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以免日后惹上什么不必要的麻烦。 两人在家也没管药厂的事，反正有其他人盯着，一天不去也出不了乱子。 看看书，看看电视，相拥着睡午觉，就这么单纯的休息着，度过了一个轻松愉快的周末。
第158章 被人抄袭 加入中成药的净利润后，药厂的资金逐渐回流，陈晏初就开始着手组建自己的车队。 毕竟和运输队打交道，一方面比较有局限性，很多小城市他们是不去的。 另一方面，运输队总是需要打点，需要运输货物的公司逐渐变多，而运输队的车厢又有限，这就只能多打点一些，和他们交好，货物才有上车的机会。 他不想一直受制于人。 就找人打听了一下货车价格，以及需要准备的手续，发现其过程比想象中的麻烦。 但还是咬咬牙，买了两辆货车，一辆车能装不少货，一个来回也能跑好几个地方。 车是有了，但司机就没那么好找了。 正常有驾驶证的司机，都有正经的工作，没工作的，却考不了驾驶证，驾驶证是要写服务单位的，没有工作单位，是没有资格学习开车的。 陈晏初向身边的人打听了一圈，看看身边有没有认识的司机，实在不行，找个没驾驶证的，等他考上也行。 最后大费一番周折，还真让他找到了，季修铭给他推荐了两个，是之前从运输队退下来的，现在没事开个小车谋生存。 陈晏初和两人见面聊了一下，才知道这两人是运输队里由于内部斗争，被波及而踢出来的。 他对两人的家庭做了全面的背调，这才放心的录用两人。 但一辆车一个司机肯定是不够的，这种长途没有人替换很容易出事。 紧接着，程峥林又给他推荐了两个人，是他之前手下带的兵，中途退伍了，想谋一份工作。 陈晏初也欣然接受了，有个当过兵的更好，路上遇上什么事，也好解决。 等一切都准备就绪，也差不多用了一个月的时间。 他给四人的工资不低，一个人六十块钱，并且，如果安全把货物送达，到一个地方还会额外奖励10块，因此挣多挣少全看个人本事。 按照他的预想，一辆车一趟差不多能跑五六个城市。 如果都能安全到达，一个来回，一个人挣100块钱不是问题。 每到一个地方，按照当地代销点预估的量来卸货，最后经由当地负责人确认，向药厂致电答复并汇款。 这样形成一个闭环，以免后续有什么对不上的地方。 全部确认无误后，四个司机，拿着陈晏初托苏秘书开的通行证，一个往东，一个往西的出发了。 如今组建车队还有诸多不便，他就只能先自己用，等日后路上的层层关卡没有那么严格了，再考虑多买几辆车，成立一个物流公司也不错。 接下来的日子，药厂就在不断的生产和研发中度过。 药厂招的这些研究员能力都不错，人多了进展也快了不少，所以药厂经常有新药或者新的补药上市。 从一开始的个位数，到如今光补药就有几十种，更别说中成药的种类了。 并且不论什么药，在灵泉水的帮助下，预防或治疗都能够起到一定的效果。 当一个药厂生产的药，广受大家好评后，大家以后在买药的时候，就会下意识的选择这个牌子的药。 而陈晏初想要的，就是这种品牌效应。 这天。 陈晏初正在查看药厂最近的账目，就见诸瑾东一脸严肃的进来，手里拿着一沓报纸，直接放在他桌子上，示意他：“你看看。” 陈晏初接过来，是今天的报纸。 只见上面头版头条，赫然写着“为民制药厂研发新款补药，采用人参，人工牛黄，纯正野生石斛等纯天然药材熬制而成......价格亲民友好，疗效有保证......” 下面的定价，每盒比他们便宜一两块。 陈晏初笑了下，毫不在意的丢下报纸：“没事，不用在意。” 见他这个态度，诸瑾东有些震惊：“怎么可能没事？咱们药厂这个月的销量下跌了不少，这药厂可真恶心，估计研究咱的药方有一阵子了，里面的用料基本一模一样，学人学到这个份上，真卑鄙。” 陈晏初放下手里的报表，双手合十的看着他：“你信不信，药效他绝对学不来。” 诸瑾东一拍脑门：“哦，对，就是你那个特殊的处理方法，还真是，我到现在也没看出来，你到底怎么处理的，能够把药效发挥到这么大的。” 说完又补充一句：“我爷爷也挺好奇的。” 好奇归好奇，见陈晏初没有说，他也不会多嘴去问，毕竟是人家自己的本事。 陈晏初笑了笑，不置可否。 “首先，他们如果要打价格战，那么利润必然会被压缩，想要挣钱，要么多销，要么压缩成本。” “如果压缩成本，那草药要么低价收些便宜的，要么就少放点草药，不管是哪一种，药效都会大打折扣。” “如果想要多销，那么一定是要效果好，才会有可能多销，没有效果，价格压的再低，也不会有人一直回购，大众也不是傻子，再便宜，一盒也好几块钱呢，谁会愿意让自己的钱打水漂呢。” “本身中草药做成丸状，口服液状，效果就已经不如新鲜草药的五成，所以不论他们怎么做，效果都远远不如咱们。” “那还有什么可担心的？反正他们不管怎么抄，都不会是我们的对手。” 被他这么一分析，诸瑾东都想给他鼓掌了，但心里还有一丝忧虑：“不过，这个月销量下滑要怎么解决？再拍个广告？” “不解决。” “啊？” 陈晏初双手抱胸：“药效好不好，是需要时间验证的，这段时间，京市的销量下滑是必然的，所以我才在上个月就组建属于我们自己的车队，往外市开拓市场。” “我们国家这么多城市，每个都有很大的市场，之前药厂就经常接到其他城市打来的电话，询问本市是否有经销点。” “我就按照接线员的汇总，选了几个询问次数多的，作为主要市场，现在已经走过一多半，估摸着，再有半个月，就能回来了。” “而且，到现在为止，我们的经销点也才十几个，这方面还要不断的招人才行，回头我让修铭多培养点推销员，选出几个优秀代表去外地做总经销商。” 这下，诸瑾东最后一丝忧虑也打消了：“还好你有先见之明。”
第159章 大获全胜 见陈晏初这副淡定的态度，诸瑾东心有疑惑：“你不会早就料到了吧？” 陈晏初笑了笑：“被人抄袭模仿这种事，是避免不了的。” “只要这个东西有市场，以后就会有真的假的，好的坏的，各种商品层出不穷。” “不过这又有什么关系？我们先他们一步占据了市场，别人就算抄袭，也永远会慢我们一步。” “他们在忙着上市的时候，我们在占据外省市场，等他们反应过来，我们早就占据了大众的生活。” 见此，诸瑾东就放心了不少，刚准备离开，就听见陈晏初继续说：“不过......” 只见他拿起刚刚的报纸，仔细看了看，手指在为民制药厂的名字上敲了敲：“不过，这事倒是给了我一个思路。” “什么思路？” “前几个月药厂被针对的事，可以查一查他们。” “什么？” 诸瑾东这下真的愤怒了：“他们为什么要这么做？” 自己问完，没等陈晏初回答，就开始分析：“找人卡我们买地的资料，是为了阻止我们扩建，扩大药厂规模。” “花钱写那些子虚乌有的稿子，是为了从价格上打压我们，从而降低我们在大众心里的形象。” “而最终的目的，就是为了推出自己的补药？” 他越分析越生气：“这帮人真是，无所不用其极。” 陈晏初笑了笑：“商场嘛，这种事情是难免的，以后我们药厂规模越来越大，这事只会多不会少。” “那我们怎么办？吃了这个哑巴亏？不反击吗？” “先调查清楚吧，如果属实的话，反击嘛.....” 陈晏初沉思半晌，猛的抬起头问他：“你负责的化学药准备的怎么样了？” 诸瑾东眼睛一亮：“对啊，我们就拿他们最挣钱的来回击他们。” 陈晏初见他一点就通，欣慰的笑了下：“生产线开一两条就行，我们本身的市场也不在这上面，其余的生产线留着我另有用处。” 既然中药可以在灵泉水的帮助下发挥出更好的药效，那和化学成分融合在一起，不知道是能净化掉副作用，还是会有更好的效果。 不过这事不急，他还得亲自试验过后，再考虑能不能上市。 诸瑾东点点头，就去忙去了。 接下来的发展，都在陈晏初的预料之中。 半个月后，仁心药厂的销量持续下滑。 虽然依然有很大一部分老顾客一直回购，但耐不住有人贪便宜。 在没有看到药效对比之前，大家只知道两家使用的中药成分是一样的，但价格上却差了两块钱。 本身补药就贵，谁不想省点钱呢。 这时，厂里的推销员已经有点推销不动补药礼盒了，陈晏初让他们去推销中成药，以及陆续上市的化学药。 主要往诊所和各大医院推销。 一个月后，开始有人反映为民制药厂的补药好像效果不大，但声音太小，没什么水花。 一个半月后，反映的人数逐渐增多。 又过了一个星期，这种情绪直接达到了顶峰。 差不多第一批买为民制药厂的药的人，一盒已经吃完了。 身上该不舒服还是不舒服，胸闷气短，是一点没改善。 连报纸上，都把这明晃晃的差别一一罗列出来，有些人为搏眼球暗讽为民制药厂东施效颦，却连人家仁心药厂三分之一的效果都不如。 就在这时，仁心药业发布了一则新的广告，告诉大家，自家补药使用了独家秘方，因此效果才如此显著，并且不惧其他任何厂家的补药进行药效对比，若有不信者，可自行购买补药去找专业的中医比对一番。 同时，又在全国各地招经销商，若有意向者，可致电药厂电话。 并且，仁心药厂实施五包政策，即包产品运输中损耗、包产品降价损失、包产品超过有效期的库存损失、包淘汰药品损失、包质量问题造成的退货损失。 这种零成本零压力的经销模式，直接震惊了全国的医药界，广告发出去的当天，药厂三个咨询电话全被打爆了。 一直到三天后，有些人的电话才能打进来。 陈晏初料想到反响会很好，但却没想到效果会这么热烈。
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