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上回孙掌柜有意介绍自己女儿给宋楚云认识，让他不动声色的给驳了回去。这回又带个外甥女来，醉翁之意不要太明显。 唐恬昨晚让人按着体验了下新婚大礼包里的几样小玩意，这会儿正撒娇赖床不肯起。宋楚云也乐意惯他，只给亲亲额头交代好去向。 “你早点回来，我想吃烤鸡，别让大金烤，他会把鸡腿给我烤糊的。” 小夫郎缩在被子里嘟哝，不管从哪个角度看都无比可爱。 宋楚云没忍住在他鼻尖上啄了一口：“行，等我把钱袋子装满，婉拒掉那个女讼师就回来给你烤鸡腿。” “那你把钱袋子装满一点，昨晚我怕买不起米，晚饭都没吃饱.....” 和女讼师比起来，小夫郎的重点似乎全都放在了钱袋子上。宋楚云痛心疾首，你夫君都被人惦记了，这崽子怎么还能安安稳稳睡成一团的？ 不等他再度述说自己坚守男德，绝无二心的誓言，唐恬换了个更加舒服的姿势，甚至无意识的哼出两声诱人鼻音。 宋楚云：也就是说，咱堂堂八尺会做饭会干活会疼老婆且容貌俊朗无不良嗜好的男儿，没有一只钱袋子有吸引力。 呔，没有说骚话秀恩爱的机会，很伤心。 - - 宋楚云给唐恬掖好被角，对着他赏心悦目的睡颜好一番叹息惆怅过后，终于想起了还有正经事要做。 孙掌柜借口油布马车太小坐不下，建议宋楚云去和他的外甥女凑合挤一挤。理由是‘没人会把做讼师的姑娘当女人看，带来的家丁小厮都是自己人，统共没二里地，瞧见了也不会说三道四’。 宋楚云表示他考虑的很周全，而后毫不犹豫的骑上宋初八，证明除了夫郎他坚决与一切异性保持距离的良好态度。 车马疾驰，很快就到了地里。 收菜、称菜、结算菜钱，这些事都是做了好几回的了，现下有家丁小厮帮忙搬运，能用得上宋楚云的地方少之又少。 孙掌柜闲来无事，索性一边拉一个，领着宋楚云和外甥女三个人站到田埂上去聊家常。 “这次的菜收成不错啊，养了大半年，薄田也养成良田了，产量日渐上涨。宋小郎照料田地辛苦了，清荷，快把你带来的咸鸭蛋赠给宋小郎。” 阮清荷闻言递上一方木盒，打开里面是九枚用红绸布包裹的咸鸭蛋，颗颗个头硕大，圆润饱满，不难想象里面的蛋黄有多细腻爽口。 宋楚云却不接：“多谢孙掌柜好意，咸鸭蛋宋某和夫郎在家也制了，正吃着呢，味道极好，回头我送些去给您尝尝。” “家里土方法制的没有这种香，我那外甥女家就是专做腌货的，这蛋吃起来比腌肉还下饭哩。” 孙掌柜一笑一脸的褶子，见宋楚云迟迟不伸手，也架不住尴尬，忙帮着接过来：“宋小郎啊，是这样.....你我相识也快近一年了，我知你是个靠得住的实诚人。我这外甥女呢，要不是早些年家里寒薄，逼得没办法才去做了讼师，她一个女儿家，不比男子那么容易寻到活儿，这些年是吃了不少的苦......” “您有话不妨直说。”宋楚云无情打断，他来田里是为给夫郎装满钱袋子的，不是来听孙家直系亲眷过的有多不容易。 孙掌柜被哽了一记，搓搓手涩声道：“快人快语.....既这样，那我就不兜圈子了。令夫郎不能生育的事我有所耳闻，为着宋家有后思量，我有意把外甥女许给你做二房。一来她家做腌货，我听说你在村里的集市上有个摊子，要是能成，他们家愿意把货物放在你摊子上售卖，不愁来日不能开成店面。” “这二来嘛....两家结了亲，我们的供货合约还能继续往下续。过了这一季合约就到期了，你也知道，喜莱饭庄的生意刚好大半年，可不能断在这个节骨眼上......” 说来说去还是为了稳住他这个菜品供应商。 宋楚云心里暗笑，用妹妹家的外甥女换自家饭庄生意长久不衰，所谓无商不奸，便是孙掌柜这股清流也难逃此论。 “孙掌柜是怕我供完这最后一季就不续约了是吧？我可以答应你，往下续约的事没问题。不止续约，我还可以白给你供菜，一分钱都不收。” “这....” 孙掌柜是做生意的人，自然清楚宋楚云不会这么简单就同意续约。况且菜品白供应，一分钱不收，那他辛苦一场图什么呢？ 果然，宋楚云笑笑，眼尾眯出道狡黠笑意：“我有个条件，你若答应，这些菜就分文不取，全都归你。”
第89章 孙掌柜提着心等他的后话, 宋楚云也不故意拿姿态，坦言道：“让我入喜莱饭庄的股，每个季度按饭庄的总利润进行分红。” 原本他们之间是菜农与商户的单线供应关系, 宋楚云只负责提供菜，孙掌柜专管料理饭庄经营。 喜莱饭庄是自家营生, 若是有外人参与, 这就不免让孙掌柜有点犯嘀咕了。 “宋小郎可是对菜品单供我这一家不满意？怕生意做小了没有上升空间？这个你不必担心的, 我准备明年把隔壁的两间铺子盘下来，扩大饭庄的经营地盘, 店铺扩大, 菜量需求自然会上涨, 届时你也能从中受益。” “孙掌柜误会了, 我对单供你一家没什么不满意, 更没有担心生意会做小。咱们合作这么久, 相处的还算愉快，鉴于对喜莱饭庄日后的发展考虑，我想孙掌柜总不会和钱过不去吧。” 宋楚云莞尔笑道：“我听说喜莱饭庄如今在镇上小有名气, 不少人慕名而来。孙掌柜与其守着一个小小的饭庄做死生意，不如再把名气打响些，把招牌做出去，最好做成个连锁品牌。” 孙掌柜听不大懂连锁品牌的意思, 但他隐约觉得这是一个商机。出于一分钱不花白得菜的诱惑和对宋楚云的信任，他提出疑问：“宋小郎刚刚说的入股，究竟是怎么个入法？” “很简单, 我参与喜莱饭庄的收益分成, 饭庄一个季度挣多少银两，我按比例拿我应得的部分。而我提供给饭庄的好处, 就是无条件免费供应所有菜品，我再拿挣来的钱去买地招小工开垦，不管是盘一间铺子还是两间，我都按需求一斤不少的供菜。我虽说占了个名誉股东的身份，但实际上就是一个甩手掌柜，并不干涉饭庄内的任何经营。怎么样，孙掌柜，考虑一下？” 宋楚云说完就乖觉踱步到一旁看伙计搬菜去了，充分给足时间让孙掌柜消化掉这些信息。 孙掌柜则凝神思索，分析其中的利与弊到底哪个更大。 诚如宋楚云所说，生意越做越好，饭庄扩建经营规模，那四亩地迟早会不够用。 要是宋楚云入了股，表面看着是分去一部分利润。其实按原先那样算，菜品供应量上去了，用来收购蔬菜的支出也会水涨船高。 他保证了饭庄的正常需供，饭庄规模大了收益就多，能以钱生钱，迟早把两层楼的小饭庄做成几进几处的大酒楼。 还有就是那个连锁品牌，倘若喜莱饭庄保持生意红火，人传人把名气传出去，攒够钱不是能到淮昭镇以外的地方再开一家店么？ 到时候影响力增加，设法和当地的官员、富商们走动走动，躺着数钱的好日子几乎指日可待！ 孙掌柜脑子里闪过无数帧腰缠万贯的画面，不等宋楚云要卷裤腿子下地去帮忙，一手拦住他便道：“我同意了，不过我得先问问，你的占股比例怎么算？” 有孙掌柜这句话，宋楚云就知事情已经成功了一半。 他沉吟片刻，浅笑道：“我只供应了菜品，除开店面本身就有的投资、加上您一家子的人力，再算上这些年经营打出去的名声。我占不了多少股，每个季度拿纯利润的三层分红，年底一季四层分红。” 没有上来就要五五开，孙掌柜表示这个分成他还是比较能接受。 “好，且容我算算....我算算啊。” 孙掌柜让伙计拿来一方算盘，懒得找地方搁置，往膝盖上一架就噼里啪啦拨动起来。 喜莱饭庄上个季度总收益共一百三十二两，按这个算法，他得给宋楚云分个近四十两。这数额乍一听是有点多，实则扣除本身就预计支付出去的菜钱，也就多了个小二十两。 买地、开垦、招工人、种植打理这些事不需要他操心，等饭庄规模扩建完成，纯利润会翻倍甚至翻上好几倍，这样算起来是稳稳的能赚钱。 孙掌柜略一合计，利落收了算盘：“成交。” 宋楚云就喜欢和爽快的人打交道，抬手要问随行的家丁要纸笔，拟一份新的合作契约。 “哎，不劳烦宋小郎，这不是有个现成的讼师么，让她来拟就好。”孙掌柜呵呵笑，挤眉弄眼地把阮清荷往宋楚云身边推了推。 阮清荷这名字听上去是个温婉秀气的小姑娘，可不知是不是做讼师的原因，本人在面对开具契约的事情上严肃又认真。 弄得宋楚云见她板着一张脸，怀疑双方不是在谈盘满钵满的生意，倒像是他在和孙掌柜处理劳务纠纷一样。 “写好了，契约生效从下一季开始，也就是新一年的合作契约。”阮清荷把拟好纸页分别递给孙掌柜和宋楚云，等他们两个人签字按下手印再两方交换。 “我打算明年一开春就扩修店面，你开垦培土还要花上几个月，我看占股的事不如从这一季就开始？你那盖着房子呢，手头宽裕些，早点买地也能早点供应啊。” 饭庄夏季生意最萧条，反之年底生意最兴隆，需要的菜品是平常季度的两倍不止。孙掌柜等不及冬天再分出红利来让宋楚云去买地开垦，现下这个时节赶上秋收，有些收成不好的地愿意卖的也多。 宋楚云正想着怎么旁敲侧击一下，让孙掌柜松口从这一季就开始分红，可巧对方主动说了。 “孙掌柜所言极是，宋某没有异议。” 他们两相商定好，阮清荷就把契约拿回去又改了改。宋楚云和孙掌柜看过没问题，头碰头签字按下手印，再交换契约各自保存。 因着这个季度就要入股，那些菜也不必在田里称重算价钱了，等回头运到仓库，在门口称完登记入册就行。 宋楚云作为东家之一，有权过目饭庄的账册。孙掌柜这趟出来没随身携带，就招呼他一同去镇上一趟，过目账册加领现银，大几十两银子，得走下帐房先生拨款的流程。 横竖是去拿钱，宋楚云当然没有理由拒绝，腿一抬就要去骑宋初八，结果又被孙掌柜给拦下了。 “宋小郎，我那外甥女为人的确不错，你真不给她个机会再相处相处？” 宋楚云无奈，觉得有必要拿他那什么都吃就是不吃醋的小夫郎当个挡箭牌了：“孙掌柜的好意我心领了，不是我不愿给机会多相处，实在是家里夫郎管得严，不许我在外边和陌生女子说话。万一被他发现，搞不好要一哭二闹三上吊，跟我吵个三天三夜不罢休的。”
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