此之外,总的开发费用报价,”温焓指向屏幕,“就是这些。” 温焓的态度温和却分毫不让。 变更收费贵是特文软件公司的一大特点,甚至传出有意引导客户变更,收取变更费用的问题。 一家独大的垄断与变味的利益追逐让特文软件公司饱受诟病。 对面,罗工和一直没说话的大卫交换一个眼神。 罗工道:“好,温总,你们本轮的出价就到这里吗?” 温焓含笑答道:“就到这里。” 三家投标结束,X&H和另一家公司进入下一轮,本轮温焓他们还是最后出价。 几个人在单独的宾客休息室等待。 张总监抓起矿泉水,“吨吨吨”的喝起来。 “看样迪森的策略起作用了,他们借助科罗公司,成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。 张总监顺着他的目光望去。 外面是迪森的入口大厅,特文软件公司的人正在里面,一坐两站,看起来十分轻松。 特文软件公司的报价一向高,但他们没有离开,说明也进入了下一轮投标。 “像迪森这种大企业,为保证流程的合理合规,都会将技术标的评委打分表留档,以供内部合规部门审核,因此,评委们大概率会为看起来合理,给特文软件公司打高分,因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑,这样他们在内部合规审查的时候,不会遭到质疑,评委们只能保证我们进入商务标,但不会给我们高分,起码不会比科罗和特文软件公司高,但技术标在整个评标中占比60%,所以即使特文软件公司最终报价比我们高,也可能凭借在技术标中的优势,淘汰我们,拿到这一单。” 张总监的语气中带着一丝忧虑。 这种情况不乏先例,商场如战场,他们很可能因为这一点劣势而败北。 “我们应该在第三位,排在佳声软件之前,但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。 第二轮竞标开始。 这一回,特文软件公司进入会议室的时间是25分钟,出来的几人脸色都不太好看。 罗伊斯朝温焓挑了挑眉。 “走吧。”温焓站起身。 会议室。 “坐!”罗工开门见山的道:“你们的报价有调整吗?” “有,把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备,将修改的报价单投放到电子屏幕上。 “这样,已经是最后一轮了,我们双方都有诚意一点,我直接说,开发部分的报价,我希望你们继续下调,不然这一轮就结束。” 温焓点头,再次亲手调整报价。 罗工抱臂,看着数据皱眉,“温总,您真是不好说话。” 温焓不为所动,“罗工,大卫先生,从技术标开始,我就拿出了最大的诚意,比如第三方测试和审查,而且X&H还可以接受由贵公司指定的审查机构,这样即使后续出现争议,您也是强势的,占据主导的一方......” 接下来,就价格问题,双方几乎是以1%为单位不断拉锯。 过去32分钟了,温焓不动声色的收回目光。 “罗工,大卫先生,这是我最终的报价,X&H的投标到此版本为止。”温焓开始在谈话中占据主导权。 几人再次回到休息室等结果。 斜对面,特文软件公司一干人往会议室的方向走去。 张总监忽然站起来,“不是最后一轮了吗?他们怎么又进去了?!” “我猜,迪森是想给我们制造压力。” 温焓身姿挺拔,端坐在沙发上,两条长腿优雅交叠,合体的西装将颀长的身段衬托的无比优越,看起来漂亮又锐利。 罗伊斯低头思索片刻,“温,刚刚的谈判,你确实没让迪森占到便宜?” 温焓确定自己不会输。 陆卓勋嘴上不说,但温焓知道他为这次竞标调动了多少资源。 那是远远超过规格的资源调动。 他对团队的技术能力有自信,对陆氏的市场调查能力更有信心。 温焓:“我们不会输。” 罗伊斯一咧嘴,看向温焓的目光充满欣赏。 张总监忽然想起陆卓勋的话:“温焓很相信你,你也应该相信他。” 陆卓勋的话,还有温焓的笑容,仿佛有魔力一样,他不再紧张,反而有一种胜券在握的兴奋感。 如果刚刚X&H的报价真的过高,迪森就不会加一轮和特文软件公司的谈判了! 再次轮到X&H竞标,温焓走入会议室。 这一次罗工的态度明显好多了,大卫也露出友好的笑容。 “温总,我们对您和您的团队一直印象深刻,大卫先生也很认可你们的技术能力,您和大卫先生都是技术出身,相信二位会有更多相同的理念,良好的合作对双方都有益,但你们的报价确实太高,高于我们预算的话,按照迪森的内部流程,这次只能流标,这是我们都不愿意看到的,所以我希望你们能再降低一点。” 迪森开始打感情牌了。 在对方已经没有底牌的情况下,X&H胜券在握,温焓完全可以拒绝。 但他的神情认真诚恳,语气一如既往的沉稳,和他第一次踏进这间会议室时别无二致,“罗工,出于对您和大卫先生的感谢,我们愿意配合,罗工,您希望我们降到多少?” 罗工一愣,没想到对方真的答应。 工作多年,面对形形色色的供应商,罗工内心对这种真诚难以信任,“还是由供应商出价吧,我们的预算是不可以透露的。” 既然请了科罗和特文软件公司来竞标,温焓可以确定X&H的报价绝对在预算范围内。 这才是罗工不说明预算的真正原因,只是迫于成本压力,价格能压一点是一点。 温焓洞悉的目光看向罗工。 罗工错开目光,端起水杯,掩饰身上的不自在。 温焓没多说什么,再次改动报价单,“希望我们以这个项目为契机,以后能有更多的合作。” 这个年轻人明显连哪次报价是最低都摸清了,还能让价实属不易。 罗工和大卫再次对视,内心触动。 大家风范不光是挥斥方遒,指点江山的豪迈,更是大方、痛快,着眼于长远。 罗工内心有所触动,语气真挚许多,“谢谢,那么本次竞标就到这里,几位在外面稍微等一下。” 十几分钟后,迪森公布最终竞标结果,X&H顺利中标。 大卫和罗工将他们送到大门口。 罗工主动伸出手,“温总,你的气度和心性完全不像二十几岁的人,更不要说在技术上取得的成果,像你这样的能人,即使离开陆氏,也会做出举目的成绩。” “不,离开陆氏,我不会在这个年纪,取得这样的成绩,也不会做的比现在更好。”温焓礼貌的收回手,又去和大卫握了下。 开标之前,陆卓勋专门给他进行过培训,教他各种应对方式。 甚至一对一的模拟竞标过程,让温焓在面对陌生的场景时依然游刃有余。 望着众人离开的背景,大卫眼里满是欣赏,“我喜欢这个年轻人。” 起码这份坦荡就不是一般人能做到的。 罗工附和,“确实让人敬佩,他会和我们的团队合作得很好。” “我已经开始期待了。”大卫笑着道。 来到地下车库,几个人难掩开心。 张总监岁数最大,却发现他是最兴奋的一个,瞬间不好意思。 他努力压制声音里的激动,“有了迪森的订单,X&H将不再是单纯的陆氏内部供应商,会有越来越多的国内外企业向我们敞开大门,而且温总,您最后的让价意义非凡,我相信未来,我们可以从迪森获得更多订单。” “会的。”温焓笑着道。 说话间,几人走到房车面前。 “陆卓勋给我派了一辆要报废的车,他是故意的。”罗伊斯指着“古董”房车,趁机向温焓告状,幽怨中又有意思诡异的开心,表情非常纠结。 如果陆卓勋要气一个人,真能把人气死。 最初在一起的时候,温焓切身领教过,底气不足的替人辩解,“还能开......吧。” 罗伊斯再房车钱吵吵闹闹,一辆银色的小面包从他们面前开过,车窗降下一条缝隙、 相机快门轻微的咔咔声从里面传来,却被温焓敏锐的捕捉到。 他眼疾手快的将罗伊斯推到一边。 小面包明显还想偷拍,甚至压了一脚刹车。 不远处,硬朗的G650应声启动。 启动的同时,几个精悍的黑衣保镖迅速跳下车,以矫健的身手,与G650形成配合,朝面包车包抄而去。 面包车的反应堪称迅速,瞬间打转方向,很快开远,动作慌而不乱,明显是老手。 X&H刚在行业内展露头角,公司的首席技术官就遭到偷拍,很难让人不去怀疑是特文软件公司的手笔。 温焓俊秀的面容染上寒霜,温润的眉眼尽是锋利。 他早将罗伊斯当做伙伴,不自觉的纳入自己的羽翼庇护之下。 现在伙伴遭到威胁,怎么能坐视不理。 眼看面包车逐渐和保镖们拉开距离,离出口越来越近,温焓后撤一步,整个身形如弓箭般绷紧,好像下一刻就要离弦而出,给目标致命一击。 这个距离,能追上! 他刚要动作,房车车门“唰”然打开。 陆卓勋高大的身形出现在门口,深邃的目光盯在温焓身上,他侧身弯腰,跨、下房车。
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